第1篇：三年级作文：阿依河漂流
三年级作文：阿依河漂流
昨天，我和妈妈，还有妈妈的同事一起去阿依河漂流。我们吃了早饭到了阿依河，又走了一千八百多个石梯，才到了漂流点。我们穿上救生衣，三人一组乘坐橡皮艇，我们沿着河道顺流而下，拿着竹竿左右划呀划，你追我赶，满头大汗。
这里的风景真美！碧绿的'树木群山环绕，翠竹连绵，空气清新。
河水清澈见底，好像一面明亮的大镜子。河底还有许多各种各样漂亮的鹅卵石，我忙里偷闲，还捡了几个留作纪念。
啊！该划下半程了，我早兴奋不已，因为听说很惊险很刺激。我们坐上了更大的橡皮艇，最刺激的是有四个高坡，飞花四溅。
害得把吃的东西都掉进了水里，背包全被打湿了，不是这儿撞到石头就是那儿撞到石头，浪太大了，水都满了，我们都顾不上舀水。终于到了终点。
阿依河真是千年不变的美丽，这是大自然给我们的礼物。
……
第2篇：阿依莲
阿依莲品牌服装营销
劳动经济学院
2009级人力资源管理专业
高文静
3200905111
4一、品牌简介 阿依莲，一家集设计、生产、销售于一体的专业化服装公司，于1999年创立于引领中国服装潮流的广州。一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。由影视红星徐熙媛（大S）形象代言。阿依莲，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。”阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。
二、阿依莲的4P营销理论分析
1、产品(product)阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，其设计风格独特，线条简洁流畅，色彩亮丽素雅，剪裁精致、款式优雅时尚，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信。其产品主要按四季来定位风格，具体如下：春季风格：Ａyilian春季表达一种蓬勃的生机，自由，伸展的生命力．明快清新的流行色，舒适的面料结合精致上午绣花，漂亮的花边，加上当年最流行的设计元素，展现给你一种清新的感觉。
夏季风格：夏季系列突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花．明快清新的流行色，结合细质的纯棉，轻薄的雪纺，清爽的条纹，浪漫的印化，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一季美丽的心情。
秋季风格：Ayilian延续一贯优雅简约的设计意念突出一种自然的淑女魅力，清新，雅致，如花。明快清新的流行色，结合细质的纯棉及洗水后的自然感，柔和的针织加上明快Ａyilian的条纹，浪漫的绣花，色彩明快丰繁的粗花呢，加上潮流元素巧妙的细节点缀，展现给您一个浪漫的季节，产品完整的组合及易搭配性则为您带来一季美丽的心情。
冬季风格：Ａyilian的冬季使你不再寒冷，温和的颜色，舒适的面料，结合有冬季象征的兔毛，独特精细的设计，让少女们冬天也有美丽的线条。为这个冬天增添了多姿多彩的感觉。
2、价格（price）
由于上述阿依莲的产品特点，所以他的目标群体主要是初、高中的学生及30岁以下的年轻女性消费者。他的价格定位是大众消费层位，强调物超所值，特别适合年轻一代的消费者。
3、渠道（place）
阿依莲公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。
公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。
4、促销（promotion）
阿依莲由影视红星徐熙媛（大S）形象代言，其广告主题：“青春可爱，优雅女性，阿依莲，”，副标题：“21世纪装品牌服装淑女装典范”。此主题强调了“阿依莲”服装的高档和与众不同之处，希望一下子能够引起消费者的注意，以“青春、淑女、美好、亲和、高尚”的形象深入人心。
阿依莲不仅在各大超市中遍布着零售店，以这种传统且是现在人们最善于接受的方式销售；并且在淘宝网——中国最大的网上购物网站中拥有自己的专营店。
三、阿依莲的营销环境
1、微观环境——公司情况
