第1篇：研究生实习生工作报告
研究生实习生工作报告
在不断进步的时代，我们使用报告的情况越来越多，要注意报告在写作时具有一定的格式。写起报告来就毫无头绪？以下是小编精心整理的研究生实习生工作报告，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、实习目标
在职实习是人才培养计划的重要组成部分，是理论联系实际的重要实践教学环节，是提高职业素质和能力的重要阶段。学生实习的目标如下:
1、通过在职实践，学生可以将基础理论、基础知识和基本技能应用于生产岗位。
2、通过在职实习，学生可以进一步了解企业、社会和国情，激发学生的奉献和创业热情。
3、通过在职实践，学生熟悉企业的组织结构和整体运作模式。
4、通过在职实习，学生可以掌握原材料、中间体和成品的质量检验方法和程序，熟悉现代分析仪器的使用和维护。
5、通过在职实践，在真实的生产环境下，学生可以在药品生产、工艺流程、岗位操作、质量控制、设备维护、故障排除、营销、药学服务等不同岗位接受标准化培训。，并能在毕业后迅速适应相关工作。
二、实习单位
1、单位地址和比例
烟台郑新药业莱州分公司位于莱州市文化西路233号，是烟台市的连锁企业。公司在烟台市及各辖区有15家分公司，目前员工130多人。是当地的大型连锁药店。在公司和全体员工的共同努力下，药店一直坚持& ldquo为人民、健康的生命而奋斗。在高效的运营体系下，开展高质量、高水平的药品零售和服务工作，增强了药店的活力，加快了药店的发展速度。
2、实习单位主要业务
我们药店的主要业务是药品销售。莱州郑新药房是一家以自选开架、低价销售、会员专属为主要经营模式的药房，受到& ldquo的积极推崇；自我护理和自我治疗& rdquo，给大众带来了全新的医疗消费理念。公众普遍称赞这种药品销售方式的便利性和创新性。消费者可以主导自己的消费取向，自由选择，药师和销售人员的介绍和解答，大大增强了用药的有效性和安全性。
据老员工介绍，开架自选模式主要是让客户直接选择适合自己的药品，再加上专业人士的讲解。还为老弱病残客户提供上门服务，可以使销售服务更加人性化。此外，优惠的价格赢得了客户的一致认可和好评，公司在经营的所有地区享有良好的声誉。
3、实习单位的历史与发展
烟台莱州郑新药业有限公司是一家大型零售企业。公司于20xx年7月正式开业，营业面积600平方米，药品近5000种。是一家产品种类齐全、价格低廉的大型零售企业。公司的目标是在5年内成为烟台有影响力的大型零售连锁企业。
两年来，公司解放思想，抓住机遇，使企业实现了非凡的跨越式发展，扩大了规模，增加了市场份额。
三、实习团队环境
我们药店有七名员工，一名经理，四名售货员和两名出纳员。实行两班制。店长的工作职责是:负责实施标准化服务，处理和解决店铺纠纷。保证门店的资金准入相对平衡，对自己的利润负责。负责仓库货物的验证和交付，以及文件和日报表的保管。此外，我们的店长也是中药的负责人，负责中药及其汤剂的销售。销售人员:负责向顾客咨询店内用药及药品推荐，了解顾客合理用药情况，确保安全有效用药。为了更好的销售，实现一定的营业额。出纳:出纳主要负责财务和药品申报，每天将业务收入转入公司账户。保证财务安全。药房的每个人都有不同的工作经历，我们会经常一起分享我们的收获和不足。
温暖的工作环境造就了我们团结互助的精神，新员工可以随时得到老员工的热情帮助。
四、销售任务和完成情况
刚去药店培训了两个星期，因为第一个月跟着老员工学习识别药物的具体位置。第二个月的任务是了解客户来买什么药。你必须在最短的时间内找到它，并能说一句话让客户购买并感到满意。一开始我很紧张，连怎么卖都不知道。在老员工的帮助下，我成功地完成了任务。后来我都很熟悉，我们有些药要在一定时间内卖出去，所以要有自己的销售模式，争取最早卖出去。现在我已经能够很好地完成销售任务，并得到认可。慢慢觉得自己成熟稳重了，不再是以前什么都不懂的小姑娘了。我已经开始为自己的目标和事业努力，这也让我明白，无论什么时候人都要努力，也知道付出总有回报。我更明白，在社会上，有朋友才有希望，路才能走得更好。
