第1篇：读书笔记《无价》
1.2.3.4.5.6.7.8.9.10.11.12.13.14.15.16.17.18.19.20.21.22.23.24.25.26.27.28.29.30.31.32.做决定时，潜在的损失总额比损失的概率重要。提出无礼要求的人会成功，除非到了某个限度。开比对方底线高一点的价。以便促成交易。任何形式的减免价格，只不过是怂恿顾客对低价开展荒谬的追求，让他们付出超乎本意的价格。超市知道，可口可乐、牛肉等一涨价，顾客就能注意到。所以，它们总是尽可能地找最不容易受人注意的商品提价。建议小杂货店重视店面的豪华布置。。卖超大容量的啤酒。不是通常的量，因为消费者可能记得小罐可乐卖多少钱，却不一定记得大容量的卖多少。不管有机，绿色这些术语到底是什么意思，偏高的价格不像是宰客了。由于面向大众的各种啤酒味道都差不多，所以你只需要在价格和质量之间做个权衡就可以了。当然啦，你必须好好考虑一下质量是不是市场营销制造出来的幻觉。把你的产品摆在好和不好的价格之间，居中容易被选择。恒宝只生产了一只100万美元的手表，爱马仕33万美元的表只做了两只。就算是在经济最好的时候，奢侈品商店也不过是面子工程，是用来叫雄心勃勃的物质主义者们相信，这个世界是比实际上更为富裕、更爱挥霍的。小份，顾客看不出来到底少了多少。但是价格很好，很容易降低成本，提高利润。捆绑销售就是让你买额外的东西。这也就是肯德基每次套餐总是更新很快的原因，因为这样你记不住，也不好比价啊。不要价格排一列，这不是叫顾客选价格，而不是选他们心仪的东西吗？ 也别用省略号，这也是在提示注意价格哟。加方框，可以增加注意力。意外之财并不像你想象中的那么重要，中奖的次数才更能影响你的情绪。显然，和推销说辞那里噼里啪啦的节奏比起来，这些玩意儿的价值根本没那么多。每一发子弹打出来，都激得消费者的支付意愿蹭蹭上涨，直到价格看上去恰到好处。额外的选项都能让消费者消费更多。定价就是管理消费者有限的注意力。把损失弄成统一，那会比较没有那么痛苦。消费者会倾向于极大地高估自己对各项服务的使用程度。价格一样，其中一件产品是打折后到175的，相较而言，更有吸引力。总觉得自己该买在电视上打了广告的真正品牌。我为这种做法找借口说，劲量电池的那些广告肯定有点道理，而且我给的价钱并不比那些没名气的牌子多。可劲量和金霸王的家伙们正希望我这么想。神奇数字
9、免费的东西，买家不用承担后悔的风险，因而更具吸引力。是的，世界上有可怕的经历，也有华丽的经历，但是大多数的经历都是好坏参半的。没怕，高价就算匪夷所思，最后的成交价也比一开始“合理定价”要得到更多。哪怕没人相信的事，也会影响人们的行为。真的哦。初始报价对对方越优惠，对方的最终利润就越多。对聪明又谨慎的人来说，一个数字或一个假设性问题就能引发丰富的联想。他们对答案思考的时间越长、越用力，初始想法的曝光量也就越大。这似乎抵消了额外思考带来的准确性优势。给自己300，给对方300；给自己400，给对方700.看到毁掉交易的元凶了吗？只要你
33.34.35.36.37.得到更多，别人在乎别人得更多。很多时候，我们的社会就是一条巴普洛夫实验里的小狗，金钱就是唤起它反应的小铃铛。多次的重复之下，我们学会了对着空洞的符号猛流口水，反倒把真真正正的肉骨头抛到了脑后。应当谨慎考虑他的措辞，解释选项的时候，注重时薪，前提是保证时薪，但是可调式薪资有可能小于20美元。对女性的要价要低。漂亮的人薪资更高。三人不容易做正确决策。
第2篇：无价读书笔记
无价读书笔记
读书笔记是指读书时为了把自己的读书心得记录下来或为了把文中的精彩部分整理出来而做的笔记。在读书时，写读书笔记是训练阅读的好方法。下面是yuwenmi小编整理的范文，快来看看吧，希望对你有帮助哦。
无价读书笔记《篇一》
1.人们想要什么，愿意付多少，取决于问题如何措辞的微小细节。跟寓言故事中的盲人摸象差不多。摸到象鼻子的人说大象像一条蛇，摸到了躯干的人说大象像一堵墙，摸到了象腿的人说大象像一根柱子。每个瞎子都说对了一部分，但他们在整体上全错了。
2.人类不是为了快乐而演进的，而是为了生存和繁殖。
3.“贪婪”和“慷慨”这类概念总是依赖于参照框架的···公平竞争的社会规范没那么容易摆脱。就算“伪善”，也不一定是坏事。有时，不管你最初怀着什么样的心机和目的，光是假装做个比本身更好的人，你最终都会真的成为一个更好的人。
4.某个研究透露出如下信息：人们从事大量交易的文化似乎具备公平分享的准则;而在成员不怎么交易的文化里，准则是这样：给你多少你就拿多少，还有我不指望你给我任何东西，所以哪怕是一点点也能让我满意。Ps:响应猩猩会知道一共有10枚葡萄干嘛??
