第1篇：代码工作总结
代码工作总结
总结是在某一时期、某一项目或某些工作告一段落或者全部完成后进行回顾检查、分析评价，从而得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，因此好好准备一份总结吧。我们该怎么写总结呢？以下是小编收集整理的代码工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
代码工作总结1
政务中心各位领导、各位同事、
20xx年我窗口代码工作在县局的正确领导下，在省组织机构代码管理中心的指导帮助下，在中心领导的细心带领下，认真贯彻落实《某某省组织机构代码管理办法》的规定，以满腔的热情，振奋的精神，耐心周到的服务接待好每一位服务对象。紧紧围绕目标任务，积极履行自身职能，努力谋求新突破，在代码管理工作中，取得了可喜的成绩。现将一年来的工作情况汇报如下：
一、目标任务完成情况
一年来，共新办组织机构代码460家，年检804家，变更228家，换证380家，迁入迁出135家，预赋码16家，查询业务51家，注销72家，超额完成我局年初规定的全年收入目标。代码质量显著提高，在全省排名稳步前进，得到了我局领导的充分肯定。
二、工作思路和主要做法
1、加强领导，提高认识。我局主要领导始终关注着代码窗口工作的进展，将代码工作做为质监局的一项重要工作来抓，工作中保证服务水平和质量。还积极组织工作人员参加省、市质监系统举办的专项培训，不断增强代码工作人员的业务能力、业务知识水平。
2、以民为本，热情服务。我们的工作人员在办证工作中认真负责，突出服务宗旨，坚持优质高效服务，并推行“来有迎声、问有答声、表扬有感谢声、批评有道谦声、走有送声”的五声服务。政务中心远离市区，企业来一次可能兼办多种事情，经常碰到有人在临近下班才赶到质监窗口来，遇到这种情况，为了不让企业再跑一次，我们窗口工作人员自觉推迟下班，加班加点完成工作。以良好的工作作风和成绩，受到了广泛的赞誉，还曾在9月份收到了企业送来的“办事快捷、热情服务”的锦旗。
3、办证规范，把关严格。我们在政务大厅公开办证程序，公布办证所需的各项资料，印发办证须知，明确办证时限要求，随时接受社会各界咨询和监督。对组织机构代码的审批受理工作非常严谨，以高度的责任心，审核申报材料，对每一个机构的申报，在窗口受理登记的第一环节起，就严格把关，坚决杜绝无谓失误，提高代码工作的严肃性。再就是定期对代码数据库进行清整，利用省公共信息平台反馈数据，采取结合日常业务办理、与相关登记部门进行数据交换等有效的方法，对代码库中的沉淀数据进行分析清理，确保了代码数据符合上报国务院的要求。
4、加强协调，提高数据质量。在闲暇之余，我窗口人员能主动与相关部门联系和沟通，去工商，税务以及公安部门学习他们的办事理念，交流办事程序，遇见营业执照或者
身份证有疑问，积极交流学习，更加保证了办事的准确性和真实性。
今年，我局组织机构代码工作通过不懈努力，虽然取得了较好的成绩，但是还存在一些问题。20xx年，我们将积极应对政策调整等一系列变动，着力在提高数据质量上下苦功夫，争取在省局数据质量排名方面取得更大的进步。
代码工作总结2
二0一二年，代码工作在局领导的关怀下，在股室同志的共同努力下，各项工作任务稳步推进，截止7月6日代码年报660户（包括用户网上申报）、颁证310户；电子档案扫描上报520份，经济收入2万余元。回顾半年来的代码工作，具体总结如下：
一、落实政策，为民服务
一年来我们积极贯彻落实陕西省组织机构代码管理中心下达的《关于免征小型微型企业组织机构代码证收费》的政策，及时在代码办证醒目位置张帖公告和办证指南，并对前来办证的企业主动宣传国家惠民政策，热情服务、及时颁证。同时按照工信部联企业[20xx]300号文件（关于印发中小企业划型标准规定的通知）的精神，对前来办证的企业单位认真进行对照划分，截止现在共为202户小型微型企业办理了代码证收费免征业务，减轻了企业负担，促进了小型微型企业的健康发展。
二、深入基层，上门服务
今年3月份以来，我县村一级机构进行了大的行政区划调整。调整结束后面临需要在很短时间内重新申领代码证书，涉及到村上的账务、村干部工资等影响到基层稳定的诸多问题，时间紧、任务重，为了确保按时完成此项工作，我们抽出二名业务骨干、下乡镇上门搞好服务，并按照《华县人民政府关于全县村级行政区划调整的批复》的文件精神，对涉及到的.村委会进行分类处理、加班加点，历时十天时间，跑遍全县十个乡镇，为135个村民委员会，及时颁发了代码证书，按时完成了此项工作，确保了村镇改革政策的顺利落实，受到各乡镇领导和村委会的一致好评。
三、年检改年报，强宣传解疑答惑
