学校工作感悟总结（通用20篇）

学校工作总结时间：2023-12-09 15:09:08 收藏本文下载本文

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感悟是对自己内心的一种触动和唤醒，能够使我们更加积极地面对生活。写感悟时要注意逻辑的严密性和思维的连贯性，使读者能够更好地理解和接受自己的感悟。推荐给您一些精彩的感悟文章，希望能够给您带来启示和思考。

学校工作感悟总结篇一

二零_年，渗透着大家的汗水、带着大家美好回忆的二零_年，已经过去了。回忆过去的一年，每个人都会有不同的感动，甚至感慨。回忆二零_年，每个人都会有自己的关键词，有高兴，有进步，有收获;可能也会有失误，有委屈，甚至是失意。

二零_年的学校工作，从“年初”的两个年级合班上课，到下学期由于教师短缺我们再一次合班，似乎“波折”“不顺”一直充斥着我们。然而困难面前，我们的老师，我们_人表现出的却是大局观，从“年初”的两位年轻教师挑起两个年级英语教学的重担，到下学期几位多年任教三年级的教师任劳任怨的再一次留在了只会付出更多精力和汗水的毕业班。从课堂上教师的兢兢业业，到劳动时班主任的挥汗如雨，再到二零一五中考我们取得了几乎所有人均未想到的好成绩。所以，我们的关键词就不是不顺，更不是波折。二零一五，属于我们_中学的关键词是：团结、进取。

团结力量大，我们的二零_，在团结中走过。有任课教师的齐心协力，对班级学生的齐抓共管;有教师与领导间的相互理解，对工作的认真负责;有领导之间的支持帮助，对事业的相互扶持。正是有了我们全校师生的心向一起想、劲儿往一处使的团结协作，我们才会有中考的惊喜，我们才会有诗歌朗诵大赛的成绩，我们才会有布局合理、干净整洁的校园环境，才会有全校安全网络知识竞赛和教师网络培训的万众一心。

教师这个职业，是一个注定需要终身学习的职业，是一个注定了需要付出需要进取的职业。我们的老师，对待工作的态度，是很让人骄傲的。上课的时候，对学生的“教”;下课期间，对学生的“考”;午休的时候，对学生的“管”;考试后，对学生的“激励”。其实渗透于老师内心的，是对学生的“爱”。

老教师课堂上“老当益壮，率先垂范”，年轻教师教学中“谦虚认真，逐渐成长”，哪怕是那些许违规的、任课教师对“音体美自习课”的“抢”，无不显现出根植于我们思维中的对工作的“爱”。

正是有我们老师的付出，才会有年轻教师接连参加县、市、省三级比赛的级级获奖;才会有特岗教师九学科比赛我们的两个第一、一个第二。正是由于我们的进取，才会有政史学科多人次的名列前茅，才会有数学学科辉煌成绩的延续。

“合作、进取”是我们的传统，更是我们的精神。相信，我们_的未来，也一定会在我们大家的合作、努力之下更加精彩。

二零_年，对于我个人来说，也是进步的一年。由于工作上经验不足，学校某些制度的制定也曾朝令夕改;由于说话的直来直去，可能在某些方面也显得不近人情;由于性格的原因，我自己都任为自己做事教条古板。但好在，有老教师的支持，有年轻教师的理解。全体员工的关爱，帮助我修正错误，避免失误，才会有我个人工作的的平稳向前。

二零一七年，对我们来说，还有巨大的进步空间。我知道，我们有部分老师有职业倦怠;我知道，我们有一些教师对学生、对工作缺乏关爱;我知道，我们有些年轻教师缺乏工作的方法;我更知道，我们有的教师缺乏与同事团结奋斗、共同进取的性格。这些，既是我们每位教师今后的工作重点，更是我们学校二零一七工作的核心。我们每个人的进步，就是我们学校的进步。愿以后的日子里，我们能够更加团结、务实、努力、进取，愿我们每个人都能进步。

在此希望我的同行们，我的姐妹们拥有一片人生花园，花团锦簇，耀眼芬芳，谢谢!

学校工作感悟总结篇二

12月22日是中国传统的节日---冬至，在北方有句俗语“冬至饺子，夏至面”。为此，在20_年12月20日经过伙委会成员的精心准备，我院以“我行动，我快乐”为口号的第三届冬至日包饺子大赛活动在十九点三十分于食堂一楼拉开了序幕。让同学们在学校度过一个美好的冬至节。虽然我们远离家乡，但我们并不孤单，不知怎样的机缘让我们相聚在这座古城，相聚在交大城院。让我们在寒冷的冬至感受到浓浓的情谊。此次大赛共有40组160人参加，同时还有学院的党老师，韩书记，食堂经理等人莅临此次大赛，为大赛的成功举行增添光彩。

本次大赛共分3个环节：包饺子，智力问答，吃饺子。十九点三十分由主持人齐霏和杜斌宣布此次大赛开始，并介绍大赛流程及比赛规则等，同时邀请学院的韩书记讲话。在包饺子环节开始前，由伙委会成员带领参赛选手去洗手，同学们个个捋起衣袖，摩拳擦掌，跃跃欲试。在短短的二十分钟里，面粉飞扬，欢声笑语，同时食堂经理和厨师亲自耐心的指导参赛选手，如何包的既快又美观。为体现此次大赛的公正性，由伙委会成员负责监督，数各队包饺子的数量，看到同学们包的饺子大小及花样，发现同学们真的很棒。经过4轮的激烈比拼，第一环节结束。后来由学院老师代表队和食堂经理进行比拼，使会场的气氛更加活跃。在食堂工作人员煮饺子期间，我们开始了第二环节---智力问答，由支持人向观众提问，答对的有精美礼品赠送。同时还有参赛选手准备了舞蹈和弹古筝节目，缓解会场紧张的氛围。第三环节是吃饺子环节，由每队的其他两名选手参加比赛，其中一名选手蒙上眼睛去喂对方吃饺子，先吃完饺子的队获胜。看着同学们的滑稽动作，配合的默契，掌声不断，笑声连连，使会场的气氛达到了高潮。同时食堂还给观众分发饺子，让同学们争取都品尝到饺子，感受到温暖。最后经过3个环节的比赛，终于评出了此次大赛的前六名。一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。由伙委会部长张明皓为获奖团队颁发我们为其精心准备的小礼品，以资鼓励。

经过紧张而又激烈的两个小时，这次比赛完满结束。为表示对食堂的感谢，院学生会伙委会代表全体师生送给食堂一面标有“心系学生，服务大众”字样的锦旗。希望他们更好的为师生服务。

看到这次活动取得圆满成功，所有的成员露出了开心的笑容。我们发现这次活动取得得成果是值得肯定和赞扬的。经过此次大赛增进了同学之间的友谊，品尝到团队合作的乐趣，同时丰富了校园文化生活;但此次大赛仍存在不足之处：由于时间的紧凑，安排的不当，使会场秩序有些乱;部分工作人员工作不积极等。我们要善于发现自己的不足并积极努力改正，更好的为师生服务，营造和谐的校园。

学校工作感悟总结篇三

工作不仅是我们每一个人赖以生存的手段，更是我们展示自己才能、实现人生价值的舞台。只有心存责任，积极进取，用心工作，爱岗敬业，才能真正体会到工作带给你的乐趣，并在工作中实现自我价值。

爱岗敬业的实质就是脚踏实地，真抓实干，一步一个脚印地做好工作。爱岗敬业，不能是嘴上说说，应该从思想上、行动中体现，要干一行、爱一行、精一行。

爱岗敬业的精髓是做好工作，做好工作，首先要对工作充满热情，要一切从实际出发，立足实际，脚踏实地。其次，还要讲求奉献，这是爱岗敬业的根本“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪使干。”这一千古绝唱，是奉献精神的生动写照。爱岗敬业，不是一句空话，是需要我们每个人用行动去践行的职业操守;更是一种人生态度，它决定了你是不是一名值得信赖、可以勇担责任的人。

一个人无论从事何种职业、什么岗位，都应该尽心尽责，尽自己努力，求得不断进步，把每一件工作中看起来很小的事情都做好、做精、做细，我们的工作才能出更多的成绩，我们自身的能力也才会有所突破。只要我们每个人都能在自己平凡的岗位上默默奉献、认真负责、一丝不苟、善始善终，永远保持主动率先的精神，满怀热情地完成每一项工作任务，就一定能实现自己的人生价值。

每个工作，每个岗位，都是可敬的，都是社会需要的，爱岗敬业要求我们每个人干一行爱一行。现实生活中能够从事自己理想岗位的人必定是少数的，对于多数人来说，必须面对现实，如果没有“干一行，爱一行”的精神，那么你就很难做到爱岗敬业，很难干好工作。一个人只有在自己的工作岗位上兢兢业业，精益求精，才能在激烈竞争中立于不败之地。否则，就是在新的工作岗位上，如果没有敬业精神，偷懒耍滑，得过且过，还会被职业所淘汰。如果你具备真才实学，有才华，有能力，勤勤恳恳，爱岗敬业把自己所从事的工作干好，就能在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩。

学校工作感悟总结篇四

一、全年计生发生数及各项指标率达标情况。经统计，到12月31日止，我校共有总人口47725人;已婚育龄妇女20__人;期未落实各种节育措施1869人。当年出生73人，其中一孩63人，二孩10人;女性初婚67人;放环109人(当年生育放环34人);当年生育二孩结扎4人;怀孕报出83人;现孕40人;死亡39人。计划生育率100%;人口增长率1.52‰;人口自然增长率0.71‰;综合避孕节育率89%;孕情跟踪率96%;当年出生已婚夫妇环扎率52.05%。

二、学校党委、行政高度重视计划生育工作。年初，党委书记阳国亮对计划生育工作提出了很多指导性的意见。分管领导燕柳斌副书记经常过问和听取计生工作情况汇报，帮助协调解决计生工作中的难题，今年，两次下到计生管理中心了解情况，向专干们问寒问暖，体现了校领导对计生专干的关心和爱护。

三、筹备召开了学校__年计生工作会议，表彰__年人口与计划生育目标管理优胜奖单位7个;一等奖单位50个;同时对学校__年计生工作任务作了全面布置，与全校59个单位签订了计生承包责任状，会后各单位与下属科室、流动人口签订计生承包合同，做到一级抓一级，层层抓落实。

四、积极做好计划生育宣传教育及政策法规的培训工作。今年以来，学校共组织计生大型宣传培训教育活动3次，基层单位组织宣传教育活动数十多次，宣传培训内容是：

(1)组织育龄人员上课，讲述计划生育人基教育基础知识;。

(2)向重点跟踪对象发放计生宣传资料400多份;。

(3)通过网上计生园地宣传计生政策、学校计生动态、优生优育、避孕节育、生殖保健科学知识。

(4)10月28日组织专干在西校园菜市开展了“广西大学人口计生优质宣传服务月活动”，共发放宣传资料59份;发放避孕药具39盒;量血压63人;称体重71人;计生知识咨询82人。

(5)12月4月组织学校部分学生和新婚夫妇进行了生殖健康和饮食保健知识讲座，请医科大学的专家来上课，受到了学生们的欢迎和好评，通过讲座，使同学们学到了很多生殖保健知识，同时也提高了同学们的生殖保健意识。

五、认真做好入户核查工作，今年以来，各单位按照西大计生字[]2号文“关于开展__年人口与计划生育核查工作的通知”精神，于6月2日至13日，12月5日至12月14日对全校人口进行了全面核查，全年共核查住户8192户;总人口89302人;已婚育龄妇女4254人。通过核查，掌握了全校人口与计划生育情况，使半年报表反映了真实的数据，确保统计帐卡、报表与实际相吻合。

六、做好流动人口计划生育工作，加大宣传管理力度。流动人口是我校计生工作的重点，我中心把它列为首要工作任务，制定核查制度，即每月初深入到流动人口居住地检查流动人口的计划生育婚育证明、孕情、出生等情况，发现问题，随时跟踪，形成定期检查和不定期检查相结合的模式，平时计生专干走到那里就宣传、检查到那里。通过清查，发现基建工地存在无证怀孕、无证区间出生人员，我们及时做好宣传工作，并与有关单位协调，按照流动人口管理工作要求进行了处理。一年以来，我中心共登记流入人口6393人，查验婚育证明1598人，核查流动人口住户244户;总人口1598人;已婚育龄妇女179人。对未持婚育证明的要求限期回去办证。办理流出人员婚育证明63人。

学校工作感悟总结篇五

一、德育工作。

学校认真贯彻落实《未成年人思想道德建设实施纲要》，重视德育工作，坚持德育为首，开展“三德”系列教育活动，即：领导修政德，老师修师德，学生修品德。不断加强师德建设，强化学生的养成教育，真正落实“以德立校，创新育人”的办学思想。

加强理论学习，不断提高教师的政治素养和师德师风修养。一学期来，我们组织教师认真学习了《党章》，“两个条例”以及《未成年人保护法》、《教育法》、《教师法》等。特别是在第二批保持共产党员先进性教育活动中，全体党员带头学习，使全体教师的政治素养和师德师风修养发生了很大变化，教师的敬业精神更强了，对学生付出的爱心更多了，教育效果明显提高。

强化学生养成教育，培养具有良好习惯的学生。小学教育就是培养学生良好的行为习惯，并为以后的学习打下良好的基矗为此我们重视对学生的养成教育，少先队经常组织大型教育活动和主题中队会，利用班队会、思想品德课、红领巾广播站、国旗下演讲对学生进行品德熏陶。为了保证养成教育经常化，并将养成教育落到实处，学校制定了“行为规范示范班级评选制度”，并要求值周领导、教师提前到校，在校门口检查，督促学生排队入校。把行为规范班级的荣誉和班主任的津贴挂钩，调动了师生的积极性，从而使学生的行为规范时时有人抓处处有人管，形成了良好的局面。

