第1篇：销售工作计划
销售工作计划
一．任务目标 二．产品
三．销售策略 四．价格策略
五．广告推广建议
一．任务目标
1.时间：2017年春节前 2.回款金额：300-2000万
二．产品
1.一期项目共计130套养老公寓，300张床位，具体参照投资入住协议：
由江苏明卓投资有限公司与江苏盐城市滨海县政府共同打造的明卓颐年健康城项目，一期即将竣工，现为推广医疗养老产业，向社会投资者推出该项目购买与投资模式。模式一：投资者30万元购买一套养老公寓二十年居住区，年返1.5万元，分20年返还结束。（等于老人在养老公寓免费居住20年）在合同约定入住时限内，使用权与收益都可以继承，如果中途退出，健康城会将剩余资金一次性返还本人或指定代理人。（仅100套）
模式二：社会投资者，投资30万本金，投资期限为10年，公寓由健康城代为出租，每月租金收益1500元，即年入租金18000元，返还给投资者，十年到期后，本金30万会一次性返还给投资者。合同一年一签，本金返还制度不变。模式三：健康城公寓入住，每月租金1500元。入住的老年人按月缴纳租金。
健康城二期已计划投资，将建设：1.康复医院2.生态休闲农场3.老年大学等等。健康城公寓按照国际环保标准建设，均由节能，环保，无毒无害的装修材料装饰。装有室内外WIFI跌倒报警系统，24小时紧急呼叫系统，家属远程视频云监控系统，智能“一卡通”管理系统。室内设有空气净化系统，净水系统，中心供氧系统，防炫光照明，地源热泵系统，绿化屋面系统，太阳能系统等
三．销售策略 1.2016年12月整月为客户蓄集期，目标客户数量为300-500人，锁定意向客户，向意向客户群体销售内部认筹卡，卡值2万元，待一期项目全部装修完成后，可直接办理最终投资入住手续。2.目标客户群体：
（1）当地有投资意向的各年龄段人口
（2）集中拜访街道，锁定全瘫，半瘫，需护理的客户
（3）拜访当地机关退休干部
（4）销售人员区域负责制，按照街道，乡镇区域划分
四．价格策略
1.按照养老公寓朝阳方向，价格波动于28-30万一套 2.开业团购优惠政策：可分为1N,NN模式，1N即一人购买多套，NN即多人组团购买多套，优惠价格不高于3000元/套。3.前期办理内部认筹卡的客户，若最终未选择购买投资，20000元，按照每月1700元从2017年1月开始返还，往后顺延12个月。若中途再次选择购买，即除去已返还的金额，剩余金额计算进总体价格后，扣除，但不参与优惠。
五．广告推广建议 1.LED广告投放（已开展）2.沿街宣传，派发传单 3.广播投放广告宣传
第2篇：销售工作计划
2014年销售工作计划
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的法则。
企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。
4、长期宣传，重点促销。
宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息
5、自我提高，快速成长。
为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习，在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。
第3篇：★销售工作计划
★销售工作计划
时间稍纵即逝，又迎来了一个全新的起点，先做一份工作计划，开个好头吧。相信大家又在为写工作计划犯愁了吧！下面是小编帮大家整理的销售工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。
销售工作计划1
为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：
1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和
第4篇：销售工作计划
2018年销售工作计划
本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展2018年度的工作。现制定工作划如下:
一、开发和固定新客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、2018对员工有以下要求：
1：每月要增加10个以上的新客户，还要有20个以上潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问
第5篇：销售工作计划
销售工作计划
以下是小编为您整理的销售工作计划范文，供您参考。
销售工作计划范文一
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处
第6篇：销售工作计划
2011年HN市场下半年工作计划（7月-12月）
一、任务标量以及上半年任务差量：
2011年上半年的任务总共差XXX，下半年任务为XXXXX套，6个月合计至少要 完成XXXXX套。平均每个月需要完成XXXX套。
二、重点工作内容：
1，客户开发：
HN市场上半年开发新客户超过xx余个，下半年的客户开发肯定没有上半年的效果好。主要原因在于上半年部分客户已经选定品牌，而广交会过后，另一部分客户又选定品牌。但下半年的客户开发工作也不能停止，该时间段必须完成xx个以上的优质客户开发。
2，老客户维护：
该工作目标：
重点客户（单月销量超xxx套）x个。（9—10月份必须完成）优质客户（单月销量超xx套）：xx个。（8月份必须完成）
具体工作：
a,区分潜力客户：先把客户类型重新区分开来，为后面的工作做准备。其中xxx、
第7篇：销售工作计划
2013年销售工作计划
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了2013年新销售工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞
