第1篇：读书心得——《影响力》
读书心得——《影响力》
刚看到这本书的时候，只是很诧异为什么要把“蒙娜丽莎的微笑”作为《影响力》的封面，“微笑—影响力”、“影响力—微笑”它们二者之间难道有更深邃的联系，书中每个元素的运用，最后都应该跟“影响力”三个字相互契合才对？„„带着满脑子的疑问，我读了这本书。
影响力，一般认为指的是用一种为别人所乐于接受的方式，改变他人的思想和行动的能力。影响力又被解释为战略影响、印象管理、善于表现的能力、目标的说服力以及合作的影响力等。
这本书用了大量的事例分析我们身边平凡又平常的行为，看过之后，就会知道原来生活处处有学问，人们看似一个平常的行为背后都有着深刻的心理学道理。认识之外，我们应该善意地充分利用和保护自己不被利用。简单说来，《影响力》这本书就是告诉你，为什么有人能够让你乖乖说是，用各种各样的方式来影响你做决定。这是一本对谈判、生活、销售、心理都有帮助的书。读这本书，一方面能让你识破别人的手段，保护自己，坚持独立思考，独立判断。另一方面，能让你学会如何影响别人做决定。
互惠原理：这是社会基本规则之一。这章的首页上写着“一个古老的原理：给予，索取„„ 再索取。”我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单来讲就是给你好处，拿了别人的手短，吃了别人的嘴软，咱们老祖宗已经说的极为精辟，通俗易懂。
如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。人们在享受互惠互利的同时，也在为互惠原理付出代价，欠人情迟早要偿——还的一般比借的更多。
承诺和一致：人做出了一个判断后，一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致，会找无数的理由说服自己。这是最常见的一种承诺与行为一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。社会认同原理：我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。就是从众心理，这就是为什么商家总是喜欢用托。现在大伙都认为结婚就必须得买房子，因此现在没房子的小伙子就讨不到老婆，导致房价飙升。
喜好原理：对于未知的事物，我们信任权威，信任朋友，相信大众的选择，相信物稀则贵，等等，肯定是对的。借鉴他人或以往的经验，能为自己带来很大的方便。人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。
权威原理：它所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。专家总说的话人们会更信服。医生对于病人是权威，教师对于学生是权威，政府官员对于屁民也是权威。报纸说有疯牛病，我们不吃牛肉了；到处是禽流感，鸡不吃了；质量万里行报道大米有毒，吃饭要考虑了；专家说蔬菜农药过多，蔬菜也得仔细了。虽然我们冒着饿死的风险，但仍然对这些深信不疑，因为他们是权威。也没人考虑过是不是真的权威。在没有权威的情况下，模仿权威也是一样的有效果，一个演员穿上白大褂推荐药品，观众心里就会默认他是医生。
短缺原理：“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人民的激励作用更大。物以稀为贵。错币比真钞更有价值。Sales们做销售工作的时候，这招也用滥了。他们会告诉顾客：促销期快结束了！名额有限先到先得！只有这两套其中一套还已经被人订了！
这本书用平时在生活和工作中我们自己经常会遇到的事情，妙趣横生告诉你无处不在的影响力，如：政治家运用影响力来赢得选举，商人运用影响力来兜售商品，推销员运用影响力诱惑你乖乖地把金钱捧上，即使你的朋友和家人，不知不觉之间，也会把影响力用到你的身上。有一些人清楚地知道影响力的武器在哪里，而且经常熟练地驾驭这些武器来达到自己的目的。他们在社会上闯荡，恨不得让每一个人都按照他们的意志来行事，而且他们总是能够如愿以偿。其实，他们成功的秘密就在于他们知道怎样提出请求，知道怎样利用身边存在的这样那样的影响力武器来武装自己。而运用这些武器，并不难，有时只需要正确选择一个词汇就可以做到这一点。但是这个词汇必须要与强大的心理学原理相关，并且能够将“自动播放的磁带”放入人们的体内。
