第1篇：成功之道作文
成功之道作文
“成功难，难于上青天”不少人认为这句话是真理，但你可曾想过，你真的找对“上青天”的方法了吗？
成功之道也自信自信是人生之基石，有了它，你便拥有了“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪情壮志；有了它，你便拥有了“数风流人物，还看今朝”的磅礴气势；有了它，你便拥有了“江山代有才人出，各领风骚数百年”的充足底气。自信，便是要你相信自己，敢于做他人不敢做的事，那么，你就会获得他人没有获得的成功。就如伽利略，他推翻了所有人相信的事实，所以，他成功了。
成功之道也宽容有位哲学家说过：“你一只脚踩扁了紫罗兰，但它却把香味留在了你的'脚上，这就是宽容”。宽容不是放纵迁就，而是能折射人性光辉的一种品德；宽容不是虚伪做作，而是无形的给予；宽容不是恩宠施舍，而是播种和谐的种子。宽容，便是要你善待他人。就如刘秀的宽容之心，刘秀大败王郎，检点前朝公文时，发现有不少朝臣在信中建议杀了自己，但刘秀并未因此处罚，所以，朝臣对他忠心耿耿，他不可成功了吗？
成功之道也勤奋每一道路，都需要勤奋，勤奋并非读死书，但也非死读书，而是将自己的所学融会贯通。勤奋是头悬梁锥刺股，勤奋是废寝忘食，勤奋是囊萤映雪。让我们拿出“衣带渐宽终不悔”的精神来学习。就如匡衡，他凿壁偷光，勤奋进取，最终，他成功了。成功并不难，难便难在方法上，有句话说的好：“有理想的人，他们不做选择题，只做证明题”是的，我们只要找对方法，执着向前，成功便近在眼前了。
第2篇：成功之道
成功之道
一、用产品：
1、没有老板不用自己经营的产品，让自己成为100%的产品爱用者；
2、不但要用齐所有的产品，还要100%的去用心体会产品的使用心得。
二、来学习：
1、不但要让自己做到每会必到，而且要做到每到必会；
2、钱是内行人赚的，要让自己尽快成为内行人；
3、保持学习的热情，提高自己旺盛的斗志。
三、会装备：
1、不让自己去打无准备之战，充分的准备可以提高自己的自信心；
2、各种资料、产品以及示范的工具是经营事业必备的投资。
四、定目标：
1、目标是人生的清醒剂，成功属于目标清晰的人；
2、让你的目标具有可行性和挑战性；
3、根据目标来明细自己的工作计划，并根据实际运作不断调整。
五、列名单：
1、懂得人脉就是钱脉的道理，留住客户就是留住财富；
2、名单的内容要具体、分类，并且不断的补充，认真仔细的整理；
六、做邀约：
1、邀约要因人而宜，方式自然，能提起对方的兴趣；
2、学会动脑筋，仔细分析客户的背景、爱好和兴趣，执着而讲究方法。
七、去销售：
1、让自己成为一个经营者，树立经商的意识；
2、销售方式要生活化，帮助顾客解决生活问题，要学会先卖知识后卖产品；
3、根据顾客的需求和特点，导入顾客感兴趣的产品。
八、勤跟进：
1、制定客户跟进表格和跟进计划，巩固已有的收获，扩大战果；
2、顾客今天拒绝，不代表明天拒绝，要不断的以不同的切入点来和客户沟通；
3、注意把握跟进客户的尺度，切忌急功近利；
4、不断的借一些最新的资料给客户，以便找到下次接触的借口。
一个大的成就是累积在无数细小的成功之上才获得的！客户拜访要做的12件工作
没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。销售人员如何做有效的客户拜访呢？
在实行经销制的企业，销售人员分管几个地区、一个省甚至几个省的市场，每个月要走访大量的客户，对每个客户拜访的时间则很短。在有限的时间内，销售人员应做好哪些工作，才有助于销售业绩的提升呢？
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货？这个月能回多少款？下个月能再进多少货？这无助于销售业绩的提升。
销售人员每次拜访经销商的任务包括五个方面：
１、销售产品。这是拜访客户的主要任务。
