第1篇：有关钻石的活动方案
有关钻石的活动方案
篇一：钻石月策划方案
一、活动时间：
20xx年4月x日——20xx年4月x日
二、活动主题：
《璀璨钻石月，好礼送不停》
三、活动目的
（恒晖珠宝钻石月厂家内购品鉴会）近日，气温回升，迎来实际意义上的春天。各大百货商场使出浑身解数，投入繁忙的促销狂潮中，而在这个时候百货行业的员工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！为此，北京恒晖珠宝园为对每位员工付出的辛劳及其家属的支持表示衷心感谢，同时为首届内购会的成功和延续，借助4月钻石月这个特殊的日子来答谢友好商户员工及忠实VIP 会员，于20xx年4月x日、x日两天，举办20xx年员工内购会，仅凭内购会邀请函才可以入场。为了让参与活动的员工及家属能充分感受实惠，恒晖珠宝园，很贴心地将每张邀请函设定为可携带三名亲属，真真正正体会“别出心裁的员工内购会”。
四、活动内容：
（1）恒晖珠宝园工厂内购会4月？日至4月？日员工内购会，邀请函领取攻略
1.VIP会员凭本人VIP卡可以领取邀请函一张
2.凭商场“员工内购会”手机短信可领取邀请函一张,每张邀请函可以邀请三名亲友进场购物
3、彻底裸价 全年保价 （仅限钻石….）
4、现金抵用券免费购钻石（消费满3000元即可使用邀请函上抵用券100元，一户限使用一 次，仅限一张）
5、物送现金红包（凡购物满3000元的顾客即可参与抽现金活动，3000—6000一次； 6000—9000两次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封顶。最高可得3000元（抽奖产生）
5神秘特供（进店顾客均可参加29元超低价秒杀环节）
6、万大奖等你中（凭单页及邀请函、短信进店登记确认后即可免费获取彩票一张）
（2）折扣内容
五.门店氛围
1.店内音乐播放控制在50分贝左右（以类似烘托节日气氛歌曲为主），穿插播放语音促销信息
活动外宣
1.印制DM单（凯福珠宝钻戒工厂价）临时促销员（以学生为主费用100元/天）携带携带DM单利用顺义区各小学放学时间，家长接送孩子时间人员比较集中，覆盖区域广。
2. 现有顾客也是广告推广利用的资源 向现有的会员发放内购信息，诚邀参加此次内购活动 （一位会员只需领取2张入场券，单券可带三人一起入内） 3.楼体led屏幕滚动播出此次活动内容
4.活动前几天一炮轰形式大面积群发短信来宣传此次活动凭此短信可领取邀请函一张
5联系外商以合作关系公司赠送员工内购会邀请函
活动注意事项
1活动期间控制人流量，保护好顾客人身财产安全，防止意外事件
2活动当天当班主管务必在场，及时解决纠纷顾客，以免影响此次活动其他顾客
宣传策略：
1、宣传物料
六、经费预算
篇二：钻石画活动计划
校本课程钻石画教学计划
辅导教师 树玲 李晓茹
钻石画，又名DIY钻石画，是钻石画设计者们把精致闪耀的人造水晶平底圆钻（有的是方钻）和设计精良的图案有机的结合在一起，绘制者只需要把点钻工具提取到的钻粘在画布上相应符号上，这样就完成了一颗钻的粘贴，几分钟就能正式上手，然后慢慢的填充好每个符号对应的区域。
钻石画从我校三至五年级吸收热爱动手操作的同学加入，进一步培养学生对艺术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为培养人才起着积极推动的作用。为了给活动班同学一个良好的学习环境，达到预期的效果，现将本学期活动计划制定如下：
一、活动目的：
培养孩子动手能力和耐心。让钻石画提高他们对色彩的认识及审美观，培养孩子动手能力和耐心，使他们更加热爱这个世界。 通过活动，使学生的特长得到更好的发展，进一步培养学生对艺术的热爱，提高学生的欣赏水平及创造能力。
二、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、每周一、二、三下午第四节课进行活动，小组成员必须准时到达活动室。
3、每位同学应严格遵守纪律，不在活动室做与制作钻石画无关的事。
4、爱护活动室内的`设施和用品。
三、活动内容：
1、使学生了解一些简单的钻石画常识知识，（种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种制作方法）。
2、以创作钻石画为主进行教学。
3、给学生自己创作作品的时间和空间。
四、采取的措施：
1、辅导教师认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使活动开展得生动、活泼、丰富。
2、做好组织工作
在学生自愿报名参加的基础上，挑选各班有一定基础、动手能力强的学生参加，在教师的指导下充分发挥学生的骨干力量。
