第1篇：《变量4：大国的腾挪》读后感
《变量4：大国的腾挪》读后感
看完一本名著后，相信大家一定领会了不少东西，是时候静下心来好好写写读后感了。为了让您不再为写读后感头疼，下面是小编整理的《变量4：大国的腾挪》读后感，希望能够帮助到大家。
不得不说一个好的标题就已经成功了一半，Leo老师对这本书的期待高于之前三本，原因也在于这个标题名字，关键词：大国腾挪
我们社会已从增量扩张进入到存量博弈，增量扩张时代，高速增长可以掩盖绝大多数问题，注意是掩盖，不是解决，而当不再高速增长的时候，这些问题就掩盖不住，就需要实际解决了，而这就是存量博弈时代的任务，而来到了存量博弈时代，体量已不小，也就是说空间已不多，如何可以实现发展与问题解决共存，这就需要腾挪，哪怕是一个大国，当发展到一定体量，也同样面临到需要腾挪的时候。
一个国，如是，一个行业，亦如是，个人，也如是。
作者何帆在序中就提出了这本书的主线：
寻找破局点，我打我的`，改变约束条件
真是精彩到位，书中讲的是国家的腾挪，其实营销也当如此
寻找破局点：竞争总是多维度的，你可以把优势资源集中在一点，形成与对手平等对峙的局面。
作为营销，任何产品都不可能全方位优势的，一分钱一分货，往往是甲产品在某方面较优，乙产品在另一方面较优，而甲乙产品的营销方，都会出尽方法来说自己优势面是非常好的，这是很正常的营销竞争行为，但很多营销者却认为，我的营销绩效不好，是因为产品不够别人好，这是非常典型的向外归因，向外归因的最大问题，就是个人拒绝成长了，这个时代，拒绝成长就等于迅速灭亡。而如果把抱怨和向外归因的时间节省下来，通过学习，通过耐心发掘出破局点，这才是正确的方法。
Leo老师其中一位恩师，曾反复教导过Leo老师一句成语，脱颖而出，颖就是钉子，钉子如何扎破袋子出来？不就是聚力于一处，然后挣扎了袋子出来吗？
我打我的：实力是可再生的，你要找到自己的一套打法，培养自己的有生力量，而不是被动地被别人牵着鼻子走。
任何人都是独一无二的，任何人都不可能完整模仿出另外一个人的做法，金庸小说也是提出了同样的做法，到最后统一武林的那位高手，往往不是哪门哪派的，而是兼百家之长弃百家之短，“吃百家饭”的，道理大家都懂，但为什么能找到自己一套打法的人不多？很简单，很多人没有独立思考。而独立思考，是可以通过学习和销售教练引导，建立起独立思考，独立思考就可以令自己什么打法可为，什么打法不可为。
改变约束条件：你不可能再特定时间，特定地点同时解决所有问题，通过创造新条件，发现新契机，你可以找到迂回解决问题的巧妙方法
营销者的平均收入一定比起非营销者平均收入高的，根据一份调查报告显示，同一家公司，营销岗收入比非营销岗收入高30%，为什么？凭什么？就是营销人，各行业的营销人都要额外具备一个特质，就是逢山开路遇水搭桥，社会会因为这种特质额外给与到更多的奖励，这就是关键。可以稍微绝对一点说，遇到问题就两手一摊说没办法的，做不了营销人。很多学员问，优增面谈应该谈什么，这个在Leo老师的增员课程里有详细教导，但其中一个必选问题一定是：遇到问题，遇到难关，遇到挑战的时候，你是曾经如何克服的？
第2篇：《变量》读后感
在我们的日常生活中，存在着很多种变量，不同的事物之间也会相互影响，不知道大家有没有读过由何帆著作的《变量》这本书呢？下面是小编准备的《变量》读后感，希望对你有所帮助！《变量》读后感
罗老师的跨年演讲，我始终觉得对我来说主要的作用在于推荐书，在听完全版的罗胖跨年演讲后，我就好奇地买了他重磅推荐的《变量》这本书。
《变量》是何帆今年出版的书，据他自己说，要写到2049年，对此我表示好奇，也很八卦地准备观察下去，看是否坚持得到30年，也许，很多读者都是这么无聊地基于这个原因看下去。
这本书用了小趋势的概念，小趋势应该不是本书作者先提出来的，按照美国未来学家马克，佩恩的定义，小趋势就是占人口1%的群体出现的变化。但是作者认为，先有大趋势，再有小趋势，发展初期看大趋势，发展后期看小趋势。未来时代，小众才是主流。