随着信息化的发展和简政放权工作的进一步推进，省代码中心为了让代码工作更加的便民利民，升级了代码管理系统，年检由往年的用户到办证点申报提交资料、加盖年检戳记完成办理，改为由用户在省代码中心网站上按照要求自行申报，审核通过后完成业务办理。但存在用户个人电脑知识匮乏、年龄层偏老理解能力差等诸多问题，针对上述问题，我们开通了咨询热线：（2467208），二个业务人员轮班，对来电询问的用户耐心讲解、不厌其烦的回答用户提出的各类问题，我们还印制了二百份的年报教程资料，还利用QQ和微信现代通信等各种手段宣贯代码年报知识，使百分之八十的用户做到能独立完成业务操作。保障此项便民政策的顺利落实。回顾半年来的代码工作，通过我们的共同努力，虽然取得了一定的成绩，受到了上级领导和群众的好评，但在工作中还存在很多不足，例如有关政策的宣传力度不够、网上年检申报流程不透明等等，使一部分用户多有怨言，我们会在今后的工作中加以改正和完善，使组织机构代码真正成为支持县域经济发展的有力保障。
代码办公室
二0一五年七月七日
代码工作总结3
城乡划分工作是我国新时期经济建设的一项重要工作，按照国家、省、州的统一安排和部署，为确保20xx年城乡划分数据质量，根据国家、省统计局《关于做好城乡划分质量控制和数据检查的通知》精神和工作安排，我局加强组织领导，认真贯彻执行，并按照四川省《城乡划分质量控制办法》及《城乡划分业务》流程和时间要求，保质保量的完成20xx年统计用区划代码、城乡属性代码质量控制和数据检查工作。为了及时、全面完成“城乡划分”工作，市统计、民政、规划及时召开碰头会，认真研究和部署全市的“城乡划分”工作，把城乡划分工作作为当前统计工作中的一件大事来抓。现结合我局实际，就认真开展了数据质量抽查工作，总结如下：
一、加强领导，精心组织，高度重视，把城乡划分工作准备到位。
为扎实抓好数据质量抽查工作，确保数据质量抽查工作取得实效。结合我局实际，按照省州城乡划分工作要求，结合我市工作实际，及时成立了XX市“城乡划分”数据质量抽查工作领导组，组长由统计局书记刘贤康亲自担任，副组长分别由统计局副局长林建平、纪检组长董小林担任。在组织机构和人员上确保了城乡划分数据质量抽查工作工作的顺利开展。我局充分认识到搞好城乡划分工作是统计工作的基础，也是下一步统一城乡划分口径、科学评价城镇化水平和监测城镇化进程的必然要求。按照省、州统计局工作部署，召开了专门会议，我局对此项工作要高度重视，以确保城乡划分工作按时高质量的完成。
二、加强部门协作，保证资料维护的准确性。
我们加强与民政部门及社区的沟通联系，全面收集、掌握民政部门有关文件，掌握并核实各乡镇区划代码和城乡属性调整、变更及征地、建设用地、政府驻地迁移、村级单位拆分(合并)等情况，及时更新对应的统计用区划代码和城乡划分代码，依据民政部门或各级政府正式文件进行编制，确保区划代码编制规范、城乡属性代码编制准确。在与民政部门资料核实并参考影像资料后，深入到城乡划分的实际工作中，参与、指导各街道乡镇的现场划分核实工作。通过参照各街道乡镇行政区划地图、规划建设图和实地勘察，主要针对去年以来城乡建设用地变化情况进行核查，从而保证统计部门掌握的资料与民政部门保持完全一致，确保城乡划分的准确性。
三、把好数据质量关，做好数据上报工作。
为准确的完成好数据填报工作，我们认真进行了平台的学习，在上报系统完成统计用区划代码变更操作，并要求对有变更的单位要上传当地政府的批准文件及民政部门批文。按照《统计用区划代码和城乡划分代码编制规则》和上报系统的具体要求，对有变更的单位进行准确操作。认真填写每项相关数据和信息，对有变更的单位上报佐证资料，并按照“上报系统”的要求，根据影像图或实地查看的结果完成好数据填报。
四、 检查内容、方法和情况。
本次数据质量抽查重点是城乡划分中村级属性由9变更为非9的村级单位，重点检查由9改为2、3、8的村级单位。被抽查的村级单位中，备注项为06的村级单位。我市拆分出来的十四个社区均是按质量控制节点的要求来操作的，在拆分前我们就对照城乡划分的制度文件要求，认真核实、核查、自查，做到拆之有据。这次拆分出来的十四个社区均是有据可查的，经我们认真自查、抽查核实，完全符合国家规定的城乡划分标准;也符合《城乡划分质量控制办法》的规定。本次城乡划分数据质量抽查。共分两个组，一组采取实地抽查的方式，另一组采取集中检查核实文件资料等的方式进行。本次检查的14个拆分社区，来源真实有据，划分合理，符合国家城乡划分规定的标准和要求。
五、实地抽查，强化城乡数据质量检查。
我们主要针对有变动的街道、乡镇进行数据质量抽查。各乡镇、街道统计人员配合到现场实地进行测量，重点检查有变更的乡镇街道的村级单位。并要求所在地统计部门提供区划代码、城乡属性代码、规划地图等资料。对有异议的街道乡镇属地及市区社区改革后的合并拆分等情况进行详细核查，与民政部门保持一致，确保城乡划分数据准确无误。我局对质量控制的各个节点进行了全面抽查、自查，并对各阶段的工作进行综合分析，对存在的问题制定措施进行进一步的整改。
目前，全市的城乡划分工作已经全面结束。与去年相比，通过影像资料与实地堪查相结合的方式对比，城乡划分工作质量已经有了明显提高，相关资料已经形成并归档，为全市今后的城镇化水平评价和局内各专业统计需要提供城乡分类代码提供最新的依据。
第2篇：代码工作计划
2015年个人年度工作计划 自从2014年年初进入公司工作以来，在公司领导的关怀和指导下，在公司部分同事的大力支持下，我在工作和生活上都学到了很多。2015年公司将全面壮大，各项规章制度逐步健全，尤其是软件部将更加繁忙更加充实，公司的壮大将给公司员工提供更加优质的工作环境和更加广泛的发展空间。俗话说,欲行千里,先立其志。想要在2015年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好年度工作计划。