5.忍受不了损失的人，很可能会接受先前接受不了的赌博。
6.40号公路旁，立着一块巨大的广告牌，上面写着：免费的72盎司牛排。这是“大得州牛排牧场”餐厅的招牌菜，内容包括色拉、基围虾、烤土豆、肉卷、黄油和一块超大牛肉。餐厅的要求是：你必须在一个小时里把所有东西全都吃完，要不然，你就得掏72美元埋单。
7.为了提高廉价品牌A的市场份额，你只需要提供一种更便宜的选项C。C成了诱饵，它本身可能不会得到太多市场份额，但它会产生一种吸引效应，把消费者的选择转移到原先的廉价品牌A上。类似地，增加一种高价诱饵D，会把消费者的眼光往上拉，扩大高档品牌B的市场份额。
8.积分卡的'数据能告诉市场，对价格最敏感的顾客最定期地购买哪些品牌和物品。通过数据分析，知道哪些商品调价顾客会更敏感，哪些购买不频繁的东西，即使提了价，几乎没人有意见。以及通过数据挖掘更深层次、更细分的市场，帮助确定其他营销决策～有意思的。
9.成功的商店利用高价物品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”。不卖的东西可以影响正在卖的东西。某个以所售产品质量好、价格高而出名的品牌，有一款售价279美元的面包机，销量较差，后来新增了一个稍大型号，售价429美元，立马279美元的面包机销量差不多翻了一番。
10.操纵性零售的两大原则：1.避免极端。比如要想卖出800美元的鞋子，方法就是在它旁边摆双1200美元的鞋子;1.权衡对比。倘若甲物质比 较差的乙物要好，消费者会倾向于购买甲。比如样子相似的寇驰包，一个鳄鱼皮7000美元，一个鸵鸟皮2000美元，2个放在一起，鸵鸟皮的销量就提高了。
11.菜单心理设计的目标是把顾客的注意力转移到盈利(也就是“标价过高”的)项目上。按餐饮行业的传统，菜单上的项目分成明星、问题、耕马和瘦狗。捆绑销售是要诱使你选购额外的东西。价格顾问C说：“给第三个项目打个小小的折扣，总毛利就上去了。”
12.操纵性菜单设计往往还要借助排版的力量。尽量把省略号、美元符号、小数点和分位数全去掉，这样就可以把价格敏感度降到最低点。典型的就餐者打开菜单，最先看到的是右手页的上部，菜单顾问利用这部分最佳菜单空间列出高利润项目和价格锚点。心里物理学说，在刺激的邻近区域对比效应最为强烈。
13.在人们心里，抽奖和排队要比高到没边的市场价更公平。当消费者认为物品的真实价值高于其销售价格时，购买它会带来正交易效用。物品的感知价值低于价格，人们就觉得卖方是在敲竹杠，交易效用为负。泰勒的观点是，购买决策不光取决于价格与愿望的传统权衡，还取决于交易效用。
14.要给消费者看重的要素定个具有吸引力的价格，好把他们拉拢过来，至于消费者不怎么看重的东西，则可以维持较高的、没什么吸引力的价格水平。心理定价中最有力的一种工具是统一费率偏爱。各种年卡、季卡、次卡等的优惠，可能实际很多人都没怎么用到～
15.A开过一家餐厅，香菇加神户牛肉的汉堡卖100美元，餐厅顾问B说“兴许每个星期只会有人点一回100美元的汉堡，但要点不是靠卖这种汉堡狠狠赚钱，而是为了让菜单上的其他东西显得比较便宜。有人看菜单上一个汉堡就卖100美元，再看到50美元一份的牛排，就会觉得选后者占便宜了。”
16.在菜品周围围上方框能吸引注意力，通常来说，也能吸引顾客点它。文字说明和照片也能带动盈利项目的销售。对于不赚钱的主菜，可以通过取消方框或文案，把它放到菜单最不起眼的地方。电视购物中，一般都是捆绑销售若干产品，每一发子弹打出来，都激得消费者的支付意愿蹭蹭上涨…
17.折扣券的推行看起来消费者可能有所受益，但更大的赢家无疑是发行者。机票的价格敏感性令航空公司采用了分拆的做法：托运行李收钱、充气枕头收钱、吃饭收钱、咖啡收钱、选择座位收钱等等，分拆的真正目的和捆绑销售一样—是让人难于比较价格。