抓好学生法制教育工作，使师生知法守法，学校聘请法制副校长，定期到学校对学生进行法制教育宣传，通报社会治安情况，本学期进行法制专题讲座3次。通报青少年犯罪情况，并对青少年犯罪心理和预防进行讲解，使广大师生做到了警钟长鸣。学校通过办法制手抄报，教师专题讲座，深化了法制教育的内涵。一学期来，学校师生中无违法犯罪人员，无涉毒人员，无刑事案件法制观念深入了老师的头脑。学校被北水桥社区申报为“甘州区平安学校”。

1、加强学校内部管理，全面提高管理水平。

在内部管理中实施校长负责、中层领导参与、教师监督的民主治校的管理体制。凡学校重大事情，均要通过校委会讨论，教师会通过，确保了决策的准确性。发挥教代会和工会的职能作用，保证了学校管理的透明、公开。

2、加强领导班子建设，增强中层主动服务意识，使领导班子成为学校工作的坚强核心。在领导班子建设中，实行参与领导，分工协作，责任到岗，谁主管谁负责，进一步增强校长为中层服务，中层老师服务，老师为学生服务，一切工作为学校发展服务的主动服务意识。使领导班子成为了一个敬业勤政，团结协作，作风踏实、办事公正，有强烈责任感和事业心的集体。加大对中层人员的考核力度，提高要求，为其他教师树立良好的榜样。

3、大力加强师资建设，提高教师综合素质。

学校在强化师德师风修养的同时，利用校本资源优势，进行计算机应用、课件设计制作、网络应用等校本业务培训，同时抓好教师在职学历提高。学校31名教师中，本科4人，大专21人，中师6人，学历达标率100%，学校还通过派教师外出学习提高教师业务水平，使教师的业务能力普遍得到提高，学校这一学期又派出25%的教师外出学习，近三年来，学校老师全部轮流到外地学习过一次。

学校工作感悟总结篇六

__年度人事科紧紧围绕教育局的工作思路和工作目标，卓有成效的开展了一系列教师队伍管理工作，努力完成了全年工作任务，具体工作总结如下：

一、师德建设常抓不懈。

一年里，在全县开展了“学规范，强师德，树形象”中小学师德主题教育，针对当前师德建设面临的新情况和新问题，我们拟定了加强教师队伍管理的暂定办法，提出了具体的师德要求。通过开展专题学习，树立典型等形式，对教师进行师德教育及政治思想、教育法制教育，提高教师的职业道德素养和依法执教意识，从而使全县中小学师德建设有了整体提高。

二、教育人事改革逐步推进。

一年来，我们把义务教育阶段学校绩效工资和中小学岗位设置管理工作的实施放在重要位置，认真组织确保平稳进行。

1.积极推进义务教育阶段学校绩效工资制度改革。此项改革政策性强，涉及面广，事关教职工的切身利益，年初制订了《__县义务教育阶段学校绩效考核实施办法》，多次召开不同层次的绩效工资改革专题会议，指导义务教育学校从实际出发制订好各自的实施办法。今年安排在年底进行集中审批，并及时打卡发放，全额兑现。通过绩效工资的发放，不仅保障了义务教育阶段学校教师的总体收入水平，更关键的是建立了有效的收入分配激励机制，充分调动了广大教师的工作积极性，促进了我县教育事业更好更快发展。

2.积极实施全县中小学岗位设置管理工作。为了保证这项敏感性强的工作顺利进行，我们早筹划，早准备，一方面做好政策宣传，让广大教师了解，接受并支持岗位设置管理工作，另一方面我们广泛调研，充分听取基层学校和广大教师的意见和想法，帮助学校掌握岗位设置管理方面的政策规定，了解熟悉具体操作办法和流程。至今各校岗位设置申报方案，已获市人社局批准，各校正着手组织全员聘任工作。

三、教师培训形式多样。

为了全面提升教师的课堂教学能力和专业水平，今年开展了以“评好课”为专题第二轮中小学教师继续教育活动，启动并实施以农村骨干教师培训为重点的“国培计划”。

1.制订了《__县__-20_学年度中小学教师全员培训“评好课”专题学习指导方案》和《__县__-20_学年度中小学教师“评好课”专题远程培训实施方案》。开展了全员专题考核和骨干培训活动，骨干教师培训充分发挥了特级教师、学科带头人、教研能手和教坛新星的专业引领作用，确保了我县“评好课”专题学习的科学性、针对性和实效性。今年七月份开展了中小学教师“上好课”培训专题征文评选活动，本次活动共征集论文209篇，共评出一等奖9篇，二等奖18篇，三等奖40篇。

学校工作感悟总结篇七

20_年，我校在被_市教育局、卫生局授予“贯彻学校体育、卫生工作《条例》优秀学校”，评为“_市德育先进学校”，被评为_市“文明单位”，评为_市“十佳卫生单位”，学校党支部评为“杨舍镇先进基层党组织”。我校实验室被评为“_×标准实验室”，我校档案室被评为“_×二级档案室”，同时，顺利通过了_×“三星级普通高中”的转评，学校各项工作又跃上了一个新台阶。

一、注重内部机制的改革，讲究管理的科学性，确保教育教学质量的稳步提高。

(一)瞄准目标，明确办学宗旨。

我校一贯遵循“育人为本，全面发展，努力培养基础扎实、善于思辩、勇于创新，有特长、有潜能的合格人才”的办学宗旨，围绕“现代化规模办学，民众化精品教育”的办学理念，瞄准“设施高标准，教育高质量，文化高品位”的办学目标，坚决贯彻党的教育方针，努力实践素质教育，不断完善学校管理，为社会培养了一大批优秀人才。

(二)依法治校，严格管理流程我校切实加强领导和监督，通过深入开展法制宣传教育，进一步增强了全校师生的法制观念和法律知识水平，努力实现“两个转变”，即：由提高法律意识向提高法律素质的转变，实现教育管理和学校办学主要依靠行政手段向主要依靠法律手段方向的转变，使法律教育成为学校教育教学活动的重要内容和有机组成部分，努力培养各种层次的具有相应现代法制观念和法律意识的合格人才。我校本着贯彻“以宪法为核心，以专业法为重点”，依法建立健全了学校领导、各处室、部门工作制度及岗位职责。做到校务公开，包括学校工作的重大决策事项(管理机制、重大改革、发展规划、工作计划、招生等)，资金使用(财务预决算，较大的维修、建设项目、较大金额设施、设备的添置、接待费用等)，涉及教职员工切身利益的事项(岗位聘任，福利、奖金分配，职称评定，评优评先，立功受奖等)，学校收费(收费依据，收费标准，应开具的票据)，民主评议干部和干部任用等情况。我校广泛地在全校师生员工中进行有规划、有措施的法制宣传动员和培训，通过学习和教育，大家进一步增强法制观念和依法办事、遵纪守法的自觉性，有力推进依法办教、以法治教、依法执教的法制建设工作，促进了我校精神文明和政治文明的建设。

(三)育人为本，突出素质教育。

学校始终把素质教育工作放在首位，以“学会做人”为德育核心，通过“全员育人、全面育人、全过程育人”开展各项德育工作，形成了我校“心理教育”、“校园环境育人“的德育特色，在今年二月份被评为“_市德育先进学校”，得到了上级的充分肯定。一年中我校从对学生具体日常行为的规范入手，利用一切教育手段，抓住每一块教育阵地努力营造文明、健康、向上的校园氛围，努力把学校办成学生自动求知和生命成长的健康天地。

(1)“教育学生立志报效祖国，做一个爱国的人。”本学年我们进一步规范了每周一次的升旗仪式，“国旗下讲话”主题明确，真正做到了融思想性、教育性于一体。我们还利用传统节日在全校开展主题教育，特别是在“元旦”、“五·四”、“教师节”、“国庆节”开展了轰轰烈烈的全校性活动。利用图书馆、板报橱窗、电视台、广播等阵地，通过爱国主义资料图片的介绍，进一步加强对学生进行爱国主义、集体主义、革命英雄主义教育。同时也培养了学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神，增强了他们的责任感和使命感。

(2)教育学生“尊重关爱他人，做一个有道德的人”。一年中，我学继续组织全体学生深入学习了《公民道德修养读本》，展开大讨论，撰写心得体会。各班还紧紧围绕教育部发布的《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和新《中学生守则》等文件，组织了深入持久的学习，师生知晓率达到了10__。学生举止文明、同学之间_×相处、尊敬师长、师生自觉遵守社会公德的良好风尚。另外，还利用对特殊学生的帮扶工作，通过“一帮一”的结对子工作，帮助特殊学生重新找到了温馨和快乐，也培养了广大学生的“爱心”意识。

(3)教育学生“自觉遵纪守法，做一个文明的人”。根据实际，我们还特意制订了《_高级中学学生“八要、“十不准”》，作为_学子“学会做人”的准则。突出规范了对后进生的管理和教育，基本做到了后进生“有档案、有帮扶、有效果”。我们在“星级班级”评比的基础上，开展“标兵班级”的评比。每学期每个年级推荐1-__班风好、学风纯的“星级班级”作为标兵班级，为年级学习的榜样，标兵班级将作为以后各级各类先进班集体评选的重要依据。每学期我校都要开展一次“法制教育周”活动，与法院、检察院、派出所合作，开展法制讲座，进行图片展览，观看法制教育专题片，旁听法院庭审，继续与文化市场等部门合作加大对周边网吧、游戏厅的检查力度，纯洁校园周边环境。

(四)大胆改革，激发工作潜能。

今年我校进一步加大了改革的力度，突破“竞聘上岗，以岗定酬，以绩取酬”单一模式，实施了《教研组、年级组考核评估方案》以及《年级组聘任方案》。特别是《年级组聘任方案》，对广大教师职业思想和工作态度的触动是巨大的，工作积极性得到了充分的发挥。具体做法是：首先由学校组建有分管校长、教务处学生处主任(副主任)、年级组正副组长组成的“年级领导小组”，“年级领导小组”负责聘任本年级的班主任，然后由班主任负责聘任本班任课教师。任课教师如果不能被本年级聘用，则由学校向其他年级推荐，如果不能被其他年级聘用，该任课教师则就要面临缓聘或解聘。由于制订的有关政策比较具体，可操作性强，透明度高，学校舆论氛围健康，学校领导及年级组、教研组、备课组、导师、同事对相关教师平时的帮扶督促工作细致到位，今年七月学校“聘任工作领导小组”研究决定，解聘了七位一线教师，缓聘了二位中青年教师。动了真格，全校教师震动很大，但又完全理解和支持。应该说，我校的这一改革是完全成功的，对学校今后工作的开展，其影响是积极的，也是巨大的。

(五)完善机制，发挥年级组作用。

随着我校规模的不断扩大，我校原有的管理模式已不适应时代要求，我们继续强化年级组工作运行机制，建立了以校长室为“金字塔尖”管理决策领导层、三个“年级领导小组”为“金字塔身”部署协调层、全体师生为“金字塔基”教学实施层的“金字塔”型的教学管理体系，牢牢稳定教学的过程环节。突出抓好年级组建设，成立了由校长室、教务处、学生处、年级组长参与组成的“年级组工作领导小组”，充分发挥年级组作用。“年级组工作领导小组”，全面负责开展年级组工作，大到学生联合班会、家长会、大型文体活动，小到学生思想教育、个别谈话、班级活动，参与本年级的教风、学风和教师管理，确保整个年级的教育教学工作正常运作。在校长室的统一部署下，学校各部门既职责明确，又步调一致，保证了全校工作开展的协调性。

(六)抓好高三，输送优秀人才。

我校专心致志抓好高三毕业班工作，从班风、学风抓起，增强危机感，营造适度紧张、高度自觉、积极向上的气氛。教师都能把主要精力放置在对高考考纲的研究和课堂教学内容的精心安排落实上，紧扣每一个教学环节，从落实每一个知识点抓起，确立打团体仗，提高复习效率。毕业班的每个老师都能全身心地投入到岗位工作上，对工作倾注了大量的心血。

二、注重领导表率作用，提高管理艺术水准，确保学校工作的优质高效。

我校行政一班人始终以“勤政、务实、高效”作为工作准则,创造性地开展工作，既是教育教学实践工作的行家里手，更是组织策动学校工作优质高效运作的指挥者和引路人。领导班子成员勤政廉洁，率先垂范，不断探索，努力提高自身管理艺术水准，确保各项工作的优质高效。

首先是做到带头学习，努力提高政治思想觉悟。学校班子坚强团结，凝聚力、战斗力强，他们处处以表率来带动整个学校的正气足、人心齐。在每周一教工例会和升国旗仪式上的“国旗下讲话”，校长室都是有精心准备，有先进教育思想的宣传传播，也有具体教育计划的部署落实，有理念思想的前瞻性，也有卓然见效的可操作性。

第二是带头科研。在认真学习教育理论的基础上，努力提高管理水平，来推动学校的教学改革。赵洪文校长在多年规模型高级中学管理实践的基础上，积极总结经验，针对我校的具体实际，提出了“现代化规模办学，民众化精品教育”的办学思路，大胆改革，锐意进取，工作开展得轰轰烈烈，特别是对教师管理和毕业班管理讲求艺术，成效显著，为_高中赢得越来越高的社会声誉作出了贡献。陈敏副校长今年有多篇论文在市级以上刊物上发表，被评为“_市名教师”。

第三是带头奉献，以吃苦在前、享受在后的精神感染广大教师。三位分管各年级工作的校长，每天坚持最早到校巡视，发现问题，现场办公解决。赵洪文校长连续负责2004届、2005届毕业班的工作，每天奋斗在第一线，女儿今年上大学都无暇顾及。行政领导都能全天候的在学校工作，坚持和师生一起吃食堂，中午也不回家休息。经常放弃休息日，自觉加班加点，坚持不计较报酬，多讲奉献。

三、注重师资队伍建设，优化教师群体素质，确保提供成长的空间平台。

近几年来，随着我校办学规模的不断扩大，也给广大教师的成长提供了广阔的发展空间和平台，我校通过宣传引导，建构了广大教师的价值观、生命质量观、育人观、学习观，唤起了他们的进取心，激发出众志成城的凝聚向上力，努力把学校办成教师自我发展和价值体现的理想场所。

1、从思想深处关心教师。通过不断的学习和教育，全力培养广大教师的爱岗敬业的责任意识，广大教师都能依法执教，教书育人，为人师表，能自觉地抵制社会不良风气的影响，廉洁从教，不利用职务之便谋取私利。一年来，无一起违背师德师风的现象发生，表现了较高的道德修养。

2、在业务工作上提出具体的可操作性强的要求。我校教师严格执行岗位规范，自觉遵守工作纪律，认真上好每一堂课，认真布置和批改作业，认真辅导学生，认真考核，认真组织课外活动。每学期，教师都能认真制订工作计划，期末认真进行总结。45周岁以下的教师都能积极参加课堂教学达标活动，不断提高课堂教学质量和效益.

