第1篇：实习心得总结
创维彩电实习总结
光阴似箭，转眼间，四年的大学生活即将成我生命轴上的一段，也即将成为我追忆的对象了，而今站在大三下学期临毕业的门槛上，虽还有一学年的大学生活但毕业工作实习之战的号令却早已打响。对于实习算来这已不是第一次，但要论时间却是历时最长的一次，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难。经过自己一番寻找我最终被创维电视销售部聘用。这为期1个月的实习经历我能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成交办的工作，得到了同事们的一致肯定，同时也发现了自己的许多不足之处。
这次实习把我从学校理论学习中拉到了在实践中学习的环境。一进入岗位，我就意识到，单位虽然没有老套的规矩，但却有着不可违反的规定，我们就应该严于律己。与同事们的相处中，我也学到了待人、处事的态度、方式，创维电视里面的人待人诚恳，虽然他们有的年龄和我一般大，但丰富的社会经验使他们有着与他们不符确理所当然的成熟，有很多值得我们学习的地方，这是我们用金钱买不到的机会，无论从工作、学习、做人上，们都有很大的收获，希望下次我能还有一次这样的实习机会。
在本次实习的一个月里，我深深体会到团队合作的重要性，并勇于展现自我。自从来到这里，我们为人处事的方法有所改变，最明显的是我们转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。这次的实习经历可是说是多姿多彩的，我当过迎宾员、引领员、导购员、接听员等等，这些都是我第一次做并让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。掌握自学的方法，学会条理、耐心、使工作、学习、生活都步入系统化流程；思考方式成熟，逻辑性规范、明确。这些方法的提高是终身受益的，我认为这难得的一个月，让我真正懂得了工作和学习的基本规律，也让我明白在以后的学习中如何兼顾学业和工作之间的关系。
这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时君山区明月大酒店的大型促销创维彩电活动，让我感到了销售的不易和带来的快乐以及知道自己的不足。在活动的第一天我们7点半就到了君山大桥头，早早的起床去摆外场，忙活了一个多小时我们终于把东西摆放整齐，正当我们在进行电视机、音响、活动横幅等等的再次组合时遇到城管来要我们清理东西走人，多亏我们组长的聪明才智才解决这一突发状况，这一小插曲让我明白了做事没有不出错的，更重要的是出错后我们遇事要沉着冷静、谦虚谨慎，把握住主题，让对方有优越感，那样更加利于我们工作。对于我这个当时没有接受过任何培训的，只是在专柜呆了几天稍微学习了微薄电视知识和推销技巧的来说，难度是非常大的，所以在前期宣传时我都不敢主动去向顾客讲解电视机的操作，怕自己的水平不够，无法准确的回答顾客的问题。随着人员的增加，我只好硬着头皮走向了顾客，向顾客说明这次活动的时间、地点，最值得一提的就是活动前期的宣传工作需要顾客留下他们的联系方式，因为这是活动效果检测的一个方面。对于这个问题有些好的顾客会说不需要留下自己的联系方式，要是有空的话就自己直接过去看；还有一些顾客就直接说有病吧你，要我号码干嘛呀，你就是弄个活动的小人物的；更加不可思议的是有些顾客硬拉着你不让你走，向你询问各种机型电视机的价格等等。这让我很苦恼，也让我明白活动的外场宣传并不是我想象中的那么简单，会遇到形形色色的人，我们需要较强的沟通能力来解决我们遇到的各种问题。
