销售实习报告写作

精品范文时间：2023-05-07 07:14:08 收藏本文下载本文

第1篇：销售实习报告写作

销售实习报告写作

随着个人素质的提升，报告不再是罕见的东西，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编精心整理的销售实习报告写作，希望对大家有所帮助。

销售实习报告写作1

公司：xx市趋势信息技术有限公司

这次的实习为期2个多月，是在一个电商外包公司做的是销售岗位。一开始我是选择电商公司，就是想去了解这些公司是怎么操作运营电商的。xx市趋势信息技术有限公司是在华南地区也是有点名气的全程全网电子商务外包公司。公司的服务对象主要是中小传统企业，提供从产品的市场定位到到后面的分销渠道，招分销商树立企业的品牌形象一条龙服务。

这2个多月的学习都是电话销售为主。因为我们专业队电商的学习并不深，所以我就以销售人员的身份进入公司，想了解电商公司是怎么样操作的。在这2个多月的学习中主要就是自己发掘潜在客户，了解客户的需求，并把客户约来公司洽谈。销售行业主要的做法就是每天早上，中午，晚上都开会，制定计划，设定目标，检查每天的完成情况。就是不断的施压给你，还不断的灌输他们的思想，加强员工对公司的忠诚度。在公司期间，我的抗压能力得到大大的提成，完成任务的能力，时效性也得到很大的提升。其实其中学习到了很多东西，比如自信，沉稳，制如何定计划，如何一步步的实现计划。因为做销售你自己都不自信的话，你说的话就没有说服力，无论什么时候都好都要自信，而且无论现在处于何地都要自信，因为没什么场面是不能扭转乾坤的，我们只要做好自己该做的事，一切都会朝着自己的目标出发，一切该有的都会有的。

因为做销售会遇到很多的人和事，每天可能都会有不同的挑战等着你，你要做的就是心思缜密，把要做的事，可能发生的各种状况都考虑好，就算不可预期的情况发生了也不要慌张，沉着面对，特别是在客户，上司领导面前最好都是变现自己沉稳的一面。沉着稳重的人才会有说服力。

在里面的学习还学到了一个很重要的技能就是制定计划。相信很多都有自己的目标，但是目标太远又很难实现，如何制定目标，如何一步步的实现。在公司里，会针对新人有个职业规划大赛。我们要制定今年的目标。制定好一年的目标后，再制定每周，每日要完成的目标。每天都要高要求自己做好一天的工作。细分目标，一步一个脚印，我们离我们的目标就很近了。比如我那时制定的目标是如果我一直在那个公司做下去在年末的时候就要当上经理这个职位。开始的那个月要转正，就要每天约到5个客户，后面的'话再逐月递增，再到后面就要考虑如何带团队的问题，每天都有制定的任务。

通过这2个多月的学习，我了解现在电商确实是一个蓬勃发展的行业，有非常多的民营企业提供相似的电商服务，竞争很激烈。我们公司主要是电商服务公司，除了为企业做自己的电商独立平台外，主要是2年的服务都由我们这边负责。这边的运营团队负责对方产品从市场定位到后面的招商分销，这边负责找分销商。其实就相当于传统企业自己创立了一个电商部门。而现在xx这边的公司销售的手段几乎都是电商销售为主，销售人员自己发掘客户信息。就是因为电商是各发展趋势，很多鱼龙混杂的企业趁虚而入，提供并不完善的服务，利用现在消费者想入驻电商的心理。因为现在这种混乱的市场，要想在电商中做得起来，必须要提高自身的竞争力，提高服务质量。电商现在趋势是个发展趋势，也就是因为这样，市场也混乱，但是越是混乱说还是有发展空间和提升发展的空间。所以我们主要的是学习如何提成服务的，如何从这混乱的市场中找到自己的定位，自己的优势，自己如何在这缤纷中找到自己空间。

销售实习报告写作2

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法;了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议;在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一族，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程。要懂得低调做人，比自己厉害的人大把大把的是，虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺。每天过得一样却又不一样，有人在成长有人在死亡。时间长了，如果没有目标，会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天，我们没有理由不活得精彩，过得充实。

