第1篇：促销方案
岚县萃华珠宝
“家有喜事*新春，情人节天天有惊喜”
——正月促销活动方案
时间：2013.2.8—2.16
范围：岚县县城及周边村庄
主题：家有喜事*正月天天有惊喜
促销活动内容：
惊喜一：家有喜事，斧（福）气天降
新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“惊爆价”回馈新老顾客。黄铂金每克优惠N元。（斧头，蛇吊坠）
惊喜二：家有喜事正月天天惊喜
活动期间，凡在本店购物的顾客均有机会获得神秘礼品一件。
购素金类满10000元以上，翡翠钻石类5000以上赠送XXX
购素金类满8000元以上，翡翠钻石类3000以上赠送 XXX
购物填写礼品券，每日将抽取5名幸运消费者，赠送XXX
惊喜三：家有喜事情人节加爱之心
满1000（+2元意为“加爱”）：获赠新鲜玫瑰花一支！
满1500（+2元意为“加爱”）：获赠 翡翠“贵爱平安扣”一枚！
满2500（+2元意为“加爱”）：获赠 翡翠“龙凤玉佩”一枚！
第2篇：促销方案
1、折扣促销：具统计资料显示，折扣是美容院最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触 这类方式。是美容院常规做法是将产品按厂家提供的零售价加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。
2、开卡促销：开卡形形色色。卡有若干种，如：月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。另可考虑陈瓶是否可以装新酒？
3、免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后在免费做这么一个循环。但有美容院在做过程伺机强说服顾客买产品，有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次性将很多产品卖给客
户，后续服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的很坏的印象。
4、买二送一的促销：买二送
一、买大送小、买客送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复罐装使用的，时尚造型。
5、返点促销：消费者每到美容院做一次疗程或购买一次产品，就可以其美容护肤卡做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。
6、消费积分促销：积分，是美容院为客户冲量而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高、可做小返点、大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式
把客户联系起来。
7、次数促销：是常规促销的一种变化，设定好做第几次护理时可免费，第七次护理又免费（比做三赠一说法好），若干次为一个促销段。以次数来设定。另可用前十名10元，后者正常价格错位反差价格促销，以价差大来吸引消费者。定点派单或将此派单在商住区之信箱内，最好附寄回执。
8、可退换货促销：对客户做出质量保证的承诺，如客人在使用后不满意可退、换货。
9、会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是美容院自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家美容院做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动、美容讲座沙龙，免费咨询和一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。
广告促销：通过大众传媒来做宣传，能达到事半功倍的推广效果。
10、电视促销：是做店形象与强化店格有效的办法，通过电视电台的推广和宣传，能扩大店的知名度、吸引客户前来消费，与其他促销一起来做、效果更佳。在某些县市费用不高，效果很好，不妨一试。或与电视台合办美容知识讲座或游戏节目，刊登字幕广告。
11、电话促销：通过收集名单或确定客户回访来给意向客房打电话做促销，注意电话促销的技巧。
12、报纸促销：在广州，许多较大的美容院都采用此模式推广，如果疗效型产品此类促销会更好，可做硬性广告、软性广告、分类广告、栏花广告，剪下栏花可以做奖券用。
13、灯箱路牌促销：如果可能的在城市的繁华位臵做美容院自己的形象广告，以长期的图案文字来反复加深消费者的印象。另在美容院前的灯箱，也最好是美容院自己的形象，不要为厂家赠送所吸引而忽视自己宣传的机会，厂家的赠送容易与其他经营同一品牌的美容院的雷同。
14、自编刊物促销：自己出刊物可以很好的宣传自己，与在其他杂志上广告的最大区别在于可全而深入的介绍自己，可大量派发，可 显示实力，增加影响力。
15、公关促销：公关也是一种很好的促销方式，公关主要针对地区的行业协会，如美协，和可能覆盖地区消费者的媒体与有影响力的代理商，与他们建立良好的关系，以使获得诸如：放心美容院、百佳美容院、消费者信得过等奖牌或锦旗等，通过这种途径来扩大影响与知名度。
16、博览会促销：参加区域内的美容美发博览会，借这个行业盛会来扩大影响与提升知名度，通过树立美容院品牌而吸引下属加盟连锁，并游资促销结合，为开分店，品牌输出打基础或做有益的尝试。
17、VCD促销：在美容院播放产品的VCD，告诉客人相关美容知识与操作手法，长久能形 成品牌效应，还可将VCD作为礼物送给客人，让他们回家使用。
18、杂志促销：在女性杂志如《时尚》、《都市宝贝》、《FLLE》上做广告，同时考虑到地区媒体的发行量和消费群体，可购买若干赠送给会员或意向客户。另外许多化妆品厂家也会出自己的媒介与刊物，可要求在上面刊登美容院广告。
19、CIS促销：又称形象促销，美容院有完整的CIS（以后会陆续讲到大店如何做店格），自己视觉形象的如主题曲、吉祥物、成立自己策划班子以确定不同的活动方案及展示设计，又如将大店自身的LOGO做成激光防僞标贴，贴到每一个单品上，将每一次厂家与代理商的促销都打上自己的烙印。