我的年度计划分为两块一是个人发展目标及计划安排，二是个人工作目标及计划安排。
首先说一下个人发展目标及计划：
由于自己接触公安行业时间还比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。
加强自己工作中阐述问题的能力和分析能力以及解决问题的能力，不断学习新技术与知识，让自己更能适应新的需求发展变化，给自己制定短期目标并完成它。在业余的时间我将补充项目管理方面的知识、软件架构及设计的深入学习，积累新的知识点，提升专业技能。
在个人工作目标及计划安排方面，有以下几点：
项目上
计划抽时间去一趟客户那边，给客户演示一下我们的系统，让客户了解我们系统的相关信息。与客户讨论并且记录客户提出的意见以及需要调整的需求，进一步完善产品。与客户讨论下一步计划及相关后续事宜。
整个研发团队必须积极配合公安及用户的安装培训工作，在实践中不断探索、不断完善不断丰富产品的功能。并在人力资源充足的前提下对业务进行深挖，提升产品亮点及市场竞争力。以便在其它省份进行推广。
带新人
大多数新人，用我们领导的话说就是“被动人”，是完全依照计划做工作的角色，当然原因是多样的，对于新人，不知该如何工作，只能按照上面的计划进行工作。当然也有一群人意识不行，不知道给自己找事干，于是一直处于被动状态。处于这个状态时一定要努力让自己尽快摆脱这个状态，不要以完成任务为目标，这样才能朝着更高更远的方向发展。在2015年将更加注重团队新新人的培养，把自己学到的教出去以及从外部
学习。同时在这个过程中，学会做计划。“因材施教”是很难做到的，而对新人教育计划的制定能够在很大程度上锻炼规划能力以及识人用人能力。我希望在这方面有所提升。
团队源代码管理相关工作
源代码管理是我们工作中很重要的一部分，是开发团队的生命。为保障公司源代码和开发文档的安全，保证源代码的完整，我们要让每个成员理解基本的，核心的版本控制的概念，明确公司源代码控制管理的流程。
我们研发团队将合理安排产品开发的整个周期的工作内容和时间，积极配合部门完成新产品的开发工作，确保全部工作在预算范围内按时优质地完成，使客户满意，使公司满意。
1、对新入职员工进行公司开发环境及常用工具软件培训，以便快速上手投
入到工作中。
2、产品开发前完成对软件开发生命周期规划、软件的架构设计等等工作
3、现有系统日常维护以及培训等工作，确保系统良好运转提升客户满意度。篇2：工作计划书范文 工作计划书范文
工作计划格式
工作计划是一个部门在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。(一)工作计划的格式： 1.计划的名称，也就是标题。内容包括订立计划部门的名称和计划期限两个要素，如“团委××部门××年度工作计划”或者“工作计划——团委××部门××年度”。2.计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的时间、内容，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。3.最后写订立计划的日期。(二)工作计划的内容。一般地讲，包括： 1.工作背景，也就是情况分析(制定计划的根据)。制定计划前，要分析研究本部门工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。2.工作目的，指的是工作任务和要求(做什么)。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。3.工作的方法、步骤和措施(怎样做)。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。(三)制订好工作计划须经过的步骤： 1.认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。2.认真分析本部门的具体情况，这是制订计划的根据和基础。3.根据上级的指示精神和本部门的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。4.根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。5.根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。6.在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
企业个人计划书范文
年伊始，万象更新。自从xx年年底将工作的重心放在企业erp系统实施的工作中时，在公司领导的关怀和指导下，在公司部分同事的大力支持下，对erp相关工作作出了初步的整理。2011年公司全面壮大，各项规章制度逐步健全，尤其是5月份城阳总部的成立，给公司员工提供了优质的工作环境和广泛的发展空间。俗话说的好：“笨鸟先飞!”