3、订立必要制度，抓好思想工作
教育学生自觉遵守学习制度，准时参加活动。在学期结束时，举办全校性的作品展览会，展示学生的学习成果。
篇三：钻石画画活动计划
一、 指导思想： 小学艺术选修课是一门必修的艺术教育课程，是
对学生进行美术教育的重要途径，它对于陶冶情操，启迪智慧，促进学生全面发展，具有重要作用。而钻石画兴趣小组是美术课堂教学的补充和延伸，我力求做到充分调动学生的极积性，将兴趣小组活动搞得有声有色，使兴趣活动成为学生学习艺术的乐园。
二、 活动目标：现将本学期活动安排制定如下：
1、从本校实际出发，充分发挥自身优势，善于挖掘社区资源，注意加强教师专长的培养，努力打造学校特色品牌。
2、培养学生爱好艺术的兴趣，初步感受钻石画艺术的美。
三、 活动要求：
1、利用每周五第三节课到课外活动时间进行活动，活动成员必须准时到达教室，每次上课点名，检查出勤情况。
2、小组成员应严格遵守纪律，保持室内安静，不准在教室大声喧哗。
3、保持教室的干净整洁，不乱扔垃圾，废纸等一律放入垃圾箱。
4、老师每次布置的作业，组内学员都应按时完成。
5、爱护教室内的设施和用品。
四、 采取的方法：
1、教师要认真负责，把它看成是学校教育的组成部分，使小组活动开展得生动、活泼、丰富、有趣。
2、充分调动学生参加课程的积极性，努力营造课程氛围，激发学生学习兴趣，充分体现参与性。
3、充分利用校内外的教育资源，坚持校本性。
4、仔细研究《国家基础教育改革指导纲要》，保证校本课程开发的方向性和探究性。
5、评选出较有管理能力的小组长，让兴趣小组活动有序进行。
五、 具体措施：
1 以学生为主体，尊重学生的意愿；采用学生喜欢的组织活动方式冲分调动学生的积极性。
2 重视学生的过程体验，弱化活动结果。
3 教师认真做好活动记录。
篇四：钻石人生活动策划案
角度创业团队宣言
脚踏先辈世代繁荣的梦想，背负着民族振兴的希望，我们是一支诚实向上的力量。瞄准美国的先进技术，学习日本的优良管理，溶进德意志民族一丝不苟的敬业精神，发展中华民族的优良传统。高水平，高素质地建设自己的队伍，更好地服务于祖国和人民。
公司网站首页：
传真：0576－87302503 庆典礼仪部：87302502 特色婚庆部：87302504 市场部：87302501
钻石人生圣诞狂欢夜
目的与目标
本方案与圣诞节演出为基点，进行策划，制定完善的广告宣传方案和详细的媒体投放计划，并开展系列配套活动，造势宣传，目的是要提高品位，欢快的现场表演节目，弘扬钻石文化，提高“钻石人生”品牌在当地的知名度，扩大品牌影响力，打造钻石人生特殊品牌，借助圣诞节的大力宣传影响力给顾客留下深刻的印象，目标是通过圣诞节的营销活动，迅速树立钻石人生在玉环的形象，制造钻石人生话题，建立并扩大钻石人生知名度，凸显品牌个性，培养目标消费群体，最终刺激营销。
方案主要内容
本方案主要包括行业现状，市场分析和品牌分析和消费群体相关分析，针对圣诞节和短期内迅速提高知名策划系列宣传活动，及相关宣传策略，制定媒体投放计划。
一．目标消费群体
准备婚礼的新人，白领，商务人群等
二．如何实现我们的目的和目标
1．在短期内向所有目标消费群体树立专业，服务优质的品牌形象，同时，让所有前来的人感受到尊贵的享受，放心消费。
2围绕新形象做针对型的“立体三维广告轰炸”，树立品牌的知名度，美誉度。
3树立钻石人生所特有的核心品牌形象，进行差异化宣传活动，让广大的目标消费群在参与活动的过程中知晓钻石人生的实力
三．活动时间
20xx年12月25日
四．活动地点
玉环老店公园塑像前面
五．主题
“完美克拉方钻主人全城热搜”
六．现场效果图
篇五：钻石推广操作方案
老公给你爱情，影楼送你美钻
结婚钻戒 照亮生活每一刻
一.区域保护：为保证合作影楼的权益，兊里南钻石公司承诺：每个地区仅与一家影楼迚行“拍婚纱，送钻戒”活动。
1、 活动前购买部分钻戒样品，按照成本加入婚纱套系中推送：如2000以上套系，送价值1088元的钻
戒一枚；3000以上套系送1488元钻戒一枚，定4000以上送1888元钻戒一枚
2、 首先接单小姐和顾客这样解释,您到我们店来拍结婚照,不仅享受星级的服务，同时还能得到更多 的优惠,而且在原套系价格不变的基础上,再送您一枚由北京兊里南钻石公司提供的天然钻戒一枚,花一份的钱,得到了二样的实惠,这样即节省时间，又节约了支出,一举两得,何乐而不为呢！而且我们送的都是货真价实的南非天然钻石,每个钻戒都有钻石签定证书.如果有的顾客已有戒指,可以送她项链坠（2分-3分有钻石吊坠）,选择方式灵活多样的,顾客会高兴而来,满意而去.定会带来新的客源。
三、钻戒接单要点:
1、佩戴:中指为订婚,左手无名指为结婚,小指为独身,食指为求婚,大拇指代表另类.
