第1篇：市场营销专业实践论文
市场营销专业实践论文
导语：要想培养出高素质实践能力强的市场营销专业学生，纸上谈兵是不行的，必须用各种方法锻炼学生的基本能力，提高实践能力，使学生走出校门就可以适应岗位的需要，以下是小编为大家整理的市场营销专业实践论文，欢迎大家阅读与借鉴！
市场营销专业实践论文
[摘要]市场营销专业一直是人才市场需求论文前几名的专业，但是如何做好该专业的实践教学，一直是教师不好掌握的方面，通过学生能力的分解，有针对地培养学生的实践能力。
[关键词]市场营销实践教学能力
一、市场营销专业学生需具备的能力
1.基本能力
基本能力是指专业技能以外的，从事本行业工作所应具备的基本能力。
（1）表达能力。做市场营销策划，推销员必须清楚、准确地表达出自己的观点，还要让对方认同，接受你的观点。表达能力对营销专业的学生来说就是进攻的武器，关键时刻武器哑了火，如何去降服对方。
（2）礼仪能力。礼仪在现代交往中起着至关重要的作用，作为一名合格的市场营销人员，必须和各色各样的人打交道，要注重礼仪，获取对方的好感。
（3）思维与创新能力。市场营销人员必须是产品知识专家，谈判高手，策划大师等各种角色于一身，必须有敏锐的市场洞察力，熟悉市场运作手段。只有分析市场中出现的种种情况，运用创新式地营销手段才能占领制高点，将对手致于自己的控制之下。
（4）团队合作能力。团队合作体现了商场如战场的说法。在商场中不可能靠一个人的`力量去拼杀，团队精神，互相合作是成功的法宝，因此市场营销人员必须具备团队意识。
2.专业能力
（1）市场调查能力。市场调查就像战场中的侦察兵，必须先摸清敌情，熟悉环境，才能对症下药，制定下步作战计划。因此问卷设计，调查取样，深入调查，统计数据，分析结果，制定计划，个个决定下一步的成败。
（2）市场分析能力。市场容量多大，消费者真正需求是什么，竞争对手的弱点在哪，如何才能一招制胜，这些都是市场营销人员必须关注的问题，分析市场找到需求，才能制定出好的营销方案。
（3）产品设计能力。市场营销人员可以不去关注如何精确的制造出产品，但也必须知道什么样的产品才会让消费者接受，改进产品设计，增加产品功效，延长产品寿命，消费者使用更加方便。每一个看似不起眼的变化也许就会改变产品的命运。如山东鲁宝方便面曾经推出的双面块，五谷道场的非油炸方便面都给产品带来了新的卖点，促进产品的销售。
（4）公共关系能力。树立良好的企业形象，应对各种突发事件，这些都离不开公共关系的运作，公共关系既是矛，它可以主动出击树立良好形象，又是一个盾，发生危机时可以挡住进攻。
（5）广告策划能力。广告是一种远程、立体、杀伤力大的武器，好的广告可以在市场中造成轰动效应而一举成名，不好的广告就像哑弹不起作用甚至炸了炮膛。广告内容策划，媒体选择，投放时间都是非常重要的。市场营销人员必须精确设计达到一鸣惊人的效果。
（6）促销策划能力。如果广告是一种远程武器，促销就是短兵相接的匕首。如何在商场中各具特色的同类产品中脱颖而出，就是促销的目的了。市场营销人员既要考虑促销的方式和效果，还要考虑促销成本，一个环节出现问题可能会伤了自己。
二、市场营销专业能力培养
1.基本能力培养
（1）表达能力。表达能力采用渐进方式进行训练，一开始是讲故事，比较简单，大部分同学都能很好完成。再进行有准备的演讲，事先给定题目，课下准备，上课时演讲。然后是无准备的即题演讲，现场给题目，每个人讲五分钟，难度较大，但的确效果很好。最后是辩论，因为辩论的针对性和时间性要求高，更加锻炼表达能力和反应能力。通过这一系列的锻炼，大部分同学都可以克服自身的弱点，流畅地表达自己的观点。
（2）思维创新能力。市场营销人员必须思维活跃，在创新中树立优势。创新能力强，成了营销人员的杀手锏，我们通过做智力游戏，训练学生多角度思考问题，如猜谜语，脑筋急转弯，智力破案等游戏，训练学生多思考多创新的习惯。
（3）团队合作精神。现在家庭大多是独生子女，孩子们从小在家长的呵护下长大，独立意识强，但团队精神差。为了培养学生们的团队精神，我们设计了许多小游戏，如2人腿绑在一起踩气球、2人配合猜成语、3人腿绑在一起赛跑，让学生在游戏中感受合作的乐趣，增强合作意识，认识到团队精神的重要性。
