第1篇：从营销到幸福散文
从营销到幸福散文
我是一个走路总喜欢靠边的人，说话也总是习惯等别人说完了之后才开口，而且特别注意自己的说话时间。在相对正规一点的场合，如果是坐着，我一般把手机放在自己面前，只有一个作用就是控制时间。因为我清楚，这个世界想用语言打动人几乎是不可能的事情，你在说，别人之所以还在听，仅仅是因为别人给你面子或给社会基本规则的面子，而绝非是你有什么过人的演说才能，而像李燕杰或曲啸之类的职业演讲家毕竟是少之又少的。可即便在感动于他们精彩的演说之后，三两天过后，发现生活照旧、岁月依然，精彩的语言不过是一时的欺骗或鼓动。
我知道，未必所有人都知道或认同。一个亲身的例子，保险公司有一大批能说会道的推销员，当然是基层的推销员，他们走家串户，用尽各种表达方式来宣传保险的好处，而且对象多半是熟人和朋友，面子上抹不开，最后权当把钱打了水漂也来买份什么什么的保险，让推销员心满意足地载誉而归。——也有人觉得他们的确辛苦，不出手都有点不好意思。我是个特例，我只说了一句话，这句话是“所有的语言都改变不了我的观点”——当然仅针对推销员。
很多公司在看到了游说的好处之后，便更加信奉语言的功效，便加大了对员工的培训力度了。于是，每天早晨，店面门口，站着一批人穿着一样的制服，前面站着一个人，在前面进行绘声绘色的培训，大抵内容是怎样待人和气，揣测别人的心理，在别人举棋不定时怎样一击奏效。我曾经很认真地在边上听过一回，还是有一点针对性的，估计如果按此方式进行的话没准真的会打动人。
人们把这种方式叫做营销的一种，我自然不懂营销这们高深的学问。可我的感触是与其说是营销不如说怎样尽快地把别人的口袋套进自己的口袋，营销不过是在掏别人口袋的目的下所采用的各种方式方法的总和。这门学问的最高境界不过是可以轻而易举地把坏的说成好的，把旧的说成新的，把死的说成活的，一句话不过是把自己的意志让别人神不知鬼不觉地演变成别人的意志。
内容与形式，到底哪个重要，我不懂。是心平气和地提供对方货真价实的东西重要，还是口若悬河地让买主心有余悸更好一点。
我还真见过成功的例子，一个极其精明的生意人，一般的情况下都是可以作为别人的营销老师的，突然相信了传销，于是居家带口地来到了南方，一下子就是几个月，天天听大师们的演说，怦然心动，买回了价值不菲的什么保健品，一个个地推销，如意算盘打得稀里哗啦，原先准备着这一遭下来就可以翻身的，可回来之后竟然没有人买，只能一面懊恼一面慨叹识货的人非常之少，很少的时候会感觉到是自己上了贼船。从另一个角度来说，他极其崇拜的大师们就成功了。
同样的版本，生意人还说，全是弱智，如果按照我的方式去进行的话，挣钱的速度比買彩票都厉害——是比買彩票厉害，因为每次大奖的背后都有一群倒霉蛋。
直到有一天，政府宣布了传销是违法的，他才恍然大悟，原来违法啊，不见得，人家说的可都有道理啊。
一个伟人曾说过，谎言重复一千遍就成为真理。现在，由于社会生活节奏的加快，谎言重复几十次就已经是真理了，而且还培养了一批明知是谎言却乐意继续鼓吹谎言的吹鼓手。而且在继续鼓吹谎言之后竟有一种自己都不曾察觉的快感，潜台词是我上当了，你也好不到哪儿去。说起来有点恐怖，乍一听怎么都不太相信，不至于吧，我们有那么坏吗？
我们还是能找到一些依据的，民间流行两句话，你让我下河，你也得赤脚。第二句是，临死我都得拉个垫背的。这两句话很有市场，甚至我们喜欢把这样的气势当作有血性，有魅力的体现，其实，这正是人性的弱点所在，你都下河了，你应该告诉别人怎样避免下河，你都再见了，你应当让别人活得更好才对，非要看到别人比你倒霉你才乐意——什么逻辑。
当然战争除外，战争的目的就是让对方减少作战的基数，与一方是否下河无关，也就是说，你下河他得赤脚，你不下河他也得赤脚。
稍微发散了一点，表达的也不够明晰。我只是在寻思，很多事情原本很简单，可却越来越复杂，比如买东西，把成本价一算，合理的利润一加，该多少钱就多少钱，或者稍微给一点弹性，不就行了吗。
显然，我的想法只能说明我刚刚从树上才下来。实际上的情况是，我和孩子他妈买东西时，几乎都是要争辩的，最后大都高兴而去，扫兴而归。我拿到就是，然后付钱，她总是还价，还价成功之后还自鸣得意。我不耐烦，可东西买回来之后，经别人一点评，她也好象没占到便宜，我又开始暗自庆幸，数落她完全自作聪明，然后自然抬杠。反复几次之后，输家自然是我，只能开溜或不言不语或夸张地讴歌她的精明干练。
不过现在买东西确实不易，眼花缭乱，让你完全丧失辨别能力，大街上，到处站着发传单的小丫头，卖老鼠药的专用喇叭铺天盖地地叫嚣，商店门口打着各式各样的活动方案，酒店里的.服务员就差向你磕头了，别说，在娱乐场所还真有磕头的——我一直不明白，人家向你磕头，你一两肉未长，你乐呵个屁，可人家丢失的可是尊严，损人不利己的事情有什么意思，只能说明你是癔病患者，癔病的症结在于做梦的时候还能混个皇帝做，只有见到皇帝才下跪的。他们如此作为的结果让你觉着无论什么时候，只要你掏钱，你就赚了，心里也舒坦了。可同样经商的熟人很轻描淡写地说，他每天都做活动，买东西只有错买的，没有错卖的。他还告诉我，你前脚走，他后脚就骂你是个傻瓜蛋。
所以最厉害的还是房地产商，人家不要高音喇叭，也不会磕头——他们高傲的头颅是中国商业繁荣的标尺，地还未动，钱都上手了，老百姓花了前辈子的积蓄，掏空了后半辈子的生活，买了套简易的房子还骄傲地对别人宣称自己是有房一族，投资英明，然后幸灾乐祸地期盼涨价，幸灾乐祸地期盼着别人比自己更加倒霉。
大米涨了二毛，生姜长了一块，我们抱怨着物价太高，冒出什么将你军、算你狠的经典语录。可一家人一个月不吃不喝买不到一平米的房子，却反复喊着房价不高——尤其是那些卖过房子的。
也不是我有什么情绪，我买房子好几年了，可别人问我这个问题时，我小声小气地说，那是赊的，按揭贷款不就是赊账吗？别人看到房价上涨时告诉我，你买的太划来啦，我还是小声小气地说，房子只有一天比一天旧，怎么能升值，我要有那么个三五套，然后变现的话，那才叫划来，问题是真到我能买起第二套房子时，我们所有人都要用的小方盒子肯定又要暴涨了。
为什么是这样，亚当斯密说经济上有只看不见的手，现在看见了，这只手就是以房地产商为轴心、加上一帮敲锣打鼓的什么什么构成的一个利益集团，他们合伙用这只看得见的大手掏空了贫下中农干瘪的口袋，换来含金量并不太高的繁荣。含金量不高体现在生活在高楼大厦里的人不见得就拥有多么高的幸福指数。
而生活的延续会出现更多更大的手，这些手很有可能会一步步地蚕食我们所谓的幸福。
今天，你幸福吗？《老大的幸福》告诉我们，嘴里喊几声“我乐、我美”那就幸福了，那样的话，还不如说，你永远沉浸在梦乡里最为幸福，可永远沉浸在梦乡里的话，你就没有啦！所以，还是要面对，还是要思考解决的办法。