我做了书上的测试题目，测试结果是我是个擅长说服他人但还需要提高技术，我觉得一个人到了一定的年龄对别人的影响力基本上不能有很多改变，而且有很多人这方面能力很强与生俱来，但这本书多看几次，让我觉得生活处处有值得思考的地方，也需要去思考。做一个思想独立的人，不落入生活中有心人布下的陷阱，因为有时连友好亲密的关系也是常常被人利用的，说明我们时时处于危机四伏的环境，我们并不以过多的心思去估量别人，但我们要尽可能地理性看待身边的人和事。
这些简单的真理，无时无刻不在影响着我们的生活，我们的工作。在信息爆炸的时代，抉择的成本日益高昂，而在这些快捷方式的引导下，我们习惯于借助外力，却失去了自己的判断。希望大家在利用这些便捷的判断方法时，用这些微妙而巨大的力量，更理性的保护自己。
第2篇：影响力读书心得
影响力读书心得
用火鸡护仔、嗜血雌性萤火虫两个例子引出动物本身有各种不同的固定的执行指令，只要掌握了激发这些指令的方法，便可让它们按我们的预期达到我们想要的目的。同理，在人类身上也同样有着各种类似的“执行指令”需要我们去发觉并加以利用，来最终达成自己目标，这就是阅读影响力一书的意义所在。
珠宝店销售中运用“昂贵=优质”的公式，成功卖掉了滞销蜜蜡；席德与哈里服装裁缝店销售中巧妙的运用“对比原理”，增加了销售成功率，再次提出了人类自身有着种种的可被掌握的指令，只要发现并掌握运用了那些与常理相反的现象，你就可以影响其他人、控制其他人。
一、对比的影响力
例
一、先拿轻物体，再拿重物体与直接拿重物体的对比； 例
二、先看明星，再看大众与直接看大众的对比； 例
三、将手分别放入冷、热水后再放入温水中的感觉； 三例说明对比原理是适用于人类的，运用好对比可以掌控他人来达成自己的目标：
举例：服装店的销售总是将你先带到价格昂贵的区域，再到价格便宜的区域以利用对比原理来提高成交成功率；他们也总是在你买完价格高昂的外套后，推销各种附件，比方说衬衫、毛衣、背心等，因为当你买了495元的西装外套后，你就不会觉得95元的背心昂贵了，同样他们利用了对比原理来增加销售额。
二、互惠的影响力
例
一、1985年墨西哥与埃塞俄比亚两国之间关于5000美元救灾款的故事；
例
二、鉴画会上一瓶可乐卖出了双倍的彩票； 互惠原理，在中国更加文化历史悠久：“吃人嘴软、拿人手短”。
三、克里希纳会社利用互惠原理使募捐对象对募捐者产生好感，从而达到募捐者的目的。
互惠产生的作用强大到足以克服人们对对方的厌恶感。政治领域、商界、战争时期等等
三、拒绝-退让的影响力
拒绝-退让：有互惠、有对比，而且被影响者有了这个参与的过程就会有责任感、成就感等，因此，拒绝-退让的力量比互惠、对比单独的影响力要大，且被影响者履行承诺率也会比没有用拒绝-退让的时候要大很多。
四、一致性原理
人们通常都是在失去某样东西感到遗憾之前就已经认可了这样东西。这是一致性的根源，一致性跟好人品、诚实、有信用等绑定在一起，被社会推崇、被社会认可，因此一致性的作用发挥后，人们就不再愿意用过多的、繁琐的、复杂的或者说纠结的思考去论证这样东西的对错。
举例
一、赌马者，在下赌注之前他们在纠结选择几号，可一旦下注成功后，他们便认准这个号一定会夺冠，即便是这个号夺不夺冠与他们下不下注一点关系都没有。
举例
二、圣诞节后父母下定决心不再给孩子买玩具了，可是，若玩具商故意造成在节前广告中播出的吸引孩子的玩具断货，而在节后又充足供应市场时，父母则会因为节日买玩具之前承诺孩子要买这件玩具的一致性，在节后义无反顾的买下了这件玩具。
举例
三、救助委员会在对居民提出请求时，先进行一种交流：“先生太太，您今天过的怎样？”或者“您今晚感觉好吗？”然后大多得到的回答是“很好，谢谢！”之后再提出：“您是否愿意做什么什么来帮助那些不幸的人？”成功几率将大大提高。
举例
