第1篇：市场营销实习个人报告
市场营销实习心得
对于这次的市场营销小学期，我有很大的感触，我们不仅需要自己亲身实践还有小组的积极写作与分工，并且还要了解竞争对手的实力和其营销策略，才能够制定出完整的计划和方案与竞争者进行抗衡，下面我就把自己的心得记录下来，谈谈我的感受。
首先，老师通过三个问题给我们分组，其中第一个问题是我们要把一只价值1元的笔，用10元的价格卖出去，我当时就只是想到了通过物物交换、在网上做拍卖、品牌、包装，其他有同学提到了给他赋予新的含义。这些方面让我感觉到我们真是各有想法，能给运用不同的方式把一支笔卖出去，对于第二个问题，我个人认为他的答案有很多，1+1=？我首先从数学的角度去思考，认为它的答案是2，用哲学对立与统一的思想去解读他可以等于0，用其他的思想他又可以有很多种答案，比如34„„对于第三个问题我们要选取一个角色离开小岛，并说服同伴，我认为我当时回选孕妇，虽然不切实际，可我认为孕妇是弱势群体应该得到救助，虽然只有宇航员才能离开小岛。通过这三个问题，老师把我们分成了3个小组，我们分别代表3家公司，康师傅、统一、今麦郎。我被分配到了统一这一家公司，这样我们就开始了我们的任务。
其次，我们每个公司分成了两个部门，我在销售部，另一个是市场部，他们一开始的工作就是做市场调查，这一次的只要市场使我们学校，所以他们走访了超市、食堂的方便面卖家，然后分析出我们的主要市场在哪，正对他们的各种数据和其市场调研，我们制定了各种的策略来销售我们的产品，老坛酸菜牛肉面，下面就是我们的策略：
1、给超市提供货架，是货物摆放有序，吸引顾客的眼球。
2、进行情侣装，宿舍装进行促销。
3、针对寒假即将来临，我们应该进行促销，对于回家的学生，让他们把方便面作为在路途中的一种食物。
4、我们可以举行试吃活动，来是消费者了解我们的产品，进而促进其销售。
5、我们可以赞助学校的各种大型晚会，提高本品牌的知名度和品牌形象。„„
再次，我们进行了三个公司的最后争夺，各个公司提出了自己的可行方案，来拿下学校这个市场，通过同学们之间的辩论，我们可以了解到同学们的真实想法，对于我们学校这个小市场，我们应该怎样制定决策才是最合理的，才能够真真的获得利润，对于我们学校里的各个经营者，怎样才能说服他们出售自己公司的产品，这是一项工作，更是一门艺术。当今社会所有是商家都是以利益为基本的出发点。没有亏本的生意，商家不会去尝试没有收益的产品，我们怎样才能使我们的产品获得最大的收益来打败竞争对手，这是当下所有的经营者所必须正式的一个问题。
最后，我们在辩论中结束了我们这次的社会实践活动，在辩论中同学们各展风采，展示了自己的真实想法，为商家的经营也提出了一些宝贵的意见，虽然这只是一次模拟演练，我相信会给所有的同学留下宝贵的经验。
对于我来说这次下学期，我学到了很多，使我了解了市场营销这门课程的概况是什么。在这次活动之前理解的营销完全不是一回事当时我们只是把纯理论的知识记在了脑海之中，经过这次的实践，加深了我们队市场营销的认识，不仅学会了用4p分析市场，还应用了swot分析法，使我们对他们的了解更深刻，为
以后的学习做了一个铺垫。这一次的活动是以小组为单位的，这次的活动要是没有小组成员的分工与协作是不可能在这么短的时间内搜集到各种数据来验证我们的策略是否真实可行，实践出真知，实践是检验真理的唯一标准，在老师的带领之下，我们大家都经过实践了解了市场营销学的真谛。经验是靠积累的，有了这次团队合作的经验，相信在未来的人生道路的一笔宝贵的财富，现在的社会我们一个人的力量是有限的我们需要有合作的意识，团结才是力量，一个人是不可能学会所有的东西，我们只有在团队中才能够成长的更快。
虽然这只是一次小小的模拟演练，“麻雀虽小，五脏俱全。”我们可以感受到当今社会的竞争有多激烈，各个商家为了卖出自己本公司的产品，真是无所不用及全。我们应该感受到职场的压力和就业的困难，将来我们进入了企业，要想赚取自己人生的名利，就要在为公司的放、发展上给予可行的方案，所以从现在开始我们要不断学习新的知识，开拓自己的视野，了解当今的经济走向，做一个对事态敏感的大学生。
第2篇：个人市场营销岗位实习报告
个人市场营销岗位实习报告
在经济飞速发展的今天，报告对我们来说并不陌生，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编收集整理的个人市场营销岗位实习报告，欢迎大家分享。
一、实习基本情况
实习形式
根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人、家长同意书和实习单位接受实习的）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
实习成果数据统计
（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。
（3）收到实习教师每人一份报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现与效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。
1、工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、、生产运作管理、等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2、实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
3、实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
4、组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。
指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的`。
实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。
5、校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。
6、总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。
三、实习改进建议