作者通过几个不同的故事来阐述小趋势中的变量，看得出来，成书很新，书中含的故事和案例都很新，延禧攻略都位列其中，作者试图通过每一个故事的解析来说明在观察时代带来的小趋势时，要剥离那些无关紧要的变化，而是关注重要的变化。这样，才能找到变量的密码，读完觉得这本书更像是面对面类似的节目，通过观察找出背后隐藏的规律，通过纷纭的现象找出同理，今年的规律和道理是小趋势，明年是什么？想来作者在忙着选题和分析吧。
《变量》读后感读何帆的《变量——看见中国社会小趋势》最初是源于罗胖2019年跨年演讲中的年度推荐，其次是出于对何帆做出的准备在30年时间每年写一本书一共写30本书来记录中国未来30年发展的宏愿所折服。无怪乎在本书的最后，何帆用“七条规则”来诫勉自己，公之于众几乎是宣言，我想也是自我激励，毕竟，人生能有几个30年呢？
书的第一章以“怎样观察一棵树”来告诉读者，何帆的观察视角、方法和写作范式，像观察一棵树一样细致地观察中国的变化，通过观察嫩芽和新枝，在慢变量中寻找小趋势把握大主流，并不断把目光拉回母体，以便读者更好地感知中国这棵大树的生命力。这种观察方法是本书作者的独创，用30年时间去观察中国的变化，从小变量中寻找发展趋势，多维度多向限来考量这些变量，应该能够更加透彻地去了解中国，更好地理解我们所处的时代以及我们所幸遇到的一切。
当我们自下而上、由表及里、从微观到宏观、从叶之末梢到树之根系，来看待我们所处的时代洪流时，身在一隅，放眼大局，我们才活的透彻、明白。本书五个章节，总结2018年的五个变量，从慢变量中看发展趋势，就像拍摄历史纪录片的摄像镜头，忽远忽近，总能清晰地呈现浓缩的时代特征。
第一个变量——技术赋能。
技术唯有与市场匹配，才能成为生产力，技术只有在市场的应用中才能成长、革新。而技术的应用场景需要寻找，适合的舞台才能有技术的发挥空间，才能真正实现技术赋能。在科技高速发展的今天，拥有核心技术固然重要，发展应用技术，解决技术发展路径问题才是王道。
极飞在新疆建设农业无人机基地就是一个技术赋能的典型案例。3000多架无人机在广袤的新疆大地上，从8月到10月，历时两个月，在3800亩棉田喷洒落叶剂，打过两遍，10天之后，棉田的叶子纷纷脱落，只剩下绽放的棉铃，大地一片白茫茫，采棉机威风凛凛开进棉田大显身手，好一派梦幻般的农业景象。这似乎可以证明，在看起来距离新科技最遥远的地方，新科技的应用场景反而最多，无人机切入农业，可能会影响到农业全行业的链条，农业即将发生一场革命。
云迹从制造工业机器人到服务机器人，看到的是更大的市场规模和可培育的市场应用场景。通过让机器人学习，机器人学会上下楼梯、坐电梯、敲门、取货送货，能够大大降低劳动力用工成本。机器人也要通过面试才能入职，应用场景如酒店、养老院。未来已来，5G时代将是一个引爆点，网速的提高会带来物联网的极大突破，到那时，我们身边的机器人会越来越多。
随着服务机器人的应用成熟，当服务机器人普遍进入家庭，当体力活儿和重复的家庭劳动被机器人替代，或许会引导家庭关系的改变，搭伙儿过日子的婚姻基础可能不复存在，养儿防老的观念也将成为过去，人与人之间的关系将会更加纯粹。
拼多多又是技术与市场匹配的成功创业企业代表。吴晓波曾说：“拼多多的身上，流着腾讯的血，穿着阿里巴巴的鞋，挥舞着段永平式的斧头，的确是一个如假包换的中国搏命少年，”拼多多就是让消费者拼团购买，然后给最低的折扣。
福特汽车的流水线应用技术，就是技术的性格与美国的市场性格匹配的最好例证，福特汽车能够真正崛起，促使美国成为“车轮上国家”的革命性创新并不是发动机这样的技术，而是流水线应用技术。
以上种种案例可以证明，在创业阶段，比技术更重要的是寻找应用场景。寻找应用场景有三个步骤：一是选择，二是适应，三是改造。大部分技术都是已有技术的“混搭”，技术本身并不是最重要的，只要懂得如何把一种新技术拆解，然后再把它组装起来，就能够解决看似复杂的技术问题。就像搭积木、拼插式的乐高玩具，能够适应市场环境的技术才能生存下来。新技术一旦被赋能，并且能够带动更多的组织变革、生产变革甚至制度变革，就能够创造出一个全新的生态系统。在信息化时代，中国经济要想最终能胜出，要靠我们的传家宝——“群众路线”。
