第1篇：电子商务个人总结
2016年兰州农村电子商务个人总结
总结人：姜有权
踏足农村市场已经有快一年了，对农村电子商务了解程度也算是略知一二，如今农村电子商务可算风生水起，N家电商揭竿而起进军农村电子商务，在国家大背景的驱使下，很多人已经怀揣了电商梦，想在电子商务特别是农村电子商务上面大有可为，然而梦想很丰满，现实太骨感，做农村电子商务的企业一波还未停息一波又来侵袭的感觉，很多企业竭尽所能使出浑身解数，最终还是倒在半路，时至今日，纵观我们甘肃地区电商发展，在农村市场能站住脚的电商企业屈指可数，能做大做强的农村电商平台更是寥寥无几，为何如此这般囧像，也许是水土不服，也许是太过于对农村电商理想化，让人措手不及，引无数英雄尽折腰。
一、农村电子商务现状
农村电商区别于城镇，固有的思想理念很难打破，接受电商是难题之一，其次就是网络普及和文化层次可以说是横看成岭侧成峰，远近高低各不同。在农村有电脑的人家，不一定就会通过电脑上网，多数人家是给孩子买的或者就是跟风，有网的人家，也不一定会通过网络去购物、看电影、查询天气或者浏览农业相关最新资讯。安装宽带亦是为了赶上时代的潮流，觉得通网就是现在的趋势，不拉网就被落后了几条街。农村网络普及和使用最高的可能就是商店老板，精明的店家时刻都在捕捉商业信息，在网上可以代缴话费，可以帮助别人代购，当然关键还是要通过网去订烟，在农村相对而言小卖部是一个互联网普及率较高的场所，也是好多电商扎堆建站的不二选择。移动互联网在城市推广速度不是很快，在农村更是慢，85%的农民朋友不会使用支付宝，不使用手机银行，还是按部就班走自己最为熟悉的路子，手机在他们眼里仅仅是一个打电话的工具，教他们使用电脑或者使用手机（还有好多非智能机）在我看来难度极大，而且不经常使用，不出3天就会忘记操作。农村多数年轻人外出就业，不再返乡，先进分子不在，剩下的人再去推广普及电商知识，只能是千里挑一。在这样一个背景下，发展电商何其艰难，然而好在国家大背景还是很不错，政策也一直倾向农村电商，目前甘肃范围内，做农村电商企业举不胜数，真正做大做强的模式成功的企业寥寥无几。农村电商可以说是前仆后继，一波又一波在攻打这农村这样一座城池，在电商生态圈未完善的时候，他们的牺牲也是在推进着电商事业的发展。农村市场不是电商模式的问题，模式大同小异，城镇模式很成功，在农村也未必合适，农村市场关键的还是一个接受程度。村民很朴实也很实在，要么就是纯朴的接受一切，要么就是纯朴的反对一切。如何让村民接受你的模式，接受你的平台，这就需要一个很漫长的过程去培养，这个过程让很多电商企业在农村的发展闲的是那么疲惫不堪，甚至走到一半就几乎已经夭折最后消失匿迹，电商没有一夜爆红的，只能是一步一步一波一波不断地去吃下这块肥美的肉。这就是农村电商的一个现状，可以说没有很成功的，只有不断在进步的企业。电商生态圈完善起来，就是电商企业坐收渔利的时候。目前榆中网点，万颗商城站点29家，前期做的很火热，活动力度也很大，造成了不小的轰动，可谓是人气爆棚。但是现在却是死气沉沉的感觉，因为模式选择上面和运营出现问题，最终导致现在这样一番景象。万颗商城是电脑端，购买所需商品需要登录万颗网站购买，货到付款。前期投入很大，万颗提供一台电视+一台主机，商户只需提供一条可用的网线即可，剩下的门头、铜牌、灯箱、电脑桌等都是万颗负责提供。物流是自建物流体系，万颗负责送货上门到加盟站点，顾客满意即可付现金，不满意全额退款，加盟站点收取现金再通过银行卡打款至万颗账户。流程看似完美，几乎是尽善尽美，但问题相应而来，首先是资金问题，前期一个站点投入过高，预计建一个站点需要投入3000元左右，建立100个站点就是300000元。还有自建物流，成本相当高昂，而且万颗有自己的仓储，还需要去囤货，这样一个重资产运营，资金链一旦断，或者后期继续投资就显得非常疲软。