２、市场维护。没有维护的市场是昙花一现。销售人员要处理好市场运作中问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间的关系，确保市场的稳定。
３、建设客情。销售人员要在客户心中建立自己个人的品牌形象。这有助于你能赢得客户对你工作的配合和支持。
４、信息收集。销售人员要随时了解市场情况，监控市场动态。
５、指导客户。销售人员分为两种类型：一是只会向客户要订单的人，二是给客户出主意的人。前一类型的销售人员获得订单的道路将会很漫长，后一种类型的销售人员赢得了客户的尊敬。要实现这五大任务，销售人员在拜访客户时，应做好以下１２件工作：
一、销售准备
失败的准备就是准备着失败。销售人员在拜访客户之前，就要为成功奠定良好的基础。
1、掌握资源。了解公司的销售政策、价格政策和促销政策。尤其是在企业推出新的销售政策、价格政策和促销政策时，更要了解新的销售政策和促销政策的详细内容。当公司推出新产品时，销售人员要了解新产品的特点、卖点是什么？不了解新的销售政策，就无法用新的政策去吸引客户；不了解新产品，也就无法向客户推销新产品。
2、有明确的销售目标和计划。销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是：制定销售计划，然后按照计划去销售。销售人员每次拜访客户，都要明白，自己拜访客户的目标是什么？如何去做，才能实现目标？
客户拜访目标分为销售目标和行政目标。销售目标包括要求老客户增加订货量或品种；向老客户推荐现有产品中尚未经营的产品；介绍新产品；要求新客户下订单等。行政目标包括收回帐款、处理投诉、传达政策、客情建立等。
3、掌握专业推销技巧。掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。
4、整理好个人形象。销售人员要通过良好的个人形象向客户展示品牌形象和企业形象。
5、带全必备的销售工具。台湾企业界流传的一句话是“推销工具犹如侠士之剑”。凡是能促进销售的资料，销售人员都要带上。
调查表明，销售人员在拜访客户时，利用销售工具，可以降低50%的劳动成本，提高10%的成功率，提高100%的销售质量！销售工具包括产品说明书、企业宣传资料；名片；计算器；笔记本、钢笔；价格表；宣传品；样品；有关剪报；订货单；抹布，等。
二、行动反省
销售人员要将自己上次拜访客户的情况做一个反省，检讨，发现不足之处，及时改进。销售人员可分为两种类型：做与不做的；认真做与不认真做的；工作完成后总结与不总结的；改进与不改进的；进步与不进步的。结果，前一类人成功了，后一类人失败了。
1、上级指令是否按要求落实了。销售人员的职责就是执行——落实领导的指示。销售人员每次客户拜访前要检讨自己，上次拜访客户时，有没有完全落实领导的指示？哪些方面没有落实？今天如何落实？
2、未完成的任务是否跟踪处理了？
3、客户承诺是否兑现了。一些销售人员常犯的错误是“乱许诺，不兑现”。朱熹说“轻诺必寡信”。销售人员一定要做到“慎许诺，多落实”。
4、今后几天工作的计划、安排。今天的客户拜访是昨天客户拜访的延续，又是明天客户拜访的起点。销售人员要做好路线规划，统一安排好工作，合理利用时间，提高拜访效率。
三、比较客户价格
我国企业市场运作的经验说明，市场乱是从价格乱开始的，价格的混乱必定导致市场的混乱，因此
管理市场的核心是管理价格。销售人员要管理价格，首先要了解经销商对企业价格政策的执行情况。销售人员要了解以下方面的情况：
1、不同客户销售价格比较。将当地市场上几个客户的价格情况进行一个横向比较，看不同客户的实际价格。或是对照公司的价格政策，看经销商是否按公司价格出货。
2、同一客户不同时期价格比较。将同一个客户的价格情况进行纵向比较，了解价格变动情况。
3、进货价与零售价格比较。由于企业的价格政策不统一，许多经销商的进货价不同，销售人员要看看经销商的进货价和零售价是多少。
4、了解竞品价格。竞品的价格如有变动，就要向公司反馈。
四、了解客户库存
了解客户的库存情况，是销售人员的基本责任。
