第1篇：企业模拟竞争心得
参加企业模拟竞争的心得体会
在2011年3月28日我参加了为期两个多星期的全国企业竞争模拟大赛，在此次大赛中我经历了初赛和复赛两场比赛之后，没能进入半决赛，但是对于经历了该些赛事的我们同样也获益良多。对于本次比赛，我总结了以下一些心得体会。
一，决策方面：决策方面包括生产，运输，制定价格，财务，促销与广告。1 生产：生产方面包括产品的生产，工人的聘请与雇佣，机器的购买等。比赛共有三种产品生产，冰箱，电视，手机，这三种产品各有各的特点，其中冰箱的用人量最大，电视次之，手机的机器数用量最大，这就要比赛选手有一个生产的侧重点，因为我们不可能有那么多的财务，人力，物力让三种产品都兼顾。前两期迫于工人数太少的限制，产品比重定好后，后六期各产品的比例尽量不做太大调整，有利于公司长期稳定发展。安排生产时一定要使得人机生产费用最小化。工人的聘请一定要和生产相一致，不能多雇人使人员闲置。每一期的机器购买要和你的收入挂钩，生产完要算一下收入后再确定机器的购买量。建议第一期多买机器。运输：运输有固定成本和变动成本，要合理的安排运输，产品市场的比重，三种产品一种是用来占市场的，其他两种用来挣钱，建议把运费低的市场多运，好占市场占有率，那样比分会高一点。定价：这是困扰每个队伍的问题，事实上定价问题也确实是公司成败的关键，不仅因为它关系到当期利润、累计纳税、人均利润率、资本利润率、市场份额等多项指标，更因为它直接影响企业运营的命脉——现金流。前期可以有试探性地猛抬价，测试市场容忍力，但最优策略仍是在平稳的促销、广告，稳定的产品结构的配合下，每一期保持相对一致的定价策略。每一期可以研究时间序列和市场份额、市场价格，以自身企业产品情况为主，辅以市场情况，将定价合理化。促销和广告：促销和广告可以让你的产品更多的到达消费者手里，促销和广告每一期轮流涨停，一期促销，一期广告。如果运往市场的产品多，想更好的占有市场那么高促销，高广告会很有效。财务：每期决策的做完后，要对于后面至少两期决策进行预估，预排生产，这样才能确保企业资金流不出问题。发债、贷款、现金三部分要兼顾，在不同时期发挥各自不同的应有的作用。另外，在前几期适当分红，虽然对资金要求更严，影响净资产，但综合来说，有利于分数的提升，因此可以考虑，但切记不能过多，免得因小失大。
二 关于比赛的其他方面
研发，从比赛中来看，高研发路线成为主流，即从第一期开始，每期每种产品都进行研发，直到尽头。高研发路线使得前期投入大，成本高，但收入也高。尽管每个场景产品每升 一级所带来的需求影响不尽相同，具体可以参考前八期已有的数据，我们估算了下，除了第一级的升级巨额费用外，其他等级的升级费用基本上三期内可把投入的资金收回。举个例子说，假设每期均卖200个C产品，产品C升一级需要10万元，由此可以带来200元的抬价，则第一期和第二期各分摊成本5万元，因为抬价带来的收入是4万元，则第一期和第二期利润上各减少了1万，第三期利润则增加4万，而且往后的几期利润也会有所增加。研发是早投入早受益，投入得越早，收益就越大，因此，建议从第一期开始每个产品都要进行研发。但是，从我所比赛的赛区第三组的决策来看，他们通常并没有把所有的产品研发到尽头，而是有选择性的把部分产品研发到第四等级。这种做法是在产品研发到第四等级的时候，在中间的某一期停止部分产品的研发，提前抛开研发带来的高成本压力。同时他们认为，由于资金时间价值的存在，产品升级到第五级后所增加的收入弥补不了前期的成本投入。融资，融资有两种渠道，一个是银行贷款，另一个是发行债券。前期是一般先发债券再银行贷款，第二期就应该达到最大限度的发行债券，购买机器，这样才能迅速扩大企业规模。中期主要是利用银行贷款融资，债券每期都要最大限度的发。后期的时候银行贷款基本用完，可以主要通过债券融资，但应尽可能的少发，一来是降低成本，二来是提高资本利润率，在最后一期尽量不用银行贷款，也不发行债券。以上是我在这次对比赛环节上的认识。
三 关于团队和知识方面
通过这次比赛我深深的认识到团队力量的伟大，团队分工明确，相互协作，可以更好的帮着企业制定可行的决策，更能节省很多时间，使工作效率提高。这次比赛运用了很多我们大学学到的知识，其中有财务管理，运筹学，计算机，管理学，会计等方面的知识，还有很多我们没有接触过的知识，在熟练运用知识的同时，让我感觉了我自己的渺小，知识
能力方面的欠缺。
最后我想说：谢谢学校
系里能给我们一次这样锻炼自己的机会，特别要感谢系里老师对我们比赛的帮助和支持。
第2篇：企业竞争模拟心得
企业竞争模拟心得
从做完十六期的决策，我就一直期盼着结果，晚上在图书馆上自习，从八点开始，我就一直刷新着手机网页，查看结果。等到发现结果出来时，我没敢直接看我们公司的结果。因为我们公司是最后一个，我就从第一个开始，一个个数下去，当数到倒数第二个公司时，发现没第四名，那时心中的一块大石头终于落下来了——我们公司第四。
回想起来这次比赛，每次从分析自己公司现有资源、现有形势，然后制定战略，再安排生产、分配个市场产品，最后定价格。虽然期期步棸都是如此，可每一期都因为市场环境的变化、自己公司资源战略的调整都有所不同。