在顾客量少的情况下，我就站在促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感，就这样的不放弃，我在这一次活动中卖出了我人生中的第一台创维32E55HM电视机。它的售出虽说平凡，但是对我来说确是对我前段时间努力的肯定和确定。当时我很兴奋，开单、带顾客买单时脸上一直挂着笑容，那一刻的满足感和激动无以用言语表达。经过两天的前期宣传和三天的销售活动共五天的时间我们一共出售了59台电视机,其中有3台55寸创维云电视，这是我们每个组员的努力及密切合作所得的结果。最后回到学校的时候已经晚上十一点了，声音嘶哑、疲惫交加，但是当时只有兴奋和高兴。
从这次的促销中，不仅让我尝试了很多新的东西，而且学会了过于电视机更多的知识，学会了推销电视机的技巧，道了用微笑迎接顾客是最好的推销。虽然我知道这些对我以后的工作没有直接的关系，但是它给我带来的交往技巧确是莫大的财富。
总之，现在实习结束了，同事对我的成绩也给予了肯定。我也对自己的表现基本满意，为我走向社会打下了坚实的基础，使我体会到一定要勇于推销自己，把自己的才能展现出来。我衷心的感谢创维的同事们，还有传授给我们知识的老师们，今后我不会辜负你们的期望，把工作做得更好。
它给予我们机会，从各方面为我们融汇知识，为我们将来的工作和生活铺垫了精彩的一幕，我认为这种改变是质的飞跃。以上只言片语，是我这些日子里个人心情总结，包括工作，学习，生活三方面的内容，也许不是最好的答卷，但每句话都是我的真情流露，不足之处见谅！
第2篇：实习心得总结
记实习经验交流会
前两天，也就是2014年的3月1日，我们英语专业实习生们终于齐聚一堂，大家一起进行关于刚刚过去的教育实习经验教育流，于己也算是一种经验总结。由于小组人数较多，本来规定每个人十分钟，简要通过PPT介绍下自己的经历和心得，然而似乎大家都有说不完的话，关于学生，关于教课，关于工作。对比以前演讲总是嫌时间太久不知道说什么的紧张，大家真的都忘了，要知道那也是一次也比较正式的实习总结报告汇报。这次终于明白，当你做喜欢做的事时，一切便成了轻松的快乐的，就如这次。
小组里一共有十五人。大家实习前往了不同的地方，或是顶岗实习，或是指教，或是自主联系学校（此类中不少人选择会自己之前的高中母校实习），讲述着不同的经历。不同的地点，不同的时间，但大家的感受却真应了那句“意料之中也想象之外”。初出茅庐，甚至可以说是未出茅庐，未迈出大学学校大门的学生，转而一下子就进入初高中校园，去为人师表。转换身份，转听为教。想来不仅是单单的书本授课，更多的是要与学生相处交流，教他们正确地做人，生活，接物待人。肩上的担子可是重大，身负师大荣辱。
在大家的汇报中，看得出同学们在过去的三个多月里真的遇到了很多困难，但也解决了很多困难，较于实习前的稚嫩青涩，成长了很多，如今的大家多了很多成熟和稳重，真的让人有了信赖的感觉，可以委托任务的感觉。想必这也是学校安排这次校外实习的良苦用心吧
现在，我想我们可以说，面对即将到来的毕业和工作，我们更勇敢了。这
次实习我们不虚此行！
第3篇：实习心得总结
.实习心得总结
这两天在绿叶思科药业的实习参观对我来说有很重要的意义，通过这次实习让我对我们专业以后的从事方向以及从事工作的基本流程有了初步的了解。刚开始曹经理很耐心的给我们介绍绿叶思科的发展前景以及未来三年内所药业公司所规划的发展方向，让我感觉到有了知识的伟大，这不仅仅是对个人素质的提升更是对社会科技发展的贡献。绿叶思科的英老先生虽然已经到了花甲之年但是对待工作的热情依然不减，他精神矍数，给我们讲有关药厂生产操作时应该掌握和应该遵循的一些规则制度，我很敬佩英老先生，在制药这个行业奋斗了一辈子，对待生活对待知识孜孜不倦的生活信仰。在讲课期间大家都听得很认真不敢有丝毫的懈怠，英老给我们介绍了有关制药行业所应遵循的GMP标准，了解到这不仅仅对制药这个专业很重要而且对企业的发展也是很重要的，这就需要我
第4篇：实习心得总结
实习心得总结
近两个月的实习生活就要结束了，时间虽然短暂，但是从中我却学到了很多在学校里、书本中学不到的知识与技能，同时也让我明白了一些道理，相信这次实习经历对我今后工作的开展会有很大的启发和帮助。