想要在201x年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好年度工作计划。
自身建设方面：由于自己参见工作时间比较短，自身经验和处事能力、人际关系方面都需要全面提高。
一方面，自己认真努力完成工作，并对自己的工作进行自查，自我监督。
另一方面，离不开公司领导的关怀指导和公司同事的帮助。“三人行必有我师”，我会虚心向领导和各位同事请教相关问题。
工作方面：
一、公司erp的现实状况。对于我们公司来说，erp――k3系统，还是一个比较新鲜的事务，虽然我们每天都在说k3，但是，现在k3系统在我们公司运行上线还处在初步的阶段。目前，只有仓储部――仓存模块和财务部――总账模块、应收应付和存货核算，对系统实施了比较全面的应用，第一期计划范围内的公司供应链中的销售模块和采购模块，还只是用了一些皮毛，公司其他部门还没有实现信息化。另外，公司现行的k3系统编码方案规则不合理，存在中文、英文、字母和希腊文字共同组成的编码以及重码、无码现象。编码权限下放，造成编码规则不能很好的执行，编码混乱。公司试用一段时间的条形码也不是国际通用，给人造成产品不入流的假象。还有，因这是一期遗留项目问题，我个人对k3的相关经验不是很多，实施起来需要金蝶公司的配合。但目前看来，配合还是有些问题需要协调。
二、3月份工作计划的安排。针对上述公司erp运作方面出现的公司现实存在的状况，整个三月份，拟计划三月底完成公司k3系统物料编码的调整工作，实现新旧代码的转换以及一期项目中的销售模块和采购模块的培训，实施和上线后相关问题的解决维护。
具体工作安排如下： 1.物料编码的调整：因年前相关工作的调整，物料编码的调整推迟了一个月，中间旧的物料编码又新增了很多，给这一块的工作造成了一定的难度。整个物料编码的相关工作会贯穿整个三月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时做新旧代码对照和新代码审核及每天新增编码的修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人一直从事公司办公室、后勤等相关工作，对公司的生产线、产品不甚熟悉，中间可能有很多产品物料编码方面的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。2.销售和采购模块的实施：通过与金蝶相关实施人员的协调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的物料编码工作进行指导配合。上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。
三、下一步工作计划的安排。1.定期做好k3系统服务器的维护、备份工作。保障k3系统的正常运行。针对单机用户使用k3系统出现的问题，进行处理。2.针对公司战略决策中的时间安排对201x年内需要实现信息化的部门进行调研。
将第二期计划中需要上线的系统模块分四部实施：
首先，与系统上线运作相关部门组成相关的项目小组，对项目进行分析、调研，把相关的业务需求整理并确认实施方案。
其次，将系统能够实现的相关业务需求，对业务流程进行梳理、微调(企管部、相关部门配合)，并对系统上线模块进行培训和技术指导。在次，对上线相关模块进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。
最后，系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后系统实施提供宝贵的工作意见和经验。
四、其他工作计划的安排。
除了工作重点k3项目外，还有其他几项工作安排： 1.配合人力资源部把玉舟人力资源系统全面运行上线，实现系统最大最优化发展。2.配合网管对公司的办公自动化系统和邮件服务器拟定计划，实施。3.公司的网站进行页面的更新维护和公司的网站服务器的建立。4.领导交办的其他工作。
五、针对公司发展提出的建议在日红公司工作的两年时间里，对公司也有一定的了解，下面就公司的相关工作提出自己的意见和建议。因为搞物料编码的原因，就前期对物料编码的调研发现的问题总结如下:公司现在的编码比较混乱,研发部门有自己的成品编码,业务部门下定单的时候,有客户订单号和货号,生产有自己的配件编码,镀一种颜色,就会有一种编码,模具有自己的模具编码，k3系统有自己的k3编码。一款产品，会有几个编码，好几个名字，到了一个部门，可能编码就有变化，需要编码对照，才有可能指导自己和兄弟部门可能其实是用的一个东西，只是叫法不同。这样，很不方便。建议公司成立编码部门或者小组，对公司所有的编码进行整合，有必要的话，可以抹去客户相关编码，从订单到我们业务员手里，业务员生产下单，公司一律走自己的编码，出厂后(发货)，由仓储部(物流)在使用客户相关编码对照发货。这样切断的好处有：跟客户打交道的只有相关接口部门，这样我们公司的相关技术信息也不会外露，以后公司发展壮大后有自己的品牌以后，公司的相关编码，条形码和进销存流程也比较顺畅，避免到时再整合物料编码带来的诸多麻烦。