但这只是一个开头，这样的一个重资产运行，直接导致的就是商品价格过高，给加盟站点的返利也就相应不能兑现，这样既是伤害了加盟商户信心又让顾客对商城望而止步，外加物流自己送，一件两件去送成本过高，只能拖几天积攒，这样顾客的体验感非常差，久而久之万颗逐步被榆中市场淘汰。分析万颗不难看出，是急于踏入农村市场，对农村市场太过于高估，真正实践下来，在农村电商生态圈没见起色，孤军进入固然要花费很大资金去维持。但是万颗也确实用自己的行动，推进了榆中电商迈了一大步。其次就是乐村淘，一家来自山西的电商企业，如同铁骑一般势不可挡，踏入榆中市场，乐村淘在榆中可谓是一鸣惊人，2016年6月6号正式开启榆中乐村淘，在山西模式已经非常成功，只需要复制即可。6月6号是乐村淘的乐6集，类似双11一般，当天会有优惠活动，而且是线上线下同时开展。只做2-3款爆款商品，爆款价格非常诱人，然后爆款带动多款畅销，营造出一种所有价格都非常劲爆的感觉，线下活动也做得非常成功，现货现卖，6月6号当天榆中交易额70万元。乐村淘站点模式建立也是一村一站的，商户只需提供电脑即可，登录乐村淘网站就可以轻松购物，资产投入很低，预计每个站点投入不过200元，最大的投入无非就是海报和门头。乐村淘也有自己的仓储和物流，区别万颗不同的是，乐村淘有批发端口，提供站点商户进货，这样丰富了自己的物流，不至于货少物流慢而影响购物体验。乐村淘还有值得借鉴的就是会吆喝，无论是开会培训或者联系政府，都做的很成功。乐村淘的布点基本都是各大乡镇带路去布点，不用像无头苍蝇一样吓跑或者到了村子才知道没网。乐村淘目前榆中站点70余家，但现在还没有真正盈利，前期都是靠低价打开市场，市场接受也有一定的过程，也许还有更大的战略布局，这已无存考证。综上两家电商企业，基本模式都是一村一站点，站点资金投入是关键，而且是要不断去投资。农村服务、物流等亦需更大力气去培养，农村市场最重要的还是一个口碑，谁有了口碑，谁就会占有这个市场，农村电商哪家能坚持下来做大做好，还看今朝。
二、农村电子商务趋势
现如今做农村电子商务的企业，大同小异分为三种，一种是做工业品下乡，一种是做农产品进城，剩下的人做了物流。物流是限制电商发展的绊脚石，也是电商发展的奠基石。通过工业品下乡，农副产品进城反向推进，带动物流发展，由此电商生态圈已经逐步完善，剩下最关键的就是流量，圈子再大再好，没人参与或者参与的人与圈子无关这些都是重要的限制因素。人，不缺，缺的是对农村电商有梦想的人。现阶段，祖国各地发展电子商务，趋势所在。如何让参与的人有足够的信心，唯有利益和服务。这也是电商一个矛盾所在，电子商务是要逐步去完善电商生态圈，生态圈都没有完善，当然也不会有利益的存在，体验度也很差，这是一个很漫长的过程，有很多人会在这个过程中就掉链子了，失去了信心。任何一家电商都做不到一夜暴富，都是需要一定的积累，然后有一个井喷式的发展。因此选对人是关键，并不是说电商参与的人越多越好，而是一群合适的人，在合适的时间做了合适的事情。对于农村市场不能过于乐观，市场很大，常常越大的蛋糕就越是无从下手。起手做农产品进城，需要消耗很大一部分资金，大多都是基础建设。做农产品要么就是大宗交易，要么就是走精品路线。大宗交易供求关系如何处理，能生产多少？能需求多少？这些数据需要慢慢积累起来，也就是所谓的经验。因此做大宗交易需要有相当长久的一段时间去摸清楚这个市场，单刀赴宴只能无功而返。之前有人做榆中到兰州的同城蔬菜，由于产品过于单一且消耗很大资金，未能坚持半年就灰飞烟灭。兰州设立社区蔬菜点，榆中配送通过同城物流。榆中地区种植蔬菜种类屈指可数，几乎同时进入市场，渠道拥堵消化不了。菜贱伤农难免会发生，好多菜农只能选择卖给菜贩子将风险降到最低保障自己利益。蔬菜的时效性很短，运输、保鲜等环节消耗大量资金，没有掌握市场规律做大宗交易真是寸步难行。其次就是走精品路线，区别与大宗蔬菜交易不同的是交易数量少了，菜品质量高，价格相对而言也高不少，利润不言而喻。精品蔬菜需要的条件也很高；首先是包装要精，再次是运输要快，然后最关键的就是有销售渠道。渠道不畅也是限制了很多做精品菜企业发展，平台不多而且相比其他外省竞争力显得有些力不从心。
