第1篇：大学生市场营销实训小结
大学生市场营销实训小结
时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，想必大家都有了很深的感触吧，让我们好好捋捋，写一份小结吧。是不是无从下笔、没有头绪？以下是小编为大家收集的大学生市场营销实训小结，希望能够帮助到大家。
我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的.大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。
作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。
第2篇：市场营销个人实训小结
个人实训小结
这次的市场营销实训课程虽然只有短短三天时间，但却让我从中学到了很多东西，对自己所选的专业也有了进一步的了解。
一个企业，从注册到生产上市，经历了很长的一个过程，而每一个步骤，都需要通过精心的策划来实现。我接触的第一个行业是汽车，对于这个行业，事先也没有太多的了解，在产品研发、市场开发等的这些问题上都有些犹豫不决，在哪投放问卷、投放多少份等等的问题都是以前从来没有碰到过的，没有一点经验，只能靠自己去慢慢摸索。原本想多投放一些问卷来得到更加明确的市场信息，但一份调查问卷就会花去20元左右的成本，问卷回收的效率也不能确定，所以就减少了份数，经过对消费者的构成以及偏好调查结果的分析，初步确定了企业的市场定位。
在产品研发生产时，也要考虑到市场的需求，同时也要考虑到成本费用，每走一步，都要进行计划分析。一开始由于没有经验，在东北市场建立了几个渠道，结果花了不少费用，也没能卖出几辆车，看旁边的同学都已经卖出很多，心里不由得有些着急，马上进行了一系列广告的设计投放，而广告的投放也需要进行研究，用哪个媒介、怎样投放都成了问题，最后我选择了在电视上投放广告，而每个电视台的投放费用也有很大的差异，在哪个时间段投放，每天播放几次都要进行计划，不然在广告上就会花费不少，加上后续的维修服务及一系列促销手段，如果没有合理计划开支，企业很容易就会破产。同学们在虚拟的平台上竞争着，抢着占领市场份额，能让人感觉到竞争的激烈，可以猜想如果是真正的企业间的竞争，会是多么激烈，让我提前感受到了这种竞争的氛围，一旦落后，就得奋起直追，别的企业一直在进步，你不向前就相当于落后。
在这次开设的汽车、服装、手机三个行业中，我慢慢理清了一些思路，从一开始的摸索，到后来的有计划生产，渐渐熟悉了这一竞争模式。但也由于生怕破产，在制定生产计划，渠道的建立等方面有些畏缩，没敢大胆去实施。都是从市场调研到产品的研发、生产、定价策略、营销渠道的建立、运用一系列促销手段，而每个行业也有不同，需要进行精准的定位，一个企业的生存发展经历了这么一个复杂的阶段，而每个阶段恰恰都能体现出营销的智慧。
这次的实训课程，也强化了我对于过去所学知识的认识，以前所学的知识只是纸上谈兵而已，虽然有了一定的认识，但并没有深入了解，这次的实训，让我受益匪浅，把过去所学的知识运用于企业的实际运行中，两者融会贯通，让我积累了更多的经验。
第3篇：市场营销实训
辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告公司概况
DAK公司是全国最著名的电冰箱公司之一，市场上主要存在三家竞争公司，但我公司一直处于领导地位，我公司电冰箱产品主要存在高档阶段，豪华尊贵的外观和高端的科技技术为我公司产品主要特点。制定营销计划
2.1 SWOT分析
优势我公司的在上一季度的市场占有率位居第一，在电冰箱产业处于领导地位，产品实用性大，冰箱内部空间充实，外观新颖。
优势在于我公司产品由于产品过大，外观不够小巧放置不够方便。
机会再我公司产品发展空间较大，可以从技术和外观上大幅度提高，从而提高销量，获取利益
2.2市场规模预测
2.3计划市场占有率
2.4 计划品牌销量辽 宁 工 业 大 学 市 场 营 销 模 拟 实 训 报 告
2.5计划渠道销售量
2.6新产品研发
2.7 品牌
第4篇：市场营销实训
营销第一课（个人推销）实训——三分钟自我推销 要求：
1、每班十选手（自愿报名）
2、课外时间准备，包括演讲词、服装、肢体语言等
3、每人3-5分钟演讲，进行自我介绍，向同学们推销自己。（也可以加才艺表演）
4、请评委打分（满分100分）包括：服装仪表（20分）表情及肢体语言（20分）演讲内容（30分）感染力与创新性（30分）
营销第二课（我为自己代言）
实训——我的未来我做主（大学生十年职业生涯规划）
利用SWOT对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下三个步骤： 第一步，评估自己的长处和短处 第二步，找出您的职业机会和威胁 第三步，列出今后3-10年内您的职业目标 要求：
1、每位同学上交纸质规划书；
2、将随机抽取十名同学上台演讲个人的职业生涯规划。
营销第三课（团队宣传）实训——We are family
第5篇：市场营销实训
市场营销实训报告
2010年11月21日到27日，在老师的带领与指导下，我们进行了为期一个星期的市场营销实训，虽然实训的时间不长，而且我们实训的方式是通过大家很常见的方式进行，可是我还是从中学到了很多很多东西。下面就给老师汇报一下我参加实训的经过和心得体会，以及从中学到的东西。
我们小组由十二个成员组成，组的名称是runteam,口号：努力做更好，come on！本着“没有需求，创造需求，携手并进，共创未来。没有最好，只有更好，我们会努力做到最好。营销，不仅是营销产品，更重要的是赢得人心。”的理念，我们开始了市场营销实训。
经过一段时间对校园中各种产品销路的考察，针对女生占大比例的现状，我们把组内的成员分成了两部分，男生负责货物的采购和结算，女生就主要负责产品的销售。才计划好我们的实践马上就开始了„
第6篇：实训小结
实习总 结
按照学院和系部的安排，我们进行了为期二周的电子商务实习。实习中掌握了许多实质性的操作技能。这次实习我更加了解并熟悉了电子商务的流程,收获很多。下面先阐述一下我对此次实习的心得。
我们着重学习了B2B，B 2C和C2C模拟，B2B的业务更重要的意义在于将企业内部网通过B2B网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。而B2C是商家与顾客之间的商务活动，也就是通常所说的“网上购物网站”，企业、商家可充分利用电子商城提供的网络基础设施,开展自己的商业活动。在这个过程中我们每个人都扮演了供应商，采购商和物流商的角色，进一步了解和熟悉了电子商务的流程。
这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让