三、实习收获

关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料。

同时也让我明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实。在当今社会，能力并不是最重要的。首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目，最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁，得意时不要忘形。在市场营销工作当中，失败者总是找理由借口，成功者找方式方法。做销售的时候，心态远比能力重要，积极乐观的心态，自信的心态，包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

四、实习总结

实习给了我很深的体会，懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提。实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工作不断地学习。即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识，所以要想胜任工作，必须边工作边学习，通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，犹如运动比赛，有开心，有失意，要经得起考验，需要不断的拼搏。而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。

毕业实习的结束，意味着四年的大学生活也将结束。在此，非常感谢学校和实习单位给予我实习的机会。通过实习，让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验，这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴和帮助作用。今后，我会带着这些宝贵的经验，在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战。

销售实习报告写作3

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。销售服装是一门当面与顾客打交道的学科。它要求极强的表达能力及反映能力，所接触的顾客是包罗万象的，需要你擅变。而且需要技巧性。如何才能把衣服卖出去。要求价钱赚的，数量最多，顾客达到满意。

到服装店实习主要是为了锻炼自己的表达能力，应变能力及销售产品能力！向那些老员工学习经验。

一、实习内容

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1、实地销售：只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力。还有让顾客满意而归。

2、

3、学习管理：到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

二、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

三、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

第2篇：写作实习报告

实习报告

实习名称

系别

年级专业

学生姓名

指导老师

学院

年月日

实习地点：1-208

实习单位：

实习内容：

根据该门课程教学大纲的要求，主要检验学生掌握该课程如下几个方面的内容及具备的相应能力。

1、通知、便条写作

2、个人简历

3、私人信件写作

4、求职信

5、读书报告

实习目的：

英语写作课程实习是学生在掌握《英语写作》课程理论的基础上，对所学课程进行实际写作锻炼，巩固和扩大在课程教学成果，全面提高学生的英语写作能力，以便为毕业论文写作奠定基础，为未来的工作、科研以及学生深造打下良好基础。课程实习的主要目的是：

1、使学生较好地掌握《英语写作》课程的基本要求，巩固《英语写作》课程基础理论知识，培养学生严谨的科研态度和实事求是的品质，为毕业论文写作打下基础。

2、了解毕业论文写作方式，培养和锻炼学生运用知识的能力、分析问题和解决问题的能力，以及独立工作的能力。

3、积极探索文科课程教学实习的新途径，不断改进教学工作，提高人才培养质量。实习内容：

根据该门课程教学大纲的要求，主要检验学生掌握该课程如下几个方面的内容及具备的相应能力。

1、根据课程实习大纲及毕业论文写作的要求制订个人读书计划明确自己的读书目的和读书任务，从而按照课程实习要求高标准、严要求地实现预期的目标。

2、实习生要严格按照实习大纲和实习计划要求认真完成规定的各项任务，博览群书，勤于思考、善于发现论文写作的相关资料，寻找论文写作的切入点。

3、课程实习中要尊重指导教师、尊重图书馆和资料室的教师或工作人员，服从安排，虚心请教，做好读书笔记或卡片，进行归纳整理，为文献综述的写作积累素材。

4、实习过程中，应每天坚持做读书笔记。

实习心得和体会：

短短的几天英语写作实习让我收获很多，通过对几种不同文体的作文学习与练习，我不仅仅在英语写作表达上更是从写作技能上得到了一定的进步。也发现了自己在写作方面存在的一些问题。

英语写作水平和很多因素有关。基础知识是写作的前提,有了扎实的基础,还要有清晰的思路,和无数的练习。我们应该从懵懂无知的状态下,慢慢走向头脑清晰思维活跃条理清楚的写作状态。

一篇英文作文或者任何书面、口头翻译,衡量水平的高低并不是看你使用了多少“高级”词汇，而是看你是否用恰当的词语或句子表达了准确的意思。在我们某些中国人看来所谓的好作文，在老外眼里或许是一篇古董。这也是我长久以来看某些英语节目的时候感觉他们说的词汇挺简单的，能听懂但是就是自己不会用，就是因为没有在说每句话的时候找到它最准确的表达，而是一味的让文章看起来有水平甚至还杜撰词。关键是要把已掌握的完全了如指掌，运用自如。

