第1篇：电影营销宣传方式探析论文
电影营销宣传方式探析论文
微博的出现改变了人们特别是白领和学生的社交方式，微博互动具有将信息碎片化处理的效果，微博的移动终端又能让人们不限时段不限地点地分享讯息，因此微博的传播过程不仅增加了受众的参与度和体验热情，更加注重了信息源覆盖面的准确性和覆盖过程中一传十十传百的核裂变式分享模式，每个裂变都会带来更多的受众覆盖，更重要的是能带来正确的受众覆盖。xx微博的数据显示，以“失恋33天”为关键词的微博就超过500万，电影的官方微博的粉丝也已逾10万。在微博宣传中，该片可以说获得了突破性胜利。《失恋33天》明确目标受众是学生和白领为代表的年轻群体。张文伯利用新媒体平台上形成的“教室话题”和“办公室话题”利用年轻群体快捷的生活方式和节奏将宣传信息碎片化，让更多的人参与进来，使参与者在不同空间变成了信息发送者，扩大了分享效果。
新媒体营销的新，不仅体现在营销手段的新，更在营销概念的创新，概念的创新指引这行为的创新。创新可以是在原有模式中加入新元素，也可以在摒弃传统的情况下，彻底开发新的领域。《失恋33天》运用了两种维度，推出了“虚拟博物馆”和虚拟人物的新概念，并在传统的光棍节概念中添加了新的元素，使受众将光棍节这个固有的`元素和该片有意识无意识地结合在一起，形成了一种新的概念和感受。新媒体营销改变了传统模式中不能分众个体和只能被动接受的缺陷，利用新媒体营销中每个人都有二次传播和支配的权利，提高受众的参与度和热情，让年轻受众有自己的宣传体验。同时，“自愈”电影的概念也是本片的一大概念创新，在电影的周边，不断推出“猫小贱”为主角的漫画和视频，每日都发布“猫小贱”漫画系列、失恋自愈手册，使得每个失恋者都产生一种莫名其妙的共鸣；另一方面，自愈的概念放在光棍节，成为其定制电影，也是一种宣传创新。《失恋33天》推出的《失恋物语》以及“失恋博物馆”都是本片针对网络提出的虚拟概念，宣传方不仅把大量的视频投放在网上，还把从各地征集的分手信物和疗伤歌曲以及观众寄来的失恋感受一同放在失恋博物馆，营造一种失恋的气氛，触动更多的观众。
《失恋33天》的新媒体营销渠道已经突破了微博和视频，宣传方还通过制作微电影以及各地的首映礼扩大与当地受众的影响力度和覆盖力度。在微电影和首映礼的渲染下，该片在当地还未开播就已经红极一时了，当地受众又会通过网络（微博、人人等）进行网络宣传，达到线上线下共同宣传的效果。
《失恋33天》的成功宣传经验告诉我们，大胆的营销创新为电影带来了事半功倍的宣传效果，也为电影带来了意想不到的票房。新媒体营销的投入，为该片减少了许多的宣传成本，却达到了相比传统营销手段成倍的宣传效果。相对与传统营销方式，新媒体在互联网的帮助下，打破了传统媒体一家独大的垄断地位，从而推动媒体进入了一个“碎片化”乃至在微博扩散下的“微粒”时代，受众越来越广，覆盖面也越来明确和广泛。
营销宣传越来越成为电影票房的重要影响因素，好的营销可以让电影在一夜之间家喻户晓，特别在这个网络时代，微博时代，好的电影只有挖掘符合自己的宣传方式才能在节省宣传成本的同时，又能达到事半功倍的效果。尽管《失恋33天》的营销方式取得了巨大的成功，但并不代表该宣传模式适用于每一部电影，《失恋33天》为我们带来了新媒体营销的尝试，我国的电影营销应当以此为契机，不断探索自己的营销模式，促进电影营销的多元化发展，是我国电影产业的客观要求。
第2篇：营销方式
专业的顾问方式
营销忌讳:上来就介绍你的公司
上来就介绍你的产品
上来就推销你自己
什么是专家?
