第1篇：酒店圣诞节营销策划书.A
酒店圣诞节营销策划书圣诞节是西方的传统节日，对中国人来说是一个比较富于异域风情色彩的节日，但是近年来国人对圣诞节此类洋节愈加追捧，借此节日通过举行促销活动以增强本酒店的曝光度，已达到短期提高酒店知名度和长期增强酒店市场占有率的目的。
一.前言
活动时间： 12月21日-12月23日，活动宣传日期；12月24日，活动实施日期。
活动主题： 欢乐圣诞嘉年华
二．活动目的：短期内迅速增强酒店的知名度和曝光度，以提高短期内到酒店消费的顾客数量；长期内提高酒店的声誉和美誉，以提高酒店的市场占有率。
三.活动主要内容
1.前期宣传:
（1）在酒店门前摆一棵高度在4到5米的圣诞树，装饰上彩灯和其他各种装饰品；
（2）选派3到5名男性员工穿着圣诞老人服饰，在酒店门前周边发放传单和宣传气球，以宣传此次活动；
（3）租借一遥控飞艇，在飞艇上挂上宣传横幅，横幅上写
“欢乐嘉年华，相聚**酒店”，在酒店周边进行宣传。
2.当晚活动：
(1)当晚选派几名员工身着圣诞服装在酒店门口招揽顾客，向经过酒店门口的行人派发宣传气球。
(2)就餐即有礼品。当晚在酒店就餐的消费者就能免费得到精美的小礼品，礼品为圣诞帽或红色手套，消费者在这两者之间二选一。
（3）当晚入住酒店即有礼品，可享受不同程度的折扣。当晚入住即可获得精美玫瑰花束和巧克力礼盒；入住标准间的消费者可获得九折优惠，入住豪华间可获得八八折优惠，入住总统套房可获得八六折优惠。
（4）满一定消费金额即可参加抽奖活动。满一定消费金额，消费者可凭发票和消费小票到舞台圣诞树区域参加抽奖活动，奖品有精美巧克力礼盒合和圣诞老人布偶玩具。
（5）在酒店大堂布置一精美演出舞台，邀请专业演出团队进行有关圣诞的节目演出;邀请消费者参与节目互动，由圣诞老人从消费者中随机选择几名消费者上台参与互动，消费者从圣诞老人的袋子中抽取卡片，消费者完成卡片上的人物即可得到礼品；在舞台上放置一棵装饰精美的圣诞树，在圣诞树上挂上折起来的上面写有“恭喜获得某某奖品”卡片，用来完成抽奖活动。
（6）当晚所有的服务人员着圣诞服饰和圣诞帽，在酒店
大堂和餐厅播放经典的圣诞音乐，以营造温馨的氛围。
（7）浪漫爱情篇：在餐厅划出一片区域作为情侣专区，关上此片区域的照明灯，在餐桌上摆上蜡烛进行烛光晚餐；每一张餐桌上摆上一束玫瑰花束和祝福卡片;就餐结束后邀请情侣们到大堂的情侣活动专区进行游戏环节，游戏
（一）：情侣们用背部夹住气球把气球从起点送到终点，没有挤破气球和没有掉落的情侣们即完成任务，就可以获得精美小礼品；游戏
（二）：用眼罩挡住男生的眼睛，在地上摆上瓶子，男生背着女生在瓶子之间前进，女生只能靠语言提示男生如何前进，在没有碰倒瓶子到达终点后即完成任务，就可以获得精美礼品。
（8）缤纷童年篇：在酒店大堂划出一片区域作为儿童游戏区，小朋友可以参加各种小游戏，每一轮小游戏获胜的小朋友可以获得一份精美的小礼品。
（9）温馨夕阳篇：在酒店餐厅划出一片区域作为老年人区域，在此区域播放经典古典音乐，桌子上摆放百合花束，每位赠送一顶圣诞帽和一幅手套。
第2篇：某酒店圣诞节庆典营销策划书
某酒店圣诞节庆典营销策划书
文章摘要：借此2007年圣诞节的临近，大厦以“平民消费，与民同享奥运欢乐”的主题开展“2007圣诞夜名品菜肴拍卖自助晚宴活动”，本着回馈热心消费者、快速树立优秀品牌企业形象、集聚拉动市场空间、增添市场份额的原则进行本次活动的开展，力求把活动创建成为酒店独树一帜的品牌活动，使“”的企业形象更加深入人心。
活动名称：2007圣诞夜名品菜肴拍卖自助晚宴活动（拟定）TO Auction For Dinner
活动时间：2007年12月25日晚
主办单位：
承办单位：
活动概述：