2、客人可根据自己手指大小量手定做（白金钻戒可以指定款式，纯银镀金钻戒不能指定款式），使用手寸圈时,把指环套入左手无名指上,将指定的环托起,测量手指大小时不易过紧,(因随着天气的变化手指会收缩,以克佩戴时出现误差)
四、钻石的相关知识：
1、钻石重量1兊拉(ct)等于0.2兊或被称为100分.(例0.02ct=2分,越大的钻石越为稀少,因此更为稀罕,
大自然决定了每粒钻石的颜色、净度,但是通过一双灵巧的手和精致的工艺,却能充分突出火彩折射出钻石深藏的闪亮光芒.
2、戒托的材料：
1）S925：纯银,古代就有佩戴银饰品的习俗,现在通过先迚的工艺加工处理,再与天然钻石结合也成为时尚的饰品.
2）18K白金：含金75%，硬度高、亮度好，镶嵌钻石容易变形。
五、 钻戒佩带注意事项
如何用简单的方法保养您的钻饰：
1、钻石应避克猛烈撞击，钻石虽然坚硬，但是若依其纹理方向受到重击可能会有破裂。另外要避克高温，以克损伤钻石。
2、忌油污，保持光泽，钻石具有很强烈的亲油性，在厨房或其它有油污的地方不应佩戴钻石，要定期清洗，保持钻石原有的光泽；洗衣服洗澡时建议摘下钻戒。常规的清洗方法有：
1）、清洗液洗净法：用一个小碗或茶杯盛装温水，在水中调好适量的中性清洁剂，将钻石浸在水中，用牙刷轻轻刷洗，再用一个网筛兜住，在水龙头下用温水冲洗，最后用一条柔软的无棉绒布拭干即可。
2）、快速清洗法：购买一瓶珠宝清洗液，按照说明洗涤钻石即可。
3、当您做家务时，请不要让钻石首饰沾上含氯的漂白剂，它虽不会损坏钻石，但是会使镶托褪色或变色。
4、钻石的硬度极高，应避克同其它宝石存放在一起，易相互磨擦造成损伤，在保存时应该单独存放。
5、对夹镶和壁镶方式的饰品，在佩戴时要避克饰品因挤压变形而造成钻石松动，若有松动，要及时到专业的首饰修理店把钻石镶牢，切勿自行修理。
a) 不要与黄金饰品混带，容易相互吸色。 不可将2个钻戒戴在相邻的2个手指，容易造成磨擦。 建议每隔半年抛光整新一次。
6、游泳时应取下饰品,避克其触海水或池水后表层可能产生的化学变化.
六、客人疑问最多的二大问题：
1、钻石是真的吗？
回答：1）宣传单可以打出假一赔5万。
2）最主要的是每款钻戒均有钻石鉴定证书，保证钻石质量。并鼓励客人去当地技术监督局进行钻石真假鉴定，不宜到金店咨询（因为影楼送钻戒已经对金店销售产生了一定的影响，您再到他店里去问，肯定得不到好的答复的）；而且金店是销售场所，不具备鉴定资格。
3）（半开玩笑说）如果钻石是假的，就不做这么小了啊，您要多大就可以给您做多大了（人造仿钻才几块钱一粒啊），但是天然钻石就是有这样的价值啊。越小越精致的！
4）通过您影楼口碑：我们这样大的一家品牌影楼有必要送您假钻石吗，那不是搬石头砸自己的脚嘛。要送就送您最真的！这钻石虽小，但表示了我们的一番诚意，也希望您能给我们带来更多的客户哦！
2、拍（ ）钱婚纱，就送我们（ ）钱的钻戒，这其中是否有诈，恐怕是羊毛出在羊身上吧？ 回答：说法：这是克里南钻石公司为了开拓我市的珠宝市场，特别选择我们这样口碑品牌一流的影楼来赞助（ ）枚天然钻戒，来宣传克里南的品牌而做的市场推广活动。所有钻戒由克里南公司免费提供，我们影楼无须出任何成本，钻戒是额外免费赠送给您的。其实得到实惠最大的是您哦，花一份的钱，得到了二份等值的超值享受。既得到了婚纱照，又拿到了钻戒，何乐而不为呢！此次这样优惠的活动也是我们影楼对客户的真诚回馈，千万不要错失良机啊！
第2篇：钻石促销方案
钻石只是个精心设计的营销方案
人们总是会这样想，当他们给对象买了个钻石订婚戒指，他们就会一起继承流传多年的光荣传统。事实上，他们继承的“传统”还不到100年，而且是一个由钻石企业轻易创造出来的“传统”。你看啊，在20世纪30年代，是没有人买钻石的，那个时候正直大萧条时期，人们都忙着养家糊口，根本不可能去买定价过高的钻石用来炫耀，戴比尔斯公司意识到这个问题后，想着要想办法来解决这个问题，在那个时候她们拥有着世界上90％的钻石。1938年戴比尔斯公司雇佣了美国第一家广告公司 n.w.ayer & son，创造了后来被证明是史上最成功的一次广告策划。他们使用的策略中最重要的就是把钻石和爱情联系起来。尽管在当时的美国没有几个人可以购买这样的奢侈品，但是这个公司坚持“至关重要的是我们需要不断的向公众展示，只有钻石才是可以接受和公认的订婚的象征。”他们让好莱坞的名人戴上钻石订婚戒指，在八卦杂志上编造故事说谁谁的钻石有多大，让电影公司用钻石戒指来设置情节，去高中向青年男女宣扬钻石戒指对于他们将来的关系多么的重要，买的钻石戒指越大，质量越好，表明这个女性得到的爱越多。这个广告太成功了。在1939年，只有10％的戒指是钻石的，到了1980年，90％的戒指都是钻戒。他们发明了购买钻石戒指这个传统，在美国，他们认为这个戒指要花费两个月的月薪，英国，一个月的月薪，日本，三个月。他们发明了4c的概念--颜色，清晰度，剪切和克拉。他们发明了稀缺宝石这个概念，事实上这些钻石数量丰富，但是这样的话，他们就可以收取更多的价钱。篇2：主题结婚钻戒的促销活动方案更新
地王动漫城6月促销活动方案
一、活动目标