专家:就是让你产生信任感
好比医生,每个生病的人都会去找医生而不是随便找一个人去给他看病,就是因为他信任医生。
人与人之间是一种信任的沟通
1.自学强迫学习(不推荐)
为什么相信→专家→工作.生活(推荐)
清楚对方需要什么
营销就是:
找到客户需求→扩大客户需求→满足客户需求
如果你所推销的令客户满意的话→再次销销售→ 多次销售(原因在于一个人背后有250人,最重要的是第三方见证比自己说再多的话都有说服力)
消费者信任销售者
专家让人产生信赖感从哪几个方面体现
1)穿着、打扮、精神饱满、面带微笑（从外表）
2)收集第三方见证（第三方见证比自己说再多的话都有说服力）
3)专家说话方式和技巧（谈吐）
怎么建立一种信赖感
沟通建立信赖（同流：相同爱好兴趣，俗话说得好：道不同不相为谋）
1.说话、用字潜词：
1、听觉型
1、专家
2、感觉型
2、同流
3、视觉型
3、信赖
2、语速、语同、同流
说话频率相同，对方会接受你的3、情绪同流
同笑同哭如朋友：朋友难过时安她
朋友高兴时你要一起高兴
4、肢体语言同流
忌讳：缺陷同流（结巴、歪嘴）
同步同流（别人做什么你跟着做）
5、面部表情同流专业术语：请问你有什么我能帮忙的吗？
如何找到需求
1、引导销售法→话术引导法：问简单的问题
问二选一的问题
问明白（清楚）对方的需求
互惠式营销与欺骗式营销
互惠式营销：双方获利，顾客获得更多的利益
欺骗式营销：销售方获利，而顾客没有获利
2扩大需求
成交就是帮助对方：开的了口
出的了口
成交策略二选一：问简单的问题
第三方见证
说的问题
1、说好处
2、说卖点
3、独特的卖点（任何产品）
4、名人见证积累：
1、宣传自己的品牌
2、名人都用，提高顾客信赖感
专业销售
销售：入门简单，发展困难→专业知识很重要
挫折越多发展越大
销售的流程：专业人士：策略方法技巧
非专业人士：抓住什么说什么
专业销售
1、对行业了解
2、了解公司优势
3、外在形象专业
4、用自己的产品
5、热情自信
6、不卖产品卖结果
7、销售是给客户解决问题
8、第三者见证比自己说服更有效
9、只卖顾客想要的结果
10、相互尊重
11、你希望你的客户怎么对你，你先要怎么对你的客户
定位
第一个目标：找对客户的需求和目标
第二个目标：每个产品不能满足每个客户（挑客户）
1、了解客户需求（通过问答如二选一的问题）
2、了解客户的经济能力（消费能力）
3、谁做决策人（决定权是在谁身上）
俗语：一个烂苹果
一个青苹果
一个红苹果
1、在见到任何一个准客户不要把他当白痴
2、要把对方当一个准专家
一、电话销售（只是为了约客户见面谈生意而不是通过电话销售产品）
1、要有明确的目地（永远保持帮助对方的心态而不是为了他的钱）
2、积极的心态（要有自信）
二、约客户见面
1、不要给客户下感官定义（不要抱任何意见）
不要谈公司
不要谈产品
不要谈价格利润
要谈共同的话题
3、邀约时间不要过长（3分钟）
四个不能打的电话
1、时间不对不要打电话
打电话时间：11:30→12：30
5：00→8：002、时机不对不要打电话
3、环境地不对不要打电话
约客户见面的场所：聊天环境在咖啡室
在公开的场合不要谈
4、氛围不对不要打电话
高姿态
1、不求人
2、不低人
3、不争论
4、不要逼迫人
以问为主
伏笔邀约法（给点甜头，抬高别人）
电话邀约计巧
1、拿起电话自我介绍
2、简短交流、真诚赞美
3、推荐自己或某个专家
4、给对方一个好处或诱惑
5、约定时间和地点
6、确认时间和地点
7、放下电话
谈单计巧
1、拿起电话自我绍
2、简短交流、真诚赞美
3、推荐自己或某个专家
4、找一个不能详谈的理由
5、答案式或处理式问题（反问处理法）
6、认同、发问、说明
7、问一些简单的问题、问几个二选一的问题
8、最后把问题锁定
顾客说你产品不好？
答：先生，你认为我们产品哪些方面不好
第3篇：迪士尼电影营销 活动宣传方案
为确保事情或工作顺利开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。通过制定方案，我们可以有条不紊地进行问题的分析和解决，避免盲目行动和无效努力。下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
迪士尼电影营销 活动宣传方案篇一
档案与民生
组长：
副组长：
领导小组下设活动办公室，承办“国际档案日”宣传活动各项具体工作，汪杨兼任办公室主任，成员由各县区档案局、局机关各科室负责人组成。
(一)活动时间
2019年6月9日―6月14日
(二)活动地点
主会场：黄山市档案馆(黄山市屯光镇社屋前路);分会场：各区县档案馆，黄山风景区档案馆，黄山经济开发区档案室。
(三)活动单位
黄山市档案局、各区县档案局、黄山风景区档案馆、黄山经济开发区档案室。
第4篇：宣传方式
传单宣传 传单上贵公司以赞助商的身份出现. 小册子宣传 如贵公司有自制的宣传册子可协助派发 由商家自己提供
海报宣传 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物 商家自行
设计也可
展板宣传 展板上可贴赞助商自身的1-2张海报 本板不受其他组织宣传影响 宣传栏宣传 赞助商的传单和海报我院包办在校内和公寓宣传栏内张贴 四五
天会更新一次
横幅宣传 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 升空气球横幅 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅 不可太商业化 网站宣传 本院网站、贴吧宣传中均融入公司文化 最好商家有电子资料
广播台宣传 贵公司资料信息可以在校广播台专栏播出 要另收一些宣传资金 刊物宣传 在刊物社团之声内跟踪报道 具有历史价值
奖品宣传晚