1、库存产品占销售额的比例。了解自己的库存产品、销售额是多少？分析库存产品占销售额的比例是多大？以便发现问题。如果库存产品占销售额的比例太低，可能会缺货、断货；如果所占比例太大，说明产品有积压的倾向，销售人员就要和客户一起动脑筋，帮助客户消化库存。
2、自己产品占库存产品比例。看看我们的产品在客户库存中所占的比例。占压经销商的库房和资金，是销售的铁律。
3、哪些产品周转快、哪些慢。由于各地市场情况不同，公司的品种在各地的销售情况会不同。了解一下在客户处，哪些品种卖的快，哪些卖的慢，就可以指导客户做好销售。
4、库存数量、品种有无明显变化。了解最近一时期，客户对我们产品的库存数量和品种有什么变化，掌握销售动态。
五、了解客户销售情况
只有了解客户销售的具体情况，才能发现问题，进行指导，做好销售。
1、公司主销产品、盈利产品、滞销产品是什么，占客户总销售额的比例，竞品能销多少。目的是了解在当地市场上，我们的产品和竞品，哪些品种卖得好，哪些卖的不好？
2、能否做到专柜专卖，样品是否按规定摆足、显眼、更换。
3、公司标志、广告宣传资料是否齐全，环境是否整洁、清爽？
4、导购员服务是否规范？
六、核对客户账物
销售人员不仅要提高销售量，更要提高销售的含金量。降低货款风险，是提高含金量的重要方法。
1、对照客户铺底额度，核对客户实际铺底数、抵押物及其数量。
2、书面确认客户已付款未结算、预付款及应收款数。
3、及时清理历史遗留问题，明确债权债务。
4、定期与客户共同进行账款物核对，并做到降价时即时点库。
七、检查售后服务及促销政策
了解总经销商对二批商、零售商提供服务的情况。客户是否按照企业的服务政策和制度为顾客提供服务？对二批商和零售商的促销政策，要通过经销商来落实，销售人员要了解经销商执行促销政策的情况，有没有问题，如侵吞促销品。
八、收集市场信息
１、了解准客户资料。企业的客户队伍是不断调整的，销售人员要了解在当地市场上潜在客户的资料。当企业调整客户时，有后备的客户资源可以使用。
2、通过巡访客户和其他媒介，调查了解竞争对手的渠道、价格、产品、广告促销办法及市场占有率。
3、了解并落实条幅广告、POP等，组织现场促销。
4、调查客户资信及其变动情况。
九、建议客户定货
销售人员在了解客户的销售、库存情况的基础上，向客户介绍产品及销售意图，如公司新的促销方案，回答客户提出的问题，根据安全库存数，建议客户定货。
十、客户沟通
经常与客户沟通，能拉近我们与客户之间的关系，销售实践说明，再大的问题也能通过良好的沟通圆满地解决。企业与客户之间的矛盾很多是因为沟通不良造成的。
１、介绍企业信息。让客户了解企业的情况、最近的动态，向客户描述公司的发展前景，有助于树立客户的信心。经销商是根据“产品好、企业好、企业人好”的三好原则选择产品的。让客户了解企业动态，既可以使客户发觉新的机会，又可以在客户心中树立企业形象。
２、介绍销售信息。向客户介绍我们公司在某些区域市场上的成功经验、给客户介绍一些销售经验与促销方法。
３、竞品信息。向客户介绍竞争对手的产品、价格、渠道、促销、人员变动等方面的信息，然后和客户一起想办法去应对竞品。
十一、客户指导
销售人员在拜访客户时，帮助客户发现问题，提出解决办法，是双赢的做法。在某企业培训时，该企业一位销售经理，每次在拜访客户时，不是坐在客户办公室里和客户东拉西扯说闲话，而是到客户的店面和仓库看看，到市场、批发商和零售终端转转，和经销商手下的人谈谈，然后再回到经销商办公室里和经销商一起想办法，解决问题，扩大销量。优秀销售人员的经验就是，请客户吃百顿饭，不如为客户做件实事。
１、培训。我在四川一家公司做培训时，该公司一位销售人员业绩很高。他的一个成功经验就是，每次拜访经销商时，抽出一、二个小时的时间，培训经销商的业务员。他有8年的销售经验，很爱学习，讲的都是跑市场、做销售的实战方法，很快就赢得了客户的好感。每次他去拜访经销商，从老板到业务员都尊他为“老师”。当客户把你尊为老师时，他们难道不会大力推你的产品吗？