以上，是我在201x年的工作计划，感谢领导审阅及批评指正。祝我们日红公司在201x年里与时俱进，勇创辉煌!篇3：某it公司2014年公司工作计划
某it公司2014年工作计划
一、销售现状
从2013年销售额度完成情况来看，未完成项目的主要原因一是因客户拖延导致项目进度延后，造成有些项目只能2014年开展；二有些重要客户没有及时拜访，导致丢单。总结2013年的经验与不足，在制定2014年的工作计划时，要有针对性的对上诉问题，制定好的解决方案。
二、2014年定位：公司2014年公司定位：以产品为导向、开拓市场、推进项目、提高管理、招揽人才
三、目标
（一）2014年总体目标： 2014年公司的整体发展规划是：突出核心产品优势，提升研发、销售的整体水平，以产品为主导，以优质的产品为依托，逐步实现整体目标。
1、提升销售额度：2014年公司的销售整体销售目标为283.5万元至469万元
2、完善产品：根据企业目前的核心产品现实状况，属于尚未成熟。因此2014年企业总体目标是加强完善核心产品的开发。
（二）具体目标分解
1、完善产品目标 a、完善产品有哪些：1）网站后台管理（加强版）2）在线考试管理系统 3）话单分析系统（升级版）4）企业网站模版设计 5）脸谱识别 b、整理出产品完善需求：卢、朱、田负责整理各个产品功能完善文档 c、实施步骤 1）根据卢、朱、田整理完善文档，召开产品完善会议，各部门主管参加； 2）按阶段完成各个项目，朱根据原有产品进行产品设计架构、相关文档的整理，并且安排具体工作；
3）程序员实施开发 4）测试部进行测试。d、时间：完善产品需要的时间为6个月
2、销售工作目标 a、预计额度目标：软件项目开发285.5万元至477万元（注：软件项目和硬件项目是1134.5万元至1326万元）b、网站软件目标分解： d
四、具体销售策略 附近1：《业务具体定位策略》
（一）市场策略
吸取2013年销售的经验和不足，因此，将2014年确定为“市场推广年”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。
1、总体策略：
1）实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争策略； 2）以《话单分析》《脸谱》《在线学习的平台》等为拳头产品，以公检法、政府、部队为主推渠道，以黑龙江省市场为突破口。3）建立有效的销售渠道和加强销售队伍建设；
2、营销策略： 1）第一步：全公司必须以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理活动。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。2）第二步：将公司研发的《话单分析》《脸谱》《在线学习的平台》等软件产品在黑龙江省公检法、政府、部队行业进行推广，并挖掘客户对相关产品的需求。3）第三步：采取一切措施，集中精力做好行业深挖的开发、老客户的普及、新客户挖掘铺设。主攻方向是消防、省领导干部出、边防、工大管院、检察院等主要手客户。
3、营销手段
1）加强扩大公司知名度和影响力的宣传工作，加强互联网的宣传力度。2）丰富公司网站内容，并与公安厅、消防总队等重要单位机构的网站相链接。通过网页宣传、推广公司的产品及服务，并为客户提供网上咨询、网上培训。3）与各地消防、边防部门、工大、企业保持联系，建立一个对市场、对竞争对手反应灵敏、快捷的信息网络体系。
4）重新设计企业的宣传册，突出企业的企业优势、产品优势等。5）销售队伍建设：鼓励全体员工参与营销及管理工作，加强与东亚销售人员配合销售工作。
（二）产品策略 2014年公司的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品功能、特性上改良产品的设计，使其多元化。并从产品的设计、价格、服务上对产品的品牌分级处理。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1、调整主打产品，以《话单系统》、《学习的平台》、《题库管理》、《脸谱识别》为主打，网站建设作为铺设，树立自我品牌。
2、实行差异化的销售策略： 1）产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。2）服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。3）人员差异：系统对公司营销人员进行培训，对公司产品要求掌握熟练，知道产品的优势，能