广州市阿依莲服装有限公司创建于2000年引领中国服装潮的广州，是一家以产品设计开发为主，集生产、销售、策划于一体的现代化服装公司。自2002年阿依莲经营模式转型以来，在全国20多个省市开设了600多家专卖店，“阿依莲”品牌凭着良好的市场表现已成为我国淑女休闲服装行业的后起之秀。至今随着公司的高速发展，健全的企业管理体系造就了一批高素质的专业化人才和精诚合作的团队。公司从管理着手，深入实施“人才、管理、质量、文化、形象”六个工程，让公司全体员工朝着“成就卓越品牌、造就杰出人才”的企业目标而共同奋斗。
公司下设：产品开发中心、市场营销中心、物流配送中心，产品展示中心、业务培训中心，公司本着只有一断创新，才能实现使越来越多的消费者认可、喜欢阿依莲。
展望未来，他们将在以往的基础上，进一步的加大产品开发及广告投放的力
度，并将以品牌代言人的方式进一步提升阿依莲的整体品牌形象，力求做到顾客满意他们满意的双赢局面。
2、宏观环境——中国服装市场环境
中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进行“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品继续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口继续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是非常强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。
四、阿依莲的市场定位
1、目标消费者
阿依莲的目标消费群体是15岁----25岁的青少年女性，这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久 的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。
2、目标市场
由以上的分析可知阿依莲品牌服装的目标市场是始终面对大众消费市场。
3、价格定位
价格适中，大都在100——200之间，适合他的目标人群的消费。
五、阿依莲的营销策略建议
1、加大广告宣传力度
通过各种信息传播媒介加强宣传，增大广告费用，在央视的各大频道及比较火爆的地方台轮番播出公益广告。同时，大力宣传阿依莲品牌服装的主要特点，使潜在顾客能最大程度了解到该品牌。拍摄一系列与阿依莲品牌服装相对应的主题系列广告，在潜移默化中增强人们对阿依莲品牌服装的好感度，营造一种可爱优雅的淑女形象，使消费者感到亲切，形成对该品牌的良好印象，而不是一味单纯说教式的强调阿依莲服装好，使消费者产生心里厌恶和视觉疲劳。这样消费者可以逐渐树立一种观念：穿阿依莲品牌服装，做淑女的典范。广告口号可以是：青春可爱，优雅淑女阿依莲。使消费者一想起阿依莲品牌就产生温暖宁静的感觉，想起温柔可爱的，优雅淑女形象。
此外，运用各种有影响力事件宣传本品牌，对于增强品牌知名对于影响力来说，也是一个非常好的方法由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道，这不仅节省了大量的广告经费，获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取销售的全面开展，而且能够更大程度的扩大品牌的知名度与影响度，对于更多的销售本品牌的服装事半功倍。比如阿依莲利用大小S到北大演讲的事件，炒作宣传了本品牌。因为大小S是阿依莲品牌服装的宣传模特，这大大增强了本品牌的知名度。因此以后也应继续从各种大事件中种出机会点，制定一系列营销宣传计划，加以准确利用。
举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。
2、通过招聘和培训高素质能力的员工，提高销售额，达到营销目的。
通过制定一系列的人才引进和培养战略，高价聘请金牌保险业务员的同时，重点培养阿依莲服装公司自己的营销人才，对员工进行专业的从业培训，提高从业人员工作能力和素质，好的服装销售人员应该是善于揣摩顾客心理，根据实际情况对顾客进行必要的引导，使顾客坚定购买信心，购买阿依莲品牌的服装并且能够成为本品牌的忠实顾客以及本品牌服装的间接推广者。对服装销售额最高的服务员给予物质和精神的奖励，从而调动员工的积极性，使员工更加卖力的推销阿依莲品牌服装，增加营业额，尽量避免从业人员因为利益而发生的消费者欺骗