２、顾问式销售。多给客户出主意、想办法，做客户生意场上不可缺少的有力臂膀。
３、服务。销售人员应当是客户问题的解决者。当客户遇到问题时，能找到销售人员，并且销售人员能帮助客户解决难题，才会赢得客户尊重。
４、处理客户投诉。正确处理客户投诉，是销售人员的基本功。正确处理客户投诉＝提高客户的满意程度不同＝增加客户推广产品的积极性＝丰厚利润。
十二、行政工作
在拜访客户结束后，销售人员还要做好以下工作：
1、填写销售报告及拜访客户记录卡。
2、落实对客户的承诺。
3、评估销售业绩。对拜访目标和实际结果进行比较分析，目的是让销售人员把重点放到销售成果上，同时提醒自己，多思考改进的方法并且在下一次的拜访中落实这些步骤。
（1）是否达成拜访目标？如果没有达成，检讨分析为什么？
（2）想想自己的优点是什么？哪些方面还需要改进？把它们写下来。
营销培训六点经验
一、你所讲的，一定是听众最想要掌握的，而不是人云亦云或者陈芝麻烂谷子；
二、要讲方法而不照搬理论，或故弄玄虚，如果要讲枯燥的理论，不如每个人发一本科特勒的《营销管理》；
三、不要停留于培训，要抓住核心需求，把隐藏的问题抛出来并且找到解决的方法；
四、要结合企业目前的现状，模拟市场，让营销人员立刻就能投入实际工作并解决问题；
五、不要迷恋于精美的幻灯讲义，那只是一个形式，关键是你头脑里究竟有多少东西，怎么样用最简便的方法去传授给别人；
六、最理想的，就是通过培训，能引发营销人员对营销工作的热爱，加强对公司营销工作的关注。
第3篇：成功之道
浅议成功之道
摘要：总结了讲座中各位前辈们的意见与建议，阐述了个人的收获与观点，并表达了对未来的信心。
关键字：成功；交流；方法；收获 Discues the way to succe shallowlyAbstract：Summarized the fellow seniors' opinions and the suggestions in the course, elaborated Individual harvest and viewpoint, and expreed the confidence of future.Key words:Succe;Exchange;Method;Harvest
今天很荣幸听了厉鼎毅博士的报告，感受就是四个字：获益匪浅！从来没有那么认真地听过一场报告，整
第4篇：成功之道
成功之道
一个青年向一个富翁请教成功之道，富翁却拿了三块大小不一的西瓜放在青年面前，“如果每块西瓜代表一定程度的利益，你选那块？”
“当然是最大的那块！”青年毫不犹豫地回答。
富翁一笑：“那好，请吧！”富翁把那块最大的西瓜递给青年，而自己却吃起了最小的那块。
很快，富翁就吃完了，随后拿起桌上的最后一块西瓜得意地在青年面前晃了晃，大口吃起来。
青年马上明白了富翁的意思：富翁吃的瓜虽无青年的瓜大，却比青年吃得多。
如果每块西瓜代表一定程度的利益，那么富翁占有的利益自然比青年多。
吃完西瓜，富翁对青年说：“要想成功，就要学会放弃，只有放弃眼前利益，才能获取长远大利，这就是我的成功之道。”
苦难是道加法题
有一位赫赫有名的集团老总，在40岁以前，穷困潦倒，家徒四壁，没有人看得起他，包括他的妻子。但他只身下海，从小本生意
第5篇：成功之道
强者：添加时光轴记录：永远都不要做的10件事: 1，跟领导上床
2、和情人结婚
3、把同事当成朋友
4、到朋友公司打工
5、在上司面前知无不言
6、轻信上司的许诺
7、喜怒哀乐都挂在脸上
8、在人堆里大声打电话
9、习惯于给自己找借口
10、超车过去，看开着车有着窈窕背影的MM的脸。。。。。。。。【做人的底线】
（1）不拆别人家庭，即使再喜欢
（2）骗我可以，如果被我知道超过两次，请你有多远滚多远（3）如果你拿我不当回事，我会以同样方式对你（4）我可以装傻，但别以为我真傻（5）我可以容忍，但别超过我的底线（6）我不是没脾气，只是不轻易发脾气（7）任何真话，我都能接受。。。。。。。。。
