第1篇： 食品招商策划书范文
食品招商策划书范文
一 项目定位
1、宣传口号
留住健康 鲜亮生活
2、食品网的基本情况
食品网以保鲜市场的供应求购为主，为行业人士提供最新的行业资讯、行业数据动态、行业技术、展会信息等服务的电子商务平台。保鲜行业人士能通过食品网了解到行业内的最新动态，亦可在食品网上发布和获取保鲜行业内的供应、求购、企业品牌宣传、行业技术交流、产品宣传、招商引资、专题报道等信息内容。
3、食品商城的项目意义
近年来，随着国内经济的高速发展和人民生活水平的日益提高，消费者对食品的要求也越来越高，但近年食品质量问题被曝光之声不绝于耳，特别最近一段时间，显得更加频繁。食品商城顺应大众对食品卫生和安全的关注，应运而生。食品商城依托产业优势，采取多项措施对食品的卫生和安全实施重点扶持，从而向广大个人消费者提供有机食品、时令果蔬，保鲜产品等。
二 招商盈利策略
1、食品网 B2B平台
食品网拥有详细的保鲜行业分类信息，能让有需要的会员及时、方便的找到所需资料；丰富的图片信息及客户资料信息也能让供求客户双方达成满意的合作。会员可以发布自己的特色信息，方便客户在食品网平台上实现供求双方交易的轻松化和便捷化，同时主动为供求双方牵线搭桥，并提供后期的跟踪服务，还能为有需要的公司提供人才招聘信息及相关服务。
（1）会员费
食品网分为免费会员和付费会员2种，免费会员得到的是基础服务，付费会员随着会员等级的不同，得到具有差异性的系列增值服务。
具体的会员收费方式以及享受的服务差异请参阅《食品网会员服务及收费标准》
（2）广告费
食品网的会员希望通过食品网的醒目位置对公司、品牌或产品进行宣传，增加行业会员对其公司、品牌或产品的认知和熟悉，以达到提升行业知名度的效果所支付的费用。
食品网的广告费通过独立IP进行折算收取，行业网站的IP数是网站最真实有效的会员资源的展示。
（3）店铺装修收费
会员在食品网发布产品或特色信息后，通常需要专业化的店铺，以彰显公司的实力和品牌的价值，以及产品的特质，经过个性化装修后的店铺，将满足会员此类需求。
2、食品商城B2C平台
食品商城将以解决食品卫生和安全问题为导向，向消费者提供有机食品、时令果蔬、保鲜产品等符合现代生活理念的食品和生活用品。
（1）运营管理年费
运营管理年费即平台使用费，是食品商城的日常运营所产生的技术支付和服务管理的费用。
（2）广告费
食品商城的商家希望通过食品网或食品商城的醒目位置对其在食品商城销售的商品进行推广、以 激发消费者对其商品的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。
（3）交易服务费
交易服务费=商家在食品商城售出的产品销售额*事先约定的扣点扣率
三、招商全面解决方案
在以上策略的指导下，经过专业培训的招商团队，根据实际情况灵活调整和实施招商政策。
例如，根据不同类型的会员提出的不同需求，为他们提出度身订做的解决方案；
食品商城运营初期，降低或减免运营管理年费；
妥善安排好各会员的增值服务，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；
根据整体市场定位和业态组合，对进驻商家提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在的定位、档次和其他品质。
四、项目宣传推广渠道
在项目宣传推广方面，实行“资源整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。
一为网络线上宣传，二为招商线下活动。
具体招商渠道如下：
1、线上渠道
(1)微博
是基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。具备裂变的病毒式营销的特点，是目前最热门的网络营销手段。
(2)论坛
为用户提供了一块公共电子白板，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。交互性强，内容丰富而及时的网络服务系统。目标用户可以获得信息服务并进行讨论。
(3)团购
团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购的主要方式是网络团购。
(4)旺旺
是整合中国最大的B2B平台阿里巴巴和最大的B2C平台淘宝网的即时通讯软件，能找客户，发布、管理商业信息；及时把握商机，随时洽谈做生意！
2、线下渠道
邀请并组织相关行业人士参加招商会，宣传食品网并招募食品网的会员和食品商城的商家。
五、招商质量、费用策略
为把招商计划落到实处，达到多快好省的目标。我们在招商质量、费用上进行统一把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据招商进度在前期对食品商城的商家进行粗放型的吸收，在中期对商家进行精细型的.挑选，在后期对商家去粗取取精。根据市场定位采用优厚的待遇重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
3、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。
六、招商阶段和时间安排
1、阶段划分
招商筹备阶段、招商前期阶段、招商中期阶段、招商后期阶段四个阶段。
2、时间安排