行为，树立可信赖的形象。合理制定从业人员的分红计划，既能够增加员工积极性，制定统一的员工理念（高服务、高品质、好态度、求真求实，不为业绩搞虚假，欺骗消费者，高价高质），使员工朝着统一的目标努力。对员工强调售后服务的跟进。更要注意员工的服务态度，须知良好的服务态度也是品牌长久发展的关键。
3、注重提高人员的忠诚度
顾客、渠道以及销售人员的忠诚度将会影响公司产品销售业绩，引起市场占有率的波动，这是一种客观存在的事实。当企业有了一种能够吸引顾客和销售人员的文化或氛围之后，产品市场占有率将会稳步提高。这说明，忠诚度建设正在发挥它不可估量的魅力，而顾客的忠诚度取决于公司所提供的产品和服务的优劣。
4、服装设计和包装上追求新意与细节，经常推出新产品，引领时尚潮流 任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。注重服装设计的推陈出新，就是不要一直沿用固有的过时的模式，要注意过国际与国内时尚的动向，积极主要竞争对手的近期机以及未来一段时间内的动向，在设计和改变等方面不能落后于对手，更多的推出符合顾客心理满意度好的产品，配合营销。
另外，包装上要走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“阿依莲”包装的高尚品位。
5、注重售后服务，增强消费者的好感，同时通过老客户吸引新客户。
开通阿依莲售后服务热线，接受消费者的意见和建议，以及对于不同系列服装的反馈。还可追踪访问，打电话询问消费者的对本品牌服装的意见和建议。以便整理出消费者反映较多的服装问题，再返回改善这些服装和解决问题的执行策略和方法，力求达到高满意度，对于确实属于产品质量的问题，以及时予以态度良好的退换货。必须避免行业中普遍存在的售前售后服务态度明显不同的情况。当发生纠纷时，应与相关部门积极配合，积极解决问题，依法办事，不推卸责任，注重诚信。满意的售后服务是营销策略取得成功的又一个关键。
第3篇：蓝水河漂流三年级作文
蓝水河漂流三年级作文
星期六，妈妈、爸爸带着我和苗苗姐姐一起到黄山的蓝水河去漂流，早上6点钟我们就兴致勃勃地坐上旅游大巴出发了。
经过4个小时的奔波，我们终于到达了目的地。我迫不及待地拿着票，就冲了进去。首先映入我眼帘的是各种各样的.石头，它们有的像大象，有的像蟾蜍，还有的像小鱼……我走近一看，从山上流下来的泉水清澈见底，不由自主地就把脚伸了进去，啊！水凉凉的，可真舒服呀！接着我们来到了蓝水河，我连忙穿上雨衣、雨裤和救生衣，手持武器（水枪），这样全副武装以后，就可以漂流了。
我和爸爸一个艇，妈妈和苗苗姐姐一个艇，这样我们就形成了敌我双方。我拿着水枪往她们那儿射击，她们也亳不示弱，猛烈还击，就这样射来射去，我们的头发、衣服全都湿透了，脸上的水分不出是汗水还是河水了。最后我们到了最好玩的激流勇进，我们的
第4篇：阿依江教案
科学教学渗透法制教育优秀教案 课题：《多浪河的幸福变迁》
教学目标
1、通过边读、边想、边记的读书方法，读懂课文和自读课文的每一句话，并从中加深对课文和自读课文的理解，提高并扩展学生的阅读能力。
2、让学生知道，为了保护环境，保护地球，我国海制定了《环境保护法》，受到初步的保护环境教育。教学重点
熟读课文并理解课文内容,同时让学生知道保护环境的重要性。教学准备 课件
课时安排 一课时 教学过程
一、导入（提问的形式导入）
1、我们新疆有哪些河流？
2、阿克苏有哪些河流？
同学们自由回答，那我们今天一起来学习第二课《多浪河的幸福变迁》。（板书）
二、讲读课文（第一自然段）
1、多浪河在哪里？我们来看一下（出示图片）答：多浪河在阿克苏市。
2、多浪河催生了什么文化？
答；多浪河催生了古老而又绚丽多彩的多浪文化。讲读课文（第
第5篇：阿依金融教案
“跟着阿衣学金融，学成小小金融家”教案
洛万乡民族小学 班级：五（1）班
班主任：代海锋 教学课时
一课时 学前分析
大部分孩子有了自己压岁钱，有着丰富的购物经历，但是理财的意识是没有的。帮助孩子了解金融方面的基本知识，初步了解理财方式。教学目标
1.让孩子了解金融卡的基本知识。2.让孩子区分各种存款的区别。3.让孩子形成初步形成理财的意识。教学评价
1.是否认真倾听 2.是否积极参与讨论 教学过程
1.什么叫做塑胶货币？
是一种用塑胶材料做的卡片，可以代替货币使用，所以叫塑胶货币。（储蓄卡、信用卡）