通路促销：通过不同的渠道和通路来接近消费者、传递信息，从而达到促销的目的。
20、派单促销：印制好精美的宣传单张，派美容师在美容院商圈内 定点派单或将此派单在商住区之信箱内，最好附寄回执。
21、DM促销：通过买成收集意向客户名单方式，以邮寄方式，并注明可凭DM领用试用包或其他优惠，并对重要客户进行电话跟进。
22、从老公入手促销：从男人入手来做促销。“三八”节或“十一”、“五一”。提出陪你太太做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。
23、从儿童入手促销：“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩子的宣传，有小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券，并定期做循环式引导。
24、儿童促销：据最新的国外资讯表明，儿童，男人做美容护理已经不是什么新鲜事情，甚至某些发达国家还比较红火，这些是否适用于我国还很难说，但作为促销来达到轰动未尝不可。
25、学生促销：一种是对大学生一类的促销（目前国内还较少），另外一类主要是对美容美发学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给予相应的优惠。并极力鼓动他们向周边入销售。或他们售客装就可免费做护理，或来美容院实习。对于能力较强者，可高薪聘用，此类促销需有学校关系或背景。
26、广场大型活动促销：最好是有代理商为某一品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专业与日化区别，同时为美容院做形象广告。
27、文化促销：对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的女性，历经磨砺，最终成功的愈传奇愈好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
28、试用包派赠促销：日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。
29、直销促销：是会员制深入作法，巧妙利用传销的推广方法，以返利作为诱因。设若干奖励，以刺激主顾客发展新会员，此做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下线”等名词，让人误会，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为述求，避免其中的商业成分。并以积分来核算金字塔式的业绩。
30、外派促销：事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人到美容院。
31、上门服务促销：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。
32、锦囊促销：在终端活动中，对某个客人提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是当面指出，而是事先准备锦囊若干，由美容师用托盘盛锦囊交到客人手中，不要马上拆开。同时送小礼物。
33、淡季促销：淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容师素质，在美容院内开展服务质量促销活动来提高美容师服务意识。
异动促销：在促销中加入一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。
34、标语促销：美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力的广告语来吸引路人，如：“丽质自天成，魅力在***”，一份美的投资，一份爱的礼物等让人一目了然，而且常换常新，不一定有促销活动才挂标语。
35、任开价促销：即在促销过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在作完护理之后依照其感觉和满意程度。任意付款（一定要付款）。
36、倒拍卖促销：在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止。一是搞活气氛，二则给客人实惠和惊喜（但不可能没价）。
37、事后促销：即通过人的逆反心理来做文章。一般美容院打折、买二送
一、捆绑销售，消费者都认为其价值没超过价格。如果是一个客人到美容院消费，在若干天后，在他意想不到的时候，美容院携带若干赠送产品，敲开他房门，并告诉他由于他的消费而获此利时，定会让他感到惊喜和实惠。意外法则促销，开始不告诉消费者，作完后告诉其免费，或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜。
38、给店命名促销：以此为宣传点，来做促销，类于其他之设计LOGO、取店名、题春联，此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者带命名，即可加深印象又巧妙的契入。
39、宗教促销：把美容院促销活动与一定的宗教节目结合，同时由于老板信教，也给消费者以与人为善的概念。
40、幸运时段免费促销：可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引客人消费，很好利用床位。也可利用上述之宗教促销在开斋节等宗教节目做免费促销。
41、返下次消费单：根据客人消费金额，给客人相应的返回单，现场不能使用。可在下次消费中扣 除，也可累积若干次后换客装产品。
42、逆促销：即指美容院根据客人的消费情况，提出一种新的促销方式，在达到一定的销售额后，任客人根据自己喜好提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足。
43、人体彩绘促销：异动行销的一种促销方法，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应。作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位。