1、承认教师指导的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。
2、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。
3、毕业实习规范化。以规范实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实习总结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，激励教师投入实习工作。
4、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础
第3篇：市场营销毕业生个人实习报告
市场营销毕业生个人实习报告
一、实习时间：
20XX年2月15日到20XX年5月15日
二、实习地点：
武汉市华软信联有限公司
三、实习单位、部门及职位：
实习单位：武汉华软信联有限公司
实习部门：商务部
职 位：商务代表
四、实习目的：
大学生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论知识，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的大学生存在着一个严重的问题—那就是没有工作经验。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习经验什么的，它要的人才是能为它创造价值的人才，最好就是马上能见效的人才，不必再为培养人才而花多那些成本。对于刚进公司里面什么都不懂的大学生来说，如果不能在它规定的期限内为它创造价值，那么只有走人的份了。
基于上面的原因，我们大学生实习就成为了必然的课程了
第4篇：市场营销毕业个人实习报告
市场营销毕业个人实习报告
实习目的
1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识，市场营销毕业实习报告。
2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。
4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
实习主要内容
我从XX年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配
第5篇：2023年市场营销个人实习报告
2023年市场营销个人实习报告
随着个人的素质不断提高，报告对我们来说并不陌生，报告具有语言陈述性的特点。你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编为大家整理的2023年市场营销个人实习报告，欢迎大家分享。
2023年市场营销个人实习报告1
1.透过在市场营销相关职务的实习能够透过理论与实际的结合，个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的潜力等，在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。
2.在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心，不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的潜力。
实习资料：
x年至x年间
第6篇：市场营销实习个人报告（推荐）
新疆农业大学科学技术学院
创 业 策 划 书 个 人 报 告
第四组：古丽尼嘎日.麻合木提
班级:经济学153-2 学号:720151186 我是第四组成员,我在这一组主要承担:市场分析,产品规划,风险分析这三项内容。
市场分析：现今的咖啡店主要是以连锁式经营咖啡附简餐、酒水，市场主要被两个集团垄断。但由于两个集团的咖啡店并价格昂贵，切没有专门面对在校大学生的咖啡厅，因此星座咖啡厅以大众一体经营及装饰，来满足客户需求。亦有考虑到其他饮品店(如台式饮品店、港式凉茶店和七杯茶，MKF饮品店等)的市场竞争状况，但发现这些类似行业多不是以自助形式经营，亦很难配合讲求效率和追求个性的年青人。故我们认为开设自助式主题咖啡店能达到年青人的需要，尚有很多发展空间。另外, 我们以校园访问形式, 访问了大约一百名在校大
第7篇：市场营销营销策划个人实习报告
淮 海 工 学 院
市场营销策划 课 程 实习报 告 书
题目： 市场营销策划课程实习报告 学院：商学院 专业：市场营销 班级：营销111 姓名：谭讳 学号：27e82797e97 指导教师：叫姐姐
转眼间，营销策划的实习就要结束了。
在实习中我学习和体会到了许多。首先我了解到了一种叫豆丹的食品，是虫子做的，虽然我讨厌虫子，还是在努力的为他做营销策划来推广。然后我学习到了团队的重要性，为了完成任务，一个团队应该上下一心，分工协作，不然功不足且事不成。再者，我进一步的学习了解到了本门课程的知识，更加实际的了解了营销策划。
我在团队中负责的是市场调研和扫尾盖章工作。因为精力和时间的有限，原计划在连云港及周边城市的调查工作，变成了连云港本地和灌云当地的调查，这种调查是不严谨的，就像黄山香烟在安徽做全国烟品
第8篇：市场营销个人实习报告范文
市场营销个人实习报告范文
在经济发展迅速的今天，报告十分的重要，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。你所见过的报告是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的市场营销个人实习报告范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
市场营销个人实习报告范文1
一、找工作、面试
期末考试的结束暗示着大三的结束，随之而来的就是暑假的到来，伴随而来的还有实习的开始。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完的第4天即星期一（6月28日）就和同学来到了大利嘉电脑城，先把电脑拿到维修处然后就开始在大利嘉A区搜寻招聘启事。那天我们看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的招聘启事不多，对于我们来说最大的问题是各大电脑店只要全职的并要求要有