不能怪范伟，人家一片好心，就像你生了阑尾炎，让你吃片止痛片，虽然不能断根，至少可以减少一点疼痛。
第2篇：从销售到营销
从“销售”到“营销”
——广西柳州市局（公司）发展纪实之卷烟营销篇
编者按：富有革新精神的广西壮族自治区柳州市烟草专卖局（公司），近年来实现了创新发展、持续发展。卷烟营销，他们以观念变革为起点，从拜访模式转变到营销工具建立，实现了质的飞跃；物流配送，他们在相对有限的硬件条件下，破解了效率、质量、成本三个命题；队伍建设，他们不拘一格，推进考核激励机制变革，铺就了人才成长的“跑道”。本报今日起刊发系列报道，介绍柳州市局（公司）推进又好又快发展的具体做法。
2002年以前，“大柳州”（“大柳州”指原柳州地区建制，包括现在的广西壮族自治区柳州市和来宾市）12个县的卷烟年销售总量加起来不到13万箱。如今，仅柳州市卷烟年销量就达到了13.7万箱。
柳州市烟草专卖局（公司）卷烟营销工作突飞猛进的8年，也是他们推进卷烟“销售”向卷烟“营销”转变的8年。
全面铺开农网：着力健全营销网络
“销售”与“营销”仅一字之差，内涵却有天壤之别：把烟卖出去，就实现了销售；适应消费需求、服务好零售客户和消费者，才能实现营销。
上世纪90年代，行业开始探索网络建设之初，柳州市局（公司）上下讨论的还是如何推动卷烟销售。这种情况从2002年开始悄然改变。
这一年，柳州烟草人做了这样几个设问：
“作为商业企业，我们不生产卷烟产品，那么生产什么？——服务。”
“我们的工作重心应该放在哪里？——服务零售客户和消费者。
“我们的服务真正做到位了吗？——农村是薄弱区域，很多消费者买不到卷烟；少数‘大户’扰乱市场秩序，影响了中小客户的利益。”
随着“营销”概念悄悄替代“销售”思维，为进一步做好农村市场服务工作，柳州市局（公司）的农网建设全面铺开。
他们摸清农村零售客户分布情况，全面排查空白点。各县局（营销部）领导干部分片包干，带队逐乡逐村逐屯开展调研。柳州多山区，交通不便，多数农村地区路段只能步行通过。柳州市局（公司）局长（总经理）陈可忠对记者开玩笑说：“农村网建地图是我们靠脚一步步走出来的！”本着“便民消费、服务市场”的原则，柳州市局（公司）在调研的基础上分
批次解决了300人、200人、100人以上村屯中零售客户的办证问题，使百人村持证率达到了80%。
此外，柳州市局（公司）还努力控制“大户”，掌握营销主动权：一方面派出员工核实“大户”的实际卷烟零售数量，按其真实销量供货，以“堵”的方式切断地下网络；另一方面引导客户通过调整卷烟结构提高利润率，以“疏”的方式保障客户的合理利益。
随着农网建设的推进，柳州市卷烟营销网络布局趋于完善。与此同时，服务效率和服务质量问题成为柳州烟草人进一步关注的重点。
拜访模式转变：营销服务效率之解
2009年年初，柳州市局（公司）领导层在与客户经理座谈和对零售市场调研过程中发现，由于客户经理服务工作“面广线长”，造成了服务内容同质化、服务模式僵硬化，零售客户的个性化需求得不到满足。
面对上述问题，拜访模式的转变迫在眉睫。
柳州市局（公司）的拜访模式转变，就是在原拜访模式基础上，根据客户经营情况及个性化服务需求，确定拜访方式和拜访内容：对于因经营意识薄弱而业绩不佳的客户，要重点拜访，有针对性地开展深度经营策划指导；对于经营业绩与市场整体业绩相当的客户，可通过客户培训等方式集中拜访；对于经营意识强、综合业绩提升明显的客户，只需在常规的上门走访之外利用电话、飞信等适时沟通即可。
为了使客户经理更好地适应新的拜访服务工作，柳州市局（公司）开展了多层次、全方位的客户经理培训。“拜访，不再是下个订单、摆摆卷烟这样简单的事情。”柳州市局（公司）营销中心客户经理梁毅杰说，“我们必须能够帮助客户分析经营环境，讲解行业政策，传授经营知识和技能。这对我们的知识和能力都提出了更高要求。”
梁毅杰告诉记者，拜访模式之变带来的营销成果是显而易见的。联华超市属于梁毅杰的服务片区。作为大型连锁超市，其卷烟销售情况却一直不理想。过去，梁毅杰到这家超市拜访时一般只是简单询问一下经营情况、指导店员摆放卷烟，然后就匆匆奔赴下一个零售商店。拜访模式转变后，梁毅杰将联华超市作为重点拜访客户，帮助店员深入分析销售情况，并发现问题的关键在于店员缺乏主动营销意识。于是，梁毅杰对超市员工展开了多次有针对性的培训。在此后的第二个季度，超市卷烟销量成功翻番。
这样的例子，在柳州市局（公司）不胜枚举。客户经理们用两句话概括了拜访模式转变前后的工作状态：“以前觉得工作很忙，可成效不大；现在工作时间没变，工作成效却更加明显。”
营销工具开发：营销服务质量破题
如果说拜访模式的转变有效提高了营销服务效率，那么如何保证客户经理单次拜访的质量？能否用实用、有效的营销工具降低服务质量对客户经理自身素质的过度依赖？
柳州市局（公司）通过《客户精确营销分析指导表》和客户拜访系统两个营销工具，破解了营销服务质量无法保障的难题。
记者在柳州市局（公司）营销中心看到了客户经理填好的一张《客户精确营销分析指导表》。表格中，客户每月销售卷烟的数量、单条值、单条利润及总利润等信息一目了然，零售客户可以直观地看到自身销售水平的变化。同时，表格中还包含多个同类型客户的经营数据，供零售客户横向对比。
记者走访发现，很多零售客户成为了这张小小表格的受益者。柳北区零售客户黄海英介绍，由于之前不记账，她并不知道自己卖烟是否赚钱。现在，客户经理送来的表格中的销售数据分析，让她坚定了继续经营卷烟的信心，并找到了销售额和利润相对较低的原因。黄海英采纳了客户经理的建议，增设卷烟专柜，科学合理地摆放卷烟，于是卷烟销售利润稳步提升。
相对于静态的表格来说，客户拜访系统亦有其生动、形象的优势。有些年龄偏大、文化程度不高的零售客户难以读懂表格数据，能够通过手提电脑现场演示的拜访系统则有效解决了这一问题。
覃崇克：“如果消费者说‘这烟有点贵’，我该怎么回答呢？”
苏伟：“你可以用‘平均法’、‘底牌法’等方法应对。”随后，苏伟打开随身携带的手提电脑，进入拜访系统，将几种营销方法的培训视频打开，对覃崇克进行了“现场授课”。这是柳州市局（公司）营销中心客户经理苏伟在对零售客户覃崇克进行拜访时的一个场景。柳州市局（公司）将各种营销方法以图像、视频短片的形式存储至拜访系统，为客户提供“数字化、可视化”培训，并通过图表数据分析、多媒体案例展示、图片展示等方式，对客户进行经营指导。这一做法有效提高了营销服务质量。
从简单的“卖烟”到对服务效率、服务质量的不懈追求，经过几年探索，柳州市局（公司）卷烟营销工作不仅实现了量的增长，更实现了质的飞跃。
“利群”品牌的图强之路
确定“平和恬淡”的风格特色