44、T字台促销：在活动促销中，用T字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆品的美感。
45、悬念促销：制造悬念，今天美容院将接待以为神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉客人今天暂不营业，以达到吸引好奇心的作用。并成功将此故事复制，作为宣传的利器。活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾就是不说出是谁。
46、恐惧促销：可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图试讲解、或两张对比的照片，一张是没做护理的，一张是做过护理的，用一渲染夸张标题来做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧促销目的。另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销。
47、以旧换新促销：客人可把旧的化妆品到美容院换成新品。或是换护肤疗程不论用的化妆品是否开封交换方法由美容院决定，主要是达到轰动效应。
48、画画促销：由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速写油画，所以可在某 活动促销中对重点客人给予此促销优惠。
49、赊帐促销：只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给客人派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试作，见效付款。
50、小偷促销：也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收客人钱或多一件商品，让客人有占便宜的感觉，在国外还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销。
52、官司促销：也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定好的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，譬如用两个一模一样的店名或“滥用”。
消费后根据消费经额，通过摇奖的方式，来获取客装等美容化妆品。
74、听音乐会促销：以赠送音乐会门票，美容书籍比较高雅有品味的联系活动与客人沟通，是另一种活动促销。
75、彩票保险促销：用目前流行的体彩、六合彩等，让客户选号，美容院投注，根据各人的消费情况，给客人买类似与吉祥卡的保险来达到促销目的。
联动促销：借力使力、联合其它美容院或行业来做促销，一个活动多方受益。
76、联动促销：有许多方式和方法，如与婚纱影楼拍婚纱照送婚前一个月美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠拍婚纱照，与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品一件，到美容院享受打折 优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业与服务的附加值，与美发的合作也属此类。
77、大店品牌垄断促销：区域内若干关系好的美容院可组成一个小的联盟体，分别由不同的优势，客源来做一个区域或城市的促销活动，力求声势浩大，覆盖面广，还有一种是在本美容院区 域内与不同性质的美容院做联动促销，譬如：一个做护理，一个美甲。从而寻找美容院联盟。有时竞争不一定都是敌人，还可以交朋友，此类促销也可由区域内的代理商发起，有其加盟店来做促销，一是突出品牌，一是宣传当地美容院，在结合电视或其他让利促销活动来开展。
78、赞助促销：为增加美容院的知名度，除在相关媒体上做软硬性广告外，还可用小量资金做同质赞助，如在广州赞助“美在花城”之类与美有关的活动，又如：某知名企业做的“爱心妈妈”的活动，都是做品牌的一种好方法。
79、保健品促销：内服加外用的概念是目前行业流行的话题，与保健品结合能有更大的获利空间和 更多的获利渠道。
80、投资促销：可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开美容院，借此来吸引游
81、美容学校培训促销：对于对美容特别热衷或特殊会员，可出资他们到美容学校进行短期培训和 学习。
82、结合厂家代理商促销：其实选择产品是还需要选择厂家与代理商，因为对中小型美容院而言，还主要是厂家与代理商为主，所以厂家与代理商有没有促销、让利多大，方式如何、如何结合都至关重要。
83、展示促销：主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰物的精心布臵，经常给人耳目一新之感，还有如商家赠送的POP、吊旗、展示架等，展台内部可设计为几个小类别：如用大金鱼缸海藻丛中放臵产品、沙子石头为衬摆放产品；蜡烛、咖啡、小提琴、绸布摆放产品，唐三彩、宋青瓷玉如意边摆放产品，产品不在多，而在精，起到画龙点睛的作用，摆放成一幅静态图画。
84、仪器促销：利用目前最先进的美容仪器和设备，如皮肤检测仪来做客户皮肤情况记录，以仪器 等图形直观反映皮肤的改善情况。
85、个人形象设计（服饰发型等）：请形象设计师现场根据客人的不同气质而设定形象，同时又可引入电脑设计软件，在电脑上为客户做虚拟各式各样形象。
86、远程皮肤专家诊断促销：此为一商家主打市场的方法，主要是通过电脑，将客人的肌肤情况扫描下来，然后通过E-mall到该商家，再由其专家开由疗程回寄给客人。此方法主要是对人贴身服务，根据不同的人，不同的肤质来治疗。其实有实力的美容院还可现场来诊断，但没有此招“唬”人，一是通过电脑，二是外来和尚好念经。
87、网站促销：随着科技的飞速发展与普及，网络已慢慢进入普通老百姓的生活，上网已成为一种新时尚。美容院也可成立自己的网站，借此来展示实力，宣传自己。另外，网上预定，网上讲