虽然我是做销售行业的，但并不像别人说的那样认为销售没有前途。我觉得未来是自己创造的，不是某个行业决定的。就像在药品销售中，感觉自己不仅要掌握所学，还要有愉快的心情。好心情可以感染人。当你微笑的时候，客户可以感觉到良好的服务决定了这项业务的成功。同时，在这段时间的锻炼中，我不仅学会了吃苦耐劳，更重要的是，提高了自己的沟通和沟通能力。
五、知识与工作的关系
在学校里，我们学习了中医的历史，中医的禁忌，中医的十九怕十八恶，中医的毒副作用，中药的配药方法等。尤其是中药配药一直用在我的位置上。让我更熟练的使用。西医的话，要吃一些并发症，让我先清楚的了解西医的分类和作用，这样我开始工作的时候就能达到想要的效果。
不及物动词我掌握的技能
这一年在药学方面的学习和亲身经历，让我更好地掌握了中医和西医。
中药的种类包括解表、清热、化痰、止咳平喘、祛风湿、活血化瘀、行气、消食、补虚等药物。中药煎煮也有注意事项:由于中药的质地和性质往往有显著差异，煎煮方法或煎煮时间也往往不同，包括初煎、后煎、包煎等。汤剂要注意温度，温度的控制要根据药物的性质和质地。比如香香中药，适合大火快炒。煮沸几分钟后，可以用文火煮沸；煎中药，先大火熬，再文火熬。
中医是彻底治病的良药。长期使用中药可以治愈许多慢性病，从而获得健康的身体。
西医是当今药物的主力军，在推荐药物时需要保证推荐药物的准确性和正确性。比如高血压患者要要求客户平时服用降压药，有些药物对客户没有效果。购买消炎药时，应首先询问客户是否对红霉素过敏，以免误用药物，给客户造成不良反应。为了保证药品质量，一旦售出，就不能退货。有必要养成认真负责的工作态度。
西医有很多应用，比如西咪替丁治疗消化道溃疡，但在皮肤应用上也很常见。西咪替丁主要应用的不良反应之一:对内分泌和皮肤的.影响。具有抗雄激素作用，可抑制皮肤分泌，治疗皮肤科部分皮炎患者。
在这里，我不仅学到了销售技巧，还学到了中药的特点和对未使用药物的深入了解，进一步了解了药物。
六、自我感觉
作为一个药学专业的学生，光看书是远远不够的。学以致用是不可能的。只有理论联系实际，才能把学到的东西带给人们。因此，我利用去年的实习机会在莱州郑新药店学习锻炼。
在药店实习期间，我学到了很多东西。比如客户买药，会因为感冒，因为胃病，同时买几个感冒药，吃几个消炎药。或者为了达到自己的合理价格，不顾病情轻微而购买不切实际的药物。我用我的知识向他们解释，感冒药大多含有相同的解热镇痛成分，多种药物合用可能会引起重复用药导致的药物不良反应。有时多种抗生素联合使用不仅不产生协同作用，还会产生耐药性，使治疗失败，需要提醒他们对症下药，而不是用这个& ldquo大撒网& rdquo治疗方式。这时候顾客对购买任何一种靶向药物都会非常满意，也会为了顾客而认同这种方式。
在药店接待顾客时，顾客购买自己需要的药品时，同一种药品的产地很多。因此，在向客户推荐药物时，我应该首先了解药物本身的情况，然后进行简要介绍，以提高客户对销售人员的信任。那么在语言和礼仪方面，我要说话清楚，说话匀速，动作熟练，微笑服务，让客户感受到我的服务热情。
有时候我们得接电话。接电话的时候，要温柔有礼貌。不知道地方的时候要仔细问，不能马虎。有时候对方不用普通话，但是有口音，尤其是南方口音，交流起来相对比较困难。那时候一定要注意防止听错或者漏听。
我们药店属于连锁企业，不需要自己购买。只要你到策划总部报到，就会被送上门。况且有专门负责中医的，只是偶尔帮忙，但还是可以在课堂外学东西。比如过桥就是黄连，因为黄连根茎中段细，像茎，像小桥，所以叫过桥。当然，针眼是半夏，砂眼是某些中药的别名，如银柴胡等。这些都是从药店购买的中药处方中学到的知识。
