第1篇：销售薪资计划
销售薪资计划
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家整理的销售薪资计划，希望对大家有所帮助。
前言
为适应营销工作管理[11]要求，提高全体营销人员的士气，明确公司内部的薪资管理和分配行为，建立严格、公正、有竞争力的激励机制，为将来公司吸引和保留优秀员工，保证公司经营目标的实现和永续经营，结合公司薪酬制度、相关政策及实际情况，特制订本管理手册，本手册使用范围仅限内贸部。
一、20xx年绩效考核与激励遵循的原则：
指标明确、考核科学、激励有效、公平公正
最终的落脚点是：促进我们营销效率的提升
二、20xx年绩效考核的基本出发点：
让能完成任务的或超额完成任务的`各位营销人员获得更多的回报。
三、营销中心今年加大绩效考核与激励的愿景：
1、培养一批高素质的职业经理人队伍[12]；
2、优秀营销梯队的建立与良性管理，为公司中长期发展战略服务。
四、我们考核的目的是什么？
在促进我们自身核心价值提升，对于我们业务人员来说：您有多少“料”（本事），决定您值多少年薪？这里的料就是我们
市场操作的专业技能
良好的职业操守
管理能力
执行力
我们希望在实行结果导向的同时，加强对区域人员的过程管理，建立一整套合理的评价[13] 体系与激励机制，并确保激励有效。
第一章：营销岗位职责
1、 区域经理
1、完成所负责客户的销售计划的达成，货款的及时回笼。
2、负责客户的库存管理和协助退货整理，残损货物的修复。
3、负责核心门店的维护，指导牌面陈列。
4、负责专柜的管理。
5、建立分销体系台账，了解货源流向。
6、执行公司制定的促销计划。
7、为经销商和区域[14]经理定期提供市场调查和销售数据分析报告
8、负责区域空白市场的拓展，和客户优化。
9、管理区域内市场投入费用的使用和管理。
1—2：销售部经理
1、负责区域经理的管理考核和优化。
2、负责年度销售计划的推进和各项经济指标的进度管理。
3、负责市场投入费用的管理和审批。
4、负责年度销售计划的制定和分解。
5、负责销售部人员的招聘和补充。
6、全国客户的管理和优化
7、促销活动的管理和执行
8、全国重点卖场的管理和谈判。
9、负责销售部日常运营的管理。
10、完成销售总监交办的其他各项工作。
第二章、内贸部组织构架和人员设置
[15]
第三章：薪资标准
略
第四章：任职资格和晋升标准
4—1：初级（1—2级）业务经理任职资格
1、专科以上学历，应往届毕业生
2、市场营销，中文，计算机等文科专业毕业
3、性格外向，勇于挑战，能承但工作压力。
4、能接受异地工作，能适应经常出差。
5、有银行，保险，洗化等产品推销经验优先考虑。
6、前一年度年薪在4万元以上的，可直接定位2级
4—2：中级（3—4级）业务经理任职资格
1、初级业务经理任职满两年者。
2、初级业务经理，负责区域目标达成额达130%，受到客户表彰者。
3、在初级业务经理岗位上满1年，且业绩突，受总经理室特别嘉奖者。
3、业届司不招聘务经销商进行科学的考核与管理销售工作正常进展
4、其他公司销售岗位4年以上工作经历，且前一年年薪5万元以上者。
5、市场营销，促销策划，KA谈判，客户培训等某一方面能力突出者。
4—3：资深（5—6）业务经理任职资格
1、中级业务经理任职满两年
2、中级业务经理满1年，且业绩突出，收到总经理室嘉奖者。
3、中级业务经理满1年，目标达成额超过130%，受到客户表彰者。
4、其他对公司业绩增长有突出贡献的。
4—4：符合以下任意量化标准自动晋升一级。
1、现级别岗位满两年自动晋升一级。
2、年度考核平均分数大于90分（总分120），自动晋升一级
3、岗位年度目标达成率130%以上的，自动晋升一级。
4、有突出贡献受到总经理室嘉奖2次以上的。
4—5：符合以下任意量化标准的自动降1—2级，降2级者调离工作岗位。
1、连续两个季度目标达成率低于80%降1级，低于60%直接降2级。
2、年度考核平均分数低于70分降一级别，低于60分直接降2级。