三、农村电子商务发展总结
发展电子商务可谓是要天时、地理、人和一应尽有。前期投入很大而且要做到持续投入。电子商务属于第三产业服务业，服务是生命之源。现在多数饭馆不是卖美食，而是卖服务。尤其是农村电子商务，服务一旦不到位，很容易前脚建了新点，后脚新点就变成了僵尸站点。无论是代购或者代销，都需要慢慢去培养一种习惯，也就是所谓的完善电商生态圈，期间难免要花费很多时间和资金去维持。就像是前面所说，电商不是玩模式的时代了，模式是改变的，是可以复制的，唯有不变的就是服务。我个人觉得，电商特别是农村电商要想取得成功重要两点，无非就是加强服务理念，改变传统思想。
第2篇：电子商务个人总结
电子商务个人总结
旅游与经济管理学院、邓哲轩、1332320030
一、对电子商务的认识
据我所知,电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。
电子商务归根结底是商务的电子化，它是建立在传统商业的基础之上，通过先进的网络技术，以实现资源的合理配置和广义上的信息共享，最终目的是为企业提高效率，降低成本，增加收益。电子商务不再是离我们十分遥远的概念，而是一个十分现实的管理手段，对于零售行业的经营管理更是具有得天独厚的优势。电子商务能够以更好的方式满足顾客，能够空前的提高企业的效率和效益。很明显。互联网的发展为企业带来了新的机遇。互联网已经步入千家万户，成了人们日常生活中，了解自己认识世界不可缺少的工具，同时，她也成为企业发展的推动力电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。
最后让我谈一下对电子商务就业的前景吧：电子商务就业的前景并不看好，但我从网上搜索发现最近,绝大多数企业(多为中小企业)已陆续步入电子商务行列,采用传统经济与网络经济结合的方式生产经营，根据这个现象,可以知道中小企业步入电子商务行列急需电子商务人才，所以电子商务就业前景是有希望的，未来是个未知数,就看国家政策怎么支持了，由此看EC人才应乐观才对，所以,让我们更加努力去学好这方面的知识吧！
二、学习电子商务的心得与体会
在本学期我们新学了电子商务,从中收获很多也学习了很多,我觉得电子商务并不是简单的书上的定义，他需要我们应用、了解、熟练掌握他的技术。简单来说就是实现交易的电子化，最明显的问题就是企业的电子商务，因为他对企业带来什么利润，那么他也会对整个社会有贡献。通过对电子商务的学习我有以下体会:电子商务是一个很新的学科，很多人并不真正不了解，有的认为电子商务就是电子交易，即建一个网站卖自己的产品；有的企业甚至认为只是建一个网页，做一做宣传而已。其实企业电子商务所强调的是在网络计算机环境下的商业化应用，这不仅仅是一种单纯的交易，而是把买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联网、企业内部网和企业外部网全面结合起来的一种应用。简单地说，电子商务就是利用全球化互联网络进行商业活动，它不是单纯的技术问题，而是代表了一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从供“到”需“的整个社会生产的各个环节。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还能加快企业的市场适应能力。电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展业务。