在药店学到了很多东西，受益匪浅。而且我也知道要学的东西多，学无止境，尤其是药学中医，因为我是中医专业的，中医种类有上千种，而且它的表现是千变万化的，所以我要学的东西更多。
七、建议和展望
1、建议
(1)当今社会，人们服用中药相对较少。为了药店更好的发展，我建议老中医举办活动，讲解和宣传中医。老中医坐在庭上，结合病情宣传中医之美，免费煎药，给在本药店买药的顾客煎药。另外，他们可以和医院或者门诊协商合作，把自己自制的中药药方通过我们药店卖出去，免费煎药！对于长期服用中药的人，应该给予一些相对的照顾，比如价格相对便宜，或者买几双的时候送一双。申请中医会员卡(积分礼品)，领取一定数量的积分，在我们每年指定的日子进行换奖。同时，每个周末都被指定为会员日，购买药品可以享受八折优惠(特殊产品除外)。定期在自己的药店举办一次中医节，一年一次或者一个季度一次，每个月固定一个日期作为中医日等等。像每年的端午节，可以免费送艾叶、菖蒲，或者再加一个香囊，意思是保持四季平安健康，带一个回来给你爱的人，让他们平安健康，表达你对客户的关心，修好它，让客户养成习惯。同时，为了方便客户，也可以免费送货上门。
(2)为了学生毕业后更好的发展，学校可以与其他学校或类似学校开展一些交流活动。我个人认为实践是第一位的。多发展学科，开阔视野，开阔思路。
2、观点
在实际学习中，我将在学校学到的知识与实际工作相结合，在充分掌握理论知识的基础上努力工作，加深对实践中所学知识的理解，不断提高自己的理论水平和实践能力，为就业和以后的工作获得一些有价值的理论和实践经验。并让我接触社会，初步了解社会。
工作的同时，每天认真复习自己，改掉之前的很多坏习惯，培养自己良好的生活习惯，比如提高自己的适应能力，遇事独立思考，不再拖后腿；同时也不忘虚心向老员工请教学习。从他们身上，我不仅学会了如何成为一名合格的销售人员，更重要的是，我学会了热情敬业、一丝不苟的工作作风和不骄不躁、乐观向上的良好心态，为我以后的工作和生活打下了坚实的基础。
经过一年的实践和学习，我进步了很多，成熟了很多，但我知道我的人生才刚刚开始，还有很长的路要走。我需要脚踏实地地迈出每一步。我会牢记我们的校训和忠贞不渝的精神，时刻提醒自己好好学习，好好工作，做一个有出息的青年，做一个对社会对国家有用的人！
第2篇：实习生工作报告
l 工作回顾
这一年，从大的方面来讲的话，主要做了以下几方面的工作：
1.定期组织驿站看片会，实习生工作报告。选择周末，和志愿者一起观看一些有关公益或志愿者服务的影片，并在之后分享观看的感受和思考。同时，执行了图书项目，引导大家多阅读，多学习。
2.参加机构举办的交流会和培训等，了解具体的执行并参与协助。
3.组织筹备南宁地区工作营毕业生典礼
4.参加了五期工作营，增进了对现阶段工作营模式、开营情况的了解，和志愿者一起分享行动的快乐。
5.参与组织筹备机构一年一度的代表大会，负责大会的财务管理和报告等。
总的来说，虽然这一年有跟进了解并学习了一些项目上的工作，但更多的是一些比较琐碎的事情。
l 感受与启发
这一年的实习生活，带给我的感受和启发很多，限于篇幅，在此仅从进步、问题、思考三个方面来做个总结。
其一是进步，主要表现在工作效率和工作习惯上。经过这一年的实习，工作的效率有了很大的提高，能够比较准时的完成紧急的工作；同时也养成了一些机构强调的良好的工作习惯。
其二是问题，主要表现在自身能力和执行力上。虽然说工作效率有了提高，但还是明显感觉到面对一些工作时自己的力不从心，深深感觉到自身能力的不够；同时，年度计划上的一些工作也因为执行力等各方面的原因而没能真正的开展，实习总结《实习生工作报告》。
其三是思考，主要是关于社区工作营和人际交往的观察和思考。经过中期培训之后，很大的感受就是志愿者的工作必须要走入社区，将受助人群和社区很好的联结起来，志愿者的工作才能长久的服务下去。因此，我深切的感受到国献所提的社区工作营的必要性。