走群众路线，就是关注消费者，利用好中国的工程师红利和市场红利，用强大的市场力量打造全球人工智能的试验场。淘宝就是走了群众路线，微信支付通过提供免费微信服务让群众得实惠进行了一场潜移默化的支付方式革命，当中国人民不再使用大量现金交易，世界都开始震惊，这是中国的骄傲。
第二个变量——新旧融合。
新兴产业与传统产业如何相得益彰？当互联网大军进军传统汽车行业的时候，这个问题就凸显出来了。互联网大军近几年在商场所向披靡，战无不胜，他们在谈笑间战胜了传统的批发零售行业，不动声色地击破了垄断的出租车行业，长驱直入杀进水草丰美的金融行业，返程的时候顺手灭掉了已经没落的新闻出版行业。但却攻不下汽车行业的城堡。互联网行业的利器一是数据，二是技术，三是资本。
当互联网行业深入传统行业的腹地，才发现这些武器是有局限性的。互联网行业善于应用大数据，但传统行业的优势是小数据，就像擅长长枪的遇见了短矛，陆军遇上了海战，互联网行业进军汽车行业不成，迅速与传统产业联姻，才保全了实力。汽车行业是工业化的代表，是传统产业最坚固的阵地，新兴产业和传统产业之间的攻守之势，在这座城下逆转。传统定义了创新的底线。
海尔的成功转型，就是新旧融合的代表。海尔从一个造冰箱的制造业企业，变成了一个庞大的、在内部孵化众多创业项目的平台型公司，从做企业到做创新平台，层级不同的平台下面又长出来很多“小微”，成为海尔不死的细胞。海尔选择的是从一个封闭的科层制组织转型为一个开放的创业平台，从一个有围墙的花园变成为万千物种自演进的生态系统，“去海尔化”使海尔实现了无边界发展。
旧的不一定是过时的，旧事物中同样蕴含着创新的基因，创新不是简单地弃旧扬新，而是不断地回到传统，教我们平衡、妥协和取舍，并保持谦卑与敬畏，在旧事物中重新发现新思想。
第三个变量——自下而上。
何帆在本章中讲到中国城市发展自上而下已不可持续。过去，土地买卖天价交易、房地产业野蛮生长、基础设施日新月异，这种自上而下、政府主导、飞速发展的城市化，让中国的城市发展硬件设施甚至比发达国家更胜一筹。但是在2018年，土地流标、房地产业纷纷改旗易帜，一线城市上演人才争夺战，这些都预示着，自上而下靠政府推动的城市化大规模扩张进程已经不可持续，一旦一个国家基本完成城市化进程，它的城市就会收缩，联合国预估中国的城市人口将在2050年出现下降。
城市因为人的聚集才成为城市，人民是创造城市的原住民。当自上而下的城市发展不可持续，自下而上的力量就会浮出水面，这是城市发展的规律。在技术变革的时代，一个城市如果想要保持活力，就必须有源源不断的创造力。这种创造力的根源于民间，在社区，在乡镇企业，在菜市场。这是一种由市场诱导的，源自人民对创造美好生活的共同愿望所激发的创造力，也是基于在丰裕物质基础上的精神追求。
在2018年，这种自下而上重塑城市的力量反而对美感有更强烈的渴望。基层的力量更容易获得互联网等新技术的赋能，它们更有活力，更能塑造美好的东西。城市里越来越多的店铺、街角咖啡屋、茶艺馆就像艺术品一样，它们展示商品，靠实力，也靠颜值。重塑城市的人，重塑的是属于自己的美好生活，这是一种不可遏制的力量。他们不仅创造美，还传递爱，让人真正体会到烟火尘世的人情味。城市里会爆发一场颜值革命，互联网为引发各种小而美的创新提供了条件，过去的城市是单核的，只有一个中心区，未来的城市是多核的，去中心化带来了更丰富的城市生活。
一个城市中的老城、旧城和城中村可能更容易在这场“颜值革命”中获益，它们蕴含着一种持续演进、自我繁殖、自我更新的能量，它们也是保护城市发展的“湿地”。
第四个变量——重建社群。