3、不断督促教师加强继续教育，提高自身教育教学综合能力。除了对自己所任教学科的教学大纲要求、教学方法技能不断学习、不断钻研，学校还积极创造条件为教师发展提供机会，并给予经济的支持。40周岁以下的大专学历的教师参加高一级学历层次的进修、函授率达到了10__，其它教师也都能有计划地参加各级各类的教育和文化、业务进修，提高教育素养和教学水平。广大教师能认真学习现代化教育理论，深入理论研究，积极撰写论文，今年累计有五十多篇论文在各类报刊杂志上发表。有三人被评为“中学高级教师”，四人被评为“中学一级教师”，十五人被评为“中学二级教师”。

4、进一步加速培养青年骨干教师群体。目前，我校未满35周岁的青年教师比例已超过6__，为了使他们迅速成长，我校首先完善了青年教师的培养机制，并突出了过程管理的监督和帮扶功能。我校通过“导、学、练、用、评”即实行导师制，师徒结对，学习理论知识，练好业务基本功，多渠道、多岗位锻炼青年教师。全校青年教师在学期初每人都要制订本学期个人奋斗计划书，填写好“自我发展成长计划表”，明确一年的奋斗目标，学校对他们实行阶段性评价，落实好考核奖励措施，促进青年教师尽快脱颖而出。同时，我们还通过导师示范课、青年教师汇报课活动、跟随高三复习做高考模拟试卷、组织广大青年教师相互听课、相互评议等活动，让他们在更高的理性高度，从更加直接的领悟层面上更好地得到提高。上半年，我校的9位青年教师第一次上高三毕业班课，高考成绩十分令人满意。

4、鼓励教师申请担任班主任，给他们的能力展示提供机会和平台。我们要求不满45周岁的教师人人申报副班主任，在更加复杂的教育环境中磨练和提高自己。对不满三年的青年教师，在申请的基础上选定能力较强者首先担任副班主任，参与班级管理。实践中，很多教师都感到班主任工作给他们的思想、能力带来了明显的竞争和挑战。广大教师在看到自身不足的情况下，纷纷表示一定要苦练基本功，提高业务能力，在工作中加速成长。

5、严格的聘任制度给教师以动力。今年三月我校教代会通过了《_高级中学年级组聘任制》章程，给广大教师不断提高自身素质、要求自身快速成长提供了强大的推动力，他们在学校工作岗位上既可以尽情展示自己的才华，对照学校管理要求不断调整提高自己的能力水平，又有一种“生于忧患”的紧迫感。应该说我校教师的群体成长是有目共睹的，一大批优秀教师脱颖而出，涌现了一批市内有名的骨干教师。

6、建立完整的教师业务档案，加强业务考核。学校按规定对每位教师定期进行业务考核，平时通过月考、问卷调查、抽查、召开学生座谈会等形式对每位任课教师的教育教学情况进行综合考评，并做出详细的调查记录。学期结束时，由教务处、学生处、校长办公室、年级组组成教师考核考评小组对每位教师的“德、勤、绩、能”四个方面综合评议，按“优秀、良好、合格、不合格”等第进行评定打分，以此作为评先评优、年级聘任、缓聘、解聘的依据。每位教师都有一份独立完整的业务考评档案，主要包括学期教育教学成绩、工作计划、工作总结等资料。

四、注重全面配合发展，落实环境安全工作，确保整体工作的协调有序。

一年来，我校在抓紧抓好教育教学这一中心工作以外，还突出抓好了以下多方面的工作。

1、搞好校园的环境工作。今年，学校继续加大校园环境设施的投入力度，整个校园布局合理、美观。校园绿化面积达标，学校四季有鲜花，一年有绿意，专人负责校园花木栽培护送展示，常年花开。制订并完善了校园管理制度，总务处、学生处每天都要安排人员对校园环境卫生工作进行检查评比，实行“零整改制度”，做到校园无杂草，墙壁无污迹，门窗无尘埃，地面无纸屑、痰迹的“五个无”，全校环境整洁。学校还重点提高对教师办公室、学生教室、图书馆、实验室等室内场所的卫生要求，明确“布置朴实、窗明几净、安排有序、专人负责”。暑期中，我校还专门对食堂进行了改造，配齐学生宿舍的淋浴、空调及对讲设施等，为学生餐饮休息提供了一个很好的条件保证。广泛开展“文明宿舍”的评比，使学校宿舍的管理上了一个更高的层次。

2、切实做好校园安全工作。学校成立了安全工作领导小组，实行“分片承包、落实到人”制度，各部门、各条线都有专人负责工作，制度上墙，职责明确，特别是实验室、食堂、宿舍等重点区域、防盗、防火、防毒等工作步骤相当严密规范，一把手校长常常深入督查。平时，经常对校内教学、生活场所进行巡查，及时消除安全隐患。还和交警杨舍中队联系一起整治校园周边的道路安全。一年来，全校无一起意外事故发生。

3、做好计划生育工作。医务室在做好本职工作的同时，积极参与校园卫生检查评议工作，每学期对学生的体检工作及进细致。积极配合工作，全校无一人计划外怀孕。

4、工会和共青团等群团组织工作也十分出色，在组织参加的各级各类竞赛活动中屡屡获奖。我校还进一步地健全了教职工代表大会制度，广泛地听取群众的意见和呼声，对学校重大决策问题交付教代会审议通过。继续与民主党派肝胆相照，荣辱与共，发挥好他们的参政议政作用;我校还始终重视“夕阳红”工程，关心离退休教师的实际生活、思想问题，全力为他们排忧解难。一年来，全校无一起教职工因学校处理问题不公正而进行的上访事件。

5、加强收费规范。学校积极响应市教育局下达的有关文件要求，并按文件规定的内容对收费进行规范公示，开出的票据规范，收费范围合乎规定，开出的票据金额与实际收费金额吻合。没有向学生收取钱款不开票现象，没有教师个人行为的搭车收费行为。教育教学工作及教职工福利，做到收支明确、公开。学校资金统一上缴_市财政国库，通过市结算中心使用资金。

一年来，_高级中学取得了辉煌的成就，完全是全校教工辛勤耕耘的成果。我们全体教职工决心再接再厉，团结一心，心向_，勤奋工作，以更加优异的成绩向党和人民汇报，以全新的辉煌，来报答各级领导的关心与厚望。

学校工作感悟总结篇八

20_年上期担任六年级89班班主任兼数学课，还兼任六年级87至91五个六年级班的社会课。二0_年下期担任五年级96班的班主任兼数学课，且担任数学组组长。

本人在这一个学年度中，工作服从领导安排，能尽职尽责地按时按量完成教育教学工作。纪律观念强，从来未出现上班迟到影响工作的现象，作风正派，言行举止为人师表。在这一个年度中，我能模范执行好教学常规，坚持认真备课。备课时能根据反复阅读大纲和教材，明确教学目标和要求，能弄清教材的思想性，基础知识的深广度，基本技能技巧的高难度。能把握教材的系统性，掌握好知识的重点、难点和关键，认真研究教法，根据新课程理念要求及本班的实际情况合理选用教学方法。

上课能认真作好课前准备，按时上课下课，不迟到，不早退，不拖堂。能用普通话教学，语言清晰，准确精练，形象生动，设问科学，富有一定的启发性，布局合理，作业安排适当。在课堂教学中注重能力的培养，发展智力，重视学法指导。能够正确处理教与学，知识与能力，结果与过程，模仿与创造，智力因素与非智力因素的作用，创设最佳的教学情境，充分调动学生的学习积极性和自觉学习的兴趣。课后能认真总结每一节课的得失情况，写好后记，简述教学体会，认真批阅学生作业，同时能认真作好作业情况记载，及时解决学生中存在的问题和疑点，分析错误的原因，要求学生及时纠正，做好培优辅差工作，坚持天天下班辅导。

及时解决学生中的疑难问题。能积极开展一些课外活动，充分发挥学生自己动手动口动脑的能力，从而更好地培养学生的创新精神和实践能力。在教学校改工作中，能积极组织教研组开展卓有成效的教研活动，20_年上期数学组有十位教师共撰写论文十二篇，其中获国家级一等奖一篇，获市级一等奖四篇，二等奖五篇，三等奖二篇，20_年下期本组七位教师共撰写论文七篇，获地区级二等奖两篇，市级一等奖一篇，二等奖四篇，积极组织本组教师做好课题《自探共研、当堂训练教学模式研究》的实施研究，总结课题研究成果。

在20_年度的教育教学工作中，我工作绩效显著，班级管理综合得分两个学期名列全校第一，任教的数学学科在期末质量检查中的各项指标均获年级组第一。

学校工作感悟总结篇九

xx年x月x日入职昆明xx以来，已经一个月了，一个月期间销售业绩方面虽然不明显，可是工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

入职昆明xx的一个多月时间里，生活紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是陌生而又崭新的，所有的事物都要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解电工和照明这个行业，了解公司，了解产品；朗能产品柏睿系列的面世使到产品的优势也显而易见的，这样的平台，就看自我怎样去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，也许在创业这条路上的艰难险阻使得我必须暂时研究决定和谁在一齐成长！

很荣幸能加入公司，在领导和同事以及客户的帮忙中能够成长；很感激领导无私的传授他们的经验给我，他们是我最好的教师，经过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自我犯错和缩短摸索时间；在这样一个进取向上的平台上，自我这样一个新手，必须要多学，多看，多做事！

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自我自由发挥，自我去展现自我的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一齐去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，此刻的我基本上能够从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自我本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最终成为朋友；看着一个一个客户就被自我这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情！因为成功的销售人员都是敢于坚持自我的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创立材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

（1）必须养成学习的习惯；

销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我！

（2）必须具有职责感和职业道德。

业务员的诱-惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业道德。

此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，大胜靠德，认真做事，诚信做人。

其实业务工作就是一种态度。最大限度的维护双方的利益，有的时候必须站在零售商的角度去看待问题。仅有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在自我的销售生涯走地更好、更远。趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不要枉费人生。所以我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任和栽培，并且能够快速地与公司共同成长！

我认为业务绝对不是'无业可务'而是：'业精于勤于实于务'.

（二）。

忙碌的一个月已经过去，在这个月当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙协助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感激，为了更好的做好以后的工作，我在此认真的完成这个月的工作总结，为自我在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。具体总结如下：

1、在这个月我对客户情景的关注一刻没有放松，时刻跟客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在月初开始了我在福建市场上的第一单生意，福建xx-...-x有限公司发货整车28吨，其中cc-800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。之后福建福清xx-...公司发货16吨，cc-2500，对我来说是十分的鼓励，我将要更加的努力，更加的有信心的到达预期目标。

2、在服务跟踪上要得体，要体贴，要关心，努力做好跟踪服务，解决客户的实际问题，关心客户的切身问题和客户的生产问题，发现货源不多或者即将用完要及时补充。

3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特殊行业xx-...行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一部分没有需求，因为他们本身不造粒，并且在福建这个区域本身做xx-...行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进行沟通和谈判，争取在xx-...-x行业里面有一席之地，并且xx-...-x行业用量都是比较大的。这也是我为何选择这个行业的原因。

4、我很好的按照八月份计划的路线，也充分的完成了计划任务，我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，成功在用公司产品有2家。

5、我此刻在工作中把自我完全的从以前单靠经验做销售的简单的工作方法中解放出来，对每一家公司都进行了比较全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进行了系统的分析，并针对实际情景做出有效有用的解决方案，坚持对待重点必须全面抓，对待难点采取各个击破，做到主次分明，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。

以上是我的月工作总结，总结得不够全面的的地方，对自我认识不足的地方，请领导和同事给予宝贵意见和提议，我在此万分感激，并定期改正。

学校工作感悟总结篇十

问题的，只会导致顾客不买我们的产品，即使有时候我们会很生气，但是我们也不可以把情绪影响到顾客。每次开会主管都有跟我们提醒过，我都记在心里，所以和顾客交流的时候应该有耐心点，其实有些顾客还是蛮善解人意的，不管是遇到商品有问题还是迟迟不回消息向这些我们只要和顾客道歉和解释目前咨询人数比较多等等原因，就会理解我们的难处。当然这样理解我们也只是小部分的顾客，所以要时刻提醒自己，顾客是上帝，让顾客感受到我们的热情和尊重，尽量满足顾客的要求，其次不要用冰冷的语气和顾客沟通，在跟顾客交谈的时候即使面对的是电脑我们也要保持微笑，因为客户是可以从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表现。

