第1篇：索尼驯服美国牛美文
索尼驯服美国牛美文
日本索尼（SONY）公司的彩色电视机，现已播誉全球。但是，在70年代中期，当它最初出现在美国市场上时，还是一种受人歧视的“杂牌货”.卯木肇先生新任索尼公司国外部部长，其首要任务是打开美国市场的销路。他风尘仆仆地来到美国芝加哥市，不免大吃一惊：索尼彩电竟在当地寄卖商店里睡大觉，蒙尘垢面，无人光顾。
带头牛的启示
在日本国内畅销的优质商品，为什么一到美国，就落得如此冷落的下场呢？卯木肇先日夜夜思考这一问题，干方百计试图找开产品的销路。
公司前任国外部部长，曾多次在芝加哥市报纸上刊登广告，削价销售索尼彩电。然而，即使一再削价，销路仍然不畅。削价使商品形象变得丑陋、低贱，愈加无人问津。
面对如此尴尬的局面，卯木肇先生愁肠百结，一筹莫展。
一天，他偶然经过一处牧场。当时夕阳西下，飞鸟归林，-位稚气的牧童牵着一条雄壮的大公牛进牛栏。公牛的脖子上系着一个铃铛，叮铛叮铛地响着。一大群牛跟在这头公牛屁股后面，温驯地鱼贯而入。异国风情使卯木肇先生流连忘返。看着看着，他忽然大叫一声：“有了！”原来是卯木肇先生触景生情，灵感突发，悟出一种推销索尼彩电的办法来：眼前这一群庞然大物，规规矩矩地被一个不满三尺的'牧童驯服，是因为牧童牵着一条“带头牛”.索尼彩电在芝加哥要是能找到一家“带头牛”商店率先销售，不是很快会打开局面吗？
想到这里，卯木肇先生高兴得跳起来，急忙驱车赶回驻地。
百折不挠
经过研究，卯木肇选定当地最大的电器零售商马歇尔公司，作为主攻对象。第二天上班时，他兴冲冲地赶到马歇尔公司，求见经理。名片经传达人员递进去，很久才退回来，回答是“经理不在”.卯木肇先生心想：刚刚上班，经理肯定在办公室。也许是他太忙，不愿接见，明天再来吧。第二天，他选了一个估计经理较闲的时候去求见，这次的回答是“外出了”.第三次去，仍然吃了“闭门羹”.卯木肇先生没有因三次碰壁而灰心，他下定决心，不见经理，誓不罢休。
第四次去撞门，经理终于同意接见。卯木肇先生高高兴兴地走进办公室。
“我们不卖SONY的产品！”没等卯木肇先生开口，经理劈面就是这样一句。他还没来得及转过神，这位经理又噼里啪啦大发一通议论，大意是“你们的产品降价拍卖，象一只瘪气足球，踢来踢去无人要”.为了，卯木肇先生忍气吞声，陪着笑脸唯唯诺诺，表示一定接受意见，不再搞削价销售，立即着手商品形象。
仅仅这“一面之缘”，卯木肇先生认为“见”与“不见”总算进了一步。他看到了做成生意的曙光，决定采用“韧”的方法，继续“缠”住这位经理。他立即从寄卖店取回索尼彩电，取消削价销售，并在当地报纸上重新刊登广告，再塑商品形象。
卯木肇先生带着刊登新广告的报纸，再次去见马歇尔公司的经理时，他满怀信心。哪知见面后，经理又提出：“SONY的销后服务太差，我们不愿销售。”卯木肇先生没有争辩，回驻地后，立即设置索尼彩电特约服务部，负责产品的售后服务工作。随即又刊登广告，公布特约服务部的地址和电话号码，保证顾客随叫随到。
但是公司经理在第三次见面时继续刁难，再度提出“SONY在当地形象不佳，知名度不够，不受消费者欢迎”而拒绝销售。虽然仍旧遭到拒绝，但卯木肇先生认为这位经理挑剔的由头越来越少，值得他继续。
晓之以利
回驻地后，卯木肇先生立即召见本公司30多位工作人员，规定每人每天拨五次电话，向马歇尔公司询购索尼彩电。接连不断的求购电话，搞得马歇尔公司的职员晕头转向，误将索尼彩电列入“待交货名单”.卯木肇先生再一次见到经理时，经理大为光火：“你搞的什么鬼？！制造舆论，干扰我公司的正常工作，太不象话了！”
卯木肇先生不慌不忙，等经理火气消了一点时，大谈索尼彩电的优点，是日本国内最畅销的商品之一。他十分诚恳地说：“我三番五次求见您，一方面是为本公司的利益，但同时也考虑了贵公司的利益。在日本国内最畅销的索尼彩电，一定会成为马歇尔公司的摇钱树！”
马歇尔公司经理听了这番话以后，又找了一条理由：Sony产品利润少，比其它彩电的折扣少2％。这时，卯木肇先生不是急于提高折扣，而是巧妙地说：“折扣高2％的商品，摆在柜台上卖不出去，贵公司获利不会增多；索尼折扣虽少一点，但商品俏，销得快，资金周转快，贵公司不是会获得更大的利益吗？”
卯木肇先生每一次发言，都站在经理的立场上，处处为马歇尔公司的利益着想，合情合理，诚恳，终于使这位经理动心了，同意代销两台试试。但他提出的条件十分苛刻：如果一周之内卖不出去，请搬回去。