价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。这是一本关于价格的书，营销策划者如何通过价格游戏来左右消费行为。有很多恍然大悟、耳目一新的感觉。更是从营销策划者、组织者的角度理解了周遭的生活。
无价读书笔记《篇二》
“讨价还价”不过是文雅一点的啰嗦，逻辑和最终结果没什么关系。
特别是在中国这样一个没有契约精神的环境。这也就是为什么客户根本不讲理、贪得无厌的原因。
感觉大多数客户感觉是只要买了我们的房子，我们就好像欠了他一样，一旦触及到客户一点利益，哪怕是本不属于他的利益，客户瞬间就炸了。
并且提出无理要求的客户通常得到的会更多，我们通常心中鄙视一番，就纵容了他们行事。
书中所讲的最后通牒博弈(A(资源拥有者)向B提出一种分配资源的方案，如果B同意这一方案，则按照这种方案进行资源分配;如果不同意，则两人都会什么都得不到。按照理性人假设，只要A将少量资源分配给B，B就应该同意。因为这要比什么都得不到好。但实际情况是B只有获得较多的资源，方案才能通过。)可在谈客时多想想。
我们手中的优惠就像是A手中的资源，情绪影响行动，对比引发情绪。如果让客户感觉到被分配的资源(获得的优惠)比别人多，占到便宜，那么这次博弈就是我们成功。
而如果客户觉得优惠没有放尽，并且感觉与其他人比自己吃亏，或者没比别人占到更多便宜，那就意味着失败。
无价读书笔记《篇三》
为了推出一套房子B，可以为客户提供三个选项，位置楼层好但很贵的A以及位置楼层很差但很便宜的C。
A和C都是诱饵，迫使客户做一个比较折中的选择，因为这样他们感觉最安全。
因为客户会避免极端，不会买最好的和最差的，最贵的和最便宜的，大多数人会选择中庸之道。
并且客户会权衡对比，每一次决策其实是一个认知失调的过程(同一时间有两种矛盾的想法，让自己产生不适的感觉，人们都会在无意识间去解决这个矛盾)，客户都会去做一个合情合理的选择，去缓解自己的焦虑。而正常来说，中庸的选择最能解决认知失调。
奢饰品的定价同样适用以上道理，“混合着愤怒与幸福的”复杂感受。在奢侈品店里都有几件巨贵没人买的产品(锚定点)，消费者买不起而感到“愤怒”。
跟这些产品一比，其他奢侈品价格就不是那么难以接受，都能买得起，满足了对品牌和身份的需求而感到“幸福”。
第3篇：无价读书笔记8篇
无价读书笔记8篇
当细细地品读完一本名著后，你心中有什么感想呢？为此需要认真地写一写读书笔记了。现在你是否对读书笔记一筹莫展呢？下面是小编帮大家整理的无价读书笔记，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
无价读书笔记1
《孝心无价》这篇文章出自著名作家毕淑敏之手，作者在文章开始举得两个关于“孝”的例子，在我们的生活中也比比皆是。一种求学的苦孩子，一种离家的游子，作者并不认可他们的“孝”，由此引发出行孝这一平常而又深刻的话题。作者相信天下每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿，但作者更向我们揭示了一个残酷的现实：时间的流逝，将会带走行孝的机会。因为人生是短暂的，父母可能在我们想行孝之时已离开人世。
的确，子女对待父母的“孝”，无论什么方式，无论这种方式是丰厚还是微薄，只要是向父母献
第4篇：孝心无价读书笔记
孝心无价读书笔记
读完一本名著以后，相信大家都增长了不少见闻，记录下来很重要哦，一起来写一篇读书笔记吧。那么你会写读书笔记吗？以下是小编精心整理的孝心无价读书笔记，欢迎大家分享。
孝心无价读书笔记1
《孝心无价》这篇文章出自著名作家毕淑敏之手，作者在文章开始举得两个关于“孝”的例子，在我们的生活中也比比皆是。一种求学的苦孩子，一种离家的游子，作者并不认可他们的“孝”，由此引发出行孝这一平常而又深刻的话题。作者相信天下每一个赤诚忠厚的孩子，都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿，但作者更向我们揭示了一个残酷的现实：时间的流逝，将会带走行孝的机会。因为人生是短暂的，父母可能在我们想行孝之时已离开人世。