为客户解决什么问题。
（三）品牌策略
3、重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。
五、管理
（一）项目管理
1、项目总体控制： a、项目初期： 1）碰头会：部门主管研究功能，做出项目计划。2）项目计划：总经理助理根据《项目计划表》监督各个部门完成进度情况。b、项目实施：
1）项目总调度要实时跟进各部门项目进度情况。2）项目总调度要每周周六组织开发部（美工、程序、测试）例会，掌握现有项目的进度。c、项目收尾：
1）总经理助理负责项目结项后文档、源代码存档后刻录光盘。
2、文档管理：
a、文档分类：共10个文档 1）开发部7份：《功能要求》、《项目设计方案》、《需求分析》、《系统分析》、《数据库文档》、《功能函数文档》、《项目总结》 2）测试部3份：《测试计划报告》《测试报告》《测试总结报告》《使用手册视频》 b、要求： 1）开发部文档由项目经理负责整理完成，测试部文档有测试部主管负责整理完成，交给项目总调度（卢）验收查看。2）所有的项目都必须要文档齐全，否则不能结项，任何项目少文档，扣除相关部门负责人项目奖金2%。
3）项目文档要求在项目完成后，与源代码、数据库一起集中封装。4）电子版文档要求在项目完成后一个月内完成调整刻录成光盘备份。孙老师负责刻盘备份。5）未来可以放在相应服务器上然后建立相应的档案管理系统对电子版文档进行备份和管理。
3、源代码管理：源代码结构是指源代码在版本管理服务器上存放的文件夹结构。源代码结构的设定由项目实施负责人决定。a、源代码结构设定有几项基本要求： 1）必须设臵项目专属文件夹：每一个独立项目或子项目源代码文件内，至少设定一个docs或doc文件夹以存放仅与该项目相关技术文档和参考资料； 2）必须考虑支持库：源代码结构中，应考虑具体项目所引用的非标第三方支持库或框架的存放位臵； 3）必须可以直接编译：源代码结构必须是可直接编译结构。即任一台新装计算机，在安装了必要的开发环境软件以后，通过从版本管理服务器上签出整套源代码后，应该可以直接完成编译 b、工作要求: 1）提交时间：所有参与开发的技术人员，每日5:30必须将当日所编制的源码或技术文档提交至版本管理服务器。2）审阅时间：5：30审阅是指项目实施负责人，每日下班前审阅版本服务器上所有下属技术人员所提交的源代码和技术文档。
4、客户数据管理：
1、资料收集：在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。客服资料的收集要求客服专员每日认真提取客户信息档案，以便关注这些客户的发展动态。
2、资料整理：客服专员提取的客户信息档案递交客服主管，由客服主管安排信息汇总，并进行分析分类，分派专人管理各类资料，并要求每日及时更新，避免遗漏。
3、资料处理：客服主管按照负责客户数量均衡、兼顾业务能力的原则，分配给相关客服专员。客服专员负责的客户，应在一周内与客户进行沟通，并做详细备案。
4、客户档案建立。
（二）部门管理 附件2：《2014年各部门管理计划》
（三）人员管理
1、梯队建设（分工、档次）开发部人员组建：
注：① 根据公司发展要求，核定部门人数（此为考核的基础条件之一）； ② 以抢、挖、聘为主要形式；
③ 新员工履行培训、考核、筛选、转正流程； ④ 软件部、美工部以优厚待遇抢、挖1名业内成手。⑤ 人才管理一定要注重梯次型培养，不可断档。
不定时的注入新鲜血液是团队建设的一个重要手段；目的是要使团队内的每一个成员都有不同程度的危机感：让老员工有紧迫感，让新员工有压力感，焕发大家珍惜岗位的意识。
2014年各部门团队建设计划
根据2013年各部门情况，现美工部、程序部缺少中间力量，因此在2014年个部门需要招聘下： 程序部：高级程序员1人； 美工部：高级美工设计1人
2、合同（劳动、保密）
注：开发部所以部门（程序组、美工组、测试组、网络营销部）的全体员工都要签署劳动合同和公司
保密合同。
（四）管理工作
1、工作原则： a、以销售为主导工作，确保完成全年销售任务目标 1）目标要具有合理性，可行性，制定目标要有从分的依据： ①于往年的公司业务完成情况。②前一年的市场铺垫。③市场情况的分析机遇期。2）目标的严谨性。
①经过反复论证，讨论后形成。
②对目标进行细化，分解，与市场、项目一一对应。③有落实直接责任人。
④有目标进程管理的负责人。公司总目标总经理负责，具体目标卢负责。b、从全局的角度上考虑问题，管理工作更加细致，执行到位、监督到位。1）掌控项目 2）跟进团队 3）合理安排项目开发时间 4）项目沟通 5）团队沟通 6）掌控项目风险 c、带好新员工和下属，让他们感觉到融入到这个“家”中，感觉自己受到重视、能学到东西，不断成长和进步了 1）员工生日：许姐提前一周提醒，单位送一份礼物给员工，帮助她调整心态的书、实用的工