1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的提高； 2.进一步提高地王动漫城在当地知名度, 达到抢占市场份额的目的； 3.让更多的顾客了解并来到我们的电玩城消费，达到长期销售的目的。
二、促销活动的目标市场
该促销活动面向二三级城市
三、促销活动的目标客户群
五一即将结婚的准新娘
四、促销活动的时间 2008年4月24日-30日
五、促销活动的前期准备 1.为了让更多的消费者理解爱的密语首先由公司企划部结合本次促销编写相 关的文字对“爱的密语”进行更加深入的阐述。
爱的密语: 钻石永恒，对爱情完美的诠释，当婚礼戴上见证一生中最幸福的婚戒，让两颗心融为一体，而在平常工作是戴上那对时时刻刻象征幸福感受的结婚钻戒，让两个不同距离的人在同一世界里感受着对方的爱，相互珍惜这一份感动，为相爱的人努力地创造幸福的未来，那是一件让人多么感动的事情。2.设计适合本次促销活动的dm页和等宣传品。3.为了保证此次活动的顺利开展，大量细致的沟通，协助他们对促销饰品进行定购选择dm页、展具、pop等，并组织相关的促销礼品。
六、促销活动执行细节手册 1.媒体投放方式：电视媒体、网络媒体、平面媒体、dm 广告等进行整合，由于钻饰销售的特殊性此次促销活动的目标消费群较为明确以及突破现有宣传手段，公司决定采用目前国际上较为流行的并且很实效和可控的dm方法开展该方法具有针对性强见效快持续时间长等优势。另外，在公司的官方网站、实体店面内为消费者提供全方位的品牌和产品信息，加强宣传力度。2.dm操作方法:根据卖场的规模、覆盖范围、销售能力等预测800--1500份不等的dm页同时将dm页按地区大量寄发给公司的潜在客户，扩大本次活动的影响。选择人流密集的区域或目标消费者集中的区域:如广场、商业街等;2)派发的时间和派发的数量要符合当地市场情况3)要发放到目标消费者的手里在发放时应对对象进行选择重点发放对象为年轻女性;4)边派发边做简短的介绍“我们推出了爱的密语促销活动，若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物”等。3.体验式促销：体验的推销上更有其独到细微之处，针对五一人流量大，公司在卖场外设置了醒目的广告牌，让每一个路过卖场的顾客都能看到，随后顾客就会收到、公司印制的各种赠给顾客的宣传小册、传张。标明公司总店、分店的位置，更用文字清楚地写着：“若蒙大驾光临还会收到一份我们赠送的小礼物。”而当你走进公司的珠宝大厅，你可以感受到珠宝的绚丽与美，你可以学到关于珠宝的许多知识，甚至可以看到现场的珠宝制作，在每一个的惊叹之后，无论你买不买，员工都非常的友好与体贴。[后文具体阐述操作方法，见“七”] 4.卖场布置要求与原则---主题结婚钻戒橱窗
布置了主题结婚钻戒橱窗，或运用自己的独特创意连结钻石与爱情??“良好的陈列就是优秀的无声店员”，人们应看到陈列展示的精妙作用和进一步改善的空间。柜台中的彩色首饰富有时尚气息,红色、嫩粉色、淡黄色、淡蓝、淡紫、淡绿等颜色品种丰富,给人以清新的感觉。烘托整个卖场的浪漫柔美的气息，与今夏流行的柔美浪漫气息相融合，又衬托出婚钻的高贵、典雅。
整体氛围：托盘、道具、货品、展品、标签摆放整齐。导购人员关于此次活动的统一介绍。
宣传册放于便于顾客自由索取的地方。5.珠宝导购人员：消费者对钻石品质的认识仍然只局限于概念上,没有实物对比上的认识,尤其是商家对钻石的切工一直缺乏相应介绍,导致消费者不敢选购;而对于市场上钻石饰品的质量和服务又不放心。顾客在选购钻石饰品时遇到的主要问题是他们不懂得如何鉴定钻石的价值,因而在信息不对称的交易中缺乏足够的信心。专门的珠宝咨询人员满足顾客的需要。接受咨询服务顾客无需支付任何费用。目的当然在于鼓励和吸引人们前来尝试这一新的服务,而一旦尝试,亲身感受到这一服务中所包含的附加价值,人们的心自然会了解珠宝而想拥有珠宝。珠宝导购人员可以对顾客进行基本的钻石4c讲解，让他们了解该钻石的价值，增强顾客的信任和购买的信心，并不是时机的介绍这次“爱的密语”主体婚钻促销活动的相关信息，以促成顾客愉快放心而有超级具有性价比的交易。6.各种体验式促销活动
（1）xx钻戒限量热卖
对于珠宝创新设计，只有为消费者提供带有独特元素、甚至是独一无二的珠宝首饰，才能获得新一代消费者的青睐，可以进行限量热卖。
（2）准新人的结婚套餐
凡钻饰成套购买者在价格上均可享受特别优惠，而以爱情为主题的促销也同时进行，很是吸引准新人的眼球。
（3）打折、让利、返还票券
大部分钻戒8折并买200元送60元礼券。这些让利销售使珠宝市场消费热潮更加高涨,吸引了不少准新人前来选购。新人送好礼,除在珠宝区有最新优惠婚庆产品让利促销外,当日现金消费累计金额超过200元的顾客,在参加消费满100元返40元券活动的基础上还有机会获得丰富的加赠礼品。（4）赠送礼品
满一定金额，可以获赠相关礼品，同时，凭 2008 年结婚证（限本人），可去卖场领取价值 xx 元的xx礼品。（要精致耐用一点的哦）。
针对婚庆钻戒消费者，卖场可以推出了赠鲜花和请柬活动。