以下是我通过这次比赛的一些收获：
1.公司一开始就应该制定一个最终的发展方向。如公司最终的生产规模
要多大、市场的取舍、产品的取舍等，都应该有个规划的。我们在这方面有点欠缺，导致一直被人压着打完比赛的。
2.对于产品的选择。我认为，如果只是想通过其中的两个、或者三个来
发展自己的企业，并不是很明智的。走四产品战略，只是根据不同时期有所侧重，这样不论是在市场份额上还是在总利润上都是易占到优势的。
3.定价策略。因为我们公司四种产品的研发从一开始就没有间断过，在产品等级上占有绝对的优势，因而我们公司各种产品的定价相对较高。然而高多少因有一个度，这个度取决于多个因素，有产品等级、市场促销费、产品广告费、市场环境等。只有综合考虑好每一个因素，才能获得最大的利润。
4.比赛需要团队合作。如果想真正打好比赛，我认为就应该对分析好每一个数据，而每一期比赛都有好多数据，如何能从这些信息中挖掘出有用的信息来，从中研究别人的发展思路、别人的发展现状、甚至他们的应对策略，是很有必要的。然而如此多的信息，就需要团队合作了。所以团队分工、团队交流的好坏，将直接影响公司的发展。
总之，这场游戏玩的给我很多感触，其实，经营公司和经营人生也有许多相似之处的，简单的一个例子，给自己未来定个位，这样才有努力发展的方向。
第3篇：企业竞争的模拟心得
企业竞争的模拟心得
篇一：企业竞争模拟体会总结
持续了将近一个月的企模结束了，不管是MBA组还是非MBA组都没能闯进半决赛，还是挺遗憾的，遗憾之外有很多经验教训值得总结，付出很多，收获也是很多的。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务和其他四方面跟大家分享一下我们的经验。
一．产品
1.产品的特性。
根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品，CD属于技术密集型产品。 即AB更占用工人，CD更占用机器。
A的特点是资源占用少，但最耗工人，BC较均衡，D很耗资源。一般而言利润是A 2.产品的研发： 效果：研发可使产品在价格不变的情况下需求量相对增大，高研发可以使产品在同样价格下比同类产品更有竞争力。 研发就涉及到了产品战略的选择问题：几产品开局以及主打的产品。 在开局的产品战略选择上，主要有二产品战略，三产品战略 第4篇：企业竞争的模拟心得范文 企业竞争的模拟心得范文 为期一个月的全国企业竞争模拟大赛终于也快暂时告一段落，作为西南财经大学的一支代表队——“龙抄手”队，我和我的团队在经历了初赛和复赛之后，虽然没能进入决赛，但是对于经历了该些赛事的我们同样也获益良多。由于赛事本身的特点吸引了来自全国各地的250多支代表队参赛，通过本次比赛，不仅使我们队企业生产经营有了一个更为深刻的认识，同时也认识了新的朋友、伙伴。对于本次比赛，我们团队总结了以下一些经验和教训。 一、营销方面 我们认为要想在激烈竞争的市场上获得出线的机会，ABCD4个产品全部都要生产才是最有保证的。初赛中，虽然我们只生产了3个产品，最终也出线了，但是，出线的路程确实相当惊险的，因为倒数第二期我们还排在了第8名，在每区只有前5名可以保证获得出线名额的前提下，6,7,8,9名的队伍 第5篇：企业竞争模拟总结 企业竞争模拟总结 历时三周的企业竞争模拟课终于圆满画上了句号。一方面，我暂时不会再为生产，财务,销售牺牲掉我无数的脑细胞了。另一方面，反思自己在这整个过程中的思考和实践，更觉得把知识投放到真实环境中去检验的迫切：有太多东西要更明明白白地学习，还有太多东西要尝试地将它彻底颠覆。以下是我个人、我们小组在这几周企业竞争模拟中的得到的一些感悟。 首先我觉得最重要的莫过于团队各个成员之间的分工合作。各个模块之间的协调与沟通，这是作为CEO的职责和任务。本公司（智博公司）主要有：财务模块，生产模块和销售模块。分别由缪婷婷作为CEO，而我则是作为销售经理，沟通协调部门之间的销售任务，顾静和胡沛则分别负责人力、生产、财务模块。战略构建好之后就需要发挥好各个职能部门的作用了，以便更好，更快和更稳的实现各阶段战略。 第6篇：企业竞争模拟总结 企业竞争模拟总结 经过紧张激烈的2天的企业竞争模拟课程的学习和实践，我学到了很多我们书本上学习不到的知识和能力。在这个课程中，我们了解到关于企业经营的方方面面，如产品研发、生产运营、销售和财务。在企业的模拟运营中，我们充分了解到资金分配在产品研发，固定资产的购进，员工的招募，广告等方面的重要性，以为认识到我们经营企业在在资金的优化配置方面应该下更大功夫。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务四方面跟大家分享一下我们的经验和教训。 一．产品 1.产品的特性。 根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品，CD属于技术密集型产品。即AB更占用工人，CD更占用机器。 A的特点是资源占用少，但最耗工人，BC较均衡，D很耗资源。一般而言利润是A 效果：研发可使产品在价格不变的情况下需求量相对增大，高研发可以使产品在