具、有意义的礼物等，基本花费在100元以内，领导和同事写祝福的话； 2）员工聚餐：项目完成或节假日组织员工聚餐，平均1—2个月一次，目的是增强凝聚力和篇4：计划类别代码
辽宁省科学技术计划项目申报书
计划名称：
技术领域： 申报主题： 项目名称： 项目负责人： 申报单位： 通讯地址：
邮政编码： 电子邮箱： 联系电话： 传真： 主管部门： 申报日期：
申 报 说 明
一、本申报书专门用于辽宁省科学技术计划项目的申报、立项等管理过程。
二、应用基础研究计划（即科技基金计划），按专门格式与要求另行申报。
三、申报书由基本信息表、专项信息表、各类计划项目可行性报告、申报单位及管理部门意见等四部分组成： 1.基本信息表：是各类基本计划和专项计划必报的通用表格。用于表述申报项目及负责人与申报单位简况、项目组人员配备、项目相关基本信息摘要等。2.专项信息表：用于补充陈述基本信息表述部分尚未阐明的专项信息；原则适用于申报某专项计划时对应填报，是申报书重要组成部分。4.申报单位及管理部门意见： ——申报单位简况及推荐意见：单位基本信息由申报单位填报。单位推荐意见要简明扼要。
——初审推荐意见；由各市科技局（或省直有关单位科技管理部门），发挥专家咨询作用，提出初审推荐意见；
——复审推荐意见：由科技厅各类计划归口管理部门，依靠专家提出。
四、申报单位和申报者，可通过辽宁科技信息网“省科技计划项目远程申报系统”，按要求进行单位注册，申请个人帐号，下载申报书软件；填报统一的项目申报书可行性报告；按网上远程申报填写具体要求和提示，如实填写申报内容。
五、受理编号、参审编号、批准编号以及项目类别，无须申报者填写。□为选填标记，请按远程申报填写指南有关规范，单选或多选。
六、申报书陈述部分，一律用简体中文、仿宋gb2312、小四号字体填写；应文字简洁，表述清晰，数据详实；外来语要同时用原文和中文表达，首次出现缩略词要注明全称，再次出现同一词时可使用缩写；需提供纸质文件打印时，请用a4纸。
七、需提供有关证明材料的申报项目，应真实有效，编排有序，以书面形式报送科技厅归口管理处室（一式1份）。自筹或匹配经费证明，须有申报单位及主管部门出据核准意见明确、带有公章的函件。1.基本信息表 【1.1 基本信息简表】 1.基本信息表 【1.2 项目组人员配备简表】 1.基本信息表
【1.3 项目背景、主要内容与指标、创新点简表】 篇5：浙江省科技计划项目计划类别代码(2012版)浙江省科技计划项目计划类别代码（2012版）
申报专项名称
重大与高发疾病防治技术
重大自然灾害预警和应急处置技术 水污染防治与水资源综合利用技术 固体废物综合处置技术
海水淡化与海水综合利用技术 可再生能源利用技术 高效节能技术 绿色化工技术
现代纺织与服装加工技术及装备 重大机电装备 汽车及关键零部件设计制造技术 高档皮塑加工技术及装备 网络、通讯技术及装备 数字多媒体技术与应用 软件与集成电路设计
重大应用电子技术和新型电子元器件 磁浮交通系统技术与装备 100万伏特高压输电技术与装备 纳米技术攻关及示范应用 生物制药技术 中药现代化
农业新品种选育技术
农产品质量安全与标准化技术 农业生物技术 工程农业技术
农产品（食品）精深加工技术
代码 zx01 zx02 zx03 zx04 zx05 zx06 zx07 zx08 zx09 zx10 zx11 zx12 zx13 zx14 zx15 zx16 zx17 zx18 zx19 zx20 zx21 zx22 zx23 zx24 zx25 zx26 优先主题名称
信息技术 生物技术 新材料技术 新能源技术 制造业信息化
嵌入式技术在传统产业中的应用 生物技术推广应用 新材料技术推广应用 船舶修造 工业自动化 环保装备
重大技术装备 先进专用设备
数控装备及控制单元 农业高技术 传统农业技术升级 紧缺资源替代技术 资源综合利用 工业污染控制
农村及城镇生态环境建设 环境安全预警
海洋基础设施的信息化技术开发与装备 海洋生物综合加工与利用 海洋生态与环境保护 人口与健康 公共安全
文化传媒技术 电子商务技术 现代物流技术 智能交通技术
代码 yt01 yt02 yt03 yt04 yt05 yt06 yt07 yt08 yt09 yt10 yt11 yt12 yt13 yt14 yt15 yt16 yt17 yt18 yt19 yt20 yt21 yt22 yt23 yt24 yt25 yt26 yt27 yt28 yt29 yt30
四、行业分类代码
参照国标行业代码填写，由2位数字构成。
第3篇：C#代码
要用到using System.Data.SqlClient;//命名空间
SQL 查询
string connection_str=@“Integrated Security=SSPI;Persist Security Info=False;Initial Catalog=ChatRoom;Data Source=.sqlexpre”;
