第1篇：通过网络渠道卖饭盒策划书
通过网络渠道卖饭盒策划书
最近看到一些关于网上超市的文章，还有研究了一些网上订快餐的网站。想研究下怎么将两者结合起来。
第一、目标客户：写字楼、学校
个人认为，白领和学生分布就餐时间比较集中，比社区容易打开市场，社区太分散了。而且白领和学生之间更容易产生口碑效应，对外卖的需求比社区更大。现在的订餐网站主要以白领为主，面对学生这一群体还没发现。学生越来越宅，一天窝在宿舍里面是常事，每天在用餐时间，都能看见不少送餐的人。
第二、建立网站的优势
1、把菜单放在网上，好的图片能吸引更多的顾客。
现在很多的饭馆就只有一个订餐电话、最多有个qq。为了吸引顾客，不得不经常组织人员发送传单，很多人其实都没有保存送快餐号码的习惯，通常是刚好身旁有张传单或者问同学、同事。建立老客户和吸引新客户的成本高，并且有很大的不确定性。把菜谱放到网站上，可以给客户感觉就好像在餐厅里面看着餐单点菜的感觉。
2、进行组合销售 试想一下，这里换成饮料、水果、零食会有什么效果。
最近看了一些关于网上超市的讨论。个人觉得做食品类的'快速消费品，和外卖进行搭售，可以获得更高的毛利。自制饮料，毛利更高单杯成本只有几毛钱，但是可以卖到几块。这样就可以提高每笔的平均单价，并抵消配送的成本。因为我们给顾客带来了便利，按照传统的营销学理论，我们是可以从中收取溢价的。可以参考7—11之类的便利店和大型购物商场的区别。
3、展示热门菜式
我们去餐厅、饭馆点菜的时候，经常会问到的一句话是：“你们这里的招牌菜是什么？”那么我们怎么在网站回答顾客这个问题。上面的热销榜就有这样的功能，而且是顾客们自己选出来的，对于不会点菜的小白，很有参考价值。
4、添加用户评论
5、建立个人菜单
让顾客自己选择几天内的菜式、送饭时间、送餐地点。直接锁定他们的未来消费。还可以在网页提供每份外卖的营养价值、卡路里。这对一些女白领还是很有参考价值的。
6、如果流量较大，考虑增加cps广告，再增加点外快。
第2篇：网络销售渠道
第一章 网络销售渠道
在这竞争激烈的商场上，对于企业来说，商机是有非常有限的。在这里简单说两点：
一、企业在综合市场反馈信息后设计出新的产品，这样可以为企业带来可观的利润。
二、资源重组大幅度降低市场上成熟产品生产成本时，也可以为企业带来可观的利润。可是这两个种商机给企业产生的利润大小取决于市场的覆盖时间和市场的覆盖面。时间很关键，因为你产品面市以后很快就会被同行模仿。所以如何建设和完善自己的渠道是企业永远面临的课题。
传统销售渠道模式：厂家——总经销商——二级批发商——零售店——消费者，传统的渠道存在着许多不足之处：
1、多层结构有碍于效率的提高，厂家的销售政策不能得到有效的执行落实和反馈市场信息。
2、各级成员都要赚取合理的利润，不利于形成产品的价格竞争优势；
3、渠道成员只追求各自利益的最大化，缺乏长期的合作关系和信任基础，经销商不规范的操作手段，如竞相杀价、跨区销售等常常造成严重的网络冲突
4、传统渠道建设成本太高，制造商尤其是中小企业无法直接让自己的产品铺到目标市场。终端市场铺开率受限结果是产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者却买不到产品。
5、铺货时间漫长，产品面市以后很快就会被同行模仿，并抢占市场。
如何解决这些问题？是目前许多企业面临的课题。
如今电子商务已经成为了一种趋势，如果企业能有一个网络销售渠道的话那就可以有效的解决传统模式中的这些问题。