1960年，“利群”创牌于利群卷烟厂（浙江中烟工业有限责任公司杭州卷烟厂的前身）。“当时的‘利群’品牌多是低档卷烟，主要从量上满足农村市场需求。到上世纪80年代初，‘利群’系列产量最高时达到每年7万余箱。”浙江中烟副总经理刘建设告诉记者。后来，全国烟草生产企业品牌意识逐渐增强、市场竞争压力越来越大，“利群”年产量逐渐减少，1987年和1993年，该品牌的两个规格一度停产。
“在产品风格上，浙产烟模仿过行业老大哥。但市场告诉我们，如果不能从模仿和学习中突出重围，就只有死路一条。”刘建设说，“利群”要生存，就必须走出自己的路。“利群”如何实现突围，走出自己的路？
风格定位是“利群”突围的关键一步。
那么，卷烟产品风格定位的关键又在哪里，是包装、价格、产地，还是吸味？
浙江中烟对“消费者购买卷烟的关注因素”的调研结果显示：消费者对卷烟包装的关注度为1.2%，价格为8.7%，产地为6.3%，吸味为54.7%„„无疑，吸味必然成为“利群”风格定位的第一要素。
“‘利群’要做中式卷烟‘醇和’口感的代表品牌，追求一种‘淡淡的满
足’——‘淡’是一种味道，不强烈不刺激；‘满足’，是对分寸的把握，要回味悠长。”浙江中烟市场营销部品牌策划部的同志解释道，“这与低焦油低危害的卷烟生产大趋势一致。”
这种风格定位并非凭空构想。经过长期探索，浙江中烟在生产工序中确立了“利群”的特色工艺：在原料保障上，“利群”品牌烟叶基地建设以山地为主，采购优质原料，确保口味的丰富性；在叶组配方上，利用不同产地烟叶成分和特性的波谷和波峰值差异，以期吸味平衡协调、醇和饱满；在生产技术上，突出柔性加工和深度醇化，采用独特的工艺储运烟丝，确保加工过程中香气不流失，建设生物酶催化技术“醇化库”，激发烟叶潜在特性„„浙江中烟的不懈努力为“利群”赢得了良好的市场反馈。相关市场研究机构对北京、上海、广州等16个城市消费人群的调研显示，“利群”在品牌无提示第一提及率、品牌知名度、主抽保持率等多项指标中保持了明显优势；消费者对“利群”评价为“口感醇正、品质稳定、商标鲜明”，“平和”、“恬淡”的品牌形象和品牌个性最终获得了市场认可。规划贴近市场的产品线
做中式卷烟“醇和”口感的代表品牌，这样的定位为“利群”确立了进取方向。朝着这一方向，科学规划产品线则为“利群”发展设计了市场道路。
产品线，就是具有相同或相似功能的产品集合。对于卷烟来说，产品线集中体现为产品的规格与品类。
产品线规划的意义何在？他们告诉记者，产品线规划是否合理，事关品牌生存与发展。产品线要有合理的“长度”，品牌产品从高端到低端的规格分布影响着该品牌的市场占有率；产品线还要有一定的“宽度”，一个品牌同一价位区间产品种类的多少影响着该品牌在这一价位区间的竞争力。
产品线规划的要点是什么？贴近市场！
上世纪90年代初，浙江经济已逐渐走到全国前列，区域市场发生了明显变化。当时“利群”卷烟大都是低档卷烟，这显然脱离了那时的市场现实。为此，浙江烟草工业科研人员研究目标消费群，采取差异化策略，以中高层次消费群体为突破口，对“利群”进行了翻新改造。经过一年多的研发，1995年10月，新款高档“利群”卷烟成功推出。
之后，一系列围绕“利群”的产品改造动作展开了：在卷烟包装以“红色”为主基调的特色中，17元/包的“利群”（蓝）适时推出，掀起了卷烟消费的蓝色旋风；研发人员提出“滤嘴长一点，健康多一点”的减害思路，开发了20元/包的“利群”（长嘴）和35元/包的“利群”（软长嘴）；为适应软包产品的消费潮流，“利群”（软蓝）和“利群”（软红长嘴）应时而生„„