就在这里作出一段这几个月以来的总结，总的来说我对自己工作也。

以来的关心照顾，来到一个好的公司遇美好的你们，在xx我会做一个优秀的售前客服，x加油！

学校工作感悟总结篇十一

我于20x年x月x日在x客服中心担任人事助理一职，至今在那里工作已近一年，现将我入职以来的工作向领导汇报：

一、20x年主要工作业绩及存在的不足。

我首先接触的工作就是人员招聘，因为新乡招聘市场比较局限，所以我们把重点放在网络招聘上，定时在网上更新我们发布的招聘信息，并根据新乡人才市场的招聘时间，去人才市场参加现场招聘。我们根据公司各岗位入职标准进行筛选，通知其进行面试、审批、经过、录用。员工录用后我们会根据各部门的工作安排对新进员工进行入职培训，并且每次培训都会进行意见反馈，不断完善我们的培训资料。加上x分公司对我们进行的各种培训，大大提升了员工的知识面和业务水平。

(二)完善人事档案管理。

我会按月把员工的资料整理清楚，并分析各部门员工的情景，根据公司岗位编制，按月统计出本月全公司员工数，员工的新进人数，辞职人数，需要招聘人的人员，需要签定合同的人数，每个部门的总人数，上报需转正人员，上报失职问责等。并且按照集团要求每月上报本项目的花名册，及时更新人员情景。由于刚接手人事的时候，交接工作没有做好，导致花名册人员对照不上，令郑州分公司人事专员花了好长时间才把人数对上。从那以后，让我明白了，做人事工作，不得有丝毫的马虎，因为一点点的疏忽对员工造成的.损失是无法弥补的。

(三)保障员工福利机制。

我于11月份开始接手配合地产行政人事完成新乡公司社保开户及员工参保工作。由于之前从未接触过社会保险，一开始工作起来相当迷茫，有想过要放弃社保这个工作，可是我清楚必须要做好这项工作，所以经常往返于社保局和办公室之间。从对社会保险一无所知到略知一二，再到必须掌握基本的知识和流程，经过我的不懈努力，最终开通新乡社保账户，并陆续办理员工参保。接下来，需要花更多的时间去学习社会保险知识，才能更好的做好此项工作，为员工服务。

(四)规范行政工作流程。

在从事人事助理的同时，还兼做一些办公行政工作。例如日常例会的安排，协助各部门按计划进行培训，以及一些活动的组织和协调。经过这些日常的工作，不仅仅充实了我的工作资料，也锻炼了我的协调本事和组织本事。

有幸能参加集团组织的岗位培训，经过系统的学习，让我这个刚入门的新手如沐春风，受益匪浅。从郑x回来后，就开始系统的整理我的工作，可是还是有不足的地方。九月份郑州监察室对我们新乡项目进行检查，针对我负责的工作提出了需要整改的地方，在监察室的指导下和同事们的配合下，我用了一个月的时间将我所作的工作规范化、系统化。

我发现仅有自我先理顺了工作思路后，才能更有效、更高效的开展工作。比如说对郑州传达的文件、周计划周总结、月计划月总结、会议纪要、培训纪要等文件的存档工作。这是一项需要日积月累的工作，把每次需要签字存档的文件按其类别进行归类保存，才能保证工作的连贯性和有效性。

在过去的x个月中，各项工作虽然取得了一些成绩，但也存在着许多不足：

由于我本身经验不足，做事常粗心大意，导致在工作中总会出些小差错，加上做事研究的不够全面，所以我需要在以后的工作中、生活中，更加仔细、认真，才能保证减少工作中的失误。

二、20x年工作计划。

经过四个月的工作和学习，使我初步掌握了人事的岗位职责和工作资料。接下来需要花更多的时间去学习恒大的文化、精神、规章制度和管理模式。

1、进一步掌握行政人事工作流程及规范。除了按照公司时间节点高效、高质量地完成日常工作以外，还要努力提升自我工作业务水平，争取在行政人事工作方面能够独挡一面。

2、做好上传下达工作，积极配合各部门完成日常工作。深刻领会公司下发传阅文件，协助领导及各部门负责人落实文件要求。

在过去的x个月里里，我认真总结工作中的经验及教训，继续改善工作中的不足。20x年，我将更加努力，积极配合领导完成日常行政人事管理工作。

感激x给我这个能够锻炼和发挥的平台，我会不断学习，努力工作，用成绩来回报公司。

学校工作感悟总结篇十二

我参加教育工作将近二十年了，十多年来我自觉贯彻党的教育方针，遵循教育规律，教书育人。遵守《中小学教师职业道德规范》，努力学习政治理论、文化业务知识，不断提高自身素质和业务水平，热爱学校，关心集体，谦虚谨慎，团结协作，遵纪守法，作风正派，衣着整洁大方，举止端庄，文明有礼，以身作则，为人师表。能结合本校和学生实际，创造性地开展德育工作，获得学校、学生、家长和社会的认同。许多普通教师一样，我从事着最平凡的工作，既没有震撼人心的壮举，也没有催人泪下的故事。但回想起来，心里总觉得那么的坦荡和踏实。因为每一天，我都默默实践着心中不变的誓言——以教师为职业、教育为事业，不虚度一日；每一天，我的心总是和学生的心贴得那么近，都过得那样地忙碌和充实。特别是领导的信任，学生的尊敬、爱戴，学生家长的寄托和感谢，都令我欣慰无比，催我奋进，促使我坚守在三尺讲台，勤奋踏实地工作，无怨无悔地默默奉献。回顾多年的教育教学经历，我在学校德育工作方面有如下-体会与感悟。

后进生，越是少批评。我始终认为没有教不好的学生，只要老师们多花些时间和精力，一定会收到良好的效果，正因为我一年如一日都这样做，所以我所带班级学生凝聚力强，师生关系融洽，学习气氛浓厚。被学校评为“文明班集体”

三、将教育教学融为一体，播撒爱的种子。高尚的职业道德还表现在教师她对学生的爱。我在工作中尽情的把自己的爱播撒在教室的每个角落，在我的眼里，每一个孩子都是栋梁之材，每一块“顽石”都能雕琢成一块玲珑剔透的美玉，所以，在我看来，每个孩子身上都有闪光点，都值得去欣赏。每当学生在学习或生活中遇到困难时，我总是伸出援助之手，用自己的真诚去打动他们，带领学生们走出人生的一片片荒漠，让他们重新得到快乐，在阳光下健康的成长。我班的沈鑫鑫同学，曾经爱偷他人物品，然后发展到翻老师的背包，偷老师的财物，偶尔的机会被四年级同学发现，慢慢的他的学习下降了，情绪也十分低落。我立即与他的母亲联系，又多次与其谈心，又派班内稳重的一位女孩观察他的行动，经过多方面的努力，沈鑫鑫终于改掉了这一坏习惯，重新快乐地生活，摆脱了心里的阴影，他的妈妈为此也十分感激。

班的学生，都受到所有任课老师的好评。我班的赵慧同学，相对一般的孩子来说，反应慢些，对于英语学科更是有点望而生畏，我没有放弃她。主动的与她谈心，每天中午把她叫到办公室，把她不懂的问题再给她讲一遍，时间长了，她渐渐对英语产生了兴趣，每次考试都能跨入及格的行列，赵慧的家长逢人便说，我们家赵慧遇到了一位好老师。

总之，无论是教学工作还是德育管理，我都以全部的热情和精力投入到自己的事业中，做到一丝不苟，有声有色，同时也取得了一定成效。在成绩荣誉面前我没有丝毫自满，而是更加激发了献身教育教学的斗志。我决心在今后的工作不断挑战自我，坚持以“学生为本”，做一个学生满意，家长放心，社会欢迎的好老师，以更加辉煌的成绩向党和人民交一份合格的答卷。

校长对

三道河乡中心学校：王刚

2015年3月

学校校长对学校德育工作的认识

及工作思路多年来，我校以“党的”精神为指导，立足本校实际、求真务实、开拓创新。坚持以科学发展观为指导，以促进师生共同成长为宗旨，改进教学管理，努力创建人民满意的学校，坚持德育为首，稳步推进学校德育工作。并将继续认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，切实加强未成年人的思想道德建设，全面落实“人人育德，德育人人”的德育观念。加强教学质量管理，优化育人环境，在全体教职员工的共同努力下，学校各项工作取得新的突破和进展，现结合我校实际对新时期德育工作的认识有以下几点：

1、加强民族团结教育。

由于我校是一所九年一贯制民汉合校，民族团结更是工作的重中之重。近两年来，我校认真贯彻执行党的教育方针、政策和有关规定，遵守国家的法律、法规，认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，维护社会稳定，坚决反对民族分裂主义和非法宗教活动。时刻把民族团结放在心上，时刻把民族团结落实到行动上，教育学生要牢固树立“三个离不开的”思想，要相互尊重、相互支持。组织我校民语班级和同级汉语班级建立联谊关系，经常安排各项活动，加强了民族团结教育，我校教师的办公室也是民语教师和汉语教师面对面办公，增加了教师互相学习、互相帮助、共同进步的机会!并要求在处理民族的问题时，汉族领导一定要站在少数民族角度解决问题,少数民族领导一定要站在汉族角度解决问题。

2、加强教职工思想道德建设。

加强教师职业道德教育。以“八荣八耻”社会主义荣辱观教育”、《公民道德建设实施纲要》和《中小学教师职业道德规范》为准，促进师德教育经常化、制度化。通过政治业务学习、工会活动、培训等形式，增强师德教育的针对性和实效性。同时注重师德评价，把师德表现作为教师考核的重要内容和聘任、奖惩的重要依据。并组织教师学习相关法律法规，提高教师依法执教的能力，激发教师敬业爱岗，积极主动工作的热情,激励教师学习身边的榜样，做一名合格的人民教师。使教师从活动中感悟和提高自己的职业观念，学校拟于11月初举行德育论文征选评比，从交流中探究，从交流中提高。

3、进一步加强学生的思想道德教育。

学生是祖国的未来，其品行优劣不仅关系到学生的成长，而且关系到国家与民族的兴衰。因此，本期学校将继续认真贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，切实加强未成年人的思想道德建设，全面落实“人人育德，德育人人”的德育观念。党支部、政教处及有关部门，要坚持以人为本，整体规划，广泛开展“知荣辱，树新风”的爱国读书活动和“让校园更美丽”和“我是学校小主人”的主题班队会，让学生认识到搞好环境建设是热爱学校的具体表现，激发学生的学习热情和报国之志，形成心中有祖国、心中有学校、心中有他人的良好氛围。

4、加强“爱心教育”。

“爱心教育”是深化德育改革的需要，是素质教育的需要，是时

代发展的需要，要积极探索爱心教育的途径，开展“爱心教育”，打造“爱心乐园”，从小培养学生学会感恩、学会关爱、学会做人，培养学生爱心意识和良好地行为习惯，要让学生在享受爱的同时懂得感恩，学会施爱，让爱心之花尽情绽放，少先大队、团组织可组织学生定期为乡村孤寡老人家服务的活动，体验生活，与老人谈心，帮老人洗头和整理房间，增强学生爱老敬老的情怀。

5、深化爱国主义教育主题。

以基础道德和行为规范养成教育为重点，开展适合学生特点的，丰富多彩的德育活动，让学生从小事做起从日常生活做起。在活动中，确立周周有主题，帮助学生在日常学习中形成正确的道德认识和情感，形成良好的行为习惯和个性品质，品德行为：具有诚实、勇敢、不怕困难、活泼大方等良好品德，能遵守纪律。热爱劳动，珍惜劳动成果，有自我服务能力，能专心致志有始有终的做完一件事。乐意参加集体活动，有互助友爱合作谦让精神，有同情心。尊敬长辈和周围的人，对人有礼貌会正确使用礼貌用语。有良好的生活和卫生习惯。今后的工作思路：

1、加强校领导班子建设，切实转变工作作风。

学生心目中的好老师，老师心目中的好领导，领导心目中的得力下属。

2、贯穿一条主线，帮助学生逐步确立社会主义核心价值体系。

注重德育的隐性与显性功能相结合。把握校园环境的隐性教育功能，加强校园文化建设，让走道、教室的字画“润物无声”，加大环境卫生的落实和检查，让环境会“说话”，让学生耳濡目染，感受校园的魅力，热爱校园。利用升旗仪式的显性教育功能，组织好每周的升旗仪式，精心准备国旗下的讲话。

3、加强德育队伍建设，提升德育工作品位。

继续抓好班主任培训班工作。采用多种形式的班主任会议，学习德育工作理论，交流经验，畅谈体会，达到取长补短、共同提高的目的。同时以班主任量化管理为抓手，进一步完善班主任工作考核制度，鼓励先进，营造良好工作氛围，班主任工作的积极性得到进一步提高，有力提升了我校德育工作的工作实效和品位。

3、创新工作方法，狠抓德育常规管理。

一是加强突出问题的整治，加大班级包干区卫生检查、校园周边环境检查、两操的检查、学生仪表检查等。二是充分利用校园的各种宣传媒体（广播、黑板报、宣传栏、远程教育资源）等，收集和整理各种德育教育资源，结合学校、班级和学生的实际，认真加强对学生思想品德教育、行为习惯教育、法制教育和道德教育。三是积极做好学生心理健康教育和心理咨询工作，重点抓好“贫困学生”的管理和帮扶工作，建全档案，形成制度。

4、加强学生干部队伍建设、提高学生自主管理水平。

每学期开学对学生会干部和班级学生干部进行培训，提高学生干部的管理能力。进一步完善“纪律两操”和卫生流动红旗评比制度，严格值勤，严肃执法，利用每周一的升旗仪式，进行班级常规工作检查的总结与表彰，大大提高了班级常规管理的有效性。同时学校加大对少队、团工作的支持，充分发挥少先队员、团员的模范辐射作用，立先进、树榜样。

