第1篇：体检中心营销策划书
体检中心营销策划书
一、市场分析
1、行业容量
目前，昆山目前有200多万人，每年需要体检的人数在30-50万人之间，而实际体检人数仅有30万人。以人均60元体检金额计算，还有至的空白市场。
昆山市场的体检率仅为5%~8%，而上海等大城市已达20%，至少还有3~4亿的市场开拓空间。体检行业整体上升以后，市场容量将进一步扩大。
2、行业趋势
世界公认的最具发展潜力的产业――健康服务产业近年来在中国得到了快速发展。经历市场调查计算，我国狭义健康服务（体检）产业市场规模在100亿左右，目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明，中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。
决定中国健康服务机构未来命运的主要因素不是资金，而是发展战略与发展模式。目前我国健康服务产业还远未进入全国市场格局竞争阶段在，但区域市场内多所有制结构、多细分市场的竞争格局将明显加剧。
3、行业特点
目前昆山体检市场有30多家机构在运营，竞争模式主要体现在价格战上，相互杀价，使体检市场价格混乱，利润不足。导致其对客户维护不力，品牌建设和检后服务不足，客户忠诚度不高，到目前为止，还没有真正的领军品牌。
市场混乱给佳士体检开拓市场带来难度，同时品牌建设不力，又给佳士体检创造了树立品牌的机遇。
4、体检中心状况
新体检中心面积约1000平方米，设备、技术力量雄厚，可承担每天约250人的体检任务，树立佳士品牌的.硬件基础已经具备。
二、营销策略回避劣势，发挥优势，实行差异化竞争，是现代商战中的一大法宝。
为了避免进入价格战的泥潭，决定以准确、有效的体检服务为基础，完善的检后服务体系为依托，针对中高端人群实施差异化营销。
1、创造时间和空间上的差异
在体检淡季的时候，用主动营销和公关活动开拓市场，逐渐缩小淡旺季销售额的差距。在体检等候过程中，用舒适宜人的环境吸引客户。
2、创造营销管理的差异
用电话营销和行销相结合的方式，尽量规避无效拜访，参加营销的成功率。利用检后服务系统增加客户忠诚度，树立佳士品牌。
3、创造宣传推广的差异
利用医院内外的宣传，电话、网站的沟通，健康讲座和活动策划的运作，逐步树立口碑效应，建立品牌形象。
三、营销计划
1、营销目标：
根据上述市场分析和体检中心现有状况，暂将XX年度营销目标定为600万元。其中3~7月为体检旺季，月营销额度定为70万元/月。而10月和11月市场状况相对而言，利于开展营销工作，因此将月营销额度定为50万元/月。其余5个月份，属于体检市场的淡季，暂将月营销额度定为30万元。
因为年度营销目标为600万元，所以需要10名营销人员，人均任务量为每月3~4万元，其余部分由中心自己完成。
2、岗位职责：
目前，暂时将营销人员分为2个部分：
（1）市场营销
维护客户，提高销售业绩，反馈市场信息。
（2）电话营销
开发新客户，对体检产品进行电话及网络销售，了解客户需求。
3、开拓计划：
（1）以医院为依托，在稳定原有客户的基础上，开拓医院附近的政府机关、企事业单位、中小学、大中专院校、科研设计单位、商场等客户。
（2）以城北为基础，向周边相邻区域辐射，如等，确保在XX年度市场的美誉度和市场份额，在现有行业中占5争4的地位。
四、销售方式
1、院外销售：
以团队行销为主，辅以品牌推广的广告支持，采取多渠道营销模式。把可合作的渠道筛选出来，对这些渠道进行分级管理。
（1）行销：客户拜访、教育推广、形象展示等。
（2）同行业协作:等健康医疗机构。
（3）不同行业互助：如民生银行、保险公司等。
2、院内销售：
导医介绍、x展架指引、形象墙展示、体检体验、电话、网站等各系统的跟进服务。
五、行销模式
1、针对团检：
通过电话黄页、网站对目标客户进行选择，用既有客户的影响力向潜在客户渗透。
通过电话、邮寄、直接拜访等方式与客户进行合作。建立发现新客户、积累以往客户的信息和数据的机制，建立起客户数据库，通过数据库有针对性地进行行销。
2、针对个体
通过广告投入扩大社会认知度，树立品牌、进行促销和社会沟通，跨越拼得你死我活的价格战和信息战直接衍变为产品形象和企业信誉的竞争。
六、工作流程