【让你成熟至少5岁的8句话】
1、如果你不喜欢现在的工作，要么辞职不干，要么闭嘴不言。
2、学会忍受孤独。
3、不要像玻璃 那样脆弱，做个内
第6篇：成功之道作文3篇
成功之道作文3篇
无论是在学校还是在社会中，大家都经常接触到作文吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编精心整理的成功之道作文，欢迎阅读与收藏。
成功之道作文1
“成功难，难于上青天”不少人认为这句话是真理，但你可曾想过，你真的找对“上青天”的方法了吗？
成功之道也---自信自信是人生之基石，有了它，你便拥有了“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的豪情壮志；有了它，你便拥有了“数风流人物，还看今朝”的磅礴气势；有了它，你便拥有了“江山代有才人出，各领风骚数百年”的充足底气。自信，便是要你相信自己，敢于做他人不敢做的事，那么，你就会获得他人没有获得的成功。就如伽利略，他推翻了所有人相信的事实，所以，他成功了。
成功之道也---宽容有位哲学家说过：
第7篇：成功之道作文700字
成功之道作文700字
成功的道路，总会有诸多障碍。成功的果实是鲜美的，只有付出不懈地努力，加上正确的思路，才能有所收获。
我曾经看到这样一篇文章，墙的背后有美味可口的食物，而墙的另一面有红绿两只蚂蚁，它们都想得到食物，红蚂蚁的想法是坚持到底就是成功，因此它毫不犹豫地坚持往上爬，尽管墙很高，它从不放弃，爬上去掉下来，爬上去掉下来，从不气馁。每一次跌落，它总会重新出发。有人说红蚂蚁做得对，这种坚持不懈的精神值得我们学习。可我不这样认为，这只是一种不科学的愚蠢赌定，虽然努力是没错的，头破血流是必然的'结果，更不要说成功了。绿蚂蚁看着遍体鳞伤的红蚂蚁，替她可怜也颇感无奈。面对高大的墙壁，陷入了深思……突然灵光一现，为何不绕墙而过呢？不仅方便而且没有任何危险。很快地它轻松获取了食物。奄奄一息的红蚂蚁只有听绿
第8篇：成功之道作文6篇
成功之道作文6篇
在平平淡淡的学习、工作、生活中，大家都有写作文的经历，对作文很是熟悉吧，作文是通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。相信写作文是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家整理的成功之道作文，仅供参考，欢迎大家阅读。
成功之道作文1
现代管理学之父德鲁克，被人称为“大师中的大师”。他又一次被人问到：“我如何才能成功？”德鲁克回答说：“如果你不改变你提问的方式，那么你注定不会成功。”
那人又问：“我该如何提问呢？”
德鲁克说：“只有你先问我该如何贡献你才能获得成功。”
是啊，正如爱因斯坦所说：“一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。”也像屠格涅夫那样：“先相信你自己，然后别人才会相信你。”对，我们每个人都是这样，应该去贡献，去发达，而不去求一些赏功，像雪豹一样，能将自己的生命
第9篇：成功之道优秀作文
成功之道优秀作文
现代管理学之父德鲁克，被人称为大师中的大师。他又一次被人问到：我如何才能成功？德鲁克回答说：如果你不改变你提问的方式，那么你注定不会成功。
那人又问：我该如何提问呢？
德鲁克说：只有你先问我该如何贡献你才能获得成功。
是啊，正如爱因斯坦所说：一个人的价值，应该看他贡献什么，而不应当看他取得什么。也像屠格涅夫那样：先相信你自己，然后别人才会相信你。对，我们每个人都是这样，应该去贡献，去发达，而不去求一些赏功，像雪豹一样，能将自己的生命贡献与家庭，能将希望寄托于同伴。我们人，不也应该是这样的吗？现在能做到这几点的，又有那几个人呢？所以，想要成功，并非难事，世上无难事，只要肯登攀世上无难事只怕有心人，换一种提问方式，是一种成功，或许，也是一种开始与选择，要选择你人生的保障与道路，目标与奋斗