我们必须建立一种社群生活，才能更好地发现自我，只有当人们在公共生活中学会如何彼此相处，一个社会才能更加平等、和谐，这就是托克维尔定律。我们可能会在职场上摆棋布阵、龙争虎斗，但回到社群就会卸下铠甲、回归本我。这种重建社区趋势背后的力量，有丰裕社会中的精神需求变化，有择邻而居的新生活方式的选择，同时也有沟通工具升级的助力。
走进何帆展示给我们的社群，我想每个人都希望，我们的孩子上的是范家小学，没有升学的焦虑和鸡飞狗跳的陪读经历，每个孩子都那么阳光、自信、满怀感恩；我们居住的小区是聚龙小镇，在小区里的信用良品店自己拿菜、称重、付钱、订购，不需要服务员，如果忘记带钱，写在小黑板记下就行；我们度假的地方是北戴河边的阿那亚小村，在这里开拓滋养我们的第二人生，我们可以在阿那亚找到人性的释放，在这里，每个人都把社会角色放下，专心做一个友善乐群的村民，在这里，美好的东西会被放大。
这样的一个个社群不会成为孤岛，他们会连成一片，给人们带来慰藉和希望，慢慢改变我们的社会，让我们活的更加漂亮。
《变量》读后感寒假期间，阅读了罗振宇推荐的《变量》一书，读后很受启发。这本书由北京大学汇丰商学院何帆教授所著，200多页的内容让我读后感觉意犹未尽，现将相关感受与大家分享。
一、小趋势与慢变量
《变量》对于小趋势有这样一段论述“在小趋势里面的人觉得这是一片海，在小趋势外面的人则觉得这是一滴水。不过，这些群体虽然人数相对较少，但更为团结，观念更一致，更喜欢尝试一些与众不同的东西，而且他们同气连声，彼此鼓励和支持，形成了一个线上和线下的立体网络，这样就能成倍地放大其力量”。这让我对教育有了进一步的认识。首先，作为教师，要率先发现小趋势，进而引导自己的学生提高学习的预见性；同时，在未来时代，小众才是主流，要培养学生的自身特长，尊重学生之间的差异，让这些慢变量逐渐成长，进而成为推动社会不断进步的主流。
二、“群众路线”与赋能
书中对“群众路线”的意义的描述是“一种整合了工程师红利和市场红利，专注于应用技术的快速应用，再从应用技术反作用于核心技术，用强大的市场力量诱使核心技术与自己一同演进的战略”，对于教育事业而言，我们也应该坚持走“群众路线”，让更多的家长和群众认同我们、理解我们，只有拥有了强大的群众基础才能在育人之路上越走越远。同时，我们需要学会“赋能”，极飞公司在无马拉松人地带找到了无人机应用的广阔空间，作为我们教育工作者，需要为更多的普通人赋能，并进一步创造出新的需求，组建一个更生机勃勃的生态系统。
三、新与旧
何帆教授认为，我们目前处在一个新的时代，同时这也是一个旧的时代，新旧势力在冲突和融合中发生变化。教育工作中，新旧思想此起彼伏，但沉下心来，仔细思考，我们可以察觉到，原来新与旧之间并没有一条清晰的界限。有时候，老兵不死，只是穿上了一身新的军装，而新兴思想也正在积极向传统文化学习。
教育工作，需要吐故纳新，也需要坚持优良传统，我们应该让学生差异化发展，但是也应该教授每一名学生在分工的基础上有协作；在当今瞬息万变的社会中，身为教师的我们，更应该帮助学生分析好哪些是我们需要坚持到底的，哪些是我们需要改变创新的，进而真正实现更好地“传道、授业、解惑”。
第3篇：《变量》读后感
罗老师的跨年演讲，我始终觉得对我来说主要的作用在于推荐书，在听完全版的罗胖跨年演讲后，我就好奇地买了他重磅推荐的《变量》这本书。
《变量》是何帆今年出版的书，据他自己说，要写到2049年，对此我表示好奇，也很八卦地准备观察下去，看是否坚持得到30年，也许，很多读者都是这么无聊地基于这个原因看下去。
这本书用了小趋势的概念，小趋势应该不是本书作者先提出来的，按照美国未来学家马克，佩恩的定义，小趋势就是占人口1%的群体出现的变化。但是作者认为，先有大趋势，再有小趋势，发展初期看大趋势，发展后期看小趋势。未来时代，小众才是主流。
作者通过几个不同的故事来阐述小趋势中的变量，看得出来，成书很新，书中含的故事和案例都很新，延禧攻略都位列其中，作者试图通过每一个故事的解析来说明在观察时代带来的小趋势时，要剥离那