行销队伍建设——宣传资料的设计、制作——有选择地拜访客户——在完成一定的销售目标基础上，通过活动策划和产品策划，增大市场占有率——建立客户管理体系。
七、配合协作
1、新中心所有人员的规范行为和举止，使每个来中心体检的客户都能感受到细心、温馨和关爱。
2、vi系统的设计和应用。
树立良好的品牌形象，建立统一的视觉管理体系，完善企业对内外的传播系统，加速佳士体检中心的良性运转。
3、营销政策的确定，包括营销人员的折扣权限，提成奖励等。从而增强协同作战的能力，增强团队的战斗力和稳定性。
4、中心服务系统支持。尽量减少营销人员的工作量，使其能够把主要精力放在营销上。
5、营销人员的招聘及培训体系的建立，创造良好的竞争工作氛围，让有能力的人才能留下来，有业绩的人员有利益。
第2篇：体检中心营销
***体检中心营销方案 一.方案背景
近年来健康体检事业如火如荼发展.人们生活水平的提高，对生存质量的要求也逐年提高.更多的人已经意识到：“健康才是人生最大的财富”.目前江西南昌体检机构有国有和民营之别，许多国家医院都搞了体检中心，专业的体检机构有三四家，所以市场竞争异常激烈.***必须运用市场营销方法来运筹帷幄，致敌取胜.二.营销目标
提升***品牌,造就***业绩 三.营销内容
(一)营销团队建设与管理(二)
营销规划(三)
广告营销(四)
活动营销
(五)新闻（媒体）营销(六)
政府企事业单位营销 四.方案实施
（一）营销团队建设与管理 1.组建客服部
负责客户接待、导诊、电话咨询、网络咨询 2.组建市场部
负责市场业务、客户建立、市场调查、活动实施与配合 3.组建企划部
负责营销策划、广告制作与宣传、平面设计、文案撰写、CI企业形象维护、活动实施、媒体投放
4.营销团队管理
a.制定各部门规章制度 b.各部门定岗定责
c.各部门工作人员业务细化、量化、亮化 d.制定科学的绩效考核机制 e.各部门定期培训 f.团队合作管理
（二）营销规划
营销到底销什么？在医疗市场开放并迅速发展的今天，我们不难发现众多的医院，尤其是民营医院频频在各大媒体上进行宣传.从营销角度说明了品牌理念和形象定位正在被人民接纳.然而铺天盖地的广告并不是说明现在的医疗技术如何先进和发达、服务如何好，而是传达另一个信息，那就是医疗市场的竞争愈演愈烈.北京新兴事件，上海协和事件，沥沥在目，一夜之间似乎唤醒了消费者对医疗广告的认识：“广告骗人、医生骗人、药品骗人、疗效骗人”.医院营销到底销什么？ 面对医疗市场的激烈竞争局势，我们需要从一个全新的角度来审视这个市场.医疗市场营销和其他行业的推销有根本区别的.在英文中，推销叫Selling,仅仅是卖的意思而市场营销叫Marketting,意即市场.推销是以物为本，而市场营销是以人为本，概念上有着本质的区别.现在很多民营医院，大部分运用了推销技巧，个别甚至采取恶意推销、虚假广告等手段，急功近利，表现出“一锤子买卖”的短线行为.由于医疗服务的自身特点，它和产品营销有着非常大的差异.医疗服务的特点有
1)无形性:因为医疗技术、医疗服务本身就是产品.(2)并发性:医疗服务需要病人的参与才能完成.(3)异质性:由于病人情况不同，在服务过程中，治疗服务的标准也不一样而且很难统一.(4)易逝性:产品可以储存，服务则不能.我通过调查以及对数据研究，对营销项目进行设计，并且制定具体实施方案，在实施过程中进行控制，以达到我们所要求的目标.医疗体检服务营销战略主要关注细节化和差异化，把服务做深做细，随时掌握医疗体检市场发展动态，收集信息，定期对医疗体检市场进行分析，不断开拓、扩大***品牌知名度.***积极与公益慈善组织机构协作交流，建立健全协作网络，打造***公益品牌，树立***公众形象.丰富***品牌内涵，是***医疗体检实施品牌管理内容之一.提高***知名度和消费者的忠诚度.培养知名度，除了做些日常的活动和广告宣传外，我们在不断的创新，使***知名度一步一个台阶，始终保持着有阶段性和目的性，避免盲目性和“烧钱”行为.为客户建立服务与数据库，做好体检后的各项跟踪服务与信息反馈，也是***医疗体检营销策划方案之一.协调本地区各医院的各种关系，合作与联盟是新世纪发展战略之首，通过合作使技术与服务辐射到消费群当中，以点带面，形成良性循环.筹划和运作合作联盟与***医疗体检营销策划相结合，是个系统化工程，需要不断的完善.这也是医疗市场将来竞争趋势之一.医疗服务营销组合采用国际先进的4P 模式，传统的“ 4P”营销组合：1.产品（product）、2.价格(price)、3.促销(promotion)、4.地点(place).我开展医疗体检广告和活动，运用“六法宝”：
