第1篇：市场营销专业研究的心得体会（通用5篇）
市场营销专业研究的心得体会（通用5篇）
有了一些收获以后，可以记录在心得体会中，这样有利于培养我们思考的习惯。怎样写好心得体会呢？以下是小编收集整理的市场营销专业研究的心得体会（通用5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销专业研究的心得体会1
我们第四项营销实训是接待方面的实训，我们抽到的题目是“北京的重要客户来访，经理安排你所在的部门中午陪同吃饭你该怎么做？”这是一个非常贴近现实的题目，当我们拿到这个题目时我们小组立刻进行了任务分配，经过这段时间的小组磨合，我们的小组已经真正的成为了一个可以很好完成任务的小组了。
首先，接到这个题目我们的大脑开始高速旋转，我们已经完全不把它当做实训了，而是真正在一个公司了。我首先明确了，来的是北京的大客户，绝对不能怠慢，而且要让这个大客户爱上我们的公司，我们应该在午饭上吃出名堂来。要十分注意公司的形象，我们首先预定了中汇国际会议中心的饭菜，这里有很多徐州的特色菜，还有一些比较高档次的菜。接下来就是我们安排接送的车，以及客户所要下榻的酒店，一定要舒适。
其次，我们要合理的选择陪同人员，要事先了解好要来的人员的性格特点，然后相应的安排陪同人员，这样才不会有失我们公司的形象。作为公司的一员要时刻关注公司的形象，所以我们选择了奔驰作为接客户的车辆。
这次实训让我更加了解了接待方面的一些事情，不仅要了解客户，还要了解自己公司的人员，而且接待关乎着以后是否合作的情况，只有接待好了，才可以长期合作。
市场营销专业研究的心得体会2
我觉得市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要文科生的形象思维！其实是一门非常有趣的学科，如微观经济学给人一种很特别的感受——它从一种宏观的角度去思考经济学问题，把那些我们一直认为是常识的现象上生到理论的高度，从而对我们的生活具有了指导意义！很多人都把营销等同于我们日常生活中简单的推销，那是极端错误的，因为那完全是两个不同的概念：推销只是营销的一种手段而已，而营销却是一种哲学意义上的战略！营销的目标是实现双赢，而推销更多的是把自己的产品卖出去！双赢是买卖双方都愿意并且乐意接受的，故而是具有广泛的社会价值的！我们通常只关心自己有没有亏本，而并不在乎卖方是否获得利益，互利合乎我们大家的要求，这便是买卖存在的根本价值！
做生意很简单，就是一个资源优化配制问题，使已有的东西的价值得到最大限度的发挥！营销就是实现这个目标的重要手段之一！但是由于营销是一种社会性科学，可取代性很强，很多非专业人员也可以胜任，再加上中国的市场经济发展还不成熟，营销并未引起充分重视！
但他的意义是不容否认的，随着我国生产力的进一步提高，定将出现供过于求的时代，到那时市场营销便大有用武之地了，所以说在将来他的重要性还将加强！
市场营销专业研究的心得体会3
我们每一个大学生需要的不仅仅是理论层面的知识，还需要更多的实战经验才行，这是检验我们学习到知识是否有欠缺的地方的非常好的机会，还是增加我们对于工作认识的一个机会，所以学校对我们是有专门开展了各自专业的实训课的。我们市场营销专业的实训课就是在这个学期，主要的内容就是销售实战，而实训的地点就开设在我们校园里面。
在校园里面开设销售点做促销活动是我们校园里面的传统了，我们校园里面每年都会开展两次，以前也看到过学长学姐们在那里销售东西，不过我都这段时间自己参与进去了才知道这原来是我们市场营销专业的实训课。我们班级的各个同学在老师的的指挥下，自己找人组成一个小组，我们每个人负责不同的东西销售这些都是需要我们自己去想去准备的，学校会给我们提供谈摊点的桌椅和帐篷等等东西。因为这段时间正好是一个国外节日，所以我小组的几个人商量着就是准备销售苹果。我们小组拉了一个族群，商量了这一次的销售计划，我们准备从网络上购买包装的盒子，因为网络上可选择性多一点，所以更好的迎合大家的喜欢，然后我们的苹果则是去本市的.水果批发市场购买，因为这样能够尽可能的保证产品的新鲜和外观，这些都是促进我们销售的必要条件。我们在实训开始的前一天加班加点的将所有的苹果包装好，并且我们已经提前在网络上各大群里面做好了宣传的工作，所以在实训课开始的那一天我们的销售额还是不错的，毕竟装上了热点。但是跟我们一样有这样的想法同样有一组，所以分担了我们的市场，第一天销售结束的之后，哦我们商量做一下促销活动，就是团购或者买的多的话可以优惠，然后我们包送到制定的地点，因为这段时间班级和部门订购并不少，所以我们这一个方法果然获得了许多的成功，销售额一下子就上去了。
这一次的实训课只有短暂的四天，但是让我们小组的每一个人都有了非常大的收获，这些都是我们光读书体会不到的。我们通过这一次销售实训课有了更大的自信心，能够在非常多人在场的情况下进行叫卖吆喝，同时我们还学习到了我们销售的一些方法，比如销售可以结合当下的流行趋势和热点，再就是要做出一定的促销手段，吸引注意力等等。总的来说，这次销售实训给予我很大的帮助。
市场营销专业研究的心得体会4
我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。
刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行中国所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。
所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。
市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。
中国现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。
营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。
通过对这门学科的学习，我相信我会在以后的成功之路上受用。
导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。
市场营销专业研究的心得体会5
从20XX年12月5号~12月16号，我们市场营销专业进行了为期2个星期的专业实习，我们实习共分为两个产品项目（护肤品和电冰箱）。虽然实习是在学校机房中进行的（与最先自己以为是在现实中进行营销实习不同），得到的却是比现实生活的营销实习更多更深刻的认识与技能。即使此次实习是通过电脑软件逼真反映市场营销的运作（不是真实的），但它让我更加明白了市场营销绝不是普罗大众认为的那种仅仅是所谓的“卖东西”或者是“推销产品”，也不再仅仅局限于记住书本上所说的市场营销包含产品的开发设计一直到产品推向市场，最后消费者消费的一系列环节，而是真正体会到这种过程，而这种过程或许是不能通过现实中的营销实习得到的（因为没有哪个公司或企业会允许在读本科生对其面向消费市场的产品进行开发设计，而且我们也没这个能力）。
但终究而言这也只是模拟。通过这次的实习经历，我觉得它与现实还是有所出入的，并不能真正地反映真实的市场运作，即使有些组得分很高，市场占有率一直居高不下，但也仅仅只是模拟而不属于现实。虽然马克思主义教导我们客观事物（经济市场）是有规律的（这套软件或许就是通过这种规律进行运作），但客观现实也是有所出乎意料的。比如说，我以前在一本介绍史玉柱的书中得知，曾经他开发出汉卡软件是通过花费巨额广告支出来推广产品的知名度，提升产品的竞争力，包括后来被人一直所诟病的脑白金广告，但依然无法阻止他的成功。此次在电冰箱产品项目的运作上，我也试图效仿这种运作方式来打开市场，但结果却是失败的，仅仅一季度的试验就使公司一蹶不振。可我并不否认它对于电冰箱的产品知名度和市场占有率的提高有帮助，但结果证明终究是完全不同于史玉柱通过广告打响市场而得到的的那种漂亮而近乎完美的结果。这或许也是模拟与现实的差别所在。另外我觉得这套实习软件没能体现出消费者消费过程的心理状态，也是一种不足之处吧。
第2篇：专业市场营销研究材料范文（17篇）
通过天文学的学习，我们可以更好地理解我们自身在宇宙中的位置，增加对宇宙的敬畏之心。请教他人的意见和建议，可以为我们写一篇更加完美的总结提供不同的视角和思路。以下是小编搜集的一些总结样例，供大家参考借鉴。
市场营销研究材料篇一
在学习上，我成绩良好，多次获得奖学金。在深透课本知识的同时，注重理论与实践的结合工作，利用课余时间进行多种计算机软件的学习和运用，并熟练掌握。
任职。
情况。
-担任学习委员。
20-担任学习委员。
20担任团支部副书记。
年-现在担任班长、学习委员。
获
奖
情
况
年被评为优秀课代表。
2010年-2011年获三等奖学金，并被评为优秀学员。
学
经
历
20-就读于xx学院。
2011年暑假。
20暑假参加。
市场营销研究材料篇二
2010年11月21日到27日，在老师的带领与指导下，我们进行了为期一个星期的市场营销实训，虽然实训的时间不长，而且我们实训的方式是通过大家很常见的方式进行，可是我还是从中学到了很多很多东西。下面就给老师汇报一下我参加实训的经过和心得体会，以及从中学到的东西。
我们小组由十二个成员组成，组的名称是runteam,口号：努力做更好，comeon！本着“没有需求，创造需求，携手并进，共创未来。没有最好，只有更好，我们会努力做到最好。营销，不仅是营销产品，更重要的是赢得人心。”的理念，我们开始了市场营销实训。
我们组采取的主要是上门推销的方式，21号当天，男生就到螺丝湾把我们将要销售的东西采购回来，女生又细分了一下工，有点销售打底裤，有的销售手套，还有围巾等等，我和一位组员主要是销售袜子。针对同学们的需求，我们主要进了两种袜子——毛袜和棉袜。准备以棉袜五块一双，毛袜八块一双出售。
22日。考虑到同学们下自习的时间，我们在九点半以后开始进行推销。我们彼此打气，终于，有了第一笔生意，我们都非常开心，紧接着，一笔又一笔的生意来了，我们当晚就卖出去了好几双。
23日到25日，我们用同样的办法取得了不小的收获。而且我们调整了战略，就是毛袜八块一双，十五块两双，果然这个方法才一实施，我们就取得了不小的收获。到了26日，我们才推销了一会就发现销量不如前几天了，因为我们的袜子已经卖的差不多了，剩下的都是经过别人挑选过后的了，所以我们决定采取降价处理。方法果然奏效，虽然我们的袜子只以成本价出售，但是前几天的销售已经把采购的成本赚回来了。27日，到了结算的日子，我们的袜子销售取得了很好的成绩，虽然赚的不多，但是总算没有亏本。
通过实训我总结出了我们销售成功的几点原因：
第一、抓住了消费者的心理。学校超市的袜子价格总体比我们的高出两块钱，质量却和我们的差不多，我们的东西可谓是物美价廉。
第二、实践是理论的主要来源。我们的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后总结了经验，才使得我们的销售成功。
第三、合理的营销战略。当销售的产品快完时采取降价处理策略，为营销成功再加一分。第四、坚持不懈的精神。这是我们取得成功的保证。
第五、团队的合作。试想要是孤军奋战的话，成功的机会会很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困难关头彼此打气，彼此鼓励，才能取得最后的成功。
通过这次的市场营销实训，虽然取得的成功不大，但是我从中学会了很多东西，首先克服了自己的胆怯心理，战胜了自己，上门推销。其次是明白了赚钱的不易，体会到了父母的艰辛。再次，就是培养了我坚持不懈的精神，这在我以后的学习工作中，将是受益匪浅。最后是明白团队力量的强大，以后要注意团队精神的培养，争取大家共同进步，共同提高！
市场营销研究材料篇三
期望地点：深圳市,惠州市,广州市。
期望职位：电池研发技术员,材料工程应用相关岗位。
意向概述：
我是一名工科学生，在本科以及研究生的多年学习生活中，我学到的不仅仅是书本上的专业知识，还学到了如何把知识应用于实践之中。更加培养了我自主学习的能力和组织沟通能力。我希望从事一些生产技术方面的工作，在工作的岗位上奉献我的才能。
市场营销研究材料篇四
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：茂名。
身材：168cmkg。
婚姻状况：未婚。
年龄：26岁。
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：普通求职。
工作年限：3。
职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职-随时。
月薪要求：xx--3500。
希望工作地区：广州佛山东莞。
个人工作经历：xx年3月到佛山工作，以前的职位是技术部技术员，想换个新环境。现在待业中。
教育背景。
毕业院校：广东轻工职业技术学院。
最高学历：大专。
所学专业一：高分子材料加工。
所学专业二：
受教育培训经历：xx年9月至xx年7月在广东轻工职业技术学院读书,获得注塑中级证书。
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：良好。
粤语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
对pvc产品线槽，线管，给、排水管的配方，工艺、生产等熟悉，能够独立完成其产品的配方调试，生产工艺的调试。有较强的动手能力,能够熟练操作办公软件。
详细个人自传。
个人联系方式。
市场营销研究材料篇五
创新与实践是新世纪知识经济的灵魂，其关键在于具有工程意识、应用能力和创新能力的复合型应用人才生成与教育。构建理论与实践渗透型教学体系，强化教学的实践性，将是我国高等教育人才培养的主流摸式。教育面向社会和经济建设主战场，必须实现教育与市场整合，理论与实践融合，知识与技能结合，培养与使用配合，因此，如何创新教学模式，加强社会实践环节，成为高校教学改革面临的重要课题。
一、创新实践教学模式，适应社会人才需求。
上海某高校曾对高新技术企业进行重点调查分析得出三点结论：一是企业中尽管仍然存在诸如学术(研究)型、策划(设计)型、管理(技术)型和操作(技能)型的人才的分类问题，但各类人才职责的重叠现象加大，尤其是高等应用型人才的从业岗位扩张现象十分明显；二是随着技术的发展，企业对技术类人才的需求向高层次、复合型方向发展；三是目前高新技术企业中技术应用型从业人员亟待提高水平与层次。这项调查所显示的结果与我校专业教学改革过程中对大量企业及往届毕业生所进行的调查结果是基本吻合的，这对于高校今后人才培养模式的定位提供了十分有益的借鉴。为了适应社会人才需求，我们尝试从三个层面构建“123”人才培养模式。第一层面“立足于1个社会需求”，反映的是教学观念，首先定位为需求拉引型模式；第二层面“致力于2个体系”，反映的是教学过程，定位为理论与实践教学双体系渗透型模式；第三层面“着重于3个结构”，反映的是教学结果，定位为(知识、能力、素质)三结构复合型模式。目前，传统教育的强大惯性，在我们教学中依然有极深的烙印。具体表现为：课堂教育过多，生产实践过少；重教有余，重学不足；校内教学过多，校外实践过少；复制有余，创新不足。实习基地不稳定，实习目标不明确，经费少，时间短，找点难，选题难，流于形式，走马观花，收效欠佳。这样做严重影响了学生思维能力，压抑了学生的创新精神，明显不适应知识经济对高等教育的要求。市场营销专业是实践性极强的一门学科，与其他学科相比，其最大不同在于它自身无法通过进行实验室内的实验取得实质性的发展，必须参与到社会实践中，去实践去应用才能使学生对课堂上所学的知识真正地认识、理解和掌握。市场营销专业知识本身来源于经验的部分大于理性部分的特点，也加强了这一要求。另外，激烈的市场竞争使企业要求市场营销专业人才就业后必须以最短的时间熟悉和掌握本职工作，在最短时间内进入角色发挥作用。这就要求我们在改进理论教学的同时，必须使学生深入社会、市场、企业，与顾客零距离接触，增强学生实践能力，将教育的重点放在学生对理论知识与实践的领悟以及在实践中动手能力的培养，尊重和唤醒学生主体意识，倡导和发挥学生的主动性和创造性。
二、强化社会实践教学，提高综合职业能力。
校外实践性教学过程，是在指导教师带领下走向社会，深入企业所进行的现场实践活动。按传统一般安排认识实习、专业岗位实习、毕业实习设计三次，主要了解工商企业概况，在有经验的管理及业务人员指导下顶岗参与实际操作，了解对口职能部门的'职责范围，业务程序，信息沟通方式，通过选择课题，实际调研，搜集资料，撰写实习报告(或论文)，使学生理论联系实际，实现从学校到工作岗位的过渡。根据我们的经验，在具体实践教学中最突出的问题莫过于实习难和选题难。学校外出联系实习，接收单位往往看成是负担，实习点的联系，学生的吃住，经费等多有困难，以致需要抽调大量人力组织管理，并且由于实习点单一，资料收集面窄。使学生主观能动性受到限制，选题要求既满足教学计划，又能解决实际问题，而专业教研室常因无实际课题可选而采用假拟题目，影响了设计效果和学生的积极性。针对这些问题，应立足厂校实际，加强三阶段实习的计划性，认识实习重点放在帮企业开展市场调查和宣传促销；专业实习要尽可能选择管理较为先进的企业，在良好的环境中培养学生的专业思想，重点放在参与企业实际经营业务；毕业实习的关键是结合经济实践选题，立足基层甚至小型(乡镇民营)企业进行战略与策略规划。为保证校外实践教学目标实现，还需采取更为有效的对策。1、加强横向联合，建立实习基地。随着教育改革的不断深化，应破除长期以来在产品经济下形成的封闭的办学模式，学校面向社会，教学面向实际，把培养人才与发展生产力结合起来，争取同更多的企业单位建立稳定、长期的合作关系，形成多层次，多形式的双向参与机制。学校力求在人才培养、科研、技术服务上主动适应企业要求，争取一切社会力量支持办学，将学生实习过程转变为教学与解决企业实际问题结合的过程，互助互利，才能使厂校双方都有搞好学生实习的强烈愿望。多年来很多学校进行了这方面的试点工作，取得了很好的效果。如由多家企业组成董事会或成立产、学、研教育委员会，与相关企业签订产、学、研协议书，共同审定实践教学计划，联合完成科研课题；厂校优势互补，向企业聘请兼职教授、同时鼓励教师深入第一线为企业开展技术、培训服务，向这些企业输送优秀毕业生等等。与企业建立长期稳定的全面合作关系，可谓加强专业与行业横向联合的好形式，是从根本上解决实习难，选题难的有效途径。通过多年的努力，我校已与近20家企业建立了校外实训基地的合作关系。从长远看，进行复合型高级应用人才的培养，必须花大力气下大功夫，寻找国内高新技术产业作为合作办学伙伴，建立紧密型的产学合作联合办学实体，使学生亲临高新技术生产第一线，去实践、去体验、去锻炼。
在学校积极创造条件开展横向联合的同时，国家教委，各级政府也应制定相应的政策，在教学、科研、学生实习等方面给高校创造一个与社会广泛联系的外部环境，行业主管部门更要利用本身业务联系广泛的优势，帮助厂校建立长期稳固的联络点，北京市早在就成立了北京市高校生产实习和社会实践工作领导小组，已落实一批校外实习基地，并在接受实习的各部门，各单位初步建立了管理、协调实习的网络系统，就是一个良好的开端。
2；尝试有偿实习，实现互利双赢。为了缩短学校与社会的距离，必须建立学校与企业紧密结合的体制。长期以来为完成教学任务而实习，与企业经营业务脱节，企业把学生实习看作是负担而不愿积极配合，学生参与实际业务程度低，无报酬也无积极主动性，难以达到预期教学效果。进行实践教学改革，应结合教学任务、企业经营需求和当代大学生的特点有所创新，引入市场机制，大胆尝试有偿实习是一条有效途径。站在企业角度，既响应了政府支持教育的号召，树立了企业良好形象，又可以借机网络人才，借助高校和学生为企业宣传；学生项岗、挂职实习降低了用人成本，实实在在参与业务会解决企业经营管理中存在的实际问题，创造一定的经济效益。站在学校角度，既实现了实践教学目标，又解决实习经费短缺的困难；有偿性加大了企业对学生的管理力度和学生在企业的参与深度，锻炼学生多方面能力，又充分调动广大学生的积极主动性，实现了实践教学与经营需要的有机结合，达到了学校与企业互利双赢的效果。我们曾经过认真论证，积极创造条件，大胆尝试有偿实习。洛阳牡丹花会是闻名遐迩、集观光旅游、文化交流与经贸活动于一体的盛会，给工商企业提供了展示自己、拓展市场、推广产品的平台和商机。我们以企业经营需求为导向有意识调整实习计划，到先后组织学生在花会期间参与了若干家公司的开业庆典、展示洽谈会、促销及直销活动，取得了可喜成绩和经验。我们的具体做法是：提前一个月对外发布信息并通知学生，除学校联系外更多鼓励学生联系实习单位，共同对用人单位的经营能力和资信度进行调查。实习前或实习期间，要求实习单位对学生进行培训。安排同学们竞争上岗，鼓励和支持同学们就参与业务、报酬等与公司进行谈判，指导他们拟订劳务合同等等。允许实习单位挑选学生，完全把学生当作内部员工，有权进行纪律处分和经济制裁。通过实习单位直接管理、校方辅助管理、学生自我管理保证达到实习预期目的。
市场营销研究材料篇六
林洁。
高职市场营销专业要增加对营销的实践，结合各种营销的特点，建立各种营销独特的实训体系，从而实现各种营销人才的培养。白酒营销是市场营销的一种，由于白酒营销有自己的独特性质，所以在白酒营销人才的培养方面要结合白酒营销的特点，建立专门针对白酒营销人才培养的实训体系，符合市场对于白酒营销的要求。
目前高职市场营销专业的实践教学存在很多的问题，以致于培养的人才不能满足于市场的实际需要，导致供需的不协调，严重的影响市场经济的发展，也给社会带来各种各样的问题。所以我们要找清楚高职市场营销专业实践教学存在的问题，从而才能提出相应的对策，建立一个真正符合市场要求的高职营销专业实训体系。
践基地对于市场营销的重要意义。市场营销的实训基地实训的内容应该包括销售管理实训，品牌策划实训，广告策划实训，销售技能实训，推销能力实训和市场调查实训等等，但是由于实训基地较少，所以实训所涉及到的内容页相对单调和单一，这种实训呢你荣都要求进入相应的部门进入相关内容的实战训练，但是由于基地较少，使得实际的接触比较少。就如白酒营销的实训就需要学生进入白酒生产厂家或者公司进行白酒相关内容的实战训练，但是高职院校由于缺乏这样和学校合作的基地，导致了实训不能实现。
2、市场营销专业教师本身缺乏实践经验。由于我国的很多高职院校的老师都是从高校毕业以后就直接进入学校进行教学，他们的理论知识很全面，但是在实践方面就缺乏足够的经验。在学生的实践能力的培养之中，老师是一个是一个重要的角色，老师的自身的业务水平和实践能力直接影响到了学生的水平的培养。一个缺乏实践经验只会纸上谈兵的老师如何能培养学生的实践能力。
学处于一种应付的心态，让营销实训教学流于形式，从而达不到实训教学的作用。
针对以上高职院校的市场营销专业的实训教学存在的问题，我们要根据实际市场的需要提出相应的对策，建立一个完整的体系，要针对市场营销的各种营销的不同，建立一个有针对性的高职院校市场营销实训体系。这里我们要着重讲基于白酒营销人才培养的高职市场营销专业实训体制的建立。
1、进行课堂白酒营销模拟实训。在课堂的白酒营销模拟实训，就是把实际的白酒市场营销的案例进行分析，辩论并进行仿真模拟。专业老师将白酒相关的营销案例分发给学生，学生通过实际的白酒营销案例进行分析和讨论，提出自己的看法和评价，从而培养依靠学生综合营销理论知识掌握对市场现象进行观察、分析和评判的能力。老师给出实际的工作情景，学生进行角色的扮演，在实际的扮演中，培养出学生的职业意识。在其中，专业老师进行相关的指导，让学生能够明白白酒营销应该如何进行，让学生对于白酒营销有一个初步的实际的理解，不再只是一种理论上的知识。
等。让学生直观的去分析白酒市场，实际的进行白酒营销策划。从而真正地实现对学生白酒营销能力的综合培养。要把能力的培养建立在实际的白酒营销中去，让学生通过实际的营销，明白白酒营销的各方面知识和相关应用，真正意义上培养学生出学生的白酒营销能力。
3、让学生进行顶岗实习。和白酒企业进行合作，建立长期的合作基地。让学生走进企业中进行具体的白酒营销工作，加入到白酒营销团队中去，可以让学生的理论知识和学生所学的操作知识能够实际应用，缩短理论和实际、学与用的工作差距，缩短学生的社会适应期。让学生可以从学校一毕业就可以完全投入到白酒的营销工作中去，不需要学生毕业后再进行白酒营销的认识。能够让学生在毕业前就能够实现理论知识和技能的结合利用，通过在企业中的白酒营销团队中受到团队的影响，进一步提升学生的白酒影响能力，团队中的实际经验是通过实际营销中得出，这种经验比学校中所学知识和技能更加的实用。
1、重视营销专业的实训环节加强对实训基地的建设。要深刻地认识到实训教学对于高职市场营销专业的重要性，明白高职营销专业实训教学的重要作用，首先要从态度上就对高职市场营销实训有足够的重视。要加强对于基地的建设，要和更多的白酒生产企业和白酒销售企业建立一个良好的合作关系，要让学生能够进入专业的白酒生产和销售中去体现白酒营销工作，了解和熟悉白酒营销的工作需要和工作特色，要对市场、渠道、定价、促销等有一个感性上的认识。
2、要提高营销老师自身素质和实践能力。首先对于营销的老师要进行实践能力的培养，要为老师到企业中学习创造机会，只有老师先了解和熟悉了白酒营销，才能保证老师在进行教学的时候，可以依靠自己的实践经验进行有效的指导。营销老师首先要知道白酒营销要进行哪些工作，要明白市场调查、产品定位和消费群体的确定在白酒营销中的重要意义。从而在学生进行白酒营销的时候能够根据各个方面对白酒营销的作用进行全方位的知道。要明白自身白酒产品的了解在白酒营销中的重要含义，在实训中指导学生要对白酒产品进行一个全方位的了解，要让学生在白酒营销中明白产品策略、价格策略和广告策略在白酒实际营销中的重要意义。
3、要改变对学生的考核方法。传统的闭卷考试方法不能反映学生对营销知识的掌握情况，也不能表现学生对白酒营销知识在实际中的应用能力，这样的考核制度不适合营销人才的培养。要结合白酒营销的特质，把对学生的考核和营销实训过程相结合，把考核重点放到学生营销能力的考核中去，通过指导老师的评分、学生出勤率、和实践活动的效果进行综合评估，最后来确定学生的成绩。这样让学生明白在营销中实训的重要意义，也有利于真正的营销人才的培养。参考文献：
[1]俞林，高职营销专业实践教学体系构建探析[j]，无锡职业技术学院学报，2006，(04)[2]史保金，普通高等学校市场营销专业实践教学体系探讨[j]，河南职业技术师范院校学报(职业教育版)，2006(06)。
市场营销研究材料篇七
尊敬的领导：
您好!我叫__，20__年毕业于__学院建筑经济管理专业，为了提高自己的学识20__年续读__大学建筑工程专业本科。
在我考虑职业生涯进一步发展的时候，我注意到贵公司的招聘信息，我应聘的职位是建筑土建预算员，我觉得自己的优势是善于沟通，为人热情大方，喜欢做一些自己本专业的土建概预算的工作，具有耐心，能接受各种挑战，望自己在预算方面也能有所作为。熟悉了建筑工程定额及工程量计算方法，会编制预决算，会操作一些预算定额软件。
拼拼才能赢，试试才能行，我相信自己的能力，希望各位领导能够对我予以考虑，能够给予我工作和学习的机会。简历中是我的个人基本情况，如您发现我符合贵公司的初步要求，请百忙之中抽出时间通知我。我热切期盼你们的回音。
此致
敬礼!
求职人：____。
市场营销研究材料篇八
换工作的一个重要原因是想提高收入。但不要被你过去的薪金水平所束缚。
你得到这份工作就会得到这个位置预定的报酬。公司应告诉你它准备付多少。
工资可以讨论，它的确定基于职位本身的性质和你预期将做出的贡献。
在面试之前就确认你的工资要求很不明智，因为你可能低估了自己的潜力。
雇主从简历中读到你的工资要求过高，他可能马上把它扔进废纸篓。但如果是在面试时再提出同样数额的工资，他可能会觉得可以接受。
如果某招聘广告要求提供工资状况，你可以提供。可以在打印好的简历末尾用手写的方式补上。不过，在一份强有力的简历里，即使广告要求提供工资状况也可以略去不谈。
个人简历。
简历编号：
更新日期：
xx。
无照片。
姓名：
国籍：
xx。
目前所在地：
白云区。
民族：
汉族。
户口所在地：
湖南。
身材：
162cm64kg。
婚姻状况：
未婚。
年龄：
25。
培训认证：
诚信徽章：
求职意向及工作经历。
人才类型：
普通求职。
应聘职位：
建筑工程：技术、测量，施工管理、
工作年限：
3
职称：
求职类型：
全职。
可到职日期：
随时。
3500--5000。
希望工作地区：
广东省。
个人工作经历：
公司名称：
起止年月：-08～-09中铁建设集团。
公司性质：
私营企业所属行业：建筑与工程。
担任职务：
技术员、测量员 。
工作描述：
该项目为私人挂牌项目，属于海南东环铁路站后2标，主要全程负责三个较小规模火车站（长流，秀英，城西）的技术及测量工作，加强与上一级项目部技术上的联系与沟通，个人简历表格 /table确保所负责项目按质按量顺利完成。 。
离职原因：
工程完工 。
教育背景。
毕业院校：
九江职业技术学院。
最高学历：
专科。
毕业日期：
所学专业一：
建筑工程技术。
所学专业二：
受教育培训经历：
学校（机构）。
专业。
获得证书。
证书编号。
-09。
九江职业技术学院。
建筑工程技术。
毕业证书。
语言能力。
外语：
英语一般。
其它外语能力：
无
国语水平：
良好。
粤语水平：
工作能力及其他专长。
本人性格开朗，积极向上，热情待人，谨慎对事，不具艰苦，乐于学习。能熟练使用office,cad工程绘图等软件，能独立负责项目工程测量，熟悉工程施工流程及工序。
本人特善于学习进取和总结经验教训，努力使工作做得更好，在工作中不断丰富自己的技术及管理知识，不断提升自己的工作能力，特别是领导及协调沟通能力，以增强个人的职业竞争能力。
良禽择木而栖，士为知已者用。如诚蒙重用必将全力以赴，不负重望。本人有能力带领团队完成好公司的各项工作和任务，并为公司创造较大的效益！
本人愿意到房地产公司应聘项目总经理、工程总监等职务，敬请招聘单位给我面试机会，谢谢。
详细个人自传。
个人联系方式。
通讯地址：
联系电话：
家庭电话：
手机：
qq号码：
xx。
电子邮件：
/jianli。
个人主页：
市场营销研究材料篇九
尊敬的领导：
您好!
首先感激你在百忙之中抽空审视我的自荐资料，我叫李楠洁，是一名乐山市医药科技学校药剂学专业的应届毕业生。可能得到一个发挥本人才干的平台无疑是我的宿愿。作为一名初出校门，走向社会的学生，我以为我最缺少的是社会经历跟工作经验，这或者让你当机立断。我会虚心学习，踊跃工作，效忠尽责的做好本职工作，在实际中不断学习，一直完美自己，我深信真挚加勤恳能够发明奇观。
自荐信不是广告，也不是通行证。我真诚盼望我能为单位的来日贡献自己的青春热血，为贵公司繁华奉献自己的菲薄之力。由于我信任，我有潜力期盼您的赐教。
最后，再次向您表现最真挚的感谢，但愿不过多占用您的可贵时光，恭候您的佳音。手捧微薄求职之书，心怀自负诚挚之念，我等待着能为成为贵公司的一员!
借此，我衷心祝贺高尚公司事业欣欣向荣!
此致
敬礼!
求职人：___。
20__年__月__日。
市场营销研究材料篇十
论文摘要：从山东工商学院的人才培养目标出发，结合学院实际，探讨了如何强化应用型工科人才的实践能力的方法，包括突出地域性和应用性教学体系的构建、服务加创新的实验管理模式探讨、强化校企合作的实习模式改革、强调产学研结合的实践培训手段等。
论文关键词：应用型；实践能力；人才培养。
提高质量是高等教育发展的核心任务，也是建设高等教育强国的基本要求。而实践作为育人工作的重要载体和青年学生成长成才的重要途径，对推进高等教育改革、全面提高高等教育质量起到了非常重要的作用。应用型工科院校作为高等学校的重要组成部分，既是具有解决生产和管理实际问题能力的应用型人才培养的重要基地，又是应用科学研究和技术转化研究的重要源泉。应用型工科院校发展需要积极适应地方经济和社会发展的需求，注重人才的实践能力培养。
山东工商学院（以下简称“我院”）根据山东省“黄蓝”两大战略规划需要，紧密结合经济社会发展需求和学校发展目标，以提高学生能力为导向，以优化人才培养方案和培养途径为重点，强调培养有理想、有道德、有文化、有纪律，德、智、体、美等方面全面协调发展，适应社会主义市场经济和现代化建设需要，有一定国际视野和战略眼光的厚基础、宽口径、高素质、善创新、强能力、具有主动精神、新儒商精神和创造性思维的高素质应用型复合型高级专门人才。
本文结合山东工商学院的实际，探讨了如何强化应用型工科人才的实践能力。
一、以地域需求为根本，突出应用性，结合培养方案的制订，注重实践教学体系的构建。
就工科院校而言，培养的应用型本科人才应该是具有一定技术实施和工程管理能力的工程师。具体讲，应该能从事第一线的技术应用工作，对生产过程进行指导、监测、管理和控制，能使研究开发的成果转化成为实用的产品，能解决生产前沿的实际问题，起到确保产品质量和性能的作用。所以，应用型工科人才应该具有从事工程一线工作的专业知识，同时要具有很强的自学能力和实践能力，同时具备一定的创新能力，还需要具有与人合作与交往的社会能力。其中，为了更好地适应经济快速增长、知识技术发展日新月异的现状，自学能力和实践能力的培养尤为重要。
工科院校的发展离不开地方的支持，更应为地方经济和社会发展需要服务，为地方科技、生产、经济建设培养人才。人才培养方案的制订应当与地方需求相匹配，从社会需求和院校自身条件出发，更深入地了解自身的财力状况、人力资源、科研能力、学科水平、生源质量等等，对自身的办学目标、层次、服务对象等各方面有了清晰的定位后，制订体现本校特性和符合地方经济特点的培养方案。人才培养方案应该突出以知识为基础、以能力为重点、以素质为追求的特点；尊重和提倡学生个性发展的多样化和多层次；突出理论紧密结合实际的.观念，注重扎实的基础、广博的知识面；树立以学生为主体，以育人为根本的教育观，重视调动学生的主观能动性；树立以实践和创新为重点的教学理念。
教学体系的构建应结合地方经济和社会发展的实际，尽量提高实践教学环节比例，改变传统的以讲授和课本为中心的教学方式，强化动手实验，注重各环节的实习经历，提倡团队协作，培养学生建立系统思维的能力，鼓励学生进行创新设计和参与教师的科研活动，并注重各种实践活动的有机结合，达到真正提高学生解决实际问题能力的目的。课程设置上更应重视和突出应用性，尊重大学生个体潜能的差异性，设置灵活多样的教育形式，注重多学科的渗透、文理交融，充分调动学生学习的积极性和主动性，鼓励学生根据自己的个体优势确定自己的专业和发展方向，培养创新精神和实践能力。
二、完善实验管理机制，整合硬件资源，开展服务加创新的科学实验管理模式。
我校目前的实验管理实施主要由各学院独立进行，从而造成实验资源使用分散、不能共享，实验设备购置重复、利用率低。而实验室的队伍发展则受到高校高职称和高学历的招聘要求限制，出现了实验室技术人员短缺和技术力量相对薄弱的现状。虽然国家对高校教学和科研的投入都有较大幅度的提升，但因扩招导致的学生人数的迅猛增长，也使增加的教学经费从平均数来看增长也很有限，导致实验条件更新缓慢，维护效果差。而缺乏合理的评估考核体系、竞争与激励机制和管理手段，也致使实验资源利用率低和实验效果不理想。
针对以上问题，改变现有的实验管理模式，完善机制，整合资源势在必行。首先应回收下放的实验室管理权限，基于现有各院的实验中心，建立由学校统一管理的实验教学中心。基于学校统一管理的前提，进行实验教学改革、实验室建设与实验技术队伍建设，制订完善的实验管理机制。实验教学管理可以由中心负责人领头，成立相应的课题组，以课题组为单位负责实验课内容安排、日常实验教学辅助管理、人员聘任管理、硬件建设和维护、实验技术人员管理、培训与考核。
整合全校现有的实验资源，结合各学科专业的培养目标和课程体系，建立一体化、多层次、开放式的实验课程新体系，按照学生的认知规律，由浅入深，由专业课程实验到综合应用实验，有层次地设置实验课。提供基础、综合、创新多层次的实验设置，基础实验面向全体低年级学生，通过加强基础实验训练，促进学生对基本实验技能的掌握，培养探索精神，激发创新意识；而综合实验则主要面向高年级学生，开设综合性、设计性的实验，通过实验教学培养学生系统的科学思维方式、综合运用基础知识与专业知识的能力；创新实验则面向全校学生，创新实验应在独立的创新实验室进行，着重培养学生的科研能力和创新能力，激励学生个性发展和创新思维发展。
实验中心应采取开放式的管理模式。其目的是提高设备的利用率，实现资源共享，满足不同层次学生实践教学的需求。针对低年级学生，为了训练他们扎实的实验技能，可以将课程实验分为必做和选做两部分。训练基本操作及技能的必做实验要求学生在规定时间内完成。而对感兴趣和有余力的学生，可以提供选做实验，使学生依照自己的爱好和时间选做更多的实验，提高自己的动手能力。针对高年级学生，综合实验可实行全部开放。综合实验课题可与教师的科研工作相结合，也可由学生进行自主设计、自己操作。创新实验可以灵活设置，在工作日、双休日、节假日以及寒暑假全天候向学生开放，实验内容可以采用自己选题与教师命题相结合的方式，以兴趣和就业需求为导向。开放管理要结合完善的设备使用和管理机制。建立完整的设备档案资料，配备实用的操作手册；在需要和显眼的位置张贴警示标记或安全操作要点；对设备使用采用登记和交接制度，明确管理人员职责，把各实验设备的责任落实到个人。制订合理的考核机制和鼓励机制，可以把实验室设备资源和空间资源根据不同情况进行收费，既保障了设备的可持续性使用又提高了相关人员的积极性。
为了满足信息化的发展要求，可以建立基于网络的实验服务平台：提供实验相关资料查询服务——学生可以通过网络查阅实验教学大纲、讲义、教学视频、参考书及学科前沿知识等；提供开放性实验教学的网络预约服务。学生可以根据自己的时间和兴趣爱好，从网上预约选择实验地点、内容以及指导教师。提供实验学习帮助服务——可以借助视频录像、flash动画、图片和图表等现代技术手段将实验内容、实验的关键点及实验操作过程等辅助实验教学的内容搬到网络上，使学生在预习实验和回顾总结实验的过程中对所做实验有更直观和形象的认识。提供网络交流服务，设置师生交流平台，提供在线的疑难解答。
三、加强校企合作，发展实习基地，完善实习制度，改革实习模式。
对于工科专业，各教学阶段的实习是实践教学的重要环节，在人才培养过程中起到非常重要的作用。通过校企合作教学，发展实习基地，可以充分利用高校和企业不同的教学环境、教学资源使学生更深入地学习相关的知识技能，更加明确未来的就业形势和社会需求，初步掌握理论知识与实际应用的结合及转化方法；通过校企合作可以更好地促进学生全面发展，对企业技能、企业文化、企业精神、实战经验、团队协作等方面的知识建立直接形象的认识，极大提高了学生的专业素质和社会适应能力。
充分利用学校、教职工以及毕业校友的人力资源，广泛联系实习单位，加强沟通交流，争取企业的支持。同时，在学生实习期间，根据实习企业的实际需要，安排学生以企业员工的身份直接参与企业的生产实践，围绕企业提供的具体项目进行，企业全方位介入专业教学，工程技术人员直接指导学生的理论与实践，使学生在潜移默化中逐渐实现了“从学生到员工”的角色转化，为学生顺利走上工作岗位奠定了良好的基础。
为确保学生在实习期间能真正提升自身的专业素质和实践能力，需要制订一套较为完整的实习制度，规范师生的实习行为，保证实习质量。实习制度建立应包括制订符合人才培养计划的实习教学大纲，明确校外实习指导教师的责任和工作内容，指导学生的校外实习手册，完善的校外实习考核办法和激励机制，和企业协商建立校外实习基地的建立办法。以此确保校外实习教学工作的制度化、科学化和规范化。
结合实习单位的实际生产情况和设备条件，制订切实可行的实习方案，改革实习教学模式。实习方案作为组织、安排学生实习和进行成绩考核的依据，其内容应该包括实习目标、生产实习的各级组织机构、实习地点和时间安排、实习的具体内容和实习方式、准备工作要求、进入实习单位后的工作要求和生产实习成绩考核办法等。基于切实可行的实习方案，采用多样化的实习教学模式。对于工科的精工实习和生产实习，可以集中安排。将所有学生安排在同一个实习基地进行实习，便于统一组织和集中管理。在选择实习单位时要考虑学生数量的问题，合理设置工科各专业学生的集中实习，兼顾企业利益与学校实习效果。也可以采用集中实习与分散实习相结合的方法，将实习的学生以实习小组的形式分散到多个实习基地，根据企业的生产场地大小安排相应数量的学生实习，并由企业现场工程师、操作人员与教师共同指导。这种方式在保证实习教学质量的同时不会给指导教师和生产企业造成过大的负担。对在同一家实习单位进行实习的学生，还可以和实习企业进行协商，进行岗位轮换，使学生有更多的机会接触不同的生产实际内容，更好地调动学生参与实习的积极性。对于毕业实习，可以采用完全分散的实习模式。结合当前社会的就业需求，兼顾大四的课程安排和毕业设计要求，合理地安排毕业实习。鼓励有条件、有能力的学生寻找有工作意向的实习单位，结合未来的工作需求，同时考虑毕业设计的要求进行毕业实习；也可由学校或指导教师出面，寻找熟悉的企业，推荐学生进行毕业实习。在分散实习过程中，要加强学校和企业的联系，特别是建立完善的校企双重导师制度，使分散实习既符合学校的人才培养计划又能兼顾企业的用人实际。
四、强化产学研结合，丰富实践培训手段，完善评价机制，提高学生实践综合素质。
本着互惠互利、多方共赢的原则，推进高校与产业界以及科研院所的合作。高校可以根据自身的条件和特色直接建立科技企业，为学生提供直接的实习场所，为地方经济服务；也可以吸引企业在高校内建立研究机构，结合高校专业特色，从解决企业实际重点问题出发，鼓励高校师生参与到解决业界难题的实践当中。加强与实训院校及企业的联系，努力寻找学校、实训院校和企业之间的优势互补。学校可以为企业提供科技服务、人才培训和技术咨询等服务项目，并为企业挑选人才提供条件。企业和实训院校可以为学生提供更多的实训选择机会。高校和实训院校结合企业需求，可以为学生提供更多的专业资格培训服务。
注重开展课外科技创新活动。鼓励学生参加军事训练、社会调查、生产劳动、志愿服务、公益活动、科技发明和勤工助学等实践活动，使大学生在社会实践活动中受教育、长才干、增强社会责任感；还可以设立校内学生科研立项，鼓励学生参与教师的科研工作，寻求自己的科研兴趣点；鼓励学生参加相关的创业培训，组织校内创业计划大赛，培养学生的创新精神；结合工科专业特点，配合国家举行的各项和专业技能相关的竞赛，开展校内软件设计、数学建模大赛、电子设计大赛、智能车设计操控竞赛等一系列活动，为更多的学生提供展示自己实践综合能力的平台。
在强化学生实践能力中，建立完善的师生评价激励制度是非常重要的。建立教师评价制度，改革教师工作量计算方法，鼓励教师去引导学生强化实践能力。同时注重改革学生评价体系，可以设立学生科研奖励专项资金，完善创新学分修习办法，对发表科技论文或在各类科技竞赛中获奖的学生加大宣传力度，给予表彰和重奖。
五、结束语。
综上所述，为适应社会主义市场经济和现代化建设需要，提高学生的综合素质和实践能力，使学生成为具有一定国际视野和战略眼光的厚基础、宽口径、高素质、善创新、强能力、具有主动精神、新儒商精神和创造性思维的高素质应用型复合型高级专门人才，我们还要进一步开阔眼界，开阔思路，更新教育理念，加强交流与学习。
参考文献：
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[2]李宇春，等.服务创新型实验中心管理模式探讨[j].中国电力教育，
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[3]周锦兰，等.加强实验中心建设，创建优质育人环境[j].实验技术与管理，2012，（2）.
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[6]沈江龙，章东飞.地方性高校理工科大学生实践能力强化的策略[j].湖州师范学院学报，2010，（2）.
市场营销研究材料篇十一
沈阳铸造研究所主要从事铸造用新材料、新工艺、新技术及相应设备的研究、开发、技术推广和产品生产，研究领域涉及金属材料、非金属材料、合成材料、复合材料、精密成形、工艺技术、电子计算机应用技术、绿色铸造技术及优质铸件生产技术。研究所具有雄厚的科技实力和人才实力，建成一批符合研究所发展方向的专业试验室，拥有一批高精尖试验检测设备，试验检测手段达到国内先进水平。建所以来，先后承担了大量国家重大科技专项、国家重点研发计划、国家自然科学基金、国家智能专项、科技部国际合作、强基工程专项、绿色制造专项以及省市科技计划项目共取得科研成果600多项，有诸多成果申报了专利。
研究所目前需要调剂材料加工工程专业(学术学位)(080503)，不调剂报考专业学位的考生。学生要求：本科专业为材料成型与控制、金属材料、焊接等相关专业。
1.提供个人信息：考研成绩单、个人简历(附本人一张彩照)、本科期间成绩单、毕业证书及学位证书(往届生提供)、获奖证书、英语四六级证书等材料扫描件发到信箱。
3.待国家分数线公布后，如确定调剂，会及时通知学生本人。
4.调剂名额有限，请在接到通知后，尽快跟我们联系。
凡调剂录取的考生全部为国家计划内名额，我所不收取任何费用，并将按照有关规定提供在学期间的助学金，享受在职职工的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、公积金、补充医疗、补充养老。(注：我所招生全部为定向招生，毕业后需在本单位连续工作五年。)。
市场营销研究材料篇十二
摘要：实践教学是市场营销专业教学的必要环节之一，也是现有教学模式下营销专业学生培养实践能力的最主要途径。但由于受到各方面因素的制约，实践教学并未达到理想的效果，学生的实践能力远不能满足社会与企业的要求。本文从营销专业实践教学面临的现状及问题出发，提出改革建议，旨在提高我国高等院校市场营销专业的教学效果，为我国经济持续健康发展培养更多的应用型高素质人才。
（一）应用型营销人才培养与企业要求落差大。据中国南方人才市场发布的《人才市场供求分析报告》中岗位招聘需求情况来看，销售岗位招聘需求依然以20.93%的占比居于首位。然而，即使企业对营销人才需求如此巨大，营销专业的毕业生也仍然面临着“就业难”的困境。现代企业对营销人才的综合素质要求高，一方面希望其有坚实的专业理论基础，另一方面又希望其具备营销实战能力及岗位适应能力。而我国当前的高校营销专业教学，虽然已经在不断地创新教学模式，加强对学生实践能力的培养，但相对而言，仍是偏重理论而轻忽实践，因此培养出来的该专业实用型人才不仅在比例上远远低于理论型人才，而且在能力结构上也不尽人意，动手能力、创新能力、沟通能力与协作能力等都有所欠缺，不论是“数量”上还是“质量”上都远远满足不了企业需求。
（二）实践教学的课程内容过于单一，实践教学的教学时量不足，不利于应用型营销人才的培养。目前，绝大部分的高等院校在市场营销专业的教学安排上，都将实践教学视为理论教学的有益补充，没有真正将两者放在同等的地位上来对待。对于要耗费更多精力及成本而其教学效果反而在短期内无法直观体现的实践教学，其课时安排总是比理论教学要少得多，学生根本没有足够的时间和机会来锻炼和提升自己的实践能力。认知实习多浮于表面，学生只是走个过场。课内实训又基本都是对于书本上理论知识的.应用，真正的让学生动手实践的活动内容少之又少。而且目前校内实践教学一般也以实验室软件模拟和案例分析等方式为主，教学的方式和内容都比较单一，缺乏创新和改革。这样虽然也能对学生营销理论知识的学习起到一定巩固和内化的作用，也能达到一定的实践效果，但总的来说并不是高效的营销专业应用型人才培养方式，改善空间巨大。
（三）院校对于实践教学投入不够。营销专业学生的实践能力培养，投入大，时间长，效果慢而不清晰，因此，众高等院校或因主观上不够重视实践教学，或因本身经费紧张等诸多原因吝于对实践教学环节的投入，以至于大部分院校的软硬件设施根本难以满足营销专业实践教学的需要。而如果院校没有足够的投入，实践教学工作就难以开展，实践教学的预期目的和效果也难以达到。
（四）实习场地不足，在校学生顶岗实习困难。学生营销实战经验的获得主要来自于顶岗实习。但由于诸多主客观原因，往往顶岗实习并不能达到院校的预期效果。在实习生主观方面：所从事岗位工作与大学学习专业不对口，觉得自己学非所用；理想与现实差距大，自己眼高手低，拼命想自身创业，而现实工作枯燥乏味，产生落差感；因家庭大多独生子女，部分实习生独立生活能力差且自身懒惰；不服从管理，对实习单位的规章制度适应不了。在企业客观方面：学校和企业合作制度不完备，企业缺少对实习生教育指导的主动性和积极性；人事部门并未把实习生当作人力资源，而是更多的考虑在用工成本，重用工轻培养。许多企业不愿接纳大学生参与企业工作,即使同意接纳，也是实习岗位简单化或具体的实习内容由企业来决定，学生很难真正参与到实质性的营销活动中去。就学校而言，缺乏长期而稳定合作的企业，不但实习地点会一直变换，在企业面前也很难有话语权，为实习工作的深入带来了较大的困难。
（一）实用性原则。实践教学模式的改革一定要从实用出发，要切合企业需求，以专业岗位的要求为导向来指导改革，要确切落实企业到底需要具备何种能力的何种营销人才，再有的放矢给予学生设置相对应的实践教学。
（二）综合性原则。要实现理论教学与实践教学的一体化，打破教室与实训室、校园与企业的界限，吸收社会资源参与教学，大大加强学校与社会、学校与生产、学校与科研的密切结合，综合全部实践教学资源以完成营销专业实用型人才的培养工作。
（三）渐进式原则。根据学生专业能力形成的渐进式原则，在实践教学内容的安排上也遵循化整为零、循序渐进的原则，这样不仅能够增强学生对于营销专业知识的掌握，还能让学生拥有逐步提升的实际运用能力，从而有利于构建渐进式实践教学体系。
（一）根据企业的实际需要进行营销实践培训。进行营销实践教学的目的就是让学生真正获得适应职业发展、符合企业营销需求的能力。在实践过程中，各高校应根据现企业的实际需求，更好的培养出拥有较强创新创造能力和较强适应及应变能力的人才。在此过程中，学生自身也要抱持一种积极认真主动的态度来学习和积累经验，提升自己的各方面能力，以达到企业要求。只有根据现企业的实际情况需求来对学生进行营销实践教学，才不会出现学生就业难、企业招聘难的供需矛盾。
（二）构建和完善营销实践教学体系。为了实现更好的实践教学效果，就必须从校内教学条件、实践环境、实践规章制度等方面着力建设和完善实践教学体系。做好校内教学，能让学生更好地掌握专业理论知识，为到企业实习打下良好的基础；改善教学软硬设施，让学生在校也能更好的模拟实体环境；制定明确的实践教学考核条例和实践设备设施管理制度，可以从根本上保障实践教学的规范施行；丰富市场营销实践活动，能让学生真正参与实践，让学生独立面对和解决问题，以增强他们的实践动手能力，而不是在实践过程中走马观花，敷衍了事。
（三）加深校企合作，开发长期稳定的实践教学基地。为了进一步培养学生的实践能力和人际沟通能力，院校应大力加强与企业的长期深度合作，这样才能让学生亲身体验企业营销管理的全过程，了解企业营销的实际工作内容和运作方式，了解企业营销活动的现状与问题，开阔视野，丰富知识。这就能使学生在实践中进一步培养能力，提高素质，并最终达到符合社会需求的市场营销教育目标。
（四）以竞赛和活动带动实践教学。一方面，院校应多举行如营销策划书的撰写、模拟经营等丰富多彩的校内竞赛及活动，另一方面，院校应该不遗余力鼓励和支持学生参与如创新大赛等校外各类大小竞赛。竞赛和活动是学生在理论学习基础上锻炼与综合运用能力的最好形式，它不仅可以使学生接触营销管理的实际工作，掌握有关营销管理的实际操作技能和方法，而且还能培养他们发现问题、分析问题、解决问题和营销创新的能力。
（五）壮大实践教师队伍不。仅要重视理论也要重视实践，双师型教师正是培养实用型人才的关键。虽然现今广大高等院校中双师型教师的比例正在逐步提升，但是仍不能满足实践教学的需要。学校应在加强自身队伍建设的同时，聘用企业的管理人员进课堂，为学生直接讲授营销实务等课程。
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（六）构建渐进式实践教学体系。遵循实践教学模式改革的渐进式原则，学院的实践教学内容安排应该按“基础技能实践——技能模拟实践——营销岗位实践”三个层次划分，呈现学生实践能力的螺旋式上升。
【参考文献】。
[2]刘辉.现代企业营销人才的需求状况和可持续性发展分析[j].中国商贸,2010（9）:5.
市场营销研究材料篇十三
高职计算机网络专业人才培养应从分析岗位群入手,确定人才培养方向与课程体系结构.网络专业课程体系改革的思路,应从人才培养目标、课程体系构建、岗位能力以及课程群等入手,并注意加强师资队伍建设,科学制定教学规划.
作者：李冬芬黄金波张蕊作者单位：辽工大职业技术学院,辽宁阜新,123000刊名：新西部(下半月)英文刊名：newwest年，卷(期)：2009“”(12)分类号：g71关键词：高职计算机网络人才培养岗位群课程体系
市场营销研究材料篇十四
作为支撑“化学工程与技术”一级学科的本科专业，化学工程与工艺专业涵盖了化学、化工相关的诸多领域。进入21世纪，国际经济、社会和科技的发展对化学工程与工艺专业人才培养提出了新的要求，化学工程与工艺专业教育面临新的挑战。因而，在新形势下，以就业为导向构建化学工程与工艺专业人才培养模式，赋予化学工程与工艺专业教育新的内涵，培养创新能力和实践能力突出的综合型高素质人才成为化学工程与工艺专业教育新的课题。
“人才培养模式”是指在一定的现代教育理论、教育思想指导下，按照特定的培养目标和人才规格，以相对稳定的课程体系和教学内容，管理制度和评估方式，实施人才教育的过程的总和。[1-4]本文将围绕“人才培养模式”的内涵，对新形势下高校化学工程与工艺专业人才培养模式的研究与实践进行分析和论述。
一、化学工程与工艺专业培养目标和人才规格的确定。
人才培养目标和人才规格是构建人才培养模式的核心依据，是高等院校人才培养质量的关键，也是办学定位的基础。人才培养目标是指高等院校通过人才培养活动，使受教育者达到的知识、能力和素质结构的预期设定，它界定了人才培养的方向问题，综合反映了学校对培养人才的总期望和要求，是高等教育质的规定性。人才培养规格是培养目标的具体化，界定了高等院校人才培养的质量问题。
进入21世纪，化学工程与工艺专业教育面临新的挑战。一方面，化学、化工技术的发展层次更为深入，化学工程与工艺专业内涵更为丰富，化学工程与工艺专业高等教育必须注重培养适应社会需求的创新能力和实践能力突出的精英人才。另一方面，化学工程与工艺专业与其他学科交叉更为深入，其作为通用工程基础专业的特征愈发突出。专业外延的扩大导致专业界线更加淡化，进一步引起就业形势和就业观念的深刻变化，化学工程与工艺专业毕业生越来越广泛地参与各类技术工作。这就对专业人才培养的多层次和多样化提出了高要求。同时，经济全球化趋势日益明显，世界经济飞速发展，化学工程与工艺专业高等教育必须主动适应国际经济、社会的发展，培养既懂技术、管理又了解国际市场运转规律的复合型国际化人才。
因而，化学工程与工艺专业培养目标和人才规格应该定位于，掌握化学工程与工艺专业基础知识及相关交叉学科知识；掌握扎实的工程技术基础知识；掌握宽厚的数学与自然科学基础知识；掌握至少一门外语知识；掌握国际行业规则；掌握必备的科学思维方法与工具性知识；掌握较丰富的经济、管理、营销、社会、法律、环境、人文等社会科学知识。具备综合运用知识分析问题、解决问题的能力；具备运用科研创新思维进行技术创新和产品开发的能力；具备有效的进行沟通和社会交往的能力；具备进行组织、管理、营销的能力；具备运用外语进行跨国交流与服务的能力；具备运用化工商贸知识进行谈判的能力；具备终身学习与提高的能力；具备运用计算机及信息技术的能力。具有良好的思想道德素质、健全的人格品质和优良的心理素质；具有良好的文化素养和文化艺术修养；具有良好的社会责任意识、团队协作意识；具有广阔国际视野和全球意识。培养能够在化工、轻工、医药、炼油、冶金、能源、环保等部门从事工程设计、技术开发、生产技术管理、科学研究和产品销售等方面工作的复合型高素质人才。
二、化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建。
（一）课程体系和教学内容构建的指导原则。
课程体系是课程目标在课程内容上的要求和反映，它属于课程结构中以内容为维度的结构，是构建人才培养模式的核心，是实现人才培养目标和人才规格的总纲领，是组织教学过程、安排教学任务的主要依据。为了满足国内国际经济、社会发展对人才的需要，化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建应该围绕如下原则进行。
1.厚基础、宽口径构建“平台教育”课程体系。
化学工程与工艺专业在构建课程体系和教学内容时，应该以基础化学、化工为支撑，把新技术、新学科融入专业学科教育范畴，按照课程内容的内在联系，从“科学意识、科学知识、学科前沿与交叉”三个层次设立高度融合的具有基础平台教育性质的核心课程。[10]坚持厚基础、宽口径专业教育思想，设置具有科学知识特性的多门类“模块化”选修课程和培养道德素质、政治素质和人文素质的素质教育课程，根据学生的兴趣和发展潜能来培养人才，为学生个性化自主学习提供多项选择，拓展和完善学生的智能结构，以满足“厚基础、宽口径平台教育”与“个性发展”要求。
2.坚持用工程教育理念构建课程体系，培养学生工程意识和工程实践能力。
高等教育的根本任务是培养具有创新精神和实践能力的高级专门人才。化学工程与工艺专业作为工科基础性专业，需着力培养应用型工程技术人才，而工程实践能力培养是专业教育的重要内容。化学工程与工艺专业教育应该结合经济社会发展对高级工程技术人才的需求，以工程教育理念为核心，整合优化课程体系和教学内容，加强学生工程意识与实践能力培养。
为了加强学生工程实践能力的培养，在化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建中，应该改变过去强调工程科学理论知识，弱化工程实践能力训练，强调专业知识的传授，弱化综合素质与能力培养的普遍问题，本着理论与实践相结合的原则，密切教学与科学研究、社会实践的关系，加强实验课、课程设计、各类实习、毕业论文（设计）、社会实践等实践技能训练，增强学生分析和解决实际问题的能力。
此外，实践教育课程是工程意识和工程实践能力培养的综合性教学环节，是学生工程素质教育课程体系中重要的组成部分。在化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建中，在加强基础理论教育，拓宽专业内涵，突出综合能力和创新能力，面向应用，体现素质培养和个性化教育理念的基础上，结合工程实际，强化实践能力培养，构建和完善“以实验及工艺基本操作技能训练为基础，以设计为主线，以提高学生的工程实践能力和学习能力为目标的递进式实践教学体系”。
3.以国际化视野构建课程体系，培养外向型、复合型国际化人才。
随着世界经济全球化、一体化，知识信息化，必然要求高校人才培养国际化。化学工程与工艺专业也必须要培养掌握化学工程与工艺专业基础知识，具备一定外语水平，熟悉国际行业规则，能够进行跨国交流与服务，具有广阔国际视野和全球意识的外向型、复合型专业人才。
教学内容的`国际化是高校人才培养国际化的关键。教学内容要国际化就必须将国内外先进的知识体系融入教学内容，以外语或双语进行教学，构建双语课程群，将外语教学与应用贯穿于整个教学过程当中。另外，在教学中以实用性和国际化为标准，以课程为单位引进经典原版外文教材及相应资料开展教学也是专业人才培养国际化的有效途径。此外，专业人才培养国际化还必须要求在基础外语教学中注重培养学生跨文化交流沟通能力，以及在传统课程设置中增加国际知识、跨文化交流课程，让学生熟悉多元文化，通晓国际规则，培养学生的国际修养与国际思维能力。
（二）化学工程与工艺专业课程体系和教学内容的构建。
1.通用课程模块。
通用课程模块是学生进一步学习专门知识的基础，是保障厚基础、宽口径构建平台教育的关键。该模块包括人文社科基础、政治理论基础、身体素质课程基础、自然科学基础、化工基础、计算机基础、经济管理基础等课程门类。
在构建通用模块时必须按照模块化思维，对各门类课程内容进行统筹整合。比如，无机化学、有机化学、分析化学和结构化学中重复的内容就必须进行删减，物理化学中与化工热力学及化学反应工程相关的内容要进行整合，重新调整各门课程内容，科学合理分配学时、学分，以构建新的基础课程体系。
2.专业课程模块。
专业课程模块是根据化学工程与工艺专业培养目标而开设的专业知识和专门技能课程模块，主要训练学生的工程思维，培养学生探索工程知识、解决工程问题的能力。
专业课程模块构建时，要注重设置跨学科门类的多学科交叉融合的课程。如化工专业课程与专业外语融合，化工设计与计算机程序设计、软件运用融合，化工过程分析与开发和化工技术经济学融合，化工产品开发与环境保护融合，文献检索、科技写作与科训、毕业论文融合等。学生通过跨学科门类的多学科交叉融合的课程的学习，提高全面素质，实现从专业型人才向复合型人才转变。
3.综合能力模块。
综合能力模块主要为多门类选修课程。该模块为学生个性化自主学习提供选择空间，通过对该模块课程的学习，学生获得跨学科的综合知识背景，培养了学生的创造性思维、批判性思维、自学能力和人际交往技能、技术交流能力等，满足了“平台教育”基础上的“个性化发展”要求。
该模块课程设置中，应该根据学生个性发展及市场需求尽可能多的设置课程门类。除了设置专业相关边缘课程、外延课程、文化素质拓展课程、涉及综合道德伦理法律常识的社会课程外，尤其还要增设化工管理、化工经济、化工商贸等课程及诸如商务英语、科技英语、学术交流英语、外国企业文化等外语或双语课程。
4.实践环节模块。
实践环节模块是教学内容和课程体系的重要组成部分，是培养学生工程意识与实践能力的核心环节。该模块包括实验课、课程设计、各类实习、毕业论文（设计）、社会实践等实践训练内容。
在实践环节模块构建中，为了满足学生工程意识和实践能力培养要求，实验课程应该从验证性实验到设计性实验转变，从单科性实验向综合性实验转变，从认识性、继承性实验到研究性、创新性实验转变。
课程设计教学中，整合化工原理课程设计、化学反应工程课程设计、化工设备机械基础课程设计、化工工艺课程设计等课程内容，构架综合性大设计课程，并要求设计过程中充分运用计算机软件进行设计。设计选题应紧扣学科前沿和工程实际，并鼓励学生采用不同工艺进行设计。
实习教学是化学工程与工艺专业最为重要的实践教学内容之一，是培养学生工程实践能力的重要环节。实习教学应该和工业实际紧密结合，并采取多样化的实习教学方式。
毕业论文（设计）是对学生基础理论知识的掌握及运用其发现问题、分析问题和解决问题能力的综合检验，是培养学生创新能力的重要环节。毕业论文（设计）选题应该具备前沿性和创新性，面向工程实际，和教师科研或学术课题相结合，采取项目式教学进行毕业论文设计。
三、化学工程与工艺专业管理制度和评估方式的构建。
构建一套与化学工程与工艺专业人才培养模式相适应的教学管理制度是化学工程与工艺专业人才培养模式构建的重要环节之一。
教学管理制度的构建中，必须要保证课程体系中每门课程都按照制订的教学大纲规范授课，并定期不定期对教师教学质量进行监督，构建由多种评价方式、评价主体和评价内容相互结合的多元化的评价体系，针对不同课程、不同教学环节，采取课堂教学质量评价、考试评价、实践教学评价、毕业论文质量评价等方式对教学效果进行评价。另外，教学运行管理中要特别注重丰富和发展学分制，为个性化教育提供更为广阔的空间。
此外，教学管理制度构建时，还必须创新学习指导制度，建立学业导师制，全方位多角度地为学生整个学业生涯提供指导。同时，还要完善专业培养目标与学生就业及工作能力跟踪管理，既重视学生在学校期间的考核评估，也重视其在社会实践过程中的考核评估，并根据社会对专业人才培养质量的反馈，指导并不断完善教学计划制订、教学活动实施、教学运行管理、教学质量监控保障等各个环节的管理，建立和完善化学工程与工艺专业管理制度和评估方式。
四、结语及展望。
人才培养模式的构建是高校培养高素质人才的关键，随着国内、国际人才需求的不断变化，高校化学工程与工艺专业也必须不断探索、完善人才培养模式，使之更好的满足新形势下人才培养的需要。
市场营销研究材料篇十五
市场营销专业在我国诞生20余年来，培养了一大批优秀毕业生，活跃在企业管理和市场竞争的第一线，在推动企业管理创新和产业结构升级、活跃市场、拉动内需等方面发挥着生力军作用。进入新世纪以来特别是全球金融危机以来，社会对市场营销人才的需求量和素质能力有了更高的要求。高校营销专业作为长线应用型专业，近年来竟然出现就业竞争力不强等问题（据教育部10月公布近两年就业率较低的本科专业名单，市场营销和表演、工商管理、公共事业管理、法学等15个专业榜上有名），为高校营销人才培养敲响了警钟。原有课程设置、人才培养和实践教学模式已经满足不了市场需要和学生成才的必然要求，相关高校和院系必须胸怀忧患意识，不断创新培养的方式和载体，大力推进实践培养模式创新，才能不断提升市场营销专业毕业生的就业竞争力和持续竞争优势。
1.课程设置重理论轻实践，开设实践课程困难重重。市场营销作为应用型较强的长线本科专业，要求在课程设置上要“精而深”，但实际在课程设置上仍然呈献出“多而全”特征，除经济学、管理学等专业基础课之外的核心主干课程仍高达14-16门，严重影响实践课程的开设和深化，推销、策划和市场调研等实验实训等实践类课程开设不全或未能开设。课程设置不能围绕营销核心主业开设课程，像《服务营销》、《战略营销》、《客户关系管理》等课程在许多学校还没有列入新版人才培养方案。
2.人才培养重知识能力轻素养提升，职业伦理教育和价值观培育亟待加强。现在营销专业培养偏重对学生的知识灌输和销售技能培养，而对学生的沟通技能、职业道德、营销伦理及相关的法律法规教育不到位，诚信、敬业、责任、团队合作等营销核心价值培育与人才培养严重脱节，严重影响营销专业毕业生职业满意度、工作认可度和个人幸福感，对其职业生涯规划和职业晋升也有重要影响。
3.实践教学重案例轻应用，特色实践教学模式较少。市场营销作为联系市场比较紧密的应用型专业，在工商管理类专业里面较早推行案例教学，但是也仅仅把案例教学作为部分专业课程的一种授课方式。任务驱动教学、模拟实验实训、现场实践教学甚至一线推销、调研、策划等特色实践教学模式活动开展较少，实践教学和第二课堂活动流于形式，使学生不能真正在实践锻炼中收益。
4.师资队伍重学历轻实践，知识更新周期慢，与一线市场脱节。现在高校营销专业课老师基本来自“象牙塔”，虽然学历很高，但有真实市场实践经历的屈指可数。对专业课教师的知识更新等缺乏激励机制和强制性要求，有些专业课教师所讲课程门类多年不变、更新缓慢，像《价格学》、《商贸企业经营学》等明显与市场脱节的“陈旧”课程还仍有市场。
1.创新课程设置模式，大力增强实践课程建设。要在现有约束下聚焦营销专业核心课程，大幅度增加实践课程在全部课程中的科目和时间比例，推动与核心课程（如市场调研、营销策划）和经典课程相配套的市场模拟和实验实训项目，适当减少相关度不够紧密的课程。要围绕提升学生的基础专业技能、销售能力、调研能力等科学设计实践培训课程体系，聘请长期在市场一线从事营销工作、有一定总结归纳能力和理论水平的管理人员担任实践实训项目指导老师和专业课兼课教师。同时，要充分利用暑假时间，努力开展产学研合作交流，争取在相关企业开设多种形式的.营销暑期实践课程，实践期间（建议在3周以内）全程需专兼任教师指导并承担具体任务和项目，考核完成后所修实践课程计算学分。本科生四年应至少修两门暑期实践课程方可毕业。
2.创新人才培养模式，全方位提升学生综合素质能力。摆脱传统管理类专业育人思维模式，把对“人”的培养放到更加重要的位置，更加重视职业道德和职业伦理教育，助其树立法律底线思维意识。要通过小组合作学习等模式培育学生的团队合作精神。创新教学和学生管理载体方式，努力培育学生具备诚信、敬业、责任、感恩等优秀品质，注重心理健康教育及危机心理自我干预和预警教育，助其正确面对竞争、社会、家庭、单位，做一个积极释放正能量的优秀青年。瞄准应用定位，努力培育学生的思辨能力、研究能力、应变能力和人际沟通能力，提升个人情商水平，提升学生融入社会和组织的能力。
3.创新实践教学模式，大力发挥实践教学的积极效应。在传统案例教学基础上，授课可推行形成任务驱动（目标驱动）教学模式，即教师和学生共同面对知识或能力训练任务，共同探讨任务的解决途径和方法，以期实现既定目标。全方位推行专业实验实训，积极探索假期实习、学生课外专业实践、营销类社团活动和第二课堂活动相结合的实践教学模式。强化对教师实践教学的绩效考核，建立起与营销人才培养相适应的激励制度，努力发挥教师和学生共同积极性，探索建立专业课教师课外指导和联系学生制度，对学生的实践给予全程参与式辅导。从制度上鼓励教师和学生在暑假或节假日开展营销实务或承接市场调研、营销策划等第三方任务。在推销学等课程实践环节完全可以让学生在校内进行摊位销售，获得珍贵的全方位锻炼。
[参考文献]。
[1]陆施予，何红光.任务驱动案例教学法在市场营销学教学中的运用与完善[j].教育与职业，2015（2）。
[3]卢珍宏.市场营销专业教学改革问题探究[j].中国市场，2014（12）。
市场营销研究材料篇十六
一、应用型本科人才解决问题的`能力应从培养创造性思维开始从思维角度来看,创造性活动过程也就是创造性思维的过程,任何创造性的活动,总是与创造性的思维紧密联系在一起的,不存在离开创造性思维的创造活动.
作者：高永惠韦晓英粱健爱作者单位：桂林工学院管理学院刊名：职业时空（下半月版）pku英文刊名：careerhorizon年，卷(期)：3(10)分类号：g64关键词：
市场营销研究材料篇十七
随着高等教育环境的深刻变化，许多教育发达国家都在思考经济类专业为新的世纪培养什么样类型的经济学人才的问题。法国高等教育机构改革委员会主席阿达利先生在《构建欧洲高等教育模式》的报告中提出了法国高等教育面向21世纪的改革思路，即“为法国迎接21世纪的挑战”。他认为，高等学校经济类专业教育的第一个使命“已不是培养国家经济管理人员，而是服务于大学生，因为管理人员已经不是工业和经济生活的中心。不论大学生的社会出身如何，都要给与他们每个人获得自身发展、准备未来职业和深入学习的全部机遇”。
英国成立了以政府教育顾问为首的高等教育考察委员会，以期针对整个社会日新月异的变化拟定出更合适的经济类专业本科教育方针，将英国经济类专业在内的高等教育带入21世纪。报告特别为英国经济类专业本科教育目标作了诠释，它认为，经济类专业本科教育就是要“激励每个人，使他们能够终身发挥其最大潜能，在经济学学识方面不断进取，对未来工作做好充分准备并能够实现自己的抱负；为学习者创造条件增加知识、提高能力和增强素质，以便为经济发展和社会的进步贡献他们的力量，为建立在知识基础之上的经济需要服务。”
美国高等教育已经由精英教育过渡到了大众化普及教育阶段，当今美国高等教育经济类专业本科教育最成功之处就是经济分析能力的培养。20世纪90年代以来，美国把本科教育放在优先发展的位置上予以加强和提高。经济类专业在本科教育的培养目标一般是以“适应社会需求，毕业生能够顺利找到工作”为宗旨，以培养广泛的文化意识与修养的人才为目的。施教方式注重学生知识的积累、能力和素质的提高以及个性的培养，使学生具有较宽的知识面、较强的工作和适应能力。
2、培养内容和课程设置。
（1）注重文理学科相互渗透和融合。现代科学技术快速进步和加速发展促使高校学科改革呈现出高度的综合化的态势，现有的依托狭窄专业教学的高等教育已经不适应信息时代大规模横断科学发展的客观需要；也不适应各门学科协同合作解决社会复杂问题的实际需要。经济类专业本科教育应该致力于既要使学生认识到科学的发展和技术的进步是以社会文明建设需要为依托的，又要使学生肩负起自己的社会责任、承担起自己的历史使命，还要使学生增进对自然知识的了解，以适应社会经济建设的需要。因此，文理学科的相互渗透和融合逐渐成为国外经济类专业本科教育课程体系和教学内容改革的基本特点。
（2）课程体系设置和教学内容安排弹性大。封闭和僵化和课程体系显然是难以适应科技迅速发展的现实，各国高校先后建立了开放课程体系和动态的教学内容，并尽量使其弹性化。1978年，日本“临时教育审议会议”的咨询报告对大学课程设置标准提出了两条基本原则，一是应宜粗不宜细，二是应以定性规定为主。其目的就在于使课程体系和教学内容更加灵活，具有很大的弹性。美国高等院校每年都要淘汰5%左右的旧课程，增加约9%左右的新课程，这一举措的核心在于集中解决学生的知识、能力和素质与社会需要的矛盾，以弹性的课程体系和教学内容增强学生的社会适应能力。
（3）实验课注重培养学生的创新能力和开拓精神。经济类专业本科教育阶段是基础性阶段，目的是使学生能够掌握一定的基础理论、基础知识和基本原理，以及经济学基本的思维方式、分析方法和专业技能，为将来要从事的工作奠定基础。美国高校的实验室都全天向学生开放，学生们常常有机会自己去预备实验，并且还可以随意去做自己想做的实验。教师们也积极地鼓励学生去做不同的实验，使用不同的实验方法，得出不同的答案和结论，目的就是为了引导学生通过实践活动去发现远离课本的理论和结果。
3、培养方式和教学特点。
（1）以学生为中心的启发式教学，注重思维教育。与我国以教师为中心的注入式教学形成鲜明对比的是，国外经济专业教育发达国家则是以学生为中心的师生之间平等的启发式教学，这一点对实践性很强的经济类专业教学尤其重要。
（2）以实践为中心的开放式教学，强调教学实践。这种开放式教学主要体现在采用案例教学、模拟教学和项目教学等多样化的教学方法。所谓案例教学法，一般是取材于真实的'经营环境，采用相似的组织结构、人员关系与时间，运用同样的资源约束、竞争压力、数据和信息，以训练学生的战略观点、政策观点和实际处理问题的能力。模拟教学法是采用计算机虚拟现实技术，应用所学知识对现实企业所面临的复杂信息流和市场环境进行模拟，并做出相应营销决策，以培养学生解决问题的能力。项目教学法由学校和企业共同组成小组，深入实际，在解决问题的同时，学习应用已有的知识，在实践第一线培养解决问题的能力。与此相适应，英国等大学，经济类专业几乎没有统一的教材，学生也没有统一的课本。教师总是千方百计地选择最新的、最有发展前景的、就业率最好的内容来组织教学。无疑，不局限于教材、注重实践的开放式教学更易培养出适合社会需要的人才。
（3）大力推行创造性教学。与我国课堂教学不同，国外经济类专业采用创造性教学，以压缩授课时间、提高课堂效率为显著特征。国外经济类专业的授课常常是每天仅一节的一个小时专题演讲课。一方面，由于时间短，教师必须提高上课效率，在极短时间内集中介绍学术观点，以便让学生讨论；另一方面，由于授课效率提高，教师还可以用其它多样化的教学方法，进行创造性的教学，如辅导课、讨论会、独立研究以及小组研究等方式。
4、发展趋势。
（1）经济类专业本科教育国际化发展趋势。经济全球化促使高等教育全方位开放和全球性教育资源共享，知识经济对高等教育的依存和需求程度，将大大地推动高等教育国际化的进程。也就是说，经济全球化、知识经济的大背景赋予高等教育国际化更加深刻的丰富的内涵，而且随着经济全球化进程的加快以及信息技术高速发展，国外经济类专业本科教育的国际化趋势愈发明显。
（2）信息技术与经济类专业本科教育联系越来越密切。多媒体技术、计算机网络、网上通讯、虚拟技术等现代信息技术被迅速应用到社会经济与工商业实践中，这对世界各国的经济类专业本科教育提出了新的发展要求。经济类专业本科教育必须适应社会的发展，将信息技术引入到教育领域，加强财经专业知识与信息技术的融合。
（3）经济类专业学科建设呈现复合化方向发展。随着社会的发展，科学技术在高度分化的基础上又走向高度综合化，学科综合化的趋向加剧，经济类专业本科教育领域出现了专业复合化的趋势。也就是说，复合型财经专业大量涌现。专业的复合化既有传统经济类学科内部专业之间的整合，也有传统经济类学科与其他相关学科领域的复合，如经济类专业与数学、信息技术、统计学和社会学等学科的复合。
（4）数理方法在经济类专业本科教育领域的应用将更加广泛。随着现代信息技术在财经教育领域的渗透与融合，经济类专业学科建设不断成熟、完善与发展，数理方法在财经教育领域的应用将更加广泛与深入，经济类专业教育的发展将更离不开数学。在欧美等教育发达国家，用数学方法将工商业务特别是经济学理论模型化已经成为主流，定量分析方法在高等财经教育课程设置以及教学内容中越来越受到重视，学科知识数量化特征越来越明显。
二、中国经济学专业本科生教育存在的问题。
1、培养目标定位偏窄。
目前，各高校在课程体系设计和教学内容方面投入大量财力和精力，但是很少关注、研究和制定科学合理的经济类专业本科人才培养目标。一直以来，各高校经济类专业培养目标不仅基本相同，而且长期不变，与不断变化的人才市场需求不协调，与社会发展对经济管理类人才培养的具体要求逐渐错位。这种错位具体表现为人才培养目标定位偏窄。20世纪90年代以来，人才需求不再拘泥于某狭窄的专业范畴，经济类本科生就业更多面向公司、企事业单位，在政府部门工作的比例逐年减少。
2、缺乏个性化培养。
不少高校制订经济类专业培养计划时，将重点放在课程设置和教学安排上，缺乏对人才培养目标的深入分析和切实研究，片面地理解和依照教育部“教学计划的统一性体现在国家对人才培养目标的要求上，反映国家对本科人才培养质量的基本要求”的原则，制定本校经济类专业培养计划。因而，从总体上看，各高校经济类本科专业方向大致相同，培养目标基本一致，课程设置基本相同，人才培养缺少个性化，没有层次性。
3、教学方法古板僵化。
中美两国经济类本科教育教学方法的一个重要区别就是，美国教育是“pullsystem”，学生因自身需要知识而主动学习，而中国教育是一个“pushsystem”，学生因为老师们说这些知识对自己会有用而被动接受。这种差异性尤其体现在美国注重培养学生创新精神、专业知识的应用能力等方面。
4、配套设施建设与本科生扩招不同步。
自，中国本科开始扩招，但是高校教学的相关配套设施，如教室、学生宿舍、食堂以及教师资源等已远远不能与学生人数相适应。一般院校，特别是地方性一般院校的经济学类专业师资队伍建设，严重滞后于招生规模扩张，存在总体数量不足、学历层次较低、知识更新缓慢、学术带头人匮乏、骨干队伍不稳以及整体素质偏低等问题。特别是19以后，连续大规模扩招造成一般院校的生师比已经超过了教育部规定的17∶1的“警戒线”，有的甚至高达二十几比一。
三、中国经济学专业本科生培养的发展趋势。
1、高质量的经济类本科人才培养。
目前国内很多重点大学都深入研究经济类本科教育的素质教育问题，引导教师学生们进一步转变思想观念，明确素质教育重点在于培养学生的创新精神和实践能力，通过专业结构和课程结构的调整和改革，搞好校园文化建设，使素质教育真正成为专业教育的基础，并在专业教育过程中全面贯彻素质教育内容。
2、多层次的经济类本科人才培养。
在培养目标上，虽然各大学经济类本科人才培养目标的趋同状况没有根本性改变，但是各大学依据学校特点和就业市场细分制定符合自身特色的人才培养目标，已经成为未来经济类本科教育发展的主要趋势。经济类本科教育的迅速发展基本改变了此类人才紧缺的局面。大学是否能找准人才目标市场，培养人才的就业状况好坏，直接影响学校和办学院系的声誉，关系到未来的发展。依据学校特点、学科优势、所在区域特点和就业市场需求，确定具有特色的培养目标，已经成为各大学经济类本科教育的共识。
3、宽口径的经济类本科人才培养模式。
经济类本科教育的一个重要发展趋势是实行宽口径的人才培养。经济学科下分两个一级学科和若干二级学科，各本科专业有自己的特点，但在基础理论和研究领域上有共同之处和相互交叉。一些经济学科较强的重点大学在课程设置上为不同的经济类本科专业开设相同的必修课，同时允许不同专业的学生互选课程作为选修课。启发式教育是经济类本科教育的另一个主要趋势。启发式教育对于培养学生的创造力、语言和知识的组织综合能力都很有好处。经济类专业的培养目标要求毕业生有一定创造力、较强的思辨能力和实践能力，教师不仅仅是知识的传输者，更应该是组织者，启发学生发现、思考和解决问题。
四、对我国经济类人才培养的启示。
1、创新教育体系，建立培养新模式。
一是要优化课程内容。课程内容要少而精，要及时将学科前沿知识引进课堂，不断充实反映科学技术和社会发展的最新成果，注意把体现当代学科发展特征的、多学科间的知识交叉与渗透反映到教学内容中来。同时，教学内容要突出拓宽学生知识基础，既包括自然科学基础，也包括人文科学基础；既包括本专业学科基础，也包括相邻专业学科基础，经济与管理就是懂得企业的专业知识，培养学生复合型知识。二是强化实践性教学环节，如走向社会进行实地调研，就专业中的某些难题进行创新设计，毕业设计和毕业论文让学生真题真做，同时搞好教学实践基地建设。
2、建立多元化人才培养目标。
经济学专业人才培养必须构建多元化培养目标理念，探索个性化的培养方式，突出特色人才培养，对不同层次的人才培养应当具有不同的要求。在不同层次的大学培养人才的目标定位上应当体现特色，重点大学要突出理论特色，一般院校要突出应用性特色，树立“以学生为主体，以教师为主导，注重多样性、开放性、应用性、创新性和复合性”的人才培养理念，增强学生把握全球经济发展动态和剖析现实经济现象的素质和能力。同时，在基础性经济类人才培养方面，围绕经济发展所要求的知识准备，加大数理课程和计量课程训练，强化学生在构造经济理论模型、实证分析、实际应用等方面的技能和技巧训练，组织学生参与科研实践，培养学生的知识应用能力和创新能力。
3、构建个性化的人才培养氛围。
一要突出个性。教师要把自己的角色定位在引导者上，在教育教学中因材施教，依据学习过程的客观规律，帮助学生主动、积极、自觉地掌握知识,而不是硬牵着学生走，代替学生得出现成的结论。要尊重学生的差异性和多样性，激发学生在学习实践中的主动性和创造性。二要突出自主性。教师与学生之间形成一种民主、平等的关系。三要突出探索性。为学生积极创设探索情境，提出探索性问题，启发学生在亲自动手操作中，在亲身体验中，探求科学的结论，养成探索的精神。四是突出开放性。引入国外最新的教育理论和成功的教育经验，所有的教育教学活动向广大师生开放，使教育资源达到最优化的配置，从而使我们的教育教学活动向积极健康的方向发展。
4、强化师资队伍建设培养创新人才。
教师自身的思想政治素质，业务水平和创新能力，对人才培养的质量有决定性的影响。从校外选聘教授，使大学能不断吸入新鲜学术空气，促进各学术流派的交流，使学校的教学科研始终充满勃勃生机。高校要培养创新型人才，必须提高教师自身的业务水平。学校应尽力创造条件，采取多种方式，提高各方面水平。要通过教学、科研、实习、技术开发等形式，培养造就创造型教师。
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第3篇：农村信用社市场营销研究
农村信用社市场营销研究
——基于对赤水市及乡镇信用社客户调查
随着我国金融市场的逐渐发展和完善，金融业的竞争将越来越激烈，尤其是在信贷业务开展的过程中。我国农村信用社也面临着比较激烈的市场竞争，对于信用社而言,就如何吸引新顾客和留住老顾客成为企业经营成功与否的关键因素,但是由于现在多数信用社没有认识到市场营销对信用社发展的意义等原因，导致信用社在市场营销过程中问题重重，达不到市场营销的效果。
从调查表中发现，一、农村信用社市场营销现状分析
1.营销观念淡薄
目前我国农村信用社的营销观念还是比较落后、薄弱的。部分农村信用社不管是从领导层面还是普通员工都对市场营销知之甚少，很多管理人员认为市场营销是外勤人员的职责，或者把市场营销简单的看为是吸收存款的宣传，认为市场营销只是花钱做广告的一种手段。甚至对市场营销
第4篇：市场营销专业心得体会1000字
市场营销专业心得体会1000字
从某件事情上得到收获以后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样能够给人努力向前的动力。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编为大家收集的市场营销专业心得体会1000字，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销专业心得体会1
市场营销观念的演变与发展，可归纳为六种，即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。在实际的营销工作中，它们相互促进，共同发展。接下来一一介绍这六种营销观念。
生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
产品观念。消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进
第5篇：市场营销专业导论心得体会
市场营销专业导论心得体会
有了一些收获以后，将其记录在心得体会里，让自己铭记于心，从而不断地丰富我们的思想。怎样写好心得体会呢？下面是小编收集整理的市场营销专业导论心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。
市场营销专业导论心得体会1
市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，研究以满足市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销
第6篇：市场营销专业实习心得体会
市场营销专业实习心得体会
当我们备受启迪时，心得体会是很好的记录方式，从而不断地丰富我们的思想。那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编整理的市场营销专业实习心得体会，欢迎阅读与收藏。
市场营销专业实习心得体会1
我是一名学习市场营销专业的____届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有
第7篇：高素质市场营销专业人才培养模式构建研究
高素质市场营销专业人才培养模式构建研究
该文章转载自无忧考网：http://www.51test.net
[摘 要] 市场营销专业的服务行业众多，所有工业企业、商品流通企业、服务行业都需要高层次的营销人才。就高素质市场营销专业人才的培养模式构建进行研究，提出以经济社会发展需求为依据，以就业为导向，以实施岗位能力教育为本位，以理论与实践技能培养为主线，突出实践教学，促进产学结合，大力培养下得去、用得上、留得住的市场营销应用性复合型人才。
[关键词] 市场营销人才 培养 模式
市场营销专业的服务行业众多，所有工业企业、商品流通企业、服务行业都需要高层次的营销人才。随着我省商业经济的快速发展，不仅需要大量的初、中级业务技术人员，还需要有一定数量的能独立开展企业经营、商品推销、营销策划、电子商务等业务的高层次
第8篇：儿童服装市场营销策略研究
儿童服装市场营销策略研究
目前，中国的服装产业进入了全面竞争阶段，在竞争的发展中某些细分市场比较成熟，但是长期以来，中国的童装市场的发展仍然处在发展的不成熟阶段。专业从事童转的生产企业和服务企业也不多，比如我工作的公司，只是一家庭作坊式厂从事童装的生产和销售。而国际的许多童装品牌在市场上激烈的争夺市场，同时也给国内童装企业的学习和营造品牌的机会。国内童装企业开始尝试品牌运作、发展品牌机制和重视品牌效益，国内外品牌的竞争与合作成为2005年中国童装品牌发展的基本模式。由于海外品牌童装在竞争中的主导作用，促使童装优势品牌群的市场占有率突破了“零”的历史，从无到有缓慢发育，至今占有了三成左右的市场份额。市场竞争最终取决于品牌的竞争，只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，