2.专业能力训练
（1）市场调查训练。市场调查课我们不局限于课堂讲授，讲完市场调查的基本知识，就选某种产品组织学生进行实际的市场调查。为了保证调查有意义，会邀请商家的人来讲授产品知识，带领同学们去工厂了解加工过程，组织学生利用网络搜集多种资料，资料准备充分后分小组设计问卷，各小组初稿完成后，在一起讨论缺陷在哪里并不断完善。问卷完成后，由学生深入社区采样，然后再组织调查，调查完成后利用计算机统计出来结果，和商家一起进行市场分析，最后以小组为单位制定营销计划。
（2）产品设计训练。发动学生寻找自己生活学习过程中不方便的地方或现有产品的缺陷，进行改进，每一个细节的变动都可能带来新的商机，经过学生们集思广益，还真能找出不少新点子。
（3）公关策划训练。针对社会上发生的实事，制定相应的公关策略，如某个企业被发现有过期食品在市场销售，被媒体曝光，作为企业市场营销人员，应该如何挽回影响。通过追踪实事，同学们既感兴趣又锻炼了公关设计能力。
（4）广告策划训练。搜集电视、报纸、网络广告，请同学们分析这个广告设计内容的优缺点，投放媒体的时间是否正确，如果有不同意见，你会怎样做。如评价脑白金广告。同学们在练习讨论过程中掌握了广告设计的要素、方法，真正做到寓教于乐。
（5）促销策划训练。我们选定几种产品，要求同学们写出促销策划方案，假设五一将至，你是一空调企业的市场营销人员，写一份某地区的空调促销方案，或者情人节将至，写一份巧克力市场促销方案。有时会邀请企业的相关人员参与评议这些促销方案，帮助同学们将不切实际的地方予以改进，使之更加适合实战。
（6）市场分析训练。要求学生分组选定某一企业作为自己的追踪对象，就该企业历年来的营销事件进行评析，分析该市场营销行为的效果，找出优点和缺点，并制定自己的方案。
（7）聘请校外企业人士兼职教师。由于校内教师大多是学生出身，理论知识丰富而实践经验不足，并没有真正进行过市场运作，邀请校外人士在校内做兼职教师，给学生们讲一些实践知识，带领学生实习等，来提高学生们的实践技能。
（8）鼓励学生利用课外时间做兼职。我们允许同学们可以尝试到不同的企业做兼职，既可以增长经验，也可以挣点小钱交学费，熟悉了市场运作模式，实践证明，做过兼职的同学表现的的确要比没做过的同学要好，易被用人单位接受，也能较快地适应工作岗位。
第2篇：市场营销专业论文选题
市场营销专业（本科）毕业论文选题指南
一、竞争战略与目标市场策略问题
1、市场细分在中小企业发展战略中的作用研究
2、***（企业或行业）市场细分研究
3、***目标市场营销策略略研究
4、***市场定位研究
5、市场定位及竞争战略研究
6、基于顾客价值的企业竞争优势研究
7、我国零售企业（可以以其他公司或行业代替）竞争战略研究
8、国内零售企业（可以以其他公司或行业代替）核心竞争能力研究
9、我国中小企业（可以以其他公司或行业代替）差异化竞争策略研究
10、***成本领先战略研究
11、***市场定位评价体系研究
12、***市场细分模型研究
13、***STP的分析与选择
14、***基于价值链的核心竞争力研究
15、***目标市场选择效果评价与对策建议
16、论市场定位及其对企业经营战略的影响
二、消费者行为问题研究
1.某企业网络直销模式下消费者行为研究
2.提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析
3.某企业网络与现实营销环境下的消费者行为比较研究
4.基于消费者动机模型的某企业促销计划效果实证研究
5.某企业市场细分下的老年消费者决策特征研究
6.基于消费者的价格知觉的某企业产品定价策略研究
7.某企业绿色家电消费行为分析
8.消费者搜索成本对某企业网络营销影响研究
9.基于消费者多元属性态度模型的企业营销策略研究
10.基于消费者购买决策模型的企业产品定位研究－以某企业新产品定位为例
11.基于消费者知觉过程模型的企业品牌定位研究
12.基于消费者学习过程模型的企业促销效果分析
13.基于详尽可能性模型的企业广告效果调研分析
14.基于购买场景模型的企业门店策划研究
15.基于相关群体模型的某企业消费者行为行为研究