卯木肇先生满怀信心，回驻地后立即选派两名能干的年轻英俊的推销员，送两台彩电去马歇尔公司，并告诉他们：这两台彩电是百万美金定货的开始。要他们送货后，留在柜台上，与马歇尔公司店员并肩推销。要求他们与店员搞好关系，休息时轮流请店员到附近咖啡馆喝咖啡。如果一周之内这两台彩电卖不出去，他俩就不要再返回公司了。
当天下午四点钟，两位年轻人回来，报告两台彩电已销出，马歇尔公司又订了两台。卯木肇先生大喜。至此，索尼彩电终于挤进了芝加哥“带头牛”商店。当时正值12月，圣诞节前后，是美国市场家用电器销售旺季，一个月之内，竟卖出700余台。
马歇尔公司大获利市。经理刮目相看，亲自登门拜访卯木肇先生，并当即决定SONY彩电为该公司下年度主销产品，联袂在芝加哥市各大报刊刊登巨幅广告，提高商品知名度。
有马歇尔公司这条“带头牛”开了路，芝加哥地区100多家商店，跟在后面纷纷要求经销索尼彩电。不到三年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达30％。
由于有了芝加哥这条“带头牛”，索尼彩电在美国其它城市的局面也打开了。
卯木肇先生认为：在一个地区总销量占80％以上的少数几家商店，是最值得注意的客户。他们具有强大的销售能力，能起到“带头牛”的作用。但这些客户财大气粗，难以开拓。如果推销员缺少韧性，没有钻劲，一旦碰壁便气馁而归，去寻找那些易打交道的小商店，商品的销路是难以打开的。
第2篇：索尼DSC
推广目标
通过实施此策划案，辐射各媒体立体传播，迅速打响品牌知名度，增强市场竞争力，扩大市场占有率。市场分析
目前，国内数码相机种类繁多，竞争激烈。随着人们生活水平的提高，数码相机的市场需求将不断扩大，在未来的市场上，数码相机具有较大潜力。
当前大市场上于索尼竞争的品牌主要有柯达，富士等品牌。近日，柯达公
司于北京柯达总部正式发布旗下最新一款V系列数码相机，型号为柯达V570。V570是一台具有划时代意义的数码相机。它不同于以往的任何一台数码相机，因为该相机装备了两块CCD传感器和两个镜头。
与此同时，富士公司也发布了两款新型A系列入门级数码相机，并在CES2006上进行展出。inePixA500拥有510万像素的富士超级CCD，而FinePixA400装备了410万像素的超级CCD。这两款相机都提供3倍光学变焦镜头及1.8英寸LCD显示屏。
面对激烈的竞争环境，SonySDC－S600相机要想在激烈竞争环境中站稳脚跟，急需大量广告宣传，以使消费者对其深入了解，从而产生偏爱，提高产品知名度。
产品分析
产品优势：
1.600万像素CCD；
2.2.0英寸LCD显示屏；
3.3倍光学变焦镜头，焦距相当于35mm相机的31-93mm；
4.AF对焦辅助灯，瞬间抓拍功能
5高感光模式下，ISO值最高可达1000；
6.32MB内置存储空间，支持MemorytickDuo扩展存储；
7.能以30f拍摄最大分辨率为640×480的有声动态影像
8.使用两节AA电池就可驱动，更换一次镍氢电池可以拍摄460张照片（CIPA标准）支持PictBridge打印协议
产品质量：质量高，有信誉保证；
产品性能：功能良好，比较实用。
广告战略
产品定位：实用，实惠。
诉求对象：初学者和家庭用户。
诉求重点：索尼DSC-S600虽然在外观上，并没有太多标新立异的地方，但它却可拍摄最高分辨率为640×480的MPG4动态影像。预计官方售价为200美元，折合人民币约1600元，价格比较实惠，相信能获得不少用户的好感。
广告进行方法
1.上市之初，选择两家发行量比较高的报纸在第一版刊登半13批或半20批广告，各报轮流刊登，连刊4个星期。
2.自上市之日起，选择知名度高，覆盖范围广的电视台每周晚黄金时间插播，每次30秒，连播3个月。
媒体创意
1.报纸广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：新年新气象，全新索尼DSC-S600激情上市，为您生活添活力！
2.杂志广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：尖端科技与崭新功能于一身，使您尽享数码摄影的完美体验！