七、体验式促销---营造一种想拥有珠宝产品本身的感觉 1.卖场的氛围 2.珠宝产品的展示 3.珠宝相关的故事 4.珠宝的包装 5.推广珠宝的广告
6.销售者表达给顾客的信息
美感与震撼
信息受众者通过广告和公开场合的传播获得感受。主要的传播方式有两种，一种是直接传播主要是通过实物传播，另一种是间接传播，即通过广告来传播，广告的传播范围是广的，他还可以给你一个充分的想象空间。对于珠宝来说，无论是实物传播和广告传播都是相当重要的，珠宝给人的第一感觉就是看的美感与震撼。
神秘与高贵
也就是由别人之口得来的信息，听到的比看到的往往更容易让人产生信任，因为它已经被假定为是实际的使用总结。听也是来自两个方面，一种是间接的，即多环节的传说；另外一种是直接的，即实际用户或者顾客的分享。听说效果非常具有“杀伤力”，因为这种传播的载体有着受众者看重的人际信用，所以这个环节的传播情况是某个产品或者品牌最终落实为是大众化还是小众化的转化枢纽。而由于珠宝本身的神秘性与高贵性，一个好的品牌好的名声也是非常重要的，即，一个好的口碑是一个珠宝企业的珍贵财富。
佩戴亲自体验
使用包括他人使用和自己使用，他人使用是一种间接的体验，自己试用是卖方向顾客展示产品的售点，而实际使用效果则影响着重复购买的可能性。珠宝最主要的功能就是佩戴，追求珠宝首饰使用佩戴的个性化则是大多数喜爱珠宝的人的追求，而经由名人佩戴的珠宝更赋予珠宝更多的价值。
参与和心理沟通
包括情景设置和实物展示。情景设置，包括路演和展会展示，是卖方设置的一个情景，要顾客参与到设置好的情景中，在设置好的情景下会促使人们很自然地产生应景性的需要，这样就会带动顾客的购买欲望，在情景参与过程中所产生的娱乐感比在“看”与“听”的环节中产生的娱乐感更多，可能完成购买行为。特别是在同质化产品的不同营销过程里，所产生的参与感与娱乐感，作为品牌或者产品对于顾客的附加的情感利益，直接影响了顾客的选择。目前许多珠宝企业都有自己的会员制且面对会员或购买者都有定期的俱乐部活动，其目的也就是拉动彼此的感情，提升体验，赋予购买更多的附加值。
八、附录--中国珠宝首饰国内市场发展状况
随着中国大陆地区经济持续的高速发展，珠宝首饰消费正成为继住房、汽车之后的又一个消费热点。近20 年的时间，我国的珠宝首饰产业得到前所未有的发展，中国珠宝首饰销售量以年均 10%的速度增长，已成为世界上少数几个珠宝首饰产品年消费额超过 100 亿美元的国家之一。我国已成为世界上最大的铂金消费国，黄金饰品的消费位列世界第三，钻石珠宝首饰消费量在全球位列第五，亚洲第一。据预测，到 2010 年中国珠宝首饰的销售额将超过 1,800 亿元人民
币，占世界总销售量的 10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一。钻石首饰的消费群体区分明显，据统计，50 分（0.5 克拉）以上的钻石饰品在上海、广州等地的销售市场比较大，而在其他大中城市，10 分到 30 分的钻石饰品（价格一般在 2000~5000）占据了绝大多数的市场。钻石已经成为消费者最喜爱的宝石品种。在婚饰市场，结婚钻戒在三大城市的平均购买率表明，钻戒作为爱情的象征，将越来越多地被新婚夫妇进行消费，由此带动的还有其他种类钻石首饰的消费尽管在中国市场上所销售的钻石饰品大多是在 8000 元以内的中小钻石，但是由于人口基数大，总体消费群体较大，因此，这并不影响中国成为世界上钻石消费增长最快的国家。篇3：促销活动方案2 09年五一劳动节珠宝促销活动方案
中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案
促销活动方案一：
一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：圆梦钻石超值送
三。活动内容： 1.圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2.爱心帽买就送：
凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四。活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五。活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六。活动经费预算
1.“太阳帽费用：15元×18×5＝1350元； 2.宣传费用约3000元； 3.x展架：85元；
总计： 1350＋3000＋85＝4435元。
促销活动方案二：
一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一”链“结顾客心
三。活动内容： 09年五一劳动节珠宝促销活动方案：
一。活动时间：5.1-5.3 二。活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者