由于食品商城的商家是需要不断调整、优化的，原则上讲，招商工作不会结束的。但为了明确计划，特定目标如下：
（1）截止到2012年5月底，完成招商筹备阶段。
（2）截止到2012年12月底，完成招商前期阶段。
（3）截止到2013年6月底，完成招商中期阶段。
（4）截止到2013年12月底，完成招商后期阶段。
七、招募人才
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的核心任务。
计划新聘2名招商专员，通过网络等多种渠道物色具有从业经验、拥有客户资源的高素质招商人员，组建专业化团队。但这远远不够。一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。 目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1、行业知识的培训，以使团队成员对行业有一个认识；
2、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个了解；
3、客户开发的培训，以使团队成员熟悉开发客户的渠道
4、招商技巧的培训，包括接洽语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力；
5、招商制度的培训，包括语言艺术、招商制度说明和合同解读。
八、招商机制
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。
（1）招商人员奖励政策
（2）招商人员处罚政策
（3）招商人员日常管理规范制度
九、招商资料
1、食品网会员服务及收费标准
2、食品网服务协议书
3、食品网广告买卖合同
4、食品网合作协议
5、食品网商务人员薪资及提成标准
6、食品网招商要求
7、商户合作承诺函
8、招商人员管理制度
9、食品网合作商户登记单
第2篇：招商策划书
在日常学习、工作或生活中，大家总少不了接触作文或者范文吧，通过文章可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。范文书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇范文呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧
招商策划书篇一
（一）招商目的（略）
（二）招商目标（略）
（一）展开该地区全方位的市场调研工作
1．地理特性（商场位置、交通状况）。
2．消费特性（消费习惯、消费能力、消费结构、消费趋向）。
3．品牌认知（该地区受欢迎品牌及缺失品牌）。
4．竞争对手（商圈内及周边商圈现有商场及经营状况）。
5．市场评估（市场接受状况分析）。
6．项目定位（交互式分析、差异性定位）。
7．功能布局（经营品类选项、品牌布局）。
8．客户分类（三级客户划分标准）。
9．招商策略（针对不同级别客户制定不同的招商政策）。
（二）主力品牌厂商设店意愿调查分析
1．拟定受访厂商名单。
2．受访厂商对本商场所处商场的看法。
3．受访厂商设店的意愿。
4．有意愿厂商的实力、设店规模。
5．厂商意见访谈与分析。
（一）招商方式
1．电话探寻。
2．不同层次地亲自访问。
3．座谈会。
4．展览会。
5．说明会。
6．洽谈会。
（二）招商资料准备
1．制作初步的开发计划书。
2．制作商场简介。
3．制作宣传画册。
4．制作商场楼面布局模型。
5．制作个案平面及说明书。
6．制作影像宣传品。
7．制作透视图。
8．编制国内相关法规宣传册。
9．准备洽谈的礼物。
10．编写新闻稿。
11．整理媒体报导资料。
12．制作计算机演示文稿。
13．编定契约条款计划书。
14．编定契约协调计划书。
（三）工作步骤
1．电话拜访目标客户。
2．寄送联系函。
3．进行厂商洽谈。
4．签订合约或准合约。
5．签订保密协议。
6．制作、发放厂商意愿调查表。
7．归整厂商资料档案袋。
（一）招商说明会
招商说明会的主要目的是让已签约厂商与主力店了解商场营运规模，增加厂商的信心。具体包括以下内容。
1．简介。
2．维修服务说明。
3．联络窗口。
4．结款流程。
5．内部装修规范。
6．广告活动服务。
7．管理规章。
8．广告展示服务。
9．厂家联络表。
10．服务保证书。
11．紧急应变须知。
12．停车场使用法。
13．其他。
（二）ci发布会
建立购物中心形象（确立cis），并且具备行销广告效果。
（三）厂商、装修部、招商部、施工单位的协调与交接（略）
（四）行销计划说明会
行销计划说明会用来说明年度活动计划、广告编排与编制、人员引进计划、媒体运用与配合等。
（五）待租空位的后续招商（略）
（六）退租厂商的应对（略）
（一）策划总结（略）
（二）招商效果预测（略）
招商策划书篇二
“xx企业家协会迎新晚会“通过对社会各种资源的`有效整合，为xx学员搭建一个跨年耀眼的大舞台，同时让关注本次晚会的爱心企业、事业单位、社会团体及民间组织得到一个展示平台。
几年来我们迎新晚会的成功的举办，已经具备举办大型晚会的经验。多种主流媒体参与推广报道，“ xx企业家协会迎新晚会”在20xx年初必将成为业内人士谈论的重大事件。
阿克苏地区xx企业家协会现有会员单位300多家，涵盖4家上市公司、上亿资产的企业家有50多位。20xx年1月举行盛大迎春晚会，有200多位企业家参加活动，本次年会通过提供服务平台，让参与合作的商家得到有效的推广宣传，是一次相互交流、资源融合、合作共赢的良好机会。