3.电视广告创意
标题：精彩生活，完美演绎
正文：大千世界，五彩缤纷；
高山流水，鸟语花香；
完美生活我们一起拍！
4.其它广告方式
广播广告，橱窗广告，霓虹灯广告，楼顶广告，电内海报，热气球等。
促销活动
1.公关促销：制作彩车，彩车车身隐忧企业名称和标志，并附有索尼DSC-S600相机图片。
2.赠品促销：凡在1月23日至1月29日在商场专柜购买索尼DSC-S600相机者均获精美纪念品一份。
3.参赛抽奖：在商场前的广场搭建舞台，举行丰富多彩娱乐节目。（1）吹气球比赛：限时一分钟，不能吹爆，以气球最大者获胜，可获价值500元礼品一份。（2）现场数码相机知识问答：限时一分钟，答对最多者获胜，可获价值500元礼品一份。
4.赞助公益事业：在各个区域索尼相机专柜设立透明捐款箱，所有消费者采取志愿捐款的.凡志愿捐款者均可现场填写志愿卡。活动结束后，从中抽取5名幸运者见证索尼向贫困大学生捐赠仪式。
媒体选择
1.上海卫视，东方明珠移动电视等电视媒体。
2.《文汇报》，《新闻晨报》，《青年报》等报纸媒体。
《世界电影》，《青年文摘》，《现代广告》等杂志媒
广告预算
项目金额（万元）
策划费20
创意制作30
电视20
媒体发布费报纸15
杂志15
广播10
攻关促销10
广告宣传品5
户外媒体20
其它5
总计150
效果预计
在此广告策划实施后，预计可收获三种具体效果：
1.使索尼的品牌知名度广为传播，提升企业美誉度。
2.使索尼DSC-S600相机的知名度传播，使诉求对象对其产生偏爱，进而产生购买欲望，促进产品销售。
3.使索尼DSC-S600相机的市场占有率扩大，竞争力得到提高．
第3篇：索尼辞职信
锡SONY的人写的辞职信
It's time to say good-bye.Do you dream in SONY?
满目繁华何所依，绮罗散尽人独立。
轻轻地我走了，正如我轻轻地来，我轻轻地挥手，不带走一片PCB。
SONY是一趟列车，我在始点上车了，看到乘客们上了下，下了上，一拨又一拨，热闹啊。
再透过车窗玻璃，看到车外那一张张年轻的脸，期待眼神，竭尽全力的向上挤，而车上的人也是燥动不安，渴望着外面的蓝天白云。
现在，我，到站了，下车了。去搭乘另外一辆列车。继续我的新旅程。
幸会了，各位！
曾是你陪我渡过漫长的那么多天。。。。。
在这里能结识你们是我的幸运，在此除了要感谢CCTV，MTV。。。。
还要感谢以下的各位兄弟。
感谢时晓栋及品质系的各位，谢谢你们的4年来的鼎力支持。也忘不了和你们把酒言欢，飙歌到午夜
第4篇：索尼的
索尼的“换血术” SONY不仅仅是一个优秀的国际品牌，更是一个具备优秀的管理能力的跨国公司。如果在国内某个企业突然间大批员工卷袖离去，那么往往被认为出了大问题了，或者快不行了；而且要害的不仅在于此，而在于对整个企业品牌形象、产品销量、消费者忠诚度、经销商信心都带来前所未有的冲击。
令众多国内业内人士想不明白的是，广州SONY分公司从2004年下半年至今，已经暗中换血三、四遍，人员流动率高达70%左右，几乎将全身的血换了个遍。如果是国内的民营企业或者国企，这种大规模的换血无疑将他们带入黑云压城城欲摧的境地。但反观广州SONY的市场表现，却看似毫发未损、长青依旧。一是消费者不知道，我喜欢我选择，市场照样门庭若市；二是企业员工没有将之小题大做，向外界大公于世；三是渠道商不说或者根本不知道变动如此之大，
第5篇：索尼企业文化
索尼企业文化
背景材料
日本索尼企业创建于1946年，原名为东京通讯株式会社“，当时只有20名工人，500美元资产。50年代，公司创始人井深和盛田昭夫把它改名为”东京通信工业“。现在，索尼公司有72家子公司，4万多员工，在7个国家开设了30多个工厂，在1999年《财富》500强排行榜上，索尼公司排名第31位，营业收入额531.567亿美元，利润14亿美元，资产额531.829亿美元。公司主要生产电视机、摄像机、游戏机等1万多种声像器材和家用电器，其产品营销100多个国家。80年代末，索尼公司遭受重创，当时公司从电子娱乐业的硬件领域转向软件领域，分别以20多亿美元和34亿美元并购了美国CBS和哥伦比亚电影公司，但由于购买不当、管理不善和文化冲突等原因，使公司一度陷入困境，经过营销战略和营销文化的变革