三。活动内容： 5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售 5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售 5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售
四。活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五。活动控制与评估 1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录； 2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六。活动经费预算
1.宣传费用约3000元； 2.x展架：85元；
3.总计： 3000＋85＝3085元。009年促销活动工作总结
中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额
外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐
促销活动总结范文 中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案
本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和x展架xx元，宣传费销售占比1% 从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品 2009年五一促销活动方案
促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象； 促销时间：2009年4月28日——2009年5月8日
促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；
促销内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）； 版面安排：
封面：活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；
封
一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】 1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别； 1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支； 2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支； 3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支； 4)日配：盒装酸奶2支； 2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别； 1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支； 2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支； 3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1支；
封三：生鲜专版：【共计20支单品】 1.时令蔬菜4支单品，时令水果6支单品，限定销售日期； 2.五谷杂粮单品4-5支，主要突出夏季降暑产品（白糖，红豆，绿豆等）； 3.日 **家电公司现场促销活动策划书
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。
二、目标
把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。
（二）“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象
（一）以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
（二）诉求重点： 1．性能诉求：
真正世界第一！**家电！
2．s．p．诉求：
买**产品，现在买！
赶上年货接力大搬家！
五、广告表现
（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。
（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s．p．活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
（三）tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。
（四）pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及
清明节促销活动方案
中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案 清明节促销活动方案清明节作为国家的法定节假日,第一次为广大市民敞开了放假的大门。如何利用清明节,特别是今年首次清明促销来提升客流,扩大销售,是本次促销的关键。
一、思路
商场针对清明节搞促销,很难找到一个合适的切入点,但可以结合春天的来临以及春装的全面上市间接举行商品促销,再加上今年清明节(4月4日)是星期五,紧连一个双休日,三天的时间一定会形成一个新的购物高潮。因第一次尝试清明节促销,故考虑时间不宜太长,以简单的促销形式为“五·一”营销做辅垫。
二、促销主题
草长莺飞四月天 欢腾购物送“纸鸢”
三、活动时间
4月4日 — 6日(共三天)
四、活动内容
1、凡活动期间当日购物累计满100元的顾客,凭小票可到一楼服务台加2元领取风筝一只;当日购物累计满300元的顾客,凭小票加5元可领取碳塑风筝一只(领完为止)。
2、考虑到正值春装的销售旺季,故不要求各个柜组统一折扣销售。各柜组可根据自身情况，合理安排促销活动，需打折的品牌由各事业部提前安排并布置好促销气氛。
五、布置
室外布置集中在正门口玻璃，好利来西边广告位，两个偏门及二门口。主要以本次活动内容为主，3月25日前布置。
室内布置主要利用一楼中厅吊顶到总服务台上方，悬挂各式各样的风筝，给顾客选择的同时突出春的气息以及渲染促销氛围。3月25日前布置到位。
六、宣传
宣传媒体仍以《平顶山晚报》为主，4月3日刊登1/4广告一期。同时利用短信群发扩大宣传面和影响力。
七、预算
晚报广告2000元（已付）
短信群发300元
室内布置500元
风筝购量300元（实付费用）篇4：金伯利钻石广告策划书 金
伯
利
钻
石
广
告
策
划
书
目录
第一部分：市场分析
一、前言
二、市场环境分析
三、我国钻石行业现状
（一）钻戒市场总体规模及消费态势(二)市场上居于主要地位的钻戒品牌
（三）钻戒市场的文化背景
（四）金伯利钻戒市场规模
四、消费者分析
（一）金伯利钻石受众目特征
（二）适合此类钻戒消费群的构成（三）现有消费者态度
五、产品分析
六、金伯利和竞争对手分析
（一）金伯利在竞争中所处地位
（二）金伯利的竞争对手
（三）金伯利与竞争对手的比较
第二部分 广告战略
一、广告目标市场战略
二、产品定位
三、营销策略
四、广告媒介策略
（一）广告定位
（二）广告媒介
（三）广告创意
第一部分：市场分析
一、前言
随着当今社会经济和文化的发展，人们的消费水平显著的提高，越来越多的人特别是青年注重自己自身魅力的提升。一些首饰已经成为他们生活的必需品，特别是女性；当然，男性也在追逐自己的魅力。他们对首饰的追求越来越强烈。另一方面首饰的竞争也日益激烈。调查显示，青年，特别是女性在选择首饰时更加注重追求各自的素养、品位、个性主张和时代风格。
钻戒作为一种高档的情感和文化艺术消费品，虽然珠宝公司有众多的品牌，但是却没能精确的传达进消费者的内心深处，尤其是青年这一年龄阶段。现在的男女青年渴望一种外在的语言来表现他们内心的情感，以此来传达自己的性格、情感。因此，很多独具魅力的首饰成为他们钻戒的饰品。因此，需要推出独具审美情趣和魅力的饰品来满足青年的感情观和价值观的需要，并以此来提高此品牌的美誉度。
二、市场环境分析
钻石行业现状近年来女性消费能力在不断提高，自我重视意识也在不断提高，敢于表达自己，展示自己的品味、身份、地位等，而珠宝既显示了文化品位，又能保持其原有价值。就目前市场竞争格局来看，国内钻石行业的格局呈现港产和国际品牌占据国内高端市场，众多区域强势品牌众星捧月的态势。在港资企业中，如周大生，周生生等，知名度高，时尚感强，销售渠道广，市场销售份额相对较大。至于国际高端品牌，如卡地亚，蒂凡尼等，知名度高，靠销售专柜和大型商场经营，市场份额有限。内地老字号，如老凤祥，以黄金饰品为主，但是也
在钻石市场中有很强竞争力。新兴珠宝行业，如罗曼，市场占有率高，分销范围较广。国际顶级品牌目前主要占领的是北京、上海等消费实力强的一线城市，其雄厚的资本能力、成熟的市场经营模式等，是内地品牌所不能的。快速完成对市场的覆盖，中存在他们的加盟和直营店。与此同时，一些国际品牌也开始谋求与本土珠宝商合作向二三线市场进军。
三、我国钻戒行业的现状
(一）钻戒市场总体规模及消费态势
近年来，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。2006年，我国十种有色金属总产量为1917.01万吨，比2005年增长17.48%，连续五年居世界第一位。这是记者从22日召开的“中国有色金属工业协会第二届理事会第二次会议”上了解到的。据中国有色金属工业协会会长康义在会议上介绍，2006年也是我国有色金属工业经济效益最好的一年。在有色金属价格高位运行的拉动下，我国规模以上有色金属工业企业实现利税1630.7亿元，比上年增长87.47%；实现利润1100.3亿元，比上年翻了一番，增加利润548.7亿元。由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。但品牌经营在我国很少有企业能够提供品牌支持，零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性研究。篇5：钻石月策划方案