随着现代人们生活水平的日益提高，接受新兴事物的能力也在逐年上扬，圣诞节这个只有西方国家重视的节日，然而现在在中国每到这一天，这个泊来节日的庆典活动也是开展的如火如荼，2008的奥运会更是拉动了中国与世界的距离，数据表明自进入21世纪以来，圣诞节效应为中国所制造的经济产出是不可小觑的，仅酒店一项就占到五分之一的比例，这就使酒店行业更加追捧这一节日主题性活动的开展，从而使之成为酒店业一年之中的传统营销项目。借此2007年圣诞节的临近，大厦以“平民消费，与民同享奥运欢乐”的主题开展“2007圣诞夜名品菜肴拍卖自助晚宴活动”，本着回馈热心消费者、快速树立优秀品牌企业形象、集聚拉动市场空间、增添市场份额的原则进行本次活动的开展，力求把活动创建成为酒店独树一帜的品牌活动，使“”的企业形象更加深入人心。活动内容及细节描述
1.以“圣诞夜嘉年华名品菜肴大众消费拍卖”为活动主题，吸引消费者的光顾，前期进行广泛宣传，吸引消费者参与到酒店主题活动中来，活动参与设立一般消费门槛（如80元／位），提供精制自助餐；
2.在参与者进餐的间隙举办名品菜拍卖会，吸引参与者的注意力，通过有力的途径组织参与者投入到活动当中，每款名菜低价1元起拍，上不封顶；
3.竞拍菜品以高端菜品为主，使用烹饪原料需考究，使参与者亲身感受消费所带来的尊贵体验；
4.消费者在竞拍的同时，厨师则现场制作，菜品制作完毕，菜品必须拍出，第一时间呈现在消费者面前（附带礼品相送）；
5.为更好的带动活动的热烈气氛，每款菜品竞拍第二名也将得到由酒店送出的纪念奖品一份；
6.活动场地分为主会场一个及分会场一个，活动提供预定名额，预定者可有权利享受竞拍场地主会场的前排位置，更加清晰的观看活动现场的每一次竞拍；
7.会场内运用先进的实况转播设备进行全程大屏幕跟踪拍摄，拍摄内容包括：主持人菜品介绍、菜品原料、厨师制作菜品过程、竞拍场面、服务生传菜等，设置多机位，全方位展示活动现场；
8.每位参与者落座后，服务生发给竞拍铭牌一张，告知参与者参与规则，竞拍全程引进抢答器设备，使竞拍能够更加准确精细；
9.活动时间为晚上17：30－24：00，参与者可享受整晚的美食和竞拍活动，并且观看活动期间穿插的文艺表演，参与百人圣诞倒计时祈祷活动；
10.由于活动时间较长，拍品的设置上分为3部分，第一部分设置为菜品、第二部设置为快速消费品（如数码相机、移动存储设备等）、第三部设置为名品店产品等。
活动体现的效果特点：
1.打造符合自身的企业活动，创造品牌影响力
2.轻松的活动氛围，提高品牌服务认知度
3.平民化消费标准，便于吸引消费者接受
4.迅速拉动节日经济文化，引领先进的消费模式
5.广泛宣传企业文化，增添企业形象美誉度
宣传手段
1.平面宣传
报媒宣传形式：
在活动前期以报纸为主要宣传途径（包括齐鲁晚报、济南时报等），强式宣传本次活动的亮点，以吸引消费者眼球为主要目的，在广泛的社会空间打造活动概念，让更多希望参与活动的人们捕获活动动向，了解活动须知。
杂志宣传形式：
结合本公司发行的《新结婚时代》杂志，进行活动事实准备进度的宣传，从不同消费层面吸引准消费群体，提供预定回传功能，开通活动预定VIP绿色通道，为企业积累更多的客户信息，使企业能够更轻松的了解消费者的喜好，快速架构合理的营销方式。
2.网站宣传
在杂志自身网站上进行针对本次活动的宣传，与杂志宣传形成互补，让准参与者通过桥接的方式，对活动进行深度及多层面的了解，与杂志宣传形成互动宣传形式，实现电子预定等功能，解答准参与者对活动提出的疑问，成立专门的活动论坛，畅谈活动内容及活动形式。
3.电视宣传（略）
活动执行办法
1.承办单位在提前一月对场地进行考察，制作舞台布景，启动杂志宣传及网站宣传，设立预约热线；
2.承办单位提前一周对实况设备进行调试，确定拍摄机位，启动报纸宣传；
3.承办单位提前一周印制邀请卡及宣传海报等；
4.主办单位提前一月拟定自助餐会菜单及拍卖菜单，承办单位对菜单进行考察，通过双方商谈确定最终菜单；
5.主办单位提前一月启动自身宣传，在大堂设立宣传点及报名预约热线；
6.主办单位提前半月组织晚宴服务生、内务及安保班子，按照承办方活动内容进行组织培训；
7.主办单位提前2日准备拍品食材；
8.活动举办前日晚，待主办单位歇业，承办单位进驻开始装台；