在这近两个月的实习当中，我用三周的时间完成了两个报告的撰写，使我的资料搜集能力和文字组织能力得到进一步的提高。实习的第一周，我阅读了前辈们写的一些专题报告，阅读的过程中我发现，在学校时撰写的论文专业性较强，与实际结合少，而单位针对企事业的市场报告、政策报告往往实际性较高，这让我看到了自己的不足，也让我对即将开始的工作有了侧重点。
实习过程中，我也清晰地认识到学会如何与人交往是非常重要的一门功课。实习是对综合能力的一次全面考验，除了考察你的专业水平和理论知识以外，还考察了你的处世态度，做人原则及处事方法。
第5篇：实习心得总结
实习心得总结
通过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义，时间的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也让我认识到了文秘工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。单位也培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的文秘工作的有了一个新的开始，更好地为我们今后的工作积累经验。
我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期
第6篇：实习心得总结、
实习报告及总结
计算机三班
2014131327 利用暑假的空闲时间，根据学校的要求，我作为实习生到中国移动彭水分公司实习，在公司实习的一个月里，我和公司的职工甚至领导都相处得很是融洽，大家对我也关怀备至，时常给我鼓励和帮助；我工作的时候也是兢兢业业，不仅顺利完成工作任务，工作之余还经常总结经验教训，不断提高工作效率，虽说工作中我也会犯一些错误，从而受到领导批评，但我认为这些错误和批评是能极大的促进我的工作热情，让我能在以后的工作中谨慎小心，提高工作效率。在和大家工作的这段时间里，他们严谨、认真的工作作风给我留下了很深刻的印象，我也从他们身上学到了很多自己缺少的东西。这次生产实习虽然说时间比较少，但是却让我知道了很多学习期间无法了解的社会经验，这对我来说是很宝贵的。
这次实习我总结了以下几条经验，在
第7篇：广交会实习心得总结
08国贸全英一班吴丹泳
109届广交会实习心得总结
非常荣幸，可以获得到109届广交会实习的这么难得的一个机会。可以与不同学校的同学们一起实习，我感到非常开心。我的工作是C区验证员，下面是我工作的一些小小的心得。
一、认真验证每个人。这是非常重要的，因为对每个申请进馆的人，都直接关系到整个广交会的安全，甚至影响到外国来宾对中国的印象。所以验证每一个人的时候都必须认真负责。不能有丝毫马虎。
有些时候，有些外商以及外商带来的中国人，他们的态度并不是很好，但是我们并不可以被他们的态度所影响，我们需要有我们的专业精神，尽我们的职责，做好我们的工作。
二、对待各采购商和前来C区的本国采购代表，态度应该耐心，友好。要令他们感觉宾至如归，感到来到广交会是多么美好的一件事。
例如，外商以及前来的中国采购商，他们并不了解为
第8篇：体育老师实习心得总结
实习心得总结
通过三个多月的教学实习，所教学的班级学生基本理解和掌握了基础体育课所有内容。在教育教学中，运用先进的教育理念和科学的教学方法，努力培养学生的合作和竞争意识，选择的教学方法能激发学生的学习兴趣和促进学生的思维活动，能注意因材施教、因人施教，有效的调动了学生学习的主动性，使学生在课堂上逐步养成了认真学习的良好习惯，让每一位学生都能够在“乐”中练，在练习“乐”，课堂气氛充满活力，有效地提高了课堂教学质量。我在本班学生调查中，几乎人人都能做到从情感上、行动上主动参与教学活动，做到人人参与活动，人人健康发展。
在体育教学中，有意识地融入德育教育，不仅能锻炼学生的意志，更重要的是培养学生的爱国主义和集体主义精神，培养学生服从组织遵守纪律，诚实、机智、积极进去的心理品德。通过教学实践，主要从以下几