1、专家；
2、医术；
3、价格；
4、服务；
5、环境；
6、会诊.平时围着前面五个打，逢年过节围着价格和会诊打.口碑传播营销：俗话说的好，“金碑银碑不如老百姓口碑”.消费者的消费体验最具说服力！在***医疗体检的营销中，如何恰当地运用口碑营销呢？一靠***良好的服务和质量赢得客户自发地进行口碑宣传；二靠***有意识地引导口碑传播.常用方式是分阶段提炼典型案例，在客户体检时，由医务人员“不经意”地透露出来.三人成虎，***的种种优点就这样凭借一个个故事飞到千家万户.（三）广告营销 1.电视和广播广告 2.网络广告 3.户外广告
4.期刊（杂志）广告
（四）活动营销
利用节假日进行活动营销，活动营销一定要体现***品牌企业文化和某种特定的文化气息（如九九重阳节体现孝文化，把中国的孝文化气息作足）.所有的营销活动必须围绕***的经济目标来操作.(五).新闻（媒体）营销
大家以往是这样认为的“有新闻的地方，就有记者”，可是现在是“有记者的地方，就有新闻“.我认为广告、活动、公关、周边市场培育、新闻炒作和事件营销相互结合，统筹运作的整合营销显得非常重要.(六).政府企事业单位营销
在政府企事业单位进行体检市场营销推广.a.市场细分：必须进行区域化管理和行业化管理.b.执行公关与促销活动计划.c.运用各种商务手段确保市场占有率，建立健全营销网络.(七)
成立江西省体检行业协会
（1）.协会的成立标志***成为江西省体检行业的典范和航标.（2）.对江西整个体检行业走向规范化，法制化，科学化，标准化，整个产业的良性发展起到非常重要的作用.(3).健康是民生之本，行业自律的***体检必然会大大提高人民对***的信任，届时***体检市场占有率必然空前提升.(八)全国发展***连锁或加盟体检机构
（九）古人云：“上工医未病之病，中工医欲病之病，下工医已病之病。”可见，古人已经对疾病预防体检非常的重视 a.健康体检，势在必行.b.做好后期总结、维护工作，体检完了，就万事大吉了，这是不对的，在ISO9000质量管理体系中，一个核心的理念就是“持续改进”.所以我们的体检工作也一定要不断的总结体检过程中存在的问题，并及时解决问题，不断优化流程，提高效率，从而更好地为客户服务.c.诚信经营，永续发展
需要特别注意就是一定要诚信经营，不能“忽悠”客户，要从长远考虑，从***的可持续发展的角度考虑，不能急于求成，违规操作.由于我对***了解不多,故没有对***进行方案swot分析，如果我们有缘进行合作，我将作市场调研进行市场分析、项目分析，完善项目的支撑点，进行项目定位、市场推广策略、渠道策略、广告策略、媒体传播策略作全面分析.仁者见仁，智者见智！若有不足之处,敬请批评指正.
第3篇：体检中心营销工作总结
体检中心营销工作总结
体检中心是检查人体健康状况，拥有完整的设备和人力，能检查出身体的疾病和健康评估的场所。
体检中心工作总结(一)
20xx年以来，在院领导的正确领导和亲切关怀下，在医院各科室的大力帮助和支持下，体检中心全体人员始终秉持“病人至上、注重质量、微笑服务”的工作理念，任劳任怨，积极工作，体检工作取得了一定进展，为下半年工作的顺利开展奠定了基础。现将今年工作总结及下步工作打算汇报如下：
一、工作开展情况
1、总体情况
今年，共为4100名体检者进行了健康体检，其中团检有45个单位3500名干部职工，个人检查357人，招工246人。以上检查人员中有老客户2500人，30个单位，新拓展客户1000人。
2、主要做法
一是不断加强学习。作为一名医务工作者，学好自身业务知识，乃是立身之本。为此，年初修订完
第4篇：体检中心营销策略 体检中心工作计划
计划是指为了实现特定目标而制定的一系列有条理的行动步骤。计划为我们提供了一个清晰的方向，帮助我们更好地组织和管理时间、资源和任务。下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的计划书范文，我们一起来了解一下吧。
体检中心营销策略 体检中心工作计划篇一