中文的语法规则比较松散，英文比较严格。在中文里面动词没有时态和单复数的变化，句子也不一定非要有主谓宾语，英文则刚好相反，所有这些都是最基本的语法规则。而尽量减少语法错误的关键，就在于要处理清楚句子结构。长句子容易出错，不是因为长度，而是因为结构复杂。要清楚自己在一句话里要表达的重点是什么——这个重点往往就是需要修饰、强调的部分，也往往就是最容易出错的部分，而分清主次，也能大大减少在时态运用上的错误。这也就是写作教材里常常强调的syntax。

中文的最小意义单位是字，而英文是词。这也就意味着在中文中我们可以有更多意思的选择，甚至可以自己通过字的组合创造新的词。英文的词汇也很丰富，但可以供个人自由发挥的余地不大，所以一定要慎重选择，多查字典。写作不需要用到很生僻的词，但也要尽量避免同一个词在文段中重复出现，important用过了可以用significant，vital。基本上越是经常要表达的意思，可替换的词就越多。也许一个very只是程度副词，在你的语句中并没有很重要的地位，但是一段话中出现3次以上very，很可能读者就要倒胃口了。如果syntax是要把握大体，wording就是要注重细节。

要学会用词适当，我觉得在写作选词时应该做到下列几个方面：

1、分辨语体，书面体和口语体。

2、明确词性，一词多性、派生词。

3、成语的运用。

4、识别词义。同义词和一词多义的情况。

5、注意拼写。写作时，常会出现拼写错误，大小写和标点等问题。

在做到适当用词的基础上还要训练如何写出正确的句子。英语属于分析语，可以充分运用形态变化、词序和虚词来表达语法关系。它造句注重形式接应，结构完整，句子以形寓意；而汉语主要借助词序和虚词来表达语法关系的典型分析语。造句注重意念连贯，不求结构完整，句子以意投形。英语却恰恰相反，句子成分之间必须保持在人称、性、数、时、意义方面的一致。句子做到下列五要素：意思和结构完整、词语之间的连贯、用词简洁、重点内容的强调、句型的多样化。还要注意英语主从句的连接结构；在主从句的连接结构方面,汉语的从属结构往往使用成对的连接词来表明从句和主句之间的逻辑关系,如“如果„那么、因为„所以、虽然„但是、除非„否则”等。但是，在英语的这类结构里并不存在成对的连接词，两个连接词中只能保留一个。学习者在英语写作中使用这些结构时，把汉语的这些句法特点迁移到英语的从句中，容易引发此类结构中的连接词应用错误。同时，教师要改变教学中重语言点的讲解，轻视中英句式对比现象，对存在显著差异的句式进行比较。

然后是加强段落和整体篇章写作的能力。段落既是文章的组成部分，又是一个自成一体、相对独立的整体。它通常由主旨句、扩展句和结尾句组成。

1、主旨句。主旨句揭示该段内容的中心，放在段落的开头。从修辞上看，主旨句宜用比较简洁的句子，使读者易于领会该段的主旨。

2、扩展句。扩展句的内容必须围绕主旨句，支持主旨句。

3、结尾句。结尾句是对主旨句的呼应，它通常导出扩展句所陈述的结果。段落的展开方法有多种，如按时间展开、按过程展开、按空间展开、按举例法展开、按类比和对比法展开、按因果分析法展开、按分类法展开或几种方法相结合。每个段落都能够做到布局合理，推理合乎逻辑，那么整片文章就可以水到渠成，相得益彰。

存在的问题及小结

在这次实习中，通过练习，我们发现了很多问题，这不是某一个同学的问题，而是大家所共有的，大致可归纳为以下几种：

1、词汇方面

包括冠词漏用、误用；名词单复数；可数名词与不可数名词。集合名词、专有名词等用法上的错误；动词的不规则变化以及动词用法错误；同根词、同型词、同音词混用；词性误用；连词、介词误用。

2、语法方面

常见问题：动词时态，语态错误；主谓不一致；非谓语动词错用。

3、句型方面

学生作文中旬型方面的错误也很突出。如：句子不完整(缺少主语、谓语或部分谓语)，只有从句而无主句。