关于人际交往的思考。我开始观察到自己及周围人身上所一再出现的一些问题，我们大多会把自己的想法投射到别人身上，向外指责或是看到他人的不足，从而忘了回看自身其实也是有着这样的问题的。因此我们都会各持己见，从而造成人际关系的紧张。这样的事件一再出现，让我开始醒悟的是，当事件刺激到我时，我们要做的是向内看，去看到自身的不足，并着手提高。
l 收获与成长
这一年的收获和成长是很多的，多到不知该从何说起。但就总结而言，我大体上从以下几个方面来陈述。
其一是关于选择和责任。以前，自己都习惯把自己身上发生的事件归咎于外界的影响，如果遇到不好的事就一味的自怨自艾。这一年，开始在培训、工作中看到自己这方面的问题。是的，不论怎么样的事件，都是我能做到的最好的选择了，何况，自己的选择必须自己去负责而不是托付于他人。同时，也让我看到，面对事件，我其实是有很多选择了，除了抱怨，我还可以选择去做些事情来改变的，因为这是我自己的人生，只能自己为之负责。
其二是关于尊重和理解。在这一年里，越来越感觉到我们周围的人都是来自不同成长环境的不同个体，我们都有着自己独特的为人处事等种种个性。我们各自的差异性让我们交流时会意见不一，甚至发生争吵。但这些都是正常的现象，毕竟，人人都一样的想法和表现才是不正常的吧。但在相处中，我们也得注意要相互尊重，理解彼此，而不是去强求别人一定要和自己意见一致。
其三是关于梦想与爱。一年的时间，让我看清的是，我选择的在家做实习生，固然有其他因素的影响，但更多的是基于我的内心。因为这是我的梦想！这一年，让我开始明晰的是，我只是要去追求自己这阶段的梦想，去为自己想要的的生活而努力、奋斗。这一年，让我更加明确的是，我的人生所追求的其中两点是梦想和爱。也许这一路会坎坷，会艰辛，但这就是我要去走的路，没有其他可以替代。这就是我要的生活的两个部分。我要做的是不断的去认清自己，接受自己，提升自己，让自己成为能拥有那种幸福的人。
这一年，让我体会到相遇的奇妙。这一年，让我更加喜欢这句话：和应该相遇的人相遇就是人的幸福。而我也相信，相遇后的离别只是为了我们以后的再见。总有一天，我们总会在某个路口，不期而遇！
和该相遇的人相遇就是人的幸福！共勉！
第3篇：实习生工作报告
实习生工作报告
X年3月4日，我正式在XX信息技术有限公司开始了实习生活，在近四个月的里，在公司和同事的帮助下，我学会了以前在书本上学的东西，还将以前学过的理论知识与应用的在了一起。与此，我也的了硕士毕业论文的写作，从学校拿到了毕业证书与学位证书。回顾这近四个月在公司的工作生活，我感到了无比的充实。
很庆幸我能毕业之前就公司实习，在实习过程中还要毕业论文的写作，，可是也正我比留在学校专心写毕业论文的同学多了近四个月的软件公司工作的经历，这可以使我毕业后更快的软件公司的工作生活与节奏。
从到公司开始就了安邦外包v5项目组，里我学到了以前在学校里学的东西，从应用和同事中了的宝贵的经验。在刚公司的时候，学习了新的编程语言----vc，做能大数相乘的计算器来系统的学习mfc。在学习任务之后，开始了对安邦系统
第4篇：实习生工作报告
艺术与传媒学院2008级实习生共有231人，其中15人校内住宿，216人校外住宿，目前绝大部分同学已顺利走上实习岗位，实习生工作报告。为了进一步加强实习生安全教育和管理，增强实习生安全意识，避免实习生安全责任事故的发生，艺术与传媒学院根据学院对就业工作的要求，确保实习任务的顺利完成，已做好以下几个方面的工作：
1．思想上统一认识，重视安全问题。学院高度重视实习生安全教育与管理工作，在2008级学生参加实习之前已不定期地开展如“实习思想动员”、“实习安全案例分析”等相关主题班会，让学生在走出校门之前，接受多种形式的安全教育，不断提高自身的安全意识和防范能力。让每个学生都有安全无小事、有事及时跟老师家长联系沟通的意识习惯。
2．顺畅信息渠道，抓好安全教育。学院就业工作小组以院长、书记牵头，每周开展实习