座与皮肤检测仪的使用，也是一种发展方向与趋势，先人一步，才能得先机。
人情促销：以满足人的需求为出发点来设计，有汝意欲学诗，功夫在诗外之妙，能打动消费者。
88、春酒：在台湾还有头芽、尾芽之说，主要是在年终或年头时宴请若干客人在一起吃吃饭，叙叙情的促销方式。
89、红娘促销：做好客户服务是重要性的一环。建立客户资料，并带客人实实在在的解决问题，通过与客人的沟通交流，帮其中客人做媒引线，由人情入手打动客人，也可有家政促销入手，送贺年卡等也属此类。
90、问候促销：利用电脑手机等发手机短讯给客户嘘赛问暖，送关心与问候，并可通知相关的促销活动信息。
91、客户档案促销：建立好客户的档案，依据客户档案确定客户来做护理时间，好象医院门诊部一 样，客户与美容院各保存一本。
92、细节促销：如在美容院休闲区放若干小零食随意让人吃、咖啡、花茶让人随意品尝，在情人节放鲜花若干让客人可凭喜好拿走一支等方法。这和送小礼物促销有区别在漫不经心做促销，有四两拔千斤的作用。
93、报纸促销；新年时，在当地有影响的报纸上做一版广告，给其客人一个小版用来向亲人朋友留 言祝福。一是个好兆头图吉利，二是抒发情感。
94、电台电视点歌：同报纸祝福的原理，给若干重点客人点歌致谢，并做好第二年开卡计划和发展计划，此两种做法比过年时单纯打电话、送礼物要好多了。
95、最佳客户或最有效果或感觉最满意客户促销：主要是通过客人的 嘴来做宣传，此法效果好，影响大，通过给客人满意程度调查表，再结合客人实际的肤质改善情况来选定并给予响应的奖励。
96、美容顾问：上贵宾榜或聘请做美容顾问是一种感情投资促销，主要抓最主要的客人，除上贵宾榜或聘请做美容顾问还可以任干女儿、结拜姐妹方式和终生会员的方法。
97、定期回访贴身服务：定期回访贴身服务也是针对重要客人，美容店长、老板本人通过电话拜访稳定客人并可制定拜访时间、方式表。98、用车接送促销：可以用车接送客人到美容院来做护理并请客人同时邀请人一同前往。
99、到店过生日：给消费者一个概念就是到店过生日，或是重要客人在店内过生日，连朋友同做护理，区别于过生日到饭店或迪厅。
100、质量促销；“三保”“五保”如：保证时间段、保证用量、保证工序等与服务质量的有关内容，可将“三保”招牌形式臵于店外，以打质量服务、主打这张牌，同时结合其他促销来做。把 服务提升一个档次，以打消客人对美容效果的疑虑。
第3篇：促销方案
“3.15”促销方案
一、行销思路
“3.15”是消费者权益日，借此机会开展“产品质量、价格监督”活动，以此提高知名度。
二、实施细则
“3.15”这一天，本店为了让社区人民吃的明白，吃的放心，同时提高我店的各种不足的地方，特举办以下活动，凡3月15日至3月16日：
1、对我们的菜品、服务、价格、环境等提出合理化改进意见的，本店将给予其消费的菜品五折优惠，并注入店方贵宾名单，赠送VIP卡，欢迎监督，欢迎品尝。
2、欢迎各新闻界朋友光临监督本店，本店将免费接待，表示对新闻界长期以来对消费者、老百姓的感谢。
3、希望媒体朋友在当地做出宣传报道，以此提高店方的知名度、美誉度。“五一”国际劳动节促销方案
一、行销思路
“五一”国际劳动节是一年中四大节中非常重要的一个节日，牌春夏过渡阶段，气候温和适中，比较适宜火锅消费（
第4篇：促销方案
便民惠民，力求顾客100%满意
民康大药房元旦促销方案计划书
一、前言
民康大药房禀承“以德为先、以人为本、规范管理、回报社会”的经营宗旨，连锁管理持续有效地运行：质量管理水平不断提高，多元化经营不断拓展，特色服务不断创新，初现规模效应。规模化经营、品牌影响力与不断发展壮大的会员队伍等优势，确保了民康的可持续快速发展。时至今日，民康以其准确的市场定位、专业的顾客服务、完善的质量体系、人文的品牌渗透、诚信的经营作风和创新的经营模式被广大市民认同和同行效仿，规模不断扩大，也得到有关部门的肯定。是全国服务质量3A信用企业、广东省中医药学会亚健康专业委员会团体会员单位。民康将继续领跑肇庆医药零售市场的龙头企业地位继续坚持以规范科学的管理确保广大市民吃上“放心药”，以诚信互利的态度加强与广大厂商的合作，为把民
第5篇：促销方案
2008五一小长假品牌促销活动策划书
2008年4月29日世界营销评论
主题：购物三天乐，天天都快乐
一、促销目的：利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。
二、促销对象：顶瓜瓜的目标消费群
三、促销时间：2008年5月1-3日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者
四、促销城市：全国顶瓜瓜零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高顶呱呱在当地的销售业绩和知名度。
五、促销方式：运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。
六、促销主题：购物三天乐，天天都快乐
副标题：四
第6篇：促销方案
篇1：促销活动策划书方案范文
商场促销活动策划书
一、活动背景
沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”.并逐步发展成为零售企业的龙头老大
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评.从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：
二、活动目的： 1.基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象.3.营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润.3.长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.三、目前营销状况： 1.市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大