上课时老师说，电子商务的基础是企业信息化；而企业信息化的根本目标是效率和效益。无论是传统营销还是电子商务，其目的都是要获得利润。电子商务的优势就在于它的信息化。创立了企业信息优势后，就要将信息优势转化为竞争优势。主要措施有两个：一是充分利用信息来研究市场和策划营销运作过程。二是充分利用信息开展信息服务，电子商务使企业接近目标群体并与真正目标客户建立商务联系，达到与客户的共同语言。
三、发现的问题和建议
对于专业的学习，我想如果要做电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付、网站管理、网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，我想多花些时间来进行尝试性的实践，主要是通过自己网店建设和营销推广，在指定竞赛平台上建设网店，进行网店设计、制作、维护与推广，进行商品的网上营销、促销服务。重点在于锻炼在电子商务真实环境下的网络营销能力，提高电子商务实践能力和创业能力。
对于竞争力的认识，我觉得我有能力把电子商务的网上模拟平台做好，我具备竞争力。专业知识的了解培养了我的个人能力和素质，使我独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把这学期学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。
当然，建议老师能给出更多的指导，大二对于大学生来说最关注的无非就是学业问题。对于电子商务，虽然我不是一个专业人士，但是我想对这个专业有一个认识。我是一个学会计专业的学生，电子商务的作用是不可忽视的。电子商务的就业出路很大的程度上还是在于你的应用实战能力。也希望老师提供或者同学们找到更多的实习实战机会。至少能是毕业的时候能熟练电子商务的其中一块或者具有电子商务的一技之能，不管网店建设还是网页设计，网络编程或者供应链管理，还是资金流的运转。甚至是熟悉阿里巴巴的B2B运作平台和淘宝网开店的平台使用。总之，让自己独一无二，就具备竞争力。
第3篇：电子商务个人总结
电子商务个人总结
时间流逝,一个学期快过去了,学习了一个学期的电子商务,或多或少学到了一些知识,电子商务这门课是我的专业课.或许还没接触到电子商务时,对电子商务就有了一定的了解,但是还有多值得我们学习的地方,那就让我分享一下这学期我所学习到了东西吧.本学期老师教了我们如何开设网店,了解一些网店知识和建立网店的基础要求,还有叫我们利用联图网制作二维码,这些看似简单的内容,但包含了很多的内容,其实其中包含了很多内容.在老师的教导和督促下,我们开始了自己以前从未接触的东西-----开网店.这个对于我们来说真的是很有用的,在课程中老师教我们建立店铺,店铺模板的选择 如何装修,如何上架和下架商品等.最后,就我各人而言,在电子商务这门课中,我学习了很多,在此我感到很庆幸 有这么优秀的老师教了我这么多的知识.
第4篇：电子商务个人总结
周华个人工作总结
《中山君礼至品工艺礼品电子商务部》
首先感谢公司给我提供这个工作的机会和学习的平台。
来到公司这边快一个月了，在这边工作感觉很愉快，一切都进行的很顺利。公司的领导和同事都很热情，团结互助，让我感到了我们这个团队温暖，而这正是一个企业团队良好的表现，也让我看到了公司的前途一片光明。经过一个月的学习和实践，对公司的运营模式和公司的组织结构、公司经营理念、公司部门分工有了清晰的了解。对礼品文化和礼品背后蕴含的意义以及送礼技巧的认识也有了初步的了解和认识。
在这个月的工作期间，我从末出现无故缺勤，工作按时守时，因为我知道时间的重要性，只有拥有了时间你才可以去做好一件事，才能去做更多事情，你才能更充足的准备去把工作做好，这样才能效率兼优。比如我们公司在与客户签订合同之前，务必确保交货时间的充足