目前，按照产品吸味特点和规格区间，“利群”品牌发展成四大系列：休闲版，突出“自然、高雅、甜润”品质，共两个规格，属一类卷烟；阳光版，讲究甜美润泽、醇厚绵长，共两个规格，属一类卷烟；经典版，推崇醇和满足、细而不腻的风韵，共4个规格，属二类卷烟；原生版，注重烟草原味本香，共5个规格，属二类卷烟。
在传统基础上坚持向上延伸，“利群”形成了一条比较清晰的向上阶梯状发展的产品线。“现在‘利群’
一、二类烟比例为38∶62，仍有较大的结构提升空间。”刘建设告诉记者，“未来2~3年，我们储备研发的重点将是低焦油低危害产品，这将为‘利群’开辟出新的发展空间。”
建立市场驱动型的供应链管理
品牌建设，从产品线规划到市场现实，还需要经过原料、生产、技术、营销等诸多环节。其中，市场是中心，是起点，也是落脚点。
“比如，某个月卷烟生产什么规格、生产多少，都要以市场的存销比为依据。”浙江中烟生产管理部的同志说，“生产多了，社会库存就会增加，有损品牌价值；生产少了，就容易导致供货紧张，妨碍品牌扩张。”因此，建设品牌，必须“跟进”市场。
跟进市场，困难在于，与市场的风云变幻相比，原料、生产、技术、营销等环节的反应相对滞后。
为此，浙江中烟着力建立了市场驱动型供应链管理模式——以需求预测为龙头，力求实现生产作业计划、原辅材料备料计划、质量检验计划、市场销售计划协调联动、灵敏反应。这就好比根据水池的大小来确定水管的放水量。在从生产到投放的供应链管理上，生产管理部贯彻一个“跟”字——市场消费走多快，就跟多快。凭什么跟、跟多少、跟多快，不是按照目标销售任务定，而是按照当时的存销比定。
登录浙江中烟综合营销业务网上平台，只要输入日期、选定地区，该系统就会显示“利群”各规格在该时该地的条批发价、市场零售价、销量、存销比等信息。
为维护品牌发展，加大市场监控力度，浙江中烟市场营销部近两年在全国各销区陆续建立了2000多个信息采集点。在对一个周期内采集到的价格信息和库存信息比较分析后，他们就可以对下一周期的市场需求做出预测。
而这一思路，在2010年浙江中烟“百万利群工程”（“利群”产销量过百万箱）开展后，又被再次强调和升级——浙江中烟要求其分销区市场工作人员“关注每一个品牌规格、发挥每一个规格的充分潜能、调动每一名客户经理的积极性、关注每一个零售客户、关注每一次订货”。这一切都是以市场为中心，力求更准、更快地调整供应链管理。
现在，对“利群”所有规格产品，浙江中烟市场部门要每10天一次滚动提交需求预测；预测须具体到后60天每天的需求订单。其间，市场部门还要对预测跟踪进行检查，发现异常立即重新预测。滚动预测提交后，生产管理部就以此为依据分别编制备料计划和生产计划，下发至物资供应部、卷烟厂、市场营销部等相关部门。此时，市场部门的一个数据，可能关系着生产计划的调整、原辅料的购备等相应变动，供应链各环节间的信息交流也由此上升到了一个新的层面。
“以滚动预测为龙头、滚动生产为核心，以动制动、以变应变，才能使市场驱动型供应链管理模式在流程上真正实现。”刘建设自信地表示，“近年来，‘利群’存销比持续低位运行、市场价格稳定，这很大程度上归功于我们对市场有效的跟进！”
第3篇：从蚂蚁的幸福到时代的主宰散文
从蚂蚁的幸福到时代的主宰散文