16.基于意见领袖模型的某企业消费者行为行为研究
17.家庭购买决策类型对消费者行为影响研究－以某企业为例
18.基于消费者购买特征聚类分析的企业市场细分研究
19.金融危机下消费者行为特征及某零售企业营销策略研究
20.消费者求变购买行为和对某企业品牌忠诚的关系分析
21.顾客感知价值对消费者购买行为影响——以某企业产品为例
22.消费者体验对消费者购买行为的影响研究——以某企业体验营销为例
23.基于消费者购买行为因子分析的某企业营销策略研究
24.某企业促销策略与消费者冲动购买行为关系研究
25.某企业服务质量与消费者购后行为关系研究
1．关于顾客满意度指数的若干问题研究
2．未来营销模式研究
3．顾客价值评估研究
4．体验时代的消费特征和品牌塑造
5．体验营销与企业赢得顾客研究
6．顾客满意与企业的价值创造
7．客户服务管理研究
8．顾客资产的构成与测量研究
9．顾客管理研究
三、产品及价格策略研究
1、关于品牌延伸的几点思考
2、名牌建设初探
3、论企业的自主品牌与核心竞争力
4、自主品牌创建探析
5、品牌建设与品牌文化的传播研究
6、浅谈企业技术创新与自主品牌建设
7、品牌建设与区域经济的发展初探
8、民营企业的品牌战略研究
9、我市品牌国际化的现状及发展研究
10、贴牌企业自主品牌战略研究
11、培育自主品牌的途径
12、区域品牌与地方产业集群发展探索
13、提升品牌忠诚度的思考
14、企业如何进行名牌保护
15、关于企业包装策略的思考
16、新产品开发的战略研究
17、产品管理中存在的问题及对策
18、新产品开发的风险及防范
19、谈谈企业的品牌营销 20、关于企业品牌管理的几点思考
21、谈谈产品寿命周期与营销策略的关系
22、企业品牌网络推广的途径
23、从整体产品出发创造名牌产品
24、某新产品投放市场的营销策略组合25、某老产品开发市场的营销策略组合26、某产品寿命周期分析及营销策略的选择
27、营销活动中的定价技巧
28、浅析市场经济条件下企业的感受价值定价策略
29、价格战的成因与企业应对对策
29、论产品的标准化与差异化30、我国企业产品开发管理过程的问题与对策
31、中间商品牌开发研究
32、品牌塑造工具比较研究
33、品牌整合模型研究
34、品牌资产管理研究
35、中国品牌竞争弱势成因与改进研究
36、“中华老字号”品牌发展滞后原因及其对策研究
37、市场细分化与新产品开发的关系
38、高技术产品营销策略研究
39、多角化经营策略研究
四、渠道策略研究
1、***分销渠道管理中存在的问题及对策
2、试论企业销售渠道的创新与优化
3、知识经济与营销渠道变革
4、日用消费品的营销渠道管理
5、耐用消费品的营销渠道管理
6、市场营销渠道的冲突与管理
7、如何构建有效而畅通的营销渠道
8、产品寿命周期与渠道组合策略
9、关于连锁经营运行模式的思考
10、关于销售代理问题的思考
11、企业如何建立（代理）销售代理网络
12、串货问题的成因及对策分析
13、物流管理在企业中的作用
14、第三方物流的现状及发展趋势
15、现代企业的物流革命与营销创新
16、论企业网络营销中的物流策略
17、浅谈产品直销的利与弊
18、直销：营销方式的新拓展 19． 企业分销渠道管理研究
20． 分销渠道模式研究
21． 当前零售业存在的问题及发展趋势
22． 零售企业促销策略研究
23． 店址选择定量研究
24． 大中城市社区商业建设模式探讨
25． 特许经营在我国发展的制约因素
26． 后过渡期我国零售商进入业态选择分析
27． 中国零售市场竞争分析
28． 零售商促销策略研究
29． 购物中心管理模式研究
30． 分销渠道构建方法研究
31． 国内企业渠道行为规范与监督
32． 企业分销渠道模式实证研究
33． 外资零售企业在中国的经营战略探析
34． 特许连锁研究
五、促销策略研究
1、论广告创意
2、关于**企业的××策划
3、现代营销必须重视广告定位
4、谈企业如何制定广告费预算
5、企业市场推广策略的常见缺陷
6、危机公关及其管理
7、浅论CS营销策略
8、营销观念怎样改变促销方式
9、浅析广告与企业营销环境的关系