5、重视家庭、社会与学校教育的配合。

通过定期召开家长会、告家长书等形式对家庭教育的内容和方式方法进行指导、引导。开学初，各班主任基本建立好家校联系电话本。学校并有计划的在节假日安排家访，在与家长接触交流过程中，平等地对待每一位家长，让家长感受学校教师的良好的人文素养，让家长和学校之间的关系更加密切。在2015年，我校为沙门子希望小学一位身患癌症的母亲及我校因突发脑溢血而瘫痪在床的教师林世勇捐款共达一万元以上，缓解了该家庭的经济困难，也得到了群众的好评。

教育是一项事业，事业的.价值在于奉献；教育是一门科学，科学的价值在于求真；教育是一门艺术，艺术的活力在于创新！我们要视不发展为倒退，视今天为落后，向新的目标冲刺。我们坚信，有上级的关怀，社会各界的支持，我们团结一心扎实工作，与时俱进，一定能创造三道河乡中心学校辉煌的明天。

霍城县三道河乡中心学校：王刚

2015年3月

小学德育是基础教育，它要在德智体诸方面为学生的成长与发展打好基础，学校教育不仅抓好智育，更要重视德育，还要加强体育、美育、劳动技术教育和社会实践，使诸方面教育相互渗透、协调发展，促进学生的全面发展和健康成长。因此，学校必须把德育工作摆在重要位置，思想，为了确保学校德育工作的顺利实施，做好习惯教育，打造好学生。

学生从小养成一种好习惯将受益终生，正如培根所说：“习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人生。”这正是学生习惯教育需要取得的预期效果，最终达到习惯决定命运。从多年的学生习惯养成的德育工作探索和经验中可知，总结如下几方面：

一紧密结合日常行为规范，用制度规范学生习惯，在集体中养成统一的好习惯。

农村学生陋习、旧习、恶习诸多，要想养成良好的习惯，必须要进行制度管理，从制度管理中规范学生的习惯，从习惯变成自然，实现“无为而治”。往往从集体统一习惯开始，从集体到个体，从大到小，从上而下，一般比较容易比较取得实效性和时效性。一个好的集体肯定有好习惯，这种好习惯对学生的影响至关重要，力量巨大而无形。让学生知道自己的言行举止不仅仅代表个人，更是影响到集体的荣誉，以强烈的集体主义来强化自己的行为习惯。做法有：

1、在管理上坚持用制度评估量化，形成对学生的管理习惯，促

成学生的好习惯统一养成，是农村习惯教育的基石。一是对整体学生每日在校学习生活的各个环节都用一个根本制度-《值日管理制度》来去进行评估量化，但每日突出一个环节来重点管理。比如今天检查课堂违纪问题，明天抽查课间管理死角学生非正常不良集中问题;二是多年来定期实行重点管理区域常态化管理。比如：对学生的头发、首饰、装扮等仪容仪表每四周检查一次。“禁止学生穿拖鞋进入教学区域，每2周突击检查一次。校园内禁止使用手机，专门买了探测仪，每4周突击检查一次，违者学校统一收缴保管，期末后家长陪同取回。晚上时常到围墙下突击检查学生爬围墙情况。等等。三是在课间、自习课、晚读课等在学校没有教师统一管理和组织的时段和区域，加强了对是否有良好的遵守校纪校规习惯监管和巡查，尤其是仪容仪表、穿拖鞋、使用手机、处理学生矛盾的良好习惯问题，在周一国旗下讲话时进行了特殊主题的量化总结，去其糟粕，留其精华，多正面牵引，把国旗下讲话变成是学生习惯成长的指挥棒。

2、坚持每4周在制度量化下得出的各班评估成绩进行文明班级”评比活动，促进班级在制度中、在原则中习惯成长，发挥班级的阵地作用。值得一提的是在制度管理中，很多学校往往会习惯用扣分制，而我们发现通过检查一项工作后使用零扣分的班集体给予加奖分的办法，效果较佳。我们也正在尝试所有的项目往这方面去努力实现管理调整。

生为取得班级优秀成绩而付出努力的良好习惯表现，要加以充分肯定。让学生养成一个强烈的意识：自己的每一个行为都决定了集体的荣誉。

二用大爱来包容学生的个体习惯，为学生的个性习惯发展提供更好的平台。

学生的有些习惯可能和大人的培养意图、集体统一要求会有所偏离，甚至是格格不入。作为一个管理者的思想认识、是否用大爱来包容学生的个体习惯和用期望的目光关注其习惯发展很重要。不能盲目对待，单一处理，更不能以“另类”“异物”而一棍子打死。

1、从认识上做到牵引教师从一些科学家、成功人士、名人的成长“缺点”中入手，比如牛顿、华罗庚，善意看待学生的某些习惯，结合学生的年龄特征，有针对性的正视学生的习惯，正确认识到“学生的习惯形成对过去而言不存在对与错，不同的学生的成长历程会存在不同的习惯，是一种正常的现象，不必大惊小怪”

后来成为一个国家的应急专家。”作为个性习惯教育的启迪，让教师在学生的某些习惯中加以甄别，从学生的语言、读写、绘图、组织能力等方向加以培养，加以开发，创造平台，通过比赛、活动来给予肯定，并鼓励他们寻找兴趣爱好的人组成一个小集体，培养他们的好习惯，给以帮带扶。学生的成长往往从对某一问题的关注开始，引起兴趣，坚持深入变成一种习惯，最后成功。这种个体的习惯教育发展成功，远远不如一个小集体或者是大集体的个性习惯的整体成长。我们遇到过这样的案例：一学生经常赌博，而且会千术。为此也不知所措，后来我们改变策略，让他经常在特定的场合给师生表演千术，引导他关注魔术表演和军人的战术伪装，让他以后变成在文艺节目上表演魔术，时常和他交流看法，后来他参军，成为一个很优秀的侦察兵。

三纪律教育手段，在习惯教育中可以形成更好的成效，用纪律强化学生的习惯。

坏习惯将贻害无穷，根据调查显示，未成年人走上犯罪道路都是从不良习惯开始的，而初中阶段更是高发期。为此，要做好如下工作：

1、把法制教育变成习惯教育的一种常态教育，通过一些举措，如聘请法制副校长入校、开展法制专题教育、联合政治思想课程教育、法制班会课、法制知识宣传等，让学生懂法知法学法用法守法，教育学生在犯罪案例的反面材料中警惕、警示，从法律中养成习惯。

教育梯队，让学生有这样的习惯：谁找我谈话了，我自身的问题严重性到了哪个层次了，要学生自身意识到自身的问题，从而在潜意识上有所约束自身的行为习惯;二是对学生出现矛头和不良习惯现象由纪律教育手段进行强化，强化习惯养成。建立了相关的专项违纪制度，坚持“从重、从严、从快”的专项违纪处理制度，变成学校管理的底线管理习惯。比如：在《出勤管理制度》中虚报住址、虚报家长联系电话、无故旷课、冒充家长和老师签批请假条;重大安全违纪;七大违纪，实行个人和班级评优奖优一票否决;不尊重老师和不服从管理;打群架、打架使用器械、引入社青介入处理学生矛盾;学生发生矛盾，不报告学校又自行处理且处理不好，引发更大矛盾的等等。

处理学生突发偶发事件中，我们必须记录：什么矛盾?发生矛盾后怎样做了?后果如何?要承担什么样的责任?是否喜欢打游戏?事后我们发现学生有这样的违纪习惯：常打游戏的，一般都常打架，有潜意识的暴-力倾向，我们就针对游戏有哪些利弊开始教育。打架现象很多都是在小矛盾发生后，没有处理好，导致更大的矛盾。我们就针对这一习惯进行学生如何处理矛盾进行专项教育，一路坚持下来，并列入专项违纪，学生一旦有了小矛盾，就有了如何处理的好习惯，效果很好。德育教育是漫长的工作，我们将上下求索，为学生创造灿烂的明天。

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学校工作感悟总结篇十三

20__是紧张有序的一年。

20__年里我努力过、缺憾过、有很多值得反思的地方，每个追求进步的人，免不了会在年终岁首对自己进行一番盘点，总结过去一年里的得与失，分析其中的缘由，这也是对自己的一种鞭策与鼓励吧。转眼间又将跨过一个年度之坎，回首过去的一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

作为集团公司的蛟河基地财务，对内财务管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、审计及财政等机关的各项检查、掌握税收政策及合理应用。在这一年里蛟河基地全体财务部人员任劳任怨、齐心协力把各项工作都扛下来了。财务部的综合工作能力相比。回顾过去的这一年，在公司领导及部门经理的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在核算、管理方面做了应尽的责任。为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将20__年的工作做如下简要回顾和总结。

总体来说20__年的需要做的事情很多，做好的不多。07年上半年主要的工作中心在酒业，除一些具体的工作外，整体工作主要分如下几个阶段：

1、一季度，协助财务经理做好上年度财务决算及年度会议数据提供工作，

由于总部财务还没有形成规模，贸易公司和酒业全部在蛟河核算，内勤不熟悉业务，crm系统的不成熟的应用，给账务处理上带来一定的难度，(账面资产不实、漏单、重单)问题出现之后与内勤做过多次的对账调整。

2、20__年第二季度，进行清产核资工作，李总在这之前要求过我们进行清产核资，但当时由于人手不够，经验不足，缺乏完成工作的信心，始终没有进行此项工作，20__年4月，由于看到了清产核资的重要性和必要性及李总的高度重视，在召集了蛟河基地各部门的主要负责人员，请来了长春会计事务所的孟总对清产核资进行指导，对存货、固定资产、各家往来科目(包括直营的一些资产)进行了盘点、清查，凭证、账务、报表等调整，7、8月份的时候算是走上了正轨，可以说财务的人员都努力去做，加班加点，但是由于财务的人员流动性很大，个人经验不足，工作过程中的失误，时间的不充足，有很多问题当时没来得及解决，造成后来连续性的账务处理出现的很多的问题以及漏洞、导致清产核资后续的账务无法继续进行，我应该承担责任。但在这个期间领导给予了极大的鼓舞和理解。在此用心的对领导说一声谢谢。

3、协助领导进行税收筹划及银行等各部门报表及相关外围协调工作。

4、由于各方面的资金的注入，20__的公司有了一个销售高峰，市场有了显著的扩张，各个县市地区都有了经销商，市场经济调节下，我们的销售队伍逐渐增加，对总部内勤财务的要求也提高了，在票据传递、与经销商沟通上明显表现出不便，加之账务上的调整等各种因素，因此财务也根据这一现象决定将贸易公司财务核算移至长春总部，扩大长春财务，当时都是新近的人员，对业务还不熟悉，所以领导决定将我在20__年8月-20__年1月期间辅助这面工作。工作期间主要负责审核整理前期票据，东北区票据的审核及制单、总部、矿泉水部、专卖店、各直营公司费用的审核及制单、及各直营的对账工作、(深圳直营的对账工作)、20__年1月中旬回基地做主管工作。

二、批评与自我批评。

经过20__年的工作，我觉得我是在痛苦和欢笑中成长过来的，如领导所说，我在26岁的时候经历了别的孩子没有经历过了，对于我来说是一份历练。也是由于这一年我发现自己老了(开玩笑的)正题：总结一下自身：

1、业务水平有待提高。这里我不强调工作经验了，我要是40的时候经验就足了(呵呵)还是在理论水平上没有到位。有一些国家税收政策、法规没有及时的掌握。

2、工作中出现”死角“，意思是心不够细。很多遗留问题没有及时解决。

3、在做好自己业务工作之余，没有加强蛟河财务团队的提升。由于财务人员流动性大，工作岗位的调整，业务和公司理念、文化没有完全理解、消化，每个人都处在一个极其不成熟的阶段，所以我们需要不断的充实自己。

4、尽力去做，却做不带尽善尽美。还是工作的方式方法的问题，走了很多弯路最后没有达到预定的效果。

5、对于领导交代的工作没有出色的完成。

三、下年工作计划。

2.在原来的基础上细划成本费用的管理，由于各种原材料价格增长，导致现在的'成本不实，下阶段工作要明确新年度变动的成本，以保证销售及生产预算的合理性。加强了费用的项目管理，分门别类的计算实际消耗的费用项目，真实反映当期的成本。为以后各部门的绩效管理提供参考依据。

3.提高精细华管理。认真执行《会计法》，进一步对财务人员加强财务基础工作的指导，规范记账凭证的编制，严格对原始凭证的合理性进行审核，强化会计档案的管理等。对所有成本费用按部门、项目进行归集分类。

4.发票的问题。发票问题是在这一阶段发现的，只是提出来。业务对发票的的不重视程度已经到了一定程度了。随便的退回或开具。

学校工作感悟总结篇十四

20年是十分重要的一年，在这一年，我在思想上，工作上，生活上都有了十分大的改变，对于这些变化，既有令人兴奋的一面，也有令人沮丧的一面，但总的来讲，还算是比较充实的一年。

一、思想进步巨大，学习仍待加强。

1、不断反思，认识提高。孔夫子说'一日三省吾身，则知明而行无过矣'.认识的提高是一个不断反省的过程，并指导下一步更好的行动，如此反复，大致上能够将一个自己的认识不断提升、深化，进而到达'自明诚'的阶段。我在2x年经历了一些事情，思想上、认识上都有了很大的深化与提高，克服了怯懦、担忧、畏惧等负面情绪，为完善自我有了很大的进步。

2、树立准则，臻于成熟。孔夫子说'三十而立，四十不惑'，立，指懂礼，确立自己做人的原则和信条;不惑，指对礼不疑惑，坚持自己的原则和信条。经过20年一年的学习、工作及生活，我对自己基本做人的原则不断优化，信条不断改善，在主观意志上也在努力由'立'向'不惑'转变，进而期望自己心智更加成熟，品格更加完善。