第4篇：《变量》读后感4篇
【导语】刀豆文库的会员“xiaobao12345”为你整理了“《变量》读后感4篇”范文，希望对你的学习、工作有参考借鉴作用。
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第5篇：不良贷款腾挪术
不良贷款腾挪术
来源于 《财新周刊》2015年第46期 出版日期 2015年11月30日
财新记者 霍侃 吴红毓然
不良贷款继续增加。
自2011年四季度出现反弹至今，中国银行业不良贷款余额和不良率“双升”态势已经持续整整四年。
财新记者独家获悉，截至10月末，银行业金融机构不良贷款余额为1.92万亿元，比年初增加5000多亿元；不良率为2.07%，比年初增加0.43个百分点。其中，商业银行不良贷款余额1.27万亿元，不良率1.76%；商业银行关注类贷款2.8万亿元，占比高达3.91%。
接近监管的人士对财新记者指出，监管层目前的判断是：推动不良贷款上升的因素不易消减，信用风险暴露仍将持续一定时期；不良贷款反映还不够充分，部分机构贷款质量真实性需进一步夯实。
11月24日，东方资产管理公司发布的《2015
第6篇：《寻找中间变量》读后感
《寻找中间变量》读后感
读完一本经典名著后，相信大家的视野一定开拓了不少，这时最关键的读后感不能忘了哦。那么如何写读后感才能更有感染力呢？下面是小编为大家收集的《寻找中间变量》读后感，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
最近读了张廷亮所长的《寻找中间变量》，眼前豁然一亮，平时为写教育教学论文而找不到支撑理论的困惑迎刃而解了。张廷亮所长用浅显的语言诠释了什么是理论，同时有指出了寻找理论的途径在哪里。“什么叫理论？一个看似很难回答的问题，被北大教育学院副院长文东茅教授说得非常清楚，甚至令人拍案叫绝。
文教授是怎么解释理论的呢？他说，所谓理论就是事物变化的中间变量，或者说找到了中间变量也就找到了理论。然而，寻找中间变量也不是一件容易的事情，有些事物变化的中间变量还不止一个，有些事物变化中的'中间变量隐藏的还很深
第7篇：《变量》读后感（精选13篇）
《变量》读后感（精选13篇）
在我们的日常生活中，存在着很多种变量，不同的事物之间也会相互影响，不知道大家有没有读过由何帆著作的《变量》这本书呢？下面是小编准备的《变量》读后感，希望对你有所帮助！
《变量》读后感 篇1
罗老师的跨年演讲，我始终觉得对我来说主要的作用在于推荐书，在听完全版的罗胖跨年演讲后，我就好奇地买了他重磅推荐的《变量》这本书。
《变量》是何帆今年出版的书，据他自己说，要写到2049年，对此我表示好奇，也很八卦地准备观察下去，看是否坚持得到30年，也许，很多读者都是这么无聊地基于这个原因看下去。
这本书用了小趋势的概念，小趋势应该不是本书作者先提出来的，按照美国未来学家马克，佩恩的定义，小趋势就是占人口1%的群体出现的变化。但是作者认为，先有大趋势，再有小趋势，发展初期看大趋势，发展后
第8篇：《变量》读后感（精选11篇）
《变量》读后感（精选11篇）
当仔细品读一部作品后，大家心中一定是萌生了不少心得，不妨坐下来好好写写读后感吧。千万不能认为读后感随便应付就可以，以下是小编精心整理的《变量》读后感，仅供参考，希望能够帮助到大家。
《变量》读后感 篇1
罗老师的跨年演讲，我始终觉得对我来说主要的作用在于推荐书，在听完全版的罗胖跨年演讲后，我就好奇地买了他重磅推荐的《变量》这本书。
《变量》是何帆今年出版的书，据他自己说，要写到2049年，对此我表示好奇，也很八卦地准备观察下去，看是否坚持得到30年，也许，很多读者都是这么无聊地基于这个原因看下去。
这本书用了小趋势的概念，小趋势应该不是本书作者先提出来的，按照美国未来学家马克，佩恩的定义，小趋势就是占人口1%的群体出现的变化。但是作者认为，先有大趋势，再有小趋势，发展初期看