10、公共关系策划与市场的拓宽
11、公共关系在市场营销中的运用
12、消费心理与广告研究
13、**促销案例分
析
14、从“××事件”看危机公关与公关危机
15、试论公共关系策略在企业战略中的作用
16、论现代企业营销中的CIS导入
17、试论产品的宣传策略
18企业危机公关策略探讨
19企业形象塑造中存在的问题和对策研究
20新型社会组织的成因及其形象塑造特殊性的探讨
21企业面对新型媒介环境的营销策略
22大众传播媒介（报纸、电视、网络、广播）营销策略探讨
23公关促销的组织与管理
24媒介传播效果研究
25论关系营销
26营业推广方法研究
27产品生命周期各阶段促销策略研究
28论价格战的成因与对策略
29销售业务管理研究
30博弈理论在商务谈判中应用
31冲突理论在商务谈判中应用
32广告与公关促销效果比较分析
33网络广告研究
六、销售管理问题研究
1、激励因素在销售管理工作中的作用
2、论销售管理中的目标管理
3、如何合理控制销售费用
4、为某企业设计销售管理体系
5、区域市场内营销资源分配
6、销售人员销售目标值确定的依据
7、为某企业制定销售人员培训计划
8、推销员基本素质调查
9、沟通风格对推销的影响研究
10、某公司寻找顾客方法研究
11、说服顾客方法与技巧研究
12、如何打造个人的销售力
13、如何识别顾客的购买影响力
14、浅谈处理顾客异议的技巧
七、营销新领域问题和应用性问题研究
1、试论市场整合营销的实质及其对现代营销理论的影响
2、整合营销在中国市场的实现途径
3、论关系营销在我国企业中的应用
4、企业绿色营销探析
5、制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策
6、企业电子商务盈利策略探析
7、网络营销发展现状、存在问题及发展趋势研究
8、略论供应链战略联盟的内涵、类型与管理
9、供应链的研究现状及发展趋势
10、论交易成本与供应链战略合作伙伴关系
11、从客户分类谈客户服务
12、客户服务与回头客关系研究
13、**客户服务质量研究
14、**客户服务体系研究
15、**客户服务标准研究
16、**客户服务现状调查
17、如
何对客户进行分类服务
18、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策
19、电子商务模式下的物流业发展研究20、提升中小企业技术创新能力的途径及方法探讨
21、浙江省私营制造企业竞争力评析研究
22、提升浙江省外贸竞争力的对策研究
23、浙江省交通运输设备制造业竞争力影响因素分析
24、农贸市场营销策略探析
25、web技术下的营销模式分析（与学生合作写论文发表）
26、宁波港口与舟山港口流通对当地经济影响的比较分析
27、（某市）出租车行业（某行业）顾客价值的创造探讨
28、企业差异化竞争战略分析及其在百货商场业态（其他业态）中的应用
29、对某市家用汽车（某市场、某产品）消费群体及消费特征的分析30、××企业的战略定位浅析
31、中国无线营销市场分析
32、主题营销策略探析
33、浙江舟山群岛新区建设形势下房地产营销模式研究
34、舟山群岛新区现代海洋渔业基地发展战略研究
35、舟山建设国际枢纽港的SWOT分析
第3篇：市场营销专业论文选题
市场营销专业毕业论文选题
1.（概念、体验、绿色„„）营销理论及应用研究
2.差异化营销策略实践应用研究----以某两同行公司对比分析为例
3.某行业或企业的市场细分与营销策略研究
4.某公司营销渠道管理研究
5.某公司品牌营销（管理）研究
6.XX产品市场调查分析——以XXX地区为例
7.XX行业服务营销现状水平提升研究——以XX企业为例
8.网络与电子商务背景下的营销管理
9.网络与电子商务背景下的传统渠道改造
10.网络与电子商务背景下的广告设计与管理
11.网络与电子商务背景下产品与服务定价策略
12.外资零售商与本土零售商竞争策略研究
14.小型服务事业连锁事业模式与品牌建立的障碍研究（案例研究）
15.XX农民超市创业成功因素研究（案例研究）
16.XX市停车难问题之解决对策研究、XX市停车场产业创业机会与产业