3、坚持学习，强化潜力。孔夫子说'学而时习之，不亦悦乎'，学到的东西，拿来用用不是件很快乐的事吗?马克思认为，学习的目的一是认识世界，二是改造世界。先不论改造世界，单论认识世界就是一件有好处的事情，我在2016年学习上投入的时间比20年多，但没有20年多，进步也没有20年多，这点在20年就应有所改善，具体学习资料有：约翰·赫尔《期权、期货及其他衍生产品》、滋维·博迪《投资学》、重新阅读《金融学导论》、弗兰克j·法博齐《金融市场与金融机构》，另外还学习《易经》、《道德经》、《大学》、《中庸》、《论语》、《孟子》等传统经典，透过学习这些著述，对于经济、社会、人文的理解认识有了比较大的提高，在今后的工作中能够以较高的立场来观察认识、处理、解决存在的问题。

二、工作努力用心，任事还需担当。

1、本职工作用心，扩面任务使力。孔夫子说'君子欲讷于言而敏于行'，君子说话要谨慎，行动要迅速。在2016年我科工作中，基本做到，该做尽做，做好全年单位开户缴存登记36户1952人，新增人员缴存登记141户3185人，核定基数和比例137户，每月扩面工作的统计与报送等日常工作，完成'六权治本'、法制宣传等年度专门任务，同时，用心联系县市区管理部，沟通督促缴存事宜;在十二月份与部分未缴存单位用心上门落实缴存事宜7次，为扩面工作事业尽了自己的绵薄之力。

2、协助工作尽力，查询信息耐心。朱子说'知之愈明，则行之愈笃;行之愈笃，则知之益明'.2016年阶段性提取工作开始后，业务上工作忙但是了来，本着方便群众、服务群众、为群众办事的方针，我协助计划财务科为到访群众查询住房公积金缴存信息1000多人次;县级贷款业务开展后，协助离市区管理部完成贷款资料审核30多份，同时，协助综合科接收、管理、分发办公用品，透过这些工作，我也从中学到了许多，掌握了许多，也进步了许多。

3、交付工作上心，文字起草下力。《周易》坤卦第三爻'含章可贞，或从王事，无成有终'.2016年11月中旬，薛主任履新我中心主任后，部分文书工作交付于我，完成各种总结、汇报材料11份，简报3份的起草与撰写，协助修改文稿9份，在此过程中加班加点是常有的事，透过与薛主任一齐若干次的修改、斟酌，我发觉自己在许多方面仍然存在很大的不足，孔子说：'见贤思齐焉，见不贤而内自省也'，所以我也从中学到了不少，认识了不少，也改变了不少。

三、继续学习完善，读书尚要广。

1、坚持学习，拓展认识。孔子说：'不患人之不己知，患不知人也'.继续加强读书，多读书，不怕别人不了解自己，就怕自己不了解别人，努力提高自己的思维层次，拓展自己的认识水平。

2、勇于任事，提高潜力。孔子说：'知者不惑，仁者不忧，勇者不惧'.要努力加强自身修养，到达知、仁、勇的境界，遇事不惑、不忧、不惧，中庸待之。

3、勤于思考，完善自我。孔子说：'学而不思则罔，思而不学则殆'.在今后的工作中、生活中要勤于思考，经过不断思考，明辨是非，有不足，则改之，无，则笃行。

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学校工作感悟总结篇十五

盛夏韶光，精彩纷扬。去年征途今又，掩卷沉思一挥而就。乘着时光之梭，我满怀希望、满怀憧憬地回望岁月之痕。一年时光匆匆而过，告别了学生时代，步入了职业生活，走进了中远岁月。在领导深切的关怀下，在导师孜孜不倦的指导下，在同事们的热情帮助和支持下，在自我严格的要求和努力下，我满怀信心，满怀自豪地说，工作第一年是踏实而又进取的一年。

人们都说，播种的季节特别振奋，说的是今年的春天；人们都说，收获的季节特别酣畅，说的是今年的夏天。是的，播种勤奋的种子，就能收割丰硕的果实；播种良好的行为，就能收获优秀的习惯，我是工程物流事业部小小的一名技术员，在工程物流这个精彩的舞台上正努力实现着大大的梦想。细细品来，这个舞台上播下了我的三颗“心”的种子：

工作最平常不过每日工作出勤，早出或者晚归，门口清脆的“嘀”声清楚的记录着每个人的时光脚印。于我而言，从踏入中远大门的第一步起，一年以来努力坚持着早到来晚离开的良好记录，只因为这“嘀”的一声有着更加丰富的内涵，这是一种自我肯定的见证，这是一种工作态度、抑或工作激情的解读。坚持至少提前十分钟进入工作准备状态，坚持至少延后十分钟总结一天的工作情况，这个坚持让我养成了良好的工作习惯，也养成了一颗严格要求自己、保持精神状态的自律心。于此，特别感谢言传身教的劳老师，在一步一步成长时给我重要的行为指引。我将坚持着这份最简单、最直接的坚持，促进往后工作中其他各个方面的自律和坚毅。

如果说刚进公司的'我是一张空无一物、亟待书写的白纸，那么一年之后这张白纸上面已经画上了进步这一奋力的一笔。犹记得刚进公司时各个部门领导精粹的职业及人生的阐释，犹记得刚进入部门时劳老师带领的技术中心成员一次又一次跨越理论与实际应用鸿沟的培训会议，犹记得半年充电之后多次技术作业的学习和检验，以及更深层次技术论文的学习书写，犹记得持续两三天与外国客户会议室畅论标书的执着，犹记得与业主探讨工程物流方案的投入，这一幕幕深刻、耐人回味的片段，刻录着我每一步成长的脚印，也汇成了我心中进取的动力源泉。我身临其境地感受到了工程物流这一方能人盘踞的舞台，他传达的工作激情有多么的浓厚，工作态度有多么的认真，工作方式有多么的高效。不管是领导还是同事，他们形成了以项目为核心的工作模式，全心全意执行项目，服务客户。在这样一个充满激情、充满斗志、充满进步气息的舞台，我深深地被感染，暗自下决心，用扎扎实实、努力进取的学习态度充实思想、充实头脑、充实技能。

作为技术部的一员小兵，年轻一辈如我者有的是进取心、求知心，缺乏的是全面的知识，实践的经验，洞察的阅历。导师劳老师也说过，技术人员的培养是一件长期的事情，辛苦而枯燥，需要长期的学习、磨练和进取。在工作的第一年，我谨遵导师教诲，努力学习专业知识，也许学习的速度、新知识的接受不是那么迅速，但我知道勤能补拙、熟能生巧。保持着对专业知识的十分汲取，对业务知识的十分涉猎，我书写了众多工作生涯中的第一次：第一次入职培训参观学习集装箱船舶时感觉了船舶的宏伟，第一次做路勘学习了坡度测量、路障清理、路线选择等要点，第一次用autocad做配载练习时学习了绘图及综合想考的技能，第一次登上远鉴轮时感觉了视野的开阔，第一次见识超重型液压挂车时感叹其姿态的壮观，第一次目睹千吨级浮吊吊装时惊叹其四两拨千斤的力量，第一次身临大件滚装/滚卸的场景时亲历了技术先导的巍巍，第一次独立编标时明白了知识综合的重要性，第一次编写运输方案时认知了操作的真实性，第一次做技术澄清时印证技术的严肃性，第一次与国外客户交流技术问题时感知专业英语沟通工作的振奋，第一次国外操作、现场协调时承受了处事应变的压力……在公司及部门的多方位培训中，有海运知识的普及、大件海运合同heavycon的研读、滚装滚卸技术的专题报告、租船业务的深入讲解，众多知识的交叉，不同技术的叠加，深感工程物流无限。在众多的第一次接触，多层次的学习，视野的广角得到了打开，本身的潜能得到了有效的发挥。路勘伴随着经验的增加可以越做越全面，大件货物配载伴随着船舶知识的学习可以越做越专业，技术标书伴随着一次又一次的揣摩研读可以越编越提高、操作方案设计伴随着相关知识的全面可以越做越成熟，一次次新知识的吸收或者知识的温故知新每次都能尝到知识应用的喜悦，这也不断地鼓舞我在知识的面前，保持一颗强大的进取之心。

责任心，我想这是对于工作、对于自身最大的敬业。责任心就是做任何事所需的一种平常而力求完美的心态，对工作负责，对自己负责。虽然一年以来，更多的是熟悉工作、增长见识，还不具备对方案、对现场操作负全责的能力，但是我觉得工作完成的尽头从来不是松懈，而是对于自己工作责任能力的再次检验。方案经过完善更加精良、现场操作经过精心准备、多方协调会更加可控，而一切的完美掌控便是责任心的具体反映。第一次海外项目操作对我而言是一次巨大的挑战，面对的客户关系、网点连接、利益群体都较为复杂，涉及到报关报检、接货转驳、内河运输、滚装滚卸、现场接货等复杂环节，跨国操作业务的协调角色让我在倍感压力的同时铭记更多的是把工作出色完成的责任感。成长意味着承担，承担才能成长。在工程物流成长的道路上，我也收到了两颗带着启发之“力”的种子。

对于工作，抑或是工作中的学习，从来不能局限于初级工作的完成、浅草没马蹄的肤浅。工作是一个针对性强的窗口，它开启了我们联接业务实际需要的知识之源、能量之源。曾经因为工作任务多而放弃过一次次主动的探索、主动学习的机会，曾经因为未知的恐惧而一次次浅尝辄止，这一切在一年后自身严格审视下自觉是茁壮成长的绊脚石。一年工作的自身沉淀，对工作的解读、对努力方向的追求，让我明白主动力将是我持久的坚持。

如果只是浮于表面，走马观花，浪费的不只是时间，还有青春，这是导师劳老师最语重心长的教诲。每次现场操作，每次会议总结，每次理论培训，只要深入学习，深入思考，深入挖掘，浮于表面之下事物的本质核心便会得到揭示。在成长期一年的自我鉴定中，深入力是我最欠缺的力量，但我相信，这颗启示的种子只要有了十分的投入，它就一定会结出丰硕的果实。

加入工程物流之前，工程物流对于我来说只是一个概念，我们从来没有学过、甚至没有接触过，一切是如此的陌生。工作一年之后，随着对工程物流的每个环节、工程物流服务的行业领域、工程物流依托的技术有了或深或浅的接触了解，认识到了工程物流的广泛性、复杂性、艰苦性、持久性。我作为工程物流的一员，在接下来的工作历程中，定将用更加强烈的求知意识，学习更加全面的专业知识，探索更加深入的思维空间，涉及更加广阔的专业领域，用吃苦耐劳的精神去理解工程，掌握工程，服务工程，同时带动自身专业、知识各方面的发展。

成长的道路已经铺就，成长的路基正在夯实，成长的精彩正在召唤。在面临单一学科转向综合学科、在面临单一操作转向多元操作、在面临静态方案转为动态操作的成长之期，我将带着这一路上积累的宝贵财富，摒弃成长的懈怠，集聚主动、深入之力，扬起探索、学习之帆，驶向更加波澜壮阔的远方。

学校工作感悟总结篇十六

实习支教生活已经快一个月了，在这里让我学会了许许多多。。。。我们的校长就像我们的父亲，他在生活中对我们无微不至的关怀让我感激不尽，校长把我们从带队老师那里接走后，他的一举一动都让我感动，吃饭、住宿、洗浴。。。一切问题都是他给我们解决，在他身上我看到了所有父亲般爱，在他身上我看到了包容，在他身上我看到了许多许多值得我学习的东西。

苦用心，在三年级的课堂里我看着孩子们那稚嫩的笑脸时，我是那么的幸福，我幻想着他们长大后的情景，曾经我教过他们的，他们成功时我也会自豪，因为他是我的学生，我明白了为什么老师都乐此不疲的工作，每年一样的话，难道就不厌烦吗？对！不厌烦，因为话虽一样，可听得人不一样，所以老师们愿意一遍一遍的讲。

在这段时间里我真正理解了教师这一职业，我们的教师们不仅教给了我们知识，他们还教会了我们许多道理。我还知道了当老师的乐趣，不上讲台的话我可能一辈子也不可能知道，这种乐趣是无法用语言去形容的，真的。。。。。

在生活中，我们小组六个人相互帮助，相互理解，不仅是六个人的生活，我们知道只有和这里的所有人融合在一起，我们才算真正的与校园融合了，我们爱校园生活，因为他单纯，不会像社会中那样的险恶，我们爱这里的生活，因为有孩子们的欢声笑语与我们做伴，所以我们开心着。。。。。

总而言之，我相信在以后的支教生活中我们一定还会学到更多的、不被我们所发现的东西，不是吗？相信自己可以做到最好。。。。

我的支教感想（心得）

2015年11月我带着喜悦的心情参加了我院组织的大学生支教活动。现在回忆起在这次支教活动过程中我和孩子们一起唱歌和玩耍的情景，真的让我好像又回到了我的童年时代；看着他们一张张笑脸，个个朝气蓬勃的样子，我真的由衷的欢喜。回顾这一次支教活动自己的工作和表现，能够赢得学生的喜爱，受到学生们的好评，得到学校的肯定，对我来说就是莫大的安慰。有辛苦地付出，就有幸福地收获，我感受着支教赋予我生命的精彩。一天的支教时间，我工作着，收获着，付出着，感动着，可以说随时随地每时每刻都面临一种挑战，尽管有种种困难，但我依然风雨无阻，坚持着支教工作的那份执着，用行动战胜自我，从容的面对困难，战胜困难。这一天的历程，将在我的工作生涯中写下不平凡的一页。我敬佩学校领导的求真务实、以人为本的工作作风，佩服老师们忘我的奉献精神、认真负责的工作态度。这天时光是我最值得回忆和珍惜的，因为我学到很多，感受很多，领悟很多。作为一名支教大学生，我深深地感觉到了这次支教活动带给我的深刻意义，以下是我对这次支教活动的总结。

一、思想方面

这次的支教，让我亲身体验到了基层教育的艰辛与神圣，更加坚定了我要做一名优秀大学生的决心和信心。踏出校门，也让我更加理解了社会的现实，一个人必须要独立的承担起生活的重任，做好自己应该做的事情。我已不再是小孩子，必须要对自己负责，对自己的行为负责。