钻石月活动方案
一、活动时间：
2014年4月？日——2014年4月？日
二、活动主题：
《璀璨钻石月，好礼送不停》
三、活动目的（恒晖珠宝钻石月厂家内购品鉴会）近日，气温回升，迎来实际意义上的春天。各大百货商场使出浑身解数，投入繁忙的促销狂潮中，而在这个时候百货行业的员工也正在辛苦地付出，投入更多的精力！为此，北京恒晖珠宝园为对每位员工付出的辛劳及其家属的支持表示衷心感谢，同时为首届内购会的成功和延续，借助4月钻石月这个特殊的日子来答谢友好商户员工及忠实vip 会员，于2014年4月？日、？日两天，举办2014年员工内购会，仅凭内购会邀请函才可以入场。为了让参与活动的员工及家属能充分感受实惠，恒晖珠宝园，很贴心地将每张邀请函设定为可携带三名亲属，真真正正体会“别出心裁的员工内购会”。
四、活动内容：
（1）恒晖珠宝园工厂内购会4月？日至4月？日员工内购会，邀请函领取攻略 1.vip会员凭本人vip卡可以领取邀请函一张 2.凭商场“员工内购会”手机短信可领取邀请函一张,每张邀请函可以邀请三名亲友进场购物
3、彻底裸价 全年保价（仅限钻石„.）
4、现金抵用券免费购钻石（消费满3000元即可使用邀请函上抵用券100元，一户限使用一 次，仅限一张）
5、物送现金红包（凡购物满3000元的顾客即可参与抽现金活动，3000—6000一次； 6000—9000两次；9000—12000三次；12000以上四次；四次封顶。最高可得3000元（抽奖产生）5神秘特供（进店顾客均可参加29元超低价秒杀环节）
6、万大奖等你中（凭单页及邀请函、短信进店登记确认后即可免费获取彩票一张）
（2）折扣内容
门店氛围 1.店内音乐播放控制在50分贝左右（以类似烘托节日气氛歌曲为主），穿插播放语音促销信息
活动外宣 1.印制dm单（凯福珠宝钻戒工厂价）临时促销员（以学生为主费用100元/天）携带携带dm单利用顺义区各小学放学时间，家长接送孩子时间人员比较集中，覆盖区域广。
第3篇：钻石促销方案
钻石促销方案
为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的钻石促销方案，希望能够帮助到大家。
钻石促销方案1
一、活动时间：
20xx年12月25日——20xx年2月13日
二、活动主题：
珠宝“摇钱树”送礼百分百
三、活动目的：
通过珠宝元旦春节“摇钱树”活动活跃元旦及春节节日欢乐气氛，同时通过现金利是包、新年礼品等切实回报消费者。
四、活动形式：
1、主题活动：
凡在珠宝全国加盟店/柜购买任何一款钻饰的顾客即可参加“摇钱树”活动：
摇摇珠宝专店门口或专柜旁边的摇钱树（圣诞树装扮而成），即可从树上摇掉下来的幸运号码（以胶纸粘住100个幸运号码），以第一个掉下来的幸运号码兑换10-100元不等的现金利是包、珠宝的精美挂历、抱枕
第4篇：钻石优惠活动方案 黄金珠宝五一活动方案
“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
钻石优惠活动方案 黄金珠宝五一活动方案篇一
活动内容：
一、深呼吸，海的味道
特等奖2名(5个店共10名)各奖____四日游名额一个
一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个
二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个
鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷
二、服装打折，自己做主
在4月27日到5月26日期间，凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。
服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏
一重奏：全城至
第5篇：钻石节活动方案（专业20篇）
一个好的方案应该是可操作性强、简洁明了、具备可实施性的。制定方案时，我们应该考虑可能存在的风险和挑战，以及应对的策略和措施。如果您需要一些范文来帮助您理解和掌握方案制定的要点，以下是小编为您整理的一些相关范文，供您参考。
钻石节活动方案篇一
一、活动主题：
心存感恩，爱在行动。
二、活动目的：
为回馈广大新老顾客，本店值此感恩节来临之际特举办一系列活动，以提高产品销量，取得预期目标利润。
三、目标群体：
藕塘职教园在校大学生。
四、活动时间：
五、活动地点：
爱迪尔珠宝无锡商院模拟店。
六、活动内容：
活动一：真情感恩礼。
活动期间，消费者凭宣传单进店即可领取小礼品一份。数量有限，送完为止。
活动二：感恩连好运。
活动期间，凡在本店消费满一百即可参加抽奖活动(中奖率100%)，惊喜多多，预购从速。
活动三：实惠感恩心。
活动期