本次晚会将通过报媒、网络媒体、以及现场各大广告贴画同时推广宣传，立体化推广，全方面覆盖，为所有合作赞助商提供全程广告推广宣传。
1、 在年会上印制企业名称及主宣传画面
2、 年会相关用品上印制单位名称（如节目单）
主冠名单位5万一家 将可享受：
1、 年会《主节目》冠名权；
2、 大厅2个主展位，在大厅的左右两侧；
3、大厅走廊条幅/条 展架2个；
4、企业第一负责主桌就坐；
5、年会开始前2—3分钟视频宣传资料；
6、冠名单位负责人可上台致词；
7、年会过程中主背景宣传片，循环播放；
8、授予“20xxxx年会特殊贡献奖”奖牌，在活动中颁发；
9、企业名称及logo印到年会的节目单；
10、企业名称及联系方式刊登在每桌的鸣谢牌中；
12、大厅吊旗，200百个背椅广告）
13、向主冠名单位赠送主宾席用餐一桌（10人）；
14、年会过程中30秒led画面定屏；
（备注：以上宣传冠名单位只需要准备图文、视频、音频，其它均由主办单位负责）
招商策划书篇三
为了确保工作或事情能高效地开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是小编收集整理的运动会招商策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
17年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有14000余所希望小学，仅我市就拥有300余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。
xxxx年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国12省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低，47%的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程，78.9%的学生渴望观看奥运会在xxxx奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油xxxx——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于5月28日至6月日在上海举办四年一届的xxxx全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。
通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。
主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会
承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位
xxxx年5月28日—6月2日
上海市松江体育馆
总冠名(15万元，独家)，包括天津代表队32人训练、交通、保险、食宿、服装等项费用。
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招商策划书篇四
第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销
活动方案
。第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。
第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。
第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。
第五：公司活动主题：
（1）开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。
（2）每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。
（3）每年大型的店庆活动。
活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。
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招商策划书篇五
第一：制作最新的dm单宣传页做开业期间宣传，覆盖到全县范围，并且更具初步宣传效果制定最适合本地区的促销活动方案。
第二：开业期间推出具有优势的联通定制买断机，针对不同消费群体深入销售联通定制机。
第三：开业期间大型促销活动，手机模特佳丽展示、乐队表演、大型文化演出，大型临促活动。大范围的广告覆盖。
第四：公司策划部和企划部在当地进行为期一个月的活动宣传，大型宣传车，广告媒体深入周边的多个乡镇，村，苏木，同时再次发放dm单。
第五：公司活动主题：
（1）开业大型庆典，五一假期，十一黄金周，新年促销活动。
（2）每月第一周与第四周特价销售，第三周新品上市活动。
（3）每年大型的店庆活动。
活动目的在于打造服务品牌，扩大用户群体，增加用户和公司的亲和度，扩展业务规模，努力把联通公司和五原数码城公司的手机大卖场建设为共同的商业前线阵地。
第3篇：招商策划书