有了塑胶货币，不用带一大堆钱出门。2.金融卡怎么使用？
只要在银行开户，就可以申请一张金融卡。
金融卡可以代替银行的取款条，只要把它放进自动柜员机（ATM），键入六位数密码及你想要的金额，就可以领出现金了。注意：请不
第6篇：保护环境演讲稿.阿依曼
环境保护，人人有责
老师、同学们：
大家早上好！我是二年级一班的阿依曼，今天，我演讲的题目是《环境保护，人人有责》。
春天来了，随处可见绿树红花，茵茵绿草，相信大家的心情与我一样，都感到十分惬意。但当你突然看到地上有一堆纸屑，草丛里多了一些脚印，那么，你一定会觉得大煞风景。这时，作为一名当代小学生，应该有强烈的环保意识。要以保护环境为荣，以破坏环境为耻。我们小学生就应该行动起来，自觉的保护校园环境。
首先，在家里，我们要争做环保的带头者。带领爸爸妈妈一起参与到节约用水、用电的行动中，不乱扔废电池、垃圾，其次，在学校里，我们要争当环保的执行者。如果看到地上有垃圾、有果皮，那就请你随手拣起它。最后，在社会中，我们要争当环保的宣传者。要以身作则，带动家人，让更多的人加入到环保的行列中。
学校是我们的家，我们是
第7篇：阿依河推广案
阿依河推广案
尘封千年美丽的阿依河，以其原生态的美、浓郁的苗家风情以及丰富多彩的参与项目，征服了挑剔的重庆游客，在重庆新巴渝12景评选中，市民给与很高的评价，阿依河这位“犹抱琵琶半遮面”的幕后羞涩少女，逐渐被游客认可，随着渝怀铁路的通车以及即将全线贯通的渝湘高速，景区可进入性的提高（良好的交通通道），这些都为阿依河景区快速进入市场奠定了基础。
结合我们与景区各位领导深入交流，现就阿依河景区2008年重庆市场推广谈一些看法，以期抛砖引玉，寻找更好的方式推广销售。
一、媒体运用
1、扩大媒体宣传面，营造良好的媒体环境（打通信息宣传通道）
目前景区采用集中力量，选择三种重庆市场主流媒体的做法，比较符合景区目前的市场需求，但报类媒体在一定范围内都有自己较稳定的读者，选择部分媒体作为投放对象，将缺少其他媒体的支持
第8篇：阿依舍手工艺有限公司简介
阿依舍手工艺有限公司简介
海原县位于宁夏回族自治区南部山区，是信仰伊斯兰教的回族群众集居区，这里回族文化源远流长，其中回族刺绣文化历史悠久，独具魅力，耐人追寻。
宁夏海原县阿依舍手工艺有限公司位于海原县东城路，由原阿依舍绣坊发展状大而成。公司以“传承自救、共谋发展，诚信为基，质量为本”的发展理念，以回族文化为内涵，以地方文化为特色，进一步传承、挖掘宁夏海原回族刺绣文化精髓，并以“阿依舍李”为名申请注册商标。
近几年在各级政府的扶持推动下，宁夏海原县阿依舍手工艺有限公司已发展为具有一定规模的公司，并在宁夏海原县设有两个专卖店，营业面积是300多平方米，同时在银川北京中路、永宁纳家古街设有专卖店，营业面积共300平方米。并在内蒙、厦门、新疆等地设有多个代销点，年销售额达到260多万。
在保护非物质文化遗产
第9篇：阿依宝塔先进事迹（精选5篇）
第1篇：宝塔团队先进事迹
家庭责任医生—-社区居民的贴心人
——-记文峰中心宝塔团队
“一年之计在于春，一日之计在于晨”。阳春三月的清晨，文峰中心宝塔团队的队员们早早地来到中心门诊大厅，做好各项体检准备工作，迎接辖区老年居民来中心参加免费体检。
宝塔团队家庭责任医师杨迎春，家住西区，每天骑行40多分钟路程到中心上班，她每天早早地上岗参与体检，耐心地接诊每位老人，为老人们解决疾病痛苦，增强他们的健康意识。辖区一位老人长期患有泌尿系疾病无法解决，生活上诸多不便和痛苦，杨医生得知后，将她安排来中心体检并为她约好苏北医院医联体专家为其做进一步的检查和诊治，帮助老人减轻病痛的折磨，受到老人和子女的夸赞。
宝塔社区居住的多为老年人，尤其是独居的老年人较多，大多高龄，没有子女陪伴，行动多有不便。一位社区老人，独自乘坐
第10篇：阿依小学一年级安全教育教案
阿依小学一年级安全教育教案
时间：2014年4月28日 地点：一年级教室 内容：
1、不准到危险地方玩耍。
2、不准到大河或小河里游泳。
3、不准在铁路上玩耍。
4、不准在山上放野火。
5、不准攀爬电杆，触摸有危险电线接头。
6、不准爬楼梯护栏、墙头，在校园追逐打骂。
7、不准食用不卫生食品。
8、不准翻爬学校房屋设施。
9、上学放要遵守交通规则，有车辆来靠边走。
10、走马路要看好前后车辆动向，靠人行道行走，横穿马路要走斑马线。
一年级班主任：田大俊