2009年的春天，一部名叫《我的青春谁做主》的青春励志剧新鲜出炉，带着迷人的温暖走进了很多年轻人的视野，不可阻挡的感染了许许多多怀揣梦想的青年人，电视剧中三个表姐妹从梦想走进现实，触摸生活真实甚至残酷的一面，可她们不服、不愤、也不屈，用自己的智慧和勇敢给出了一个完美的答案，也喊出了一个时代的最强音——我的青春我做主！
这部电视剧吸引人的不仅仅是青春靓丽的帅男美女，还有别具一格的经典台词，剧中两位主人公钱小样与方宇的一段对白就很有味道，其中有这样一句看似活泼调皮又认真的话：“我们就是一对蚂蚁，只要有一粒米就能乐半年的主！”，印象尤为深刻，至今记忆犹新，回味良久也不觉乏味，如果把这样一句话搁在七十年代甚至更早，也就没有什么值得稀奇的了，顶多是对艰辛生活的一句自嘲或者调侃。
第4篇：从此岸到彼岸散文
从此岸到彼岸散文
春天，一枝藕被深埋在池塘的淤泥里。
淤泥，黑黑的，粘粘的，散发着难闻的气息。
藕，白白的，嫩嫩的，散发着甜甜的馨香，像一个白白胖胖的婴儿，均匀地呼吸着，尚在熟睡的梦中。
春天总是在生命的最深处醒来。知道自己置身藕塘深处，被黑黑的淤泥紧紧抱在怀里，她懂得了命运的安排。她不甘心，她怎么可以在这样的环境里生活下去呢，她在寂静的黑夜里，哭了又哭。她嘶哑的呼喊没有一个人听到，她要逃离这儿的呼求没有一个人明白。人们听不懂一枝藕的语言。
风来的时候，水声荡漾，她听得见那寂寞的喧哗，像一种亲切的呼唤：来吧，孩子，走出来，外面的世界好精彩。
她郁闷的又哭，我要走出去，可是路在哪儿？她试探着，摸索着，挣扎着，本能地探出生命的根须————————她寻找着一切可能的帮助，利用着一切可能利用的资源。原来，淤泥里正
第5篇：从茅草房到别墅散文
从茅草房到别墅散文
上月，堂弟阿祖从乡下打来电话，说是他刚刚起建了一栋别墅，让我们几个在县城工作或经商的兄弟，相约回去一起进新房。还特地强调，到时用自家养的黑山羊，弄一顿全羊宴。
我们是在春节的时候，统一相约回去过节的，半年多来，由于各忙各的，很难一起同时回去，即使偶尔各自回去，也是吃餐把饭就回来，甚至都没有住宿。
于是，作为家族同辈中排行老大的我，在七月底就向弟弟和两个同在县直单位工作的堂弟约好，公休时，统一让单位安排在同一批次，定好阿祖进新房的日期，同时通知另两个经商的堂弟，一起带妻小回乡下度假，走走亲戚。
几天前，我们如约而至了。堂弟阿祖一家，对我们的到来，感到分外高兴。尤其是阿祖，兴致勃勃地向我们介绍了别墅。
阿祖的别墅分为三层半，总面积近400平方米。第一层设置有客厅、厨房兼饭厅、杂物间，还有
第6篇：从夏到秋散文
从夏到秋散文
残纸犹如舞倦了的蝴蝶，在秋末的微凉中划出一脉依稀的痕迹，引我重拾那一年夏末秋初的回忆。
这是一张破损的军训小报，夹在一本过时的辅导书里，读着自己熟悉而陌生的文字，恍然间，眼前闪出一片绚丽的阳光——
初一！那时的我，还剪着参差不齐的刘海，跟许多素不相识的面孔一同站在训练的队伍里。哨声点燃了青春的序曲，也点燃了懵懂的尾章。我似乎不曾觉出有什么值得迷茫，和朋友一道奔走在宿舍、教室“两点一线”之间，乐此不疲。还记得她略带惆怅地说：“等到高中，又要分开了。”我笑得不知所谓，漫不经心地回道：“一起考，不就不用分开了？”二人相视而笑，夏日明朗的阳光将每个人的`侧脸镀成柔和的金色，两双眼中都似有光芒，映入彼此的眼底。
日子在教学案一沓一沓的积累中凝聚，在日渐沉淀的浮躁中流逝。一支笔，一个人，简单而充实，