二、教学方面

作为支教大学生，全身心投入教学工作、开展教学活动、学习在新课标下的各种新方法、吸取成熟教师的教学经验是我们工作和学习的重点。初上讲台的我，紧张但又很兴奋，看着讲台前一双双陌生却渴望的眼睛，我顿时心里有点慌。但是我没有害怕。在我经过好几次的努力之后我终于和孩子们走到了一起。我给他们教了两手我童年学到的歌曲，一首是《踏浪》，另外一首是《让我们荡起双桨》，我很努力地教着，孩子们也高兴地学着，孩子们学的很认真，我也教的越发地有热情；在和他们一起玩猫捉老鼠的游戏中，我几乎完全和他们相容在了一起，感觉我好想回到了我的童年。在我教学的过程中，孩子们莫大的热情让我感到很欣慰。孩子们也很喜欢聊天，我和他们说了好多。虽然这里的孩子在一些方面比不上大城市里的孩子，但他们的质朴和谦逊确实最宝贵的财富，我要用自己所知的知识去感染一颗颗幼小的心灵，为他们照亮前方的道路。同学们不仅善良，而且很聪明勤奋，学的也很认真。教学工作中虽然有时候很累，但看到孩子们的努力，这点累也算不上什么了，孩子们的进步才是我最大的安慰。在孩子们的热情和笑声中，我看到了积极，看到了希望。

给了我自信。让我在人生这条漫漫道路上迈进了一大步。支教工作忙碌的，也是充实的。重温自己的支教生活，尽管看起来显得有些平淡，但是它让我受益匪浅，更使我对支教产生了一种依依不舍的感情。在我看来，支教是时代的产物，是赋予给我们实现自我价值、煅炼自我能力，提供广阔天地、完成人生试卷的舞台;是加强修养、丰富涵养提高素质，进行自我准确定位的砝码;是我们理论联系实际、主客观结合分析问题能力、注重实践观念升华的梯子…最后，我希望以后还能有机会参与此类实践活动，也相信在此过程中我一定会不断的提高综合素质、人格内涵，以树立正确的人生观、世界观、价值观，更好地指导我今后的学习、工作和生活! 最后，我还要感谢领导的关心爱护和同事朋友的帮助，给了我一个发挥自己能力的难得机会，使我的思想达到了一个新的境界，我的个人工作能力也得到培养、锻炼和提高，扩大了视野，丰富了知识。这次支教生活，快乐而有意义。

我的支教感想（心得）

一、思想方面

二、教学方面

2012年2月28号早上六点我们一行人踏上了为期四个月的支教生涯，坐在负责送走我们的客车上，看着车窗外来为我送行的朋友们，心里有种说不出的滋味，也许从这一天起我们就会分开、各自成长，为了自己的未来去奋斗。车缓缓启动了，随着车的不断前行似乎所有的牵挂、所有的不舍都从这一刻开始，这个我生活了三年的校园，这里有我朝夕相处的朋友们，有我们每一份美好的回忆，有我们青春的印记，有我们曾经的疯狂，但从未来开始的2012年3月1日-2012年7月1 日，这里所有的一切都将封印在记忆的最深处，很快车到达安达市教委，然后我知道了自己被分到一个叫做四平山的地方，同时被分到这里的还有两个校友，之前我们大家都不认识，还为没和自己班同学分到一起郁闷了一会儿，后来我们被送到学校安排的宿舍开始了新的工作生活，我们由陌生到熟悉，渐渐地我们成为了很好的战友，同时也是很好的朋友，我喜欢她们的性格虽然和我都不太相同但是相处起来却是很融洽，日子久了感情就愈发深刻，和我们在一起的还有一个黑河学院的学姐也在这里工作，不过她和我们不同的是她是一个项目生，就这样我们四个成为了这里最年轻最有活力的四个小老师，逐渐的四个月转眼间就这样过去了，分别时大家的依依惜别，都让我们倍感窝心，大家就像亲密无间的亲人，让我们有种回到了家的温馨感，由此对于这次工作经历让我感触真的很深切，同时更是我成长过程中一段举足轻重的经历。

在到这里之前我们都以为是很艰苦的，都做好了比较充分的思想准备。可能是是在镇中心的缘故吧，比我们想象的那种艰苦差远了。看到这里的状况比我们想象的要好，我们还是感到有点意外。我们受到了老师们的热情欢迎，我们刚下车，就有人过来帮我们搬行李，这种热情让我们感到了一些温暖，减少了一些旅途的劳累。

我所在的四平山乡，这里有很多朴实的村民，他们都非常的热情、善良。这样的环境，在别人看来可能不怎么的，那只能说你不够了解，甚至于我们刚到的时候可能或多或少的觉得还不如我们自己的家乡。经过接触，你会发现他们真的很“真”。

初到学校，给我的感受这是一个典型的乡级中学，校园的面积不大，只有两趟砖房，教师主要集中在左边的那一趟，而右边主要是教师办公室，校园内有一个小型的由水泥磨成的篮球场，而且还有一个多媒体教室，虽然这些设施陈旧了一些，而且不是那么的正规，但是我认为对于一个乡级中学的学生们来说，这已经是很难得的了。

这就是我对这个学校的第一眼的感觉，还行。

由于我们来的时候还没有开学，所以第一天并没有见到我们的“学生”，这时候我的感觉还是有点不太自信，到不是怕没有东西教给他们，而是对上课一点经验都没有，虽然平时我们听老师课这么多，但是要我们就这样站在讲台上，还是有一点心虚，再说，我们连学生是啥样都不知道。

接下来的就是和老师、学生的交流和认识过程，特别是和学生的交流过程是特别有意思的一件事情，总的来说可以用三个阶段来描述，那就是从陌生害羞到熟识再到大胆交流的过程。一开始的时候，学生们俨然已经把我们当成了一个正规的老师来看待了，对我们是又陌生又好奇，我们问他们一些问题的时候，基本上没有人回答，但是渐渐的，随着我们呆的日子的变长，我们之间的关系也发生着微妙的变化，他们终于敢跟我们说话，并且问我们一些问题了，我们都觉得有点了解对方了，我们的谈话聊天也逐渐的增多。我知道了他们大多都离学校比较远，有的在外住宿、有的甚至要走几个小时才能到学校，由于这样，早点和午饭都只能买些简单的东西吃一口对付一下，下午饭回家吃，晚上不上晚自习。虽然我刚来的时候看到这里的山比我们校区的更绿，但是始终是农村，生活条件还是很艰苦的，冬天的取暖问题都是学生们自己从家里带来柴火。

通过四个月的工作生活，我们充分体会到了作为一个老师的责任，荣誉和艰辛，老师最

需要的是理解，如果你的行动被误解的话，那简直是莫大的悲哀，在课堂上和课堂外我都极力的维持一个老师应该有的风度，尽量的做好自己的本职工作，同时重温一下自己的初中生活，我感到莫大的充实。下午课后的活动虽然单调但是很有趣，孩子们最喜欢的是体育运动，篮球、足球都会，我们在这时候完全是平等的，这是最无拘无束的时候，我们尽情的奔跑，欢乐无限。

支教实习心得体会

时光如白驹过隙般转瞬即逝，回顾这近两个多月的实习支教生活，真的感概万千，有太多的话想说，有太多的的不舍，有太多的收获，过往的经历在我脑中翻动着，这次支教实习生活必将成为我人生中得一次难忘的经历。

2012年9月2日我怀着一颗激动而忐忑不安的心踏上了发乌鲁木齐的列车。所有的支教学生统一由学校送去，心情得到了一些安慰。经过了四十多个小时的车程我们终于抵达了乌鲁木齐，经过几次周转我们四个终于到了我的实习学校——***学校。这个学校给我的第一感觉是，学校真的很小，没有我们学校的一百分之一大，但学生很热情，抢着来帮我们打扫卫生。

记得2012年9月4日我和我们小组一行四人在老师的带领下来到了***中心学校开始了我们为期一学期的实习支教生涯。学校的老师都特别的热情，来到学校当天后勤主任就把我们这一学期的吃住安排好了，下午还带我们四人去外面吃了新疆有名的大盘鸡，而第二天9月5日我们就去学校教务处报道正式投入了学校教学工作的第一线。两个多月的实习支教生活中，在和学校同事及学生的相处过程中，我学到了很多在大学期间都没有学到的东西，对新疆昌吉地区小学教育事业有了更深入的认识与理解。在后面的几天我们把学校的环境及周边情况了解了一下，外面很荒凉，卖东西的商店都很少。

心里想着这就是我实习的地方，多少有点担心，在我面前是我人生中从未遇到的挑战，还好这里的老师和领导很热情，以来就热情的招待我们。我想无论我前面的困难有多大，既然我选择了就应该勇敢的接受。我实习生活正式开始了。我的实习分为以下几篇：

1.学校篇

进入学校，我们没有立即投入教学中，而是先了解学校各方面的情况。通过老师的介绍以及自己的观察。我对学校有了一个初步的了解。****中心学校的规模很小，在职是老师仅有三十几人。到学校之初，学校给我们没人都安排了比较有经验的老师指导我们。

2、生活篇

这里的生活条件虽然不是很好，但却比我想象中的好得多。我本身也是出

生在农村。在我上学的时候环境还不如这里，因此对于这样的条件我还是比较满意的，因此在这一-个星期我已经适应的这样的环境了。并且在这里我发现老师和学生吃饭的方式很有特点。我们老师和学生一块儿吃饭，饭菜也挺可口的。但是最难熬的是周末，老师们基本上都回家了，所以经常性的学校只剩下我们几个。

3、听课篇

专业的课。尽管这里的教学质量不高，学校里确实有一批老教师。他们在教学教法上研究多年，有很多的教育教学经验值得我去探索。虽然年龄比较大，但是，在这方面，当之无愧的是“教授”级人物。通过这短时间的听课。我感觉收获不小。首先是一位六年级的数学老师，就是我的指导老师。她从事三十多年的教学，我感觉他特别值得我学习。比如他的教学逻辑很严谨，教学目标很明确，能很好的把握一堂课的重难点和时间。并且板书设计的很好使人一目了然。当然还有其他一些老师上课时的游刃有余，深入浅出，娓娓道来。

4. 工作篇

这四个月中，我感觉我积累了一定的教学经验，我成长成为一名教学一丝不苟的教师。而这也必将对我今后的学习和教学有着重要的作用。

5.收获篇

支教的两个多月，很快过去了。在这里，我收获最大的是成长，我逐渐由一名师范生蜕变成为一名人民教师。教学的收获，使我更坦然的给学生传授知识。使我更加了解学生，学会了如何处理师生之间的关系。使我越来越坚定教师这一职业，在今后我也将不断地努力学习，真正走上教师这一岗位必定会做到为人师表。认真的对待教学。

如果说，当初只是对支教生活的憧憬，假设。那么这4个月的支教过程中，我真真切切的感受到了平淡，一种至美的境界！我相信我会把它永远铭记于心，体会其中的滋味。回味这两个多月，支教的生活就像一杯清茶，没有华丽的色泽和醇香的味道，淡淡的清香，却让人回味无穷。人生几何，岁月匆匆！感谢校领导让我有这种经历，如果让我说支教的感受，我会说“简单并快乐着，平淡并享受着，付出并收获着！***中心学校是我人生中的一个驿站，它将激励着我不断前进，不断奋斗。

支教生活让我有了改变，仅仅两个多月，他让我明白了什么是艰辛与付出，我不再是一个充满理想但却脱离了实际的小孩！首先，艰苦让我分清了理想和现实，在这之前我认为学校的一切都应该是美好的，教室是明亮的，学生是可爱的，老师的和蔼的，课堂是精彩的！到了这里才知道，这一切都是需要付出很大代价的。其实在工作中更多的时候需要的都是实战精神！而并非理论！课堂的40分钟需要的是一个全能的老师，因为孩子的脑子里有太多的为什么！其次，充实和幸福让我坚定了我人生的方向和目标，在这里，每天都会忙忙碌碌，为了孩子们的学习和生活，看着孩子们在那样艰苦的条件下努力学习，会让人有一种把所有的知识和爱传授给他们的冲动！

净，美好，阳光。那便是孩子们那一张张纯真求知的脸，让我决定了在教育的这片热土上奋斗和拼搏！

最后，希望所有的支教的大学生都会用心去对待你的学生，为了你的责任去珍惜实习的每一天！！为了祖国的孩子——做为教师自己该做什么要时刻的记住。

总结

通过这次实习，我也了解了老师的酸甜苦辣，也让我了解了老师的伟大，我也从实习中认识到了自身的不足。我们不能只从书本上看“教学”，而也要在实际中“教书”，面向实际。它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。让我具备了扎实的教学基本功，创新的教学理念。几个月的实习生活让我获益匪浅，使我真正体会到做一位老师的乐趣，并使我爱上了教师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的很好。作为一名即将毕业的师范生，我将会努力提高自身的素质，时刻为成为一个好老师而努力着。

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学校工作感悟总结篇十七

人的一生，年轻的时候大多在工作。我们要感悟工作，总结得出结论，才能更好的工作!