四、如何使战俘们提供有价值的情报或公开诋毁自己的国家，从小事做起，一步一步利用一致性最后达成目的。比方说一开始经常让他们发表一些很温和的反对自己国家战争的言论，比如“国家并不完美”，“和平是美好的”等等，然后会被迫面对更多的与此有关的要求。例如：一个俘虏同意了敌国审讯官认为“自己国家并不完美”的观点，审讯官会让他举出一些不完美的例子，然后让他列在纸上一条一条写下来，在与其他战俘进行小组讨论时，审讯官可能会要求他宣读自己所写的这个清单，并问他，“你真的相信你所写的一切，是不是？”再后来，他们又会要求他以这个清单为基础写一篇文章来更详细地讨论这些问题。随后，敌国人便在广播中提到这个战俘的名字并宣读他所写的文章，本国人和所有战俘都能听到广播，这名战俘发现自己不知不觉成为了“合作者”，于是他开始转变自己的形象，以便使自己的形象与自己“合作者”的标签相一致。这样在让战俘们坦白交待、做自我批评以及提供情报时特别有效。这就是一致性的力量，利用好便强大无比，势不可挡。
举例
五、贡献自己家门前的草坪竖起一块超大广告牌，上面写着“驾驶安全”。一种方法是：直接去请求；另一种方法是：提前两个周去征求住户的意见，提出在草坪上竖起一块只有三英尺的广告牌；第三种方法是：提前征求住户意见“签名自己支持美化环境”，签完这个的住户立马变成了他心目中的那个人，答应后面的请求的几率将大大提升。
一个小小的承诺，让普通公民变成了“人民公仆”；把囚犯变成了“合作者”；把潜在客户变成了“客户”。一致性有双重压力，一种是内在的，自我的压力，另一种是外在的，要与旁人对自己的看法一致。
写下来非常重要，例如俘虏的例子，广告牌的例子。
认真学习，“虚报低价”，很有用处。个人认为，年轻漂亮的背心女与作者的经典对话，惠佳卖手表的例子都充分说明了这一原理。
五、社会认同原理
最重要的是，这个社会认同原理最大作用于有着相似处的人群。或者是经历、或者是某一地区、或者是目前现状、再或者是相同年龄等等。
六、喜欢
1、吸引力
2、类似性，比方对方认同一件事情，你可以例举类似的事情并做一个结论；或者对方说出一个结论，你可以例举一件认同这个结论的例子。这是社交高手常用的手段。
3、称赞
4、接触和合作
5、关联
七、权威
有一个著名的案例，电击背单词的案例。包括非真正意义上的权威的权威，比方演过医生的明星做药品广告；比方名头大的；着装高档的；外在标签高大上的等等，都是隐性的权威。
八、短缺
中国古话“素狠了，不忌油腻”对短缺原理最好的阐释。对缺原理会衍生出“心理对抗”，因为你越强加于他什么，相反面就离他越远。短缺原理的发挥最大的作用需要合适的时机。为什么*总是发生在先繁荣后萧条之后呢？比如夺取孩子原本拥有的权利会使他反叛。拍卖行就特别善于运用短缺原理（最终的成功者像是失败者，而最终的失败者反而像成功者）。
总结：影响力有好的一面，同样也有不好的一面，我们要善用它来使事情向好的一面去发展，同时，我们要用理性去发现和抵制那些利用影响力来获取我们自身利益的事情发生。
第3篇：《影响力2》读书心得
《影响力2》读书心得
《影响力2》读书心得范文篇1
很高兴继续与大家分限自己的心得，这段时间博客上文章的目标是--意志力。我会写一部分跟意志力有关的文章来展视我的看法和观点。
《影响2》这本书在学习方面带来给我不少的新的想法和心得。特别是第5章，我把这章的主要内容摘录一下，非常推荐你自己阅读一遍这章。
1、每个人都有希望
基因并不像学者者过去认为的那样，对人的体能、思维灵敏度，甚至自律能力起决定性作用。学者及哲学学们一直以来所说的基因天才或终身的性格特点是后天习得的，就像人们学习走路、说话或吹口哨一样。
这意味着你可以改变现状，就能够养成德韦克所说的成长型思维模式。只是尚未找到正确的方法去发挥它
注：成长型思维模式:在遇到挫折的时候，并不认为自己失败，而是不断尝试使用新的方法来解决问题。这种人虽然先天能力并
第4篇：影响力读书心得15篇
影响力读书心得15篇
我们在一些事情上受到启发后，写一篇心得体会，记录下来，这样能够培养人思考的习惯。那么要如何写呢？以下是小编帮大家整理的影响力读书心得，欢迎大家分享。
影响力读书心得1