招商策划书模板
第一部分 前言
策划书目的及目标的说明
第二部分 市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产能力，产品质量，生产水平
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）
4.企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本/壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产能力，产品质量，生产水品。
3.员工能力，待遇，公司对员工的激励、考
第4篇：招商策划书
一、前言
作为青春的代言人，大学生总洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情，对新奇有趣的大型活动必定会踊跃参与，全程投入。这类的活动必能让主办方的知名度得到很大的提高，同时也让赞助商家达到想要的最佳宣传效果,从而大家都得以大丰收。春暖花开的四月是活动开展的最好时机，产品宣传的最佳时间，形象策划的最棒时段。因为新生的大学生活已进入正轨一切都想对顺利，而且该月同学们的功课相对于其它月份少，将有更多的时间组织和参与活动，更何况学院的活动月也在这个时候完全开放，很有活动的气氛。在这个宣传的黄金月，哪个组织率先策划出极具创意的活动，哪个组织就能在大学生中树立良好的公众形象，同样哪个公司能在这个月做最有效的宣传，哪个公司就能树立稳固的品牌形象，更好地去稳固原有市场和吸引新的消费群体。因此，蓝图社作为本次科技文化
第5篇：招商策划书
“营销大赛”招商策划书
一、活动主题
展现自我，购销狂欢
二、活动背景
在全球范围的金融危机下，一方面商家的生意难做，需要一个更好的方式推广自己，实现盈利；一方面学生工作难找，需要一个平台来锻炼自己，展现自我。
三、活动内容
本次活动欲招募一定数量的商家，在周末下午到晚上于学校人流量最大的区域集中摆摊设点由报名的参赛选手组成团队代表商家进行销售。销售货物由商家提供，所得货款全归商家所有.活动期间商家可以自行设置各种优惠促销方式
四、活动对象xx大学城全体学生
五、活动日期]4.11、4.12、4.18、4.19
六、活动特色：
改变单一被动的营销方式，选手们集合团队的内部智力、体力和创新思维等资源灵活的为商家进行销售。本次活动对商家来说绝对是一次强刺激的宣传及赢利的推广活动，更有难得的与消费者建立互信的伙伴关系。
第6篇：招商策划书
招商策划书
一、招商理念：合作双赢共同发展
一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的长久而稳固的合作伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。
1、根据合作双赢，共同发展的招商理念，实施多主体经营即
经营风险与负担不是由开发商一肩挑，而是分散到各经营主体，共同承担。
2、以适应市场为先导，满足需求为中心，进行各门类各生造
概念的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。
3、通过招商吸引人流，创造人气，推动商铺的租赁。
二、招商原则
1、以服装合作为主的原则
按经营模式尽量引进代理商、经销商及其他经营业主进场经营，最大限度的提高收益。
2、坚持知名品牌和本地知名品牌相结合的经营原则
旨在突出○的经营特色，以 ○知名品牌本地市场畅销品牌为主，尤其要注意中高
第7篇：招商策划书
招商策划书
主办单位：广西财经学院团委
承办单位：广西财经学院会展协会
活动负责人：潘鸿汉 联系方式：*** 策划组成员：会展协会策划部 策划时间：2012年4月5日
目录
一、活动背景和目的二、活动对象
三、活动时间和地点
四、活动流程
五、赞助商在我院的优势
六、协办商赞助方案
七、其他赞助方案
八、活动安全及应急方案
九、备注
十、合同书
一、活动背景和目的随着中国加入世界贸易组织（WTO），以及奥运会、世博会的成功申办，中国经济的持续增长，中国会展业的迅速发展，为中国会展行业提供了新的发展机遇，而中国东盟博览会永久落户南宁，为会展提供了一个广阔的空间，加快了会展行业的发展步伐。我协会顺应时代的发展于2007年5月成立，会展协会成立三周年来一直为在校学生提供一个了解会展的平台，更好地为在校大学生服务，让更多的学生了
第8篇：招商策划书
2012年漳州师范学院 经济学系宣传中心
招
商
策
划
书
主办：漳州师范学院经济学系团委承办：漳州师范学院经济学系宣传中心活动时间：2012年3月—5月
一、活动背景
“玉漏斯须即达晨，四时催转任风轮。”光阴荏苒，仿佛是倏忽间，经济学系宣传中心已经走过了三年的风雨历程。三年来，她迎着神州的春风蓓蕾初绽，伴着南国的冰雪发枝披绿，踩着大地的震颤栉风沐雨，追着奥运的圣火摇曳多姿。经宣的孩子们把积藏在心底的深情蕴含于诚挚的祝福中，这祝福像只吉祥鸟，衔来经宣的茁壮成长。
二、活动目的庆祝经宣三周岁生日，传达经宣孩子们对经宣的美好祝愿，进一步推进中心各部门的凝聚力和向心力。举办博客设计大赛、书画大赛，丰富校园文化生活，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。放飞激情，分享美好，用笔尖流淌一滴滴清溪般的悠悠深情，描摹心