xx年护理组以质量、礼仪、服务作为第一要务，进一步巩固三甲评审取得的各项成果，围绕护理部的中心任务，在院领导及护理部、科主任的领导下，以护理安全为根本，提高服务水平，开展感动服务，使护理工作进一步规范化、制度化和人性化，创建健康起飞护理品牌。现结合本科室实际情况，制定xx年度护理计划。
1、强化相关知识学习。严格落实规范化培训及专科业务学习，年初制定学习计划，定期组织护士授课，实行轮流主讲，进行规章制度及专业的培训。如遇特殊疑难情况，可通过请医生授课等形式更新知识
第5篇：体检中心营销工作总结（专业17篇）
总结能够帮助我们更好地认识自己，并明确学习和工作的目标。利用具体的事例和数据来支撑总结的结论，增加说服力。接下来是一些写作总结的技巧和要点，希望能对大家有所帮助。
体检中心营销工作总结篇一
20xx年，对长城健康产业集团来讲，是一个风险与机遇并存，面临巨大挑战的一年，新病房楼即将奠基开工，省四院东院即将开业应诊，华光医院新的经营管理即将到位，对我们医院的发展来说，具有很多不确定因素。面临挑战，我们各部门一把手需要沉着冷静、脚踏实地、更需要奋发激情，努力把我们的特色专科做大做强，把我们的服务做细做深，现就xx年上半年体检中心的工作总结汇报如下：
一、经营状况分析。
1、总体工作量统计及同期比较分析（16月）比较分析：从整体工作量对照显而易见，xx年上半年远远超过08年同期水平，包括总人数、体检单位数及散
第6篇：最新体检中心营销工作总结范文（19篇）
总结是对自己努力付出的一种回顾，也是一种成长的见证。写总结时可以结合具体的案例和实例，使其更具有说服力和可读性。以下是小编为大家收集的总结范文，希望能够给大家提供一些启发和参考。
体检中心营销工作总结篇一
用物准备：查房车上备查房病历、血压计、听诊器、皮尺、压舌板、笔、记录本。
病人取仰卧位，查体者站在病人右侧，向病人问候，并作自我介绍，告知查体注意事项，通过简短的交流，消除病人紧张情绪，并了解病人的应答和言语状况。
一.全身状态检查。
生命征：给病人测量体温、脉搏、呼吸(一般测30″)、血压，并作好记录。
观察病人营养状况：(观察前臂曲侧或上臂背侧下1/3处皮下脂肪充实程度)、
发育与体型：(无力型：体高肌廋、颈细长、肩胛下垂、胸廓扁平、腹上角小于90°。
超力型：体格粗壮、颈粗短、面红、肩宽平、胸围大、腹
第7篇：2023年体检中心营销工作总结（热门20篇）
总结是一个思维的过程，通过总结，我们可以提高我们的思维和分析能力。写一篇完美的总结需要先明确总结的目的和范围。通过阅读这些总结范文，可以帮助我们更好地理解总结的写作要求和技巧。
体检中心营销工作总结篇一
用物准备：查房车上备查房病历、血压计、听诊器、皮尺、压舌板、笔、记录本。
病人取仰卧位，查体者站在病人右侧，向病人问候，并作自我介绍，告知查体注意事项，通过简短的交流，消除病人紧张情绪，并了解病人的应答和言语状况。
一.全身状态检查。
生命征：给病人测量体温、脉搏、呼吸(一般测30″)、血压，并作好记录。
观察病人营养状况：(观察前臂曲侧或上臂背侧下1/3处皮下脂肪充实程度)、
发育与体型：(无力型：体高肌廋、颈细长、肩胛下垂、胸廓扁平、腹上角小于90°。
超力型：体格粗壮、颈粗短、面红、肩宽平、胸围大、腹上
第8篇：体检中心营销人员岗位职责（精选4篇）
第1篇：体检人员岗位职责
1.负责献血者的体格检查工作，按有关规定把好体检质量关，确保献血者和受血者的健康安全。2.宣传无偿献血知识，负责解答献血者提出的有关献血的各种问题，保护献血者的隐私。3.负责体格检查结果登记，指导血液初蹄合格者做好献血前准备。4.负责核对体检表的各项内容，防止冒名顶替。5.负责维护正常的工作秩序和保持工作环境的卫生整洁。第2篇：体检中心各岗位职责
体检中心体检各岗位职责
体检中心体检医师岗位职责
1、服从体检中心主任的管理和工作安排，负责受检客人的临床体检项目的检查；
2、认真执行各项规章制度和操作常规；
3、按照各科体检项目的要求，认真询问病史，并按各科体检程序进行检查，确保体检项目无遗漏；
4、对体检中发现的阳性体征在体检表的相应栏目中要简明扼要地予以描述，防止简单下结论；
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