本来以为读这些理论的著作会有点枯燥，但是随着深入阅读，我被书中那一个个生动的案例深深地吸引了，这些例子很能引起我的共鸣。从这本书中，我觉得自我有以下收获：
1、让我避免今后再上一些小商小贩，传销者的当，学到了一些对付他们的技巧。
书中销售商、募捐者的一个个技巧真是令我瞠目结舌，眼界大开。从这些案
例中忽然发现自我是一个很容易上当的人。例如，每次买衣服，总是大包小包的回来。主要原因就是经受不住商家诸如这件衣服很合身之类的劝说;或者在买了外套以后被要求再搭配一件毛衣。想想贵很多的外套都买了，也就不在乎多买一件毛衣了。这些例
第5篇：《影响力的本质》读书心得
“杭州晨蕾”为你分享6篇“ 《影响力的本质》读书心得 ”，经本站小编整理后发布，但愿对你的工作、学习、生活带来方便。
篇1：《影响力的本质》读书心得
卡耐基一直是我所仰慕的国际级演讲大师，如果没有看过《影响力的本质》这本书，根本无法理解他的成功原来经历那么多的挫折。常羡慕为什么成功人士的人格魅力如此之强，原来都是在克服困境中成长起来的，决非一个幸运便能创下一个天空。贫穷并不可怕，可怕的是失去追求梦想的野心和动力。
人生按年龄分大概可分为少年、中年、老年，卡耐基的少年虽然顽皮却也是辛酸的，贫困生活，经历曲折。家中因为洪水而没了丰收不得不迁移，母亲过世的打击，失恋的痛苦，贫困受到嘲笑的自卑。他是一位早熟的少年，学院的演讲屡屡失败，可是他不断的练习，失败灰心笼罩着他的心灵，但也正是顽强不息的奋斗精神终于能够在
第6篇：《影响力2》读书心得范文
《影响力2》读书心得范文
《影响力2》读书心得范文1
今天终于把备案的问题搞定，博客恢复正常访问。但还是有插件的问题，不知道是什么原因，导致我的博客占用数据库CPU过用大，经常资源超标。会经长出现乱码或WP的安装界面。这几天正在一点点的试，哪位读者有这方面的经验，欢迎用邮件联系我。建议大家尽量使用RSS订阅本站，RSS订阅地址： xxxx。如果发现乱码，在直接访问本站。不管遇到什么情况，我都会想办法继续更新这个博客的。
还是回到学习上面来，这段时间买了一些把以前看过觉得还行的书，包括《影响力2》、《说服力》、《直觉》、《14天快速提升记忆力》、《幸福的方法》等等，又重新阅读了一遍，会在接下来的几天时，分享一下我的心得。
今天介绍的是《影响力2》,这本书的原名是《Influencer》，并不是《Infl
第7篇：影响力读书心得(实用14篇)
每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的范文吗？下面我给大家整理了一些优秀范文，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
影响力读书心得篇一
第一段：引言（150字）
《影响力密码》是一本深具启发性的书籍，作者以深入浅出的方式介绍了影响力的奥秘。这本书揭示了影响他人行为的心理机制，并提供了一些实用的技巧和策略。在读完这本书后，我深感受益匪浅，对人际关系和沟通技巧有了更深入的认识和理解。本文将分享我在读完《影响力密码》后的一些体会和思考。
第二段：影响力的心理机制（250字）
在《影响力密码》中，作者详细讲解了影响力的心理机制。人们经常受到他人的影响，但却往往不自知。作者讲述了六种主要的影响力方式，即权威
第8篇：《影响力2》读书心得3篇
《影响力2》读书心得3篇
《影响力2》读书心得篇1
如果你想改变世界，必须先改变人们的行为;如果你要改变他们的行为，必须首先改变他们的思维方式。
我们寻求平心静气，这就是问题所在。
找出关键行为
仅仅努力还不够;你必须知道要做什么，然后为之努力。
影响力大师们关注的是行为。 /*行为是影响力发挥作用的支柱
少数行为能够带来巨大的变化。 /*关注关键的少数。
如果你不能立即明白专家们叫你去做的事情，那么他们给的建议就过于抽象，可能暗含许多可能的行为，其中大多数是错误的。
1.当面临众多可能的选择时，谨慎地寻找那些关注关键行为的策略;
2.发现并改变少数关键行为;
3.找到补救行为;
3.1如果他们进行艰难的谈话前，声明互相尊重、为共同的目的相互沟通、暂时遏制情绪、避免过于激动，那么未来则截然不同。 /*前提比内容重要