9.活动前一天主办单位确定拍品烹饪料理厨师名单，准备烹饪厨师简介；
10.承办方提前确定当日活动现场指挥及工作人员名单。
承办方活动报价(待定)
1.现场实况转播切换
2.设备使用费
3.市场活动宣传（平面、网络）
4.活动会场布置
5.活动印刷品制作
6.现场人员劳务
第3篇：关于酒店圣诞节营销策划书（通用6篇）
关于酒店圣诞节营销策划书（通用6篇）
时光匆匆，一段时间的工作已经结束了，我们又迎来一个新的工作阶段，要定下新的目标了，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。一起来参考策划书是怎么写的吧，下面是小编收集整理的关于酒店圣诞节营销策划书（通用6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
酒店圣诞节营销策划书1
一、前言：
圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。
XXX酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了
第4篇：酒店营销策划书
营销的目的是什么？是为了客源，有了客源，酒店才能发展。
《一》酒店的整体名称太土，土的一点文化底蕴也没有。体现不了菜系名称。门面装修太简单，门面喷绘太单调。背景不起眼，招牌不明显。搞商务的人，进来觉得没有品味，没有档次，约朋友过来小聚一下，觉得没有面子，要想小酢一下的进来，觉得这里会不会很花钱。
《二》为了让“酒店”成为一个长期的品牌，推出广告菜，这些菜要特别便宜，但又非常有特色，吃上一次 你就会想吃第二次
《三》迎宾进行改革，不玩那种穿着旗袍迎客人的老作风，把迎宾也做出文化来。如：上海菜，在门口，客人进入时地方话送上欢迎词，而出来时，又要用同样的地方话，送欢送词。
《四》培育和造就高素质员工，饭店服务生产与消费是同时发生的，客人与提供服务的员工接触也是多层面和广泛的。没有一流的员工就没有一流的服务。
第5篇：酒店营销策划书
酒店营销策划书范文
时间:2011-12-20 09:17来源:未知 作者:过水青春
为提高酒店的声誉，让酒店在客人的心中有一个较好的形象，首先酒店的市场营销部要制定一个好的营销策划书。以下的酒店营销策划书范文，请参考。
市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部得工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址
第6篇：酒店营销策划书
酒店营销策划书
时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！相信大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是小编为大家收集的酒店营销策划书，欢迎阅读与收藏。
酒店营销策划书1
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时
第7篇：酒店营销策划书
酒店营销策划书范文
（一）一、建立酒店营销公关通讯联络
今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则
第8篇：酒店营销策划书
一、市场环境分析：
1.我店经营中存在的问题
2.周围环境分析
3.竞争对手分析
4.我店优势分析
二、目标市场分析
三、市场营销总策略
四、2002年行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略
（二）广告策略
五、营销预算
六、评估控制
1.控制
2.获利性控制
3.性控制
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格