影楼每日工作总结

我属于门市部为门市顾问，对于初来咋到的我要从认识相框尺寸开始，了解一般的相框采用什么样的材质，大概是要进行几个步骤可以完成。

我的工作内容是每天负责联系接待顾客，给顾客讲单，达成协议促成订单成功。

还需要负责自己顾客的前期照片选样后期取件的整个流程的顺利完成。

看似很简单，但实际操作的学问很大。

最为重要的是在讲单时与顾客沟通时说话的方式很重要，能不能成功订单全靠一张嘴的功夫。

我们需要了解影楼的各大优势、专业知识、产品知识、摄影风格等，才能有专业的表达能力。

并且在推销过程中要时时揣摩顾客消费心理、消费需求，尽多的使用描绘性语言，使顾客听起来舒服、愉快。

激起顾客的消费需求与欲望。

了解礼服部是怎么给客人推介选适合的婚纱晚礼服等，多了解摄影师为什么用不同的拍摄手法是想表现客人突出客人的哪些优点。

只有你自己很清楚的了解你才能一一的解释给客人去听，才会让客人觉得你很专业很在行，就会产生信任感。

使其最终向我们下订单。

影楼也是一个很特殊的服务行业，每个部门都是和紧密的联系在一起的。

化妆部给客人化好妆做好造型会转交给摄影部，摄影部拍好照片最后给数码部，数码部做好片子又会回到我们门市手里。

这其中有什么细节上的小变动都是需要我们与其他部门的沟通商定。

而在整个环节里，每个部门都必须配合好才能让顾客满意，让顾客真真切切的感受到我们的热情服务，这样才会为我们公司做免费的宣传员。

在工作中我们会接触到各行各业的人士。

比如医生、军人、老师、农民、公务员。

而年龄最多的是集中到了八零九零后，在给顾客讲单时我们都是与顾客先进行聊天，

了解他们在哪工作，消费能力如何，根据他们对美的不同欣赏，及他们自己婚房的实际需求给予推荐最合适最经济的套餐。

对于八零后主要是简洁大方唯美为主而对于九零后重在时尚个性的追求，我们会推荐非常个性时尚又符合现在九零后的风格把最清纯、可爱、最有创意的片子展示给他们。

我们的服饰也是最流行的新款，比如我们的喜庆古装、可爱清纯的情侣服、时尚的晚礼服、让少女迷醉的婚纱服，还有个性的.军装等等。

只有让他们对我们的服装及拍摄手法满意才有机会讨论价格，在达成订单时最大的问题是有的客人看好产品套系，但又不付钱，有的客人只是想和其他店做一下对比。

这样的情况就很危险。

之后又会有什么样的结果大家都不知道，所以想留住顾客是最难得一步，我们必须想尽一切办法让客人足够相信我们，就认为我们这里是最好的才会很爽快的支付全款或者定金。

在很多个顾客中总是难免会有客诉客怨的情况发生，所以对于一些很难缠的客人我们会在各个部门做好最细致最个性化最优质的服务是顾客的得意满足他们的需求。

影楼每日工作总结

本次实习的目的主要在于应用所学市场营销的基本理论知识体验销售的基本技能。

丰富个人的社会阅历，进一步培养自己的业务水平，与人相处的技巧，团队协作能力，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力与经验。

以便提高自己的综合素质。

希望能帮助自己以后更加顺利的融入社会，投入到工作当中。

对于刚踏出校园的我们一切显得那么单薄，总觉得学市场营销最差也就是做销售，总觉得自己一定能做好。

可是在找工作的时候，总是有这样那样的问题，在经过无数次找工作失败的挫折后，一个很偶然的机会来到了唯一视觉，并下定决心要好好干。

人员培训，管理策划，后期输出制作等项目为一体的摄影集团，集团拥有顶级团队，至今在全国已拥有多家直营店和加盟店。

我所在的延安唯一视觉新派摄影位于陕西省延安市中心中延国际十一楼，规模属于中小级，占地一千多平方米。

我们店主要针对的是婚纱、写真、孕妇照、全家福等。

我们的经营理念是：把最好的给最爱的。

本公司主要有化妆部、礼服部、数码部、摄影部、门市部、人事部和财务部组成。

公司的规章制度也是很严格的，比如我们的仪容仪表要符合标准，工作服必须整洁干净，女生必须化淡妆，穿高跟。

每天早上先开晨会跳晨操唱晨歌，我们的奖罚制度也是很严格的采用打卡制，迟到都是按每分钟来计算扣钱的。

也相应的有全勤奖，这样才有纪律性，才能更加规范化标准化。

自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。

并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就开始筹划自己的暑期社会实践生活，希望自己能够在暑假这两个多月的时间里得以锻炼。

通过朋友的帮忙，我们来到廊坊一家影楼后期制作公司上班，带着些许兴奋和盲目，来到了影楼，开始了自己的打工生涯。

在进影楼之前厂里安排了两天的培训。

然后给我们统一配备了服装，下午和第二天上午我们又参加了培训，老师给我们讲述了一些工作事项和注意事项。

第三天，我们就开始正式上班了，我们负责将制作好的照片，给送回去。

就已经腰酸背痛，本来就是简简单单的送东西，对于我们这些过惯了闲散生活的大学生而言，根本就忍受不了，甚至有第二天不想干的想法。

但我很快发现自己的想法是不正确，虽然累，但我始终都牢记着这次实践的目的，再累也应该坚持。

因为我知道这就是考验，只有在这种环境中才能看出一个人的毅力水平。

当时就觉得充满精力充满奋斗精神，能够坚持才是一个大学生所应该有的素质。

在这短短的一个月中我碰过壁，流过汗，但我却成长了。

一个月的打工，我们的足迹遍布各行各业，大街小巷，工地上，仓库间，超市里，工厂中，到处都有我们的身影。

我们在找工作时体验到了因为没有工作经验而四处碰壁的无奈，在工作中体会到了这些打工者每天工作时的辛酸。

同样，我们也在他们当中看到了坚强的笑容和那些属于自己的成功。

这些天的打工我们看到了许多不公平，但也看到了许多人身上可贵的精神，

他们尽量没有很好的出身，很高的地位，但也用自己辛勤的双手去努力刻画着自己的未来。

在与众多打工者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊。

我想只要我们真诚地对待别人，慢慢地你的真诚也一定会换来真正的友谊。

在外面若没有朋友，你的生活就会增添许多遗憾，而你的精神世界也将是空虚的，

所以在外要大胆地与人交往，用你的热情去融化世界，最终你一定有所收获!

“将相本无种，男儿当自强”作为大专学生的我们更应如此，出身好不是有作为的决定条件，不能因此自怨自艾进而自卑，而要想方设法去改变命运的安排。

让青春闪烁光亮，不是心里想想就能实现，关键是要自强、自尊、自爱、自律才有可能实现自我。

才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

我非常庆幸在大学的第一个暑假，就有这么难忘的打工经历，通过这样的实践，我真正学习到了社会经验，它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

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学校工作感悟总结篇十八

时光飞逝，从走出大学校门到中铁参加工作至今，转眼已经四年了。在这四年里我经历了很多，学到了很多，也成长了很多。四年工作的历练，不仅令我的专业技能和工作水平有了很大提升，也使我性格得到锤炼，思想愈趋成熟。

听人说凡事第一步是最难的，这在我入职第一个项目上的经历得到了验证。刚入职我就被分到公司房建项目部，不到一个月便接手了工地的工作，作为一个刚刚就职的社会新人，当时感到很大的压力。但我暗暗告诫自己，这是一次挑战，但同时又是一次机遇。于是工作从场地清表及基坑的开挖工作做起，在当地四十多度的高温下，每天进行实时现场测量，严谨准确地控制好标高，几天下来，皮肤变得黝黑干裂，但在巨大的工作热忱下，在周围同事的鼓励和配合下，我每日坚守岗位，保质保量，终于见证工地施工转入全面推进阶段，自己也在这次经历的洗礼下，慢慢地褪去了刚出校门的那种稚嫩，开始走向成熟、干练。

事后我总结到，如何没有当初鼓起勇气建立信心，可能无法承受巨大压力，如果没有工作过程中的细心，可能无法保证工作质量，如果没有责任心，可能无法坚持每日在高温下固守工作岗位，如期完工。信心、细心、责任心在工作中真的十分重要，缺一不可。

工作中我们不可能事事顺利，但可以事事尽力；不可能轻轻松松，但可以劳逸结合、确保高效。在工作中我们可能会流下汗水，但你会收获成长，可能会付出艰辛，但你会换回希望。

我现在参建的项目是一个大型住宅小区，我负责一栋住宅楼和一个附属工程的施工管理及技术工作，工作量大，质量、安全、施工放样等等要求着很高的工作强度，常常要忙得加班加点。尤其是夜晚混凝土的浇筑，曾从晚上的9：00值班到次日的凌晨的5：00，但工作经历的历练已经让我可以从容面对，我有信心完成好今后的工作，给领导一份满意的答卷！

公司是没有围墙的大学，在公司工作我收获很多，也感恩很多，端正的工作态度是做好一切工作的基础，才华和能力只有在不畏艰辛、脚踏实地的工作中才能充分施展，才能得到回报，今后我一定以更加严谨、务实的态度投入到工作中，充分调动自身工作主动性，积极投入公司的发展，同时锐意进取实现自己的人生价值。

学校工作感悟总结篇十九

时光飞逝，日月如梭，20x悄然离去，20x将至。在期待中，以x发展在精心倾力打造，炫彩推出的高档楼盘”x豪廷“，是以精致的构造、x风尚力作，通过全体队员与各职能部门的精心打造，亲情服务，再次展现尊贵的价值。在繁忙的工作中，迎来了新的一年。回顾过去的20xx年，保安部是在公司领导的正确指引下，开展工作。协同各职能部门，努力实现”创造优质生活空间“为典范，在日常安全防范、服务中以创造，舒适、整洁、安全、快捷的生活空为己任。圆满完成了全年度安全保卫任务(无事故发生)和礼仪接待工作，以下为具体的工作总结：

(一)保安队伍的组建，入职条件必须是政治合格，无犯罪记录，诚实、守信，要具备爱岗敬业精神，服务和服从意识要强。入职前要通过面视、政审、现场答辩、身体检查、形象等，确保每位保安员符合公司的要求，全年共招保安员x名，其中x名辞工，x名不合格辞退，保安部现有从业人员x人，是一支具有专业工作技能、综合素质强、有凝聚力的团队。

(二)对新入职保安员进行专业知识培训以防火、防盗、防破坏、预防自然灾害为重点，突发性事件的处理，应急能力的培训。经测试合格后上岗，保证工作正常开展。

(三)加强工作职责的培训和提升，服务礼仪的培训，礼貌值班、文明接待客户、服务于客户的不同要求。而尽量满足客户，加强语言沟通能力的培训，培养提升服务的价值观，树立良好的服务形象。

(一)样板房的监管，使保安员熟识各样板房的结构、户型、面积，能初步回答客人的询问。

(二)熟识样板房物品的数量摆放位置，设施设备正常运作，保证各类物品的完整性。

(三)维护样板房客人参观秩序，没有销售人员陪同的，要凭证参观，控制闲杂人员进入。要求保安员仪容仪表整洁、端庄、大方、语言表达能力强、服务意识强，具备工作的主动性。

(四)控制好样板房参观人员走后，规范照明灯具的开关时间。能源的节约，卫生、照明灯具的监管。

(五)监管好样板房的安全隐患，发现问题及时上报确，并协助处理，配合营销部人员对样板房的管理。

在担任营销部值班员长期是以礼仪、热情、主动为第一原则，做到了车到人迎、车走人送，请字开头、谢字结尾，用规范的手势指引车辆停放有序，分区域停放，主动为客人开车门，迎接客人，指引至售楼部前台。他们会为客户倒水、引座，维护好现场秩序。做到了工作现场整洁和顺畅，并养成了对区域内随手捡垃圾的好习惯，保证场所的整洁、舒适。在节日、庆典活动中，协作营销部做好了后勤保障工作，会场的布置，和现场保卫工作，礼仪服务善始善终。并受到主办部门的好评，通过在日常巡查工作中，定时定点巡查、消除了安全隐患，确保无损坏和盗窃事件发生。并在工作中受到各职能部门领导的认可。

x作为x发展的精品之作，对业主的各项售后管理服务承诺，x作为x的一个标杆项目，英式管家的独创，高品位，为业主创造亲情、舒适、优雅、安全、和谐的生活环境。对保安部提出了更高的要求，为了配合公司各职能部门的工作，保障体现完善的”英式管家服务"落到实处，做好以下工作：

(一)制定、建立健全保安部各项任务、保安工作守则，各岗位职责、会议制度、培训制度、查岗巡查制度、奖罚制度、工作请示汇报制度、礼仪仪表检查制度、投诉回访制度、人员车辆物品出入检查登记制度、门岗定点守护与区域巡查相结合的双重安全防范制度，以敏捷快速反应来推动安全，通过这些制度进一步完善、落实，使我们用更亲情的的服务方式，配合区域管家、提升服务形象，用更专业、更敬业的态度赢得业主工作支持和信任，制定各岗位工作指引，随机抽查岗位来保障制度落实。

(二)配备保安日常执勤辅助器材和个人装备，以规范保障安全工作落实。

(三)组织全体保安员做好了收楼前的培训工作及礼节性接待工作。

在过去的一年里，在全体队员的共同努力下，以主人翁精神、强烈的工作责任感，圆满完成了全年度安全防范、礼仪服务、共差勤务、后勤保障等工作。都是通过制度的逐步健全贯通落实，并得到了公司职能部门在工作上协助和认可。

新的一年里，x保安部在公司领导的指引下，团结全体队员，以安全防范为重点，规范服务理念为典范，不要忘记过去工作中所存在的问题，加以整改和成功经验的推行，保持团队积极向上的凝聚力，克服改进工作所存在的问题。要看到现在提升英伦式管家服务，主要是以贴心、舒适、安全、高额优质服务专业团队为重点，更要着眼于步，配合区域管家逐步实现模式物管的独创高品质，对于我们保安部门更要用亲情的服务理念，提升服务形象，用更专业的工作技能，急业主所急，想业主所想，对待业主像对待亲人一样，细心、贴心的敬业态度，使业主满意。同时要看到自身的不足，在日常工作中进一步完善和提升自己。安全防范、优质服务、建立训练有素的综合服务团队是我们永无止境的追求。