的确，子女对待父母的“孝”，无论什么方式，无论这种方式是丰厚还是微薄，只要是向父母献上一份孝心，这种感情都是无
第5篇：爱心无价
“爱心无价”慈善公益晚会策划书
“爱心无价”慈善公益晚会
策划书
一，活动目的“爱心无价”慈善公益晚会是由常州电台文艺台、常州轻工职业技术学院、陈渡草堂网站（[url][/url]）三方联合主办的一场大型文艺晚会。本次晚会将于慈善活动月——12月中旬在大学城常州轻院内的露天广场举办，旨在通过文艺演出，宣传慈善事业，发动个人、企业为社会上急需帮助的弱势群体奉献爱心。
二，活动组织
晚会将以义演的方式进行，所有演员、工作人员不拿任何报酬，除晚会必须的成本支出外，通过晚会募集到的所有资金全部用于慈善项目。晚会节目由三个主办单位共同组织，以学校、社区、社会团体的业余演员为主，主要节目类型有歌曲、舞蹈、朗诵、器乐、小品等，力求以各具特色的文艺样式体现晚会弘扬爱心、传递温暖的主题。预计现场将会有五千名以上的观众，气
第6篇：父爱无价
父爱无价
今天，我是含着泪花读完这篇文章的，这是一个刚上清华大学的大哥哥写给他爸爸的一封信，每字每句都紧紧地揪着我的心。
大哥哥出生在一个贫穷的山村，他有一个妹妹，还有一个患有痴呆症的妈妈，一家四口的生活靠爸爸一个人种田、打工维持着。大哥哥学习认真、刻苦，所以从小学到初中，每次考试都是全年级第一。一次，他要去武汉参加全国奥数竞赛的短期辅导班，路费和辅导费用要２００元。对于我们来说，２００元只能买一双名牌球鞋，吃两次“肯德基”，这不算什么。可对一个贫困的家庭来说，是一个巨大的天文数字。但是，这位父亲却不灰心，挨家挨户去借。有些乡亲不但没借，还讽刺大哥哥和他的父亲：“一个傻子生的孩子能成什么大器？”大哥哥顿时心碎了。父亲说：“就算在里村借不到，我明儿个去外村借！”就这样，这位父亲早起晚归，七天跑遍了周
第7篇：童心无价
童心无价
喜欢坐在书桌前，喝着一瓶很幼稚的乳娃娃或爽歪歪，怀着一颗充满好奇的心灵去阅读《安徒生童话》，直到小王子和小公主一起快乐地开始新生活。喜欢和好友相约而行，或绕着花坛转圈，或一路小跑到山顶，或相约在甲板上看日出，或一起在木筏上击水枪。领悟大自然的风光，享受友情的乐趣。喜欢穿一身清纯而俏皮的服装，用轻快的步伐出门，然后给予每一个见到的小孩以灿烂的微笑。一双懵懂而好奇的眼睛便会紧紧追随自己，然后回报自己一个傻傻的微笑。和儿童交流，轻松而惬意。
童心真好！
无数次在润如酥的天街小雨中散步，只为让自己的心灵得到大自然的洗礼，重新变得纯洁、美好；无数次在高处不胜寒的山顶张开双臂，只为让自己的身体“悠悠乎与颢气俱，洋洋乎与造物者游。”
不想长大。总认为大人的世界太深奥，社会的关系太复杂。金钱与权利，是两本我
第8篇：友情无价
友情无价
友情无价1
月光下的路灯把两个人的身影拉得很长很长……
“这次辩论赛我完全能得冠军，不就是因为那个五班的男生耍了点小伎俩嘛，有什么了不起的呀！一副心高气傲的样子，一看就讨厌！”
辩论赛中以1分之差屈居第二名的我，被心中的妒火燃烧着，在放学路上跟好友秋霞发着牢骚，而且越说越多。一向稳坐辩论赛第一的我，此刻除了充塞心间的懊恼之外，便是丝丝缕缕挥之不去的灰心与凄楚，就像这路上孤零零躺着的枯枝败叶。
秋霞静静地听着，始终无语。
回到家，坐在课桌旁没有心思坐作业，打开电视机，愣愣地坐着，也没有任何思想，于是我百无聊赖地打开电脑，进入了我的E-mail邮箱。里面有一封新邮件，发件人是秋霞。这么快就给我发信，我那已有点灰冷的心被这个名字热了一下。
我急急地打开，那封信里只有短短的两行字：“失败并不是人生的句号，