1、有效简化分级：厂家——零售商，提高产品价格竞争力。
2、有效对渠道进行监控，避免价格竞争。
3、可以及时获得市场反馈信息，调整产品。
4、最大程度降低渠道建设成本。
5、最大程度节省产品铺货时间。
6、提高广告投放的准确率。
在传统销售渠道的建设中企业的耗资是很大的，而且还有漫长的时间，一年、两年、五年甚至更久，还需要后期的渠道维护，受益时间取决于维护的质量，因为随时面临其它产品的竞争的威胁。
如果是用我们的电子商务销售渠道的话，只需要投资1万到2万就可以了，投资1年受益1年，渠道不需要他们自己来维护，不需要他们自己来建设，“全国铺货”时间是两面个星期，甚至更短。
目前网络零售与传统零售业还是不可相提并论的，可是在将来的三年、五年……一定能占有一席之地,将成为中小企业的最佳合作伙伴；并且交成为国外产品进入中国的第一站。
第3篇：OPPO渠道策划书
OPPO手机渠道分析策划书
姓 名：闫 成专 业：市场营销 年 级：2012级 学 号：02123241 指导老师：李丽敏
摘 要
我国手机经历了十多年的发展，手机市场的竞争也愈演愈烈，一方面是来自外国手机市场的冲击，另一方面中国也出现了许多国产手机厂家也在手机市场你争我夺，占据了中国手机市场的半壁江山。
本文首先对其企业状况进行概述，其次对环境进行分析，包括宏观和微观环境，并据此对市场进行了细分选择和定位，最后，根据企业的能力和规模、企业经营目标制定了OPPO手机的渠道具体目标。
目 录
一、项目介绍
二、环境分析
三、目标营销战略
四、渠道战略设计
五、OPPO手机渠道的冲突及管理
六、改进OPPO手机销售渠道的建议
一、项目介绍
（一）、公司简介；OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业
第4篇：通过,网络工程师考试
45天通过网络工程师考试
昨天去希赛网上发现山东省的软考成绩出来了，怀着忐忑的心情把分数查出来了，结果还是比较满意的：上午：54，下午：52。就这样，我的软考初体验很幸运的通过了。
为了纪念一下，跑上来把自己的备考历程好好记录下来给其他人好好参考一下。报名是在2006年9月12号，也就是从那天开始着手复习到11月4号考试，中途除去十一黄金周（同学过来游玩，不得不陪同），大概就差不多45天左右的时间吧。
OK，该切入到怎么在45天复习的话题里了，确保你大致上了解网工的考试大纲，接下来说说攻破网工的“装备”了，《网络工程师教程2006版》（以下简称教程），这是我唯一买的网工书籍（其它都是在学校图书馆借的，在校生考试的好处，呵呵）。很多人都讲这本书写得是相当晦涩，确实，这一点我也认同。基本上对于大多数人来
第5篇：轴承渠道网络新模式
2014年是轴承行业异常复杂多变的一年，作为损耗件机械行业最被看好的轴承，因为机械设备制造业的不景气也变的“沉默寡言”起来。有的人埋怨是机械制造行业拖累了轴承行业，其实，我们更应该在这个轴承圈子里树立自己的全新营销网络打破企业盈利僵局。今天，我带大家认识一下轴承行业主要的营销模式：
1、传统垂直行业营销模式，这是在轴承行业乃至整个垂直行业最为久远也是最不可动
摇的模式。传统垂直行业营销模式主要包括：外出业务服务（所谓的“跑业务”）和“电话轰炸”。说起跑业务，相信很多经理都比较熟悉。80、90年代，脚踩自行车出去跑业务得年代。虽然劳累但是务实。很多大的业务都是这样跑出来的。当然，现在很多行业依旧在延续这个营销模式。其实，现在很多深陷泥潭的企业可以再次的考虑这个模式，国内外大圈做不好，同城跑业务这不失