3、年度目标达成率低于85 %降1级别，低于75%降2级。
4、被客户投诉两次以上，或总经理室警告2次降1级。
第2篇：销售薪资制度、
薪资制度
销售代表：
底薪：2000(无责任)+500绩效（100全勤+100执行力+300业绩考核）+10%-20%业绩额提成注：全勤： 当月无请假，迟到早退！、执行力：开会不迟到！每日工作报表及时发，工作态度积极。
业绩：当月业绩20000(按百分比，比如当月完成100%20000拿全额业绩绩效，完成10000则为50%)销售顾问：
底薪：2200（无责任）+800绩效（100全勤+100执行力+600业绩考核）+10%-20%业绩额提成注：全勤： 当月无请假，迟到早退！、执行力：开会不迟到！每日工作报表及时发，工作态度积极。
业绩：当月业绩40000(按百分比，比如当月完成100%40000拿全额业绩绩效，完成20000则为50%)
高级销售顾问：
2500无责任+1000绩效（100全勤+100执行力+800业绩考核）+10%-20%业绩额提成 注：全勤： 当月无请假，迟到早退！、执行力：开会不迟到！每日工作报表及时发，工作态度积极。
业绩：当月业绩60000(按百分比，比如当月完成100%60000拿全额业绩绩效，完成30000则为50%)销售提成：
当月业绩＜20000：业绩额的10% 当月业绩＞20000＜30000：业绩额的13% 当月业绩＞30000＜50000：业绩额的15% 当月业绩＞50000＜70000：业绩额的17% 当月业绩＞80000：业绩额的20% 晋升制度：
销售代表连续两个月完成业绩考核（当月20000业绩）则可以晋升为销售顾问 销售顾问连续两月完成业绩考核（当月4000业绩）则可以晋升为高级销售顾问 高级销售顾问连续两月完成绩效考核（60000业绩）则可以晋升为主管
销售主管：
底薪3000无责任+1000绩效（100全勤+300团队管理+600团队业绩）
注：新晋升主管当月不考核团队业绩，考核团队组建人员数量。主管人员架构1+5，当月完成招聘人数5人则拿全部绩效。次月主管业绩跟人员级别匹配业绩任务(如：5人全是销售代表，则业绩任务为5*20000.为100000业绩。同上，按完成比例分配)销售主管团队提成：团队总业绩完成100%则提成1.5% 完成150%则提成2%完成200%则提成3%连续一个季度超额完成可享受分红
销售经理：（人员架构1+12）底薪3500无责任+1500绩效
第3篇：销售薪资制度
提成方案：
銷售人員（主管和業務員）=基準+崗位+技能+銷售獎勵+毛利獎勵+開拓獎
協助人員（設計或其他）=基準+崗位+技能+銷售獎勵+毛利獎勵+協助獎
1． 銷售額超過35萬以上部分計銷售獎勵，按毛利5%發放，超60萬部分按毛利再提5%發放，超80萬部分再提5%發放
2． 毛利超預算提成，實際毛利與預算毛利差額，按差額5%計銷售獎勵。毛利未達到標準部分
按負值計入總提成額，銷售額未達標不計毛利提成。
3． 新客戶開發獎：
新婚紗攝影公司成交20000元或以上獎勵100元/每個客戶
新照片牆批發成交50000或以上獎勵300元/每個客戶
新木線使用廠家成交100000或以上獎勵500元/每個客戶
新成品訂購成交200000或以上獎勵800元/每個客戶
新經銷商成交300000或以上獎勵1000元/每個客戶
新代理商成
第4篇：销售人员薪资计算
销售人员招聘方案
店内销售（营业员）：
底薪1800元+销售提成10%（个人月销售满三台以上提成为15%）+满勤奖200
=当月应实发薪资
注：每月可公休三天，如无休息当为满勤
特约销售代表（兼职销售）： 月薪2000元+销售提成10%（个人销售满五台以上提成为15%）+签到奖300元（每月签到满20天，只需到店签字就可）=当月应实发薪资
注：月薪2000需完成指定任务4台，如少完成一台每台按减500计算，例：当月完成3台，应发薪资1500元，如完成4台即发2000元整，如完成5台即发2000元+1台销售额的10%，销售5台以上多出每台提成按销售金额的15%计算，隔月清零