string select_str=“select 字段 from 表名 [where 字段=值]”;//“[之间的内容]”是可选的SqlConnection con=new SqlConnection(connection_str);//一，创建数据库连接对象
SqlCommand com=new SqlCommand(select_str,con);//二，创建
第4篇：代码编程工作 代码开发工作总结汇总
写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是我给大家整理的总结范文，欢迎大家阅读分享借鉴，希望对大家能够有所帮助。
代码编程工作 代码开发工作总结汇总篇一
岁月飞逝，x年的事情瞬间成为历史，新年钟声临近，我们热情地迎接离别的硕果累累的20xx年，即将到来的20xx年。截至本年末，现就来公司五个月的工作报告如下。
1、定义erp项目编码工作。了解新疆正义项目的背景、计划安排，熟悉正义公司制度和业务流程，熟悉新能源开发模式后，根据需求调查报告，从构建基本数据库到编码，完成了销售部、生产部、采购部、质检部4个模块的基本文档制作、审计、菜单、查询等。已完成定义项目的模块测试和流程测试。
通过这段时间的努力，锻炼了个人的耐心、细心和对工作
第5篇：银行机构信用代码工作总结[推荐]
XXXX银行关于
机构信用代码证推广应用工作情况报告
人民银行XX支行：
根据人民银行XX支行关于开展机构信用代码证推广应用工作的要求及相关工作安排，自2012年6月1日启动机构信用代码证发放工作以来，我行积极组织，采取先易后难的方式，对比较容易接受的客户先进行推广，对一时难以配合的客户，作为重点开展工作对象，通过本行与其他银行之间的交流沟通，及时吸取机构信用代码推广应用工作中好的经验，在人行的大力支持与帮助下，按照规定的工作目标顺利完成了机构信用代码证的推广应用工作。现将我行工作汇报如下：
一、前期工作完成情况
（一）动员部署阶段工作开展情况
1.加强组织领导，提高思想认识。本次机构信用代码工作由总行统一部署实施，成立了XX银行行长为组长，主管行长为副组长及各相关部门负责人为成员的机构信用代码工作领导小
第6篇：高质监发()99号代码工作总结
高质监发„2011‟99号签发人：王强
高台县质量技术监督局
二〇一一年组织机构代码工作总结
张掖市质量技术监督局：
2011年，我县代码工作在局党组的正确领导和上级业务部门的精心指导和大力支持下，以服务企业、服务群众为宗旨，紧紧围绕目标任务，积极履行自身职能，有序开展各项工作，取得了明显成效。现将工作情况总结如下：
一、目标任务完成情况
一年来，共新办组织机构代码147户，换证128户，变更
161户，废置43户，废置恢复9户，年检415户，迁出14户，迁入1户。组织机构代码数据库总量880户，新登录数据合格率
100%，数据更新率97%，数据库合格率100%，电子档案上报率
100%，数据更新率全省排名第二。
二、主要做法
(一)加强领导，提高认识。今年我局按照市局考核责任书的要求，把代码工作纳入年度工作计划，
第7篇：航空公司舱位代码
航空公司特殊舱位汇总 中国国际航空公司
F A P O Y B M H K L Q G S X N V U W T E
A舱为头等舱免折、常旅客免票； D舱为公务舱免折、常旅客免票； Y舱为普通舱（经济舱）公布价，S舱为联程、缺口程等特殊舱位，Q舱为普通舱60折（含教师、医护人员、县级（含）以上劳模），X舱为普通舱50折（含学生、长者（年满55周岁的中国大陆公民）），Z舱为代码共享留座专用舱，V舱为常旅客专用舱（国航知音卡旅客订座），G舱为普通舱免折和常旅客免票。N舱为ADID免折舱位
东方航空公司
F A P Y K B E H L M N R S V T W X G Q I Z U
A舱为头等舱免折、常旅客免票；
P为体验头等舱，改签其他航空公司要收到Y舱。D舱为公务舱免折、常旅客免票； U为公司领导
第8篇：青岛大学专业代码
青岛大学专业代码：经济学专业代码：020101；经济统计学专业代码：020102；财政学专业代码：020201K；金融学专业代码：020301K；国际经济与贸易专业代码：020401；法学专业代码：030101K；
扩展资料
国际政治专业代码：030202等。内容简介： 其他专业代码：思想政治教育专业代码：030503；教育技术学专业代码：040104；学前教育专业代码：040106；小学教育专业代码：040107；体育教育专业代码：040201；汉语言文学专业代码：050101；英语专业代码：050201；德语专业代码：050203；法语专业代码：050204；西班牙语专业代码：050205；日语专业代码：050207等。
