校园DM杂志营销策划演讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“校园dm杂志策划案”。
营销策划演说稿
尊敬的评委，亲爱的同学们：
大家上午好！首先请允许我介绍一下我们团队的概况，我们团队的名称是凯旋青年队，寓意我们此次比赛凯旋而归，取得优异的成绩，我们小组的精英分别是营销策划部的孙振洲、李银萍广告部XX营销部的XX还有眨一眨眼就迷死万千少年的美丽modelXX.谢谢！
首先今天很荣幸站在这个舞台与大家分享此次比赛，如有不足之处还望见谅。：私家汽车正在普及，各个品牌汽车公司更是瞄准了中国这块大肥肉，希望在这个潜力巨大的市场上分一杯羹，面对这种情况，很多汽车销售企业使出浑身解数来吸引消费者，比如说促销。但是由于很多促销方式并没有给消费者带来实质性的利益，因此使得汽车的销量并没有很大的提升，为了解决这些问题需要，加深福特汽车在消费者中的品牌认知，以及福特福克斯在目标人群的购买印象，进而帮助福特福克斯车款扩大销量，特别为其量身设计一个营销策划方案。在该方案中，充分对二手资料进行了定性以及定量的分析，并针对汽车行业的环境进行了概括的分析和对销售中相关卷入者进行了比较系统的分析。经过这些要素的分析，可以初步了解目标消费者的消费习惯，确定适宜可行的促销方案。
我们的营销策划的核心是以福特”福克斯这一汽车品牌车型展开的，我们的策划主要分为十个小部分（目前营销状况分析、机遇与问题分析、策划目标、消费者分析、SWOT分析、促销战略、行动方案、活动调查、参考文献、活动附件）。那么我们的策划最大的亮点在哪呢？一是客观实际的调查了当前的市场状况，二是：在大量的二手资料研究的基础上得出的相关结论，三是详细的行动方案。那么我的策划究定是怎样一步步展开的呢？我为大家详细阐述。
第一部分、目前营销状况分析是从福特公司的营销战略、人才战略、研究发展战略着手的。其目的是揭示福特为扩大市场而怎样运用的策略。
第二部分、机遇与问题的分析。例如就销售卷入者分析来说竞争对手既带来机遇又带来了问题，在竞争对手中争取有利位置为机遇，新加入者的威胁，替代产品或服务的威胁是问题又矛盾化。第三部分、消费者分析。该部分从现有消费者分析、目标消费者以及消费者购车状况分析等方面充分的分析了当前市场消费者的购买愿望，购买势力以及购买心理。第四部分、策划的目标。
1)根据福克斯的类型, 确立目标人群。
2）扩大福特福克斯在市场上的品牌知名度
3)确立好营销策略方案，从而扩大该品牌在市场上的份额。
4)通过服务以及公关等方面，树立良好的企业形象
第五部分、swot分析。从优势、‘劣势、机遇、以及对策等方面分析了福特福克斯将会面对什么样的机遇与困境，当面对两者应当采取什么措施
第六部分、促销策划战略，从促销的方式、目标市场、定价、服务等方面说明该怎样实施高效率的促销方式。
第七部分、行动方案。福特为了更好的促进特约店的新车销售，与中国人民银行信用卡中心在全国范围内合作开展龙卡分期购车活动，桂林福特也在其所属范畴。今年二月份福特与桂林建行合作以
来，双方经过不断的沟通与磨合，取得良好的业务水平，也促进了双方的业务发展。第八部分、活动调查
那么当前中国市场DM广告现状如何呢？我们来看看一张图表，5.DM广告在欧美国家发展十分迅速，是仅次于报纸、电视的第三大媒体，美国为世界广告第一大国，DM广告投资额约占全国广告投资额的16.2%，DM媒体地位排名第二。德国DM广告投资额约占全国广告投资额的8%，DM广告费支出列第三位。奥地利DM广告投资额约占全国广告投资额的23%，列各类媒体之首。而在我国，DM的发展仍处于初期，还不到1%，虽然从目前来看，DM发展还处于初期，但DM广告在我国成长速度是很快的。目前，全国有近80%的企业采用DM做过广告，江浙地区的大中小企业也几乎100%运用商函来推销产品。而且都取到了明显的促销作用。可以看得出，6.随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。
高校是聚集未来中国新富阶层的宝地，这一块也越来越被众多商家所重视，我们伟大的领袖毛主席也曾经说过：“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。” 从这里也看得出，7.大学生必定是未来消费的主流，企业掌握了高校市场，就等于掌握了未来的中国市场！提高公司在校园市场的占有份额。
而DM便是一个使公司进军高校的一个很好的平台。而在DM广告这一类中，8.DM杂志我们认为是最适合在大学校园生存发展的，由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，而DM杂志具有针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截然不同的风格。大学生可以说是DM杂志的绝佳对象！针对大学生群体，创办大学生DM杂志不仅是商家的需要，也是大学生的需要。大学生DM杂志能够专门针对在校大学生进行准确定位，内容具有极强的实用性、服务性和指导性，通过DM杂志开展的各种活动，能使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、工作等实际问题。9.DM杂志进军高校市场，势在必行！南昌市区目前常住人口10.约268万，全市拥有56所普通高等院校，高校数量位居全国前列，2008年在校研究生13568人，在校大学生46.38万人，而这些年我国高校连年扩招，高校学生人数激增，这个逐渐庞大的群体的重要性也在日益凸显。综合这些数据，我们可以看出大学生群体在社会人群中所占得比重之大。高校校园作为一个知识密集、文化层次高、思想活跃的地方，更容易接受新生事物。
据我们调查发现，南昌目前还没有专门针对大学生的DM杂志，这对于我们来说是一个很好的市场机会，因此我们小组决定成立麦子传媒有限公司，专门针对南昌的大学生免费发行11.《0距离》校园DM杂志，杂志内容以本地商家优惠促销信息、网上新奇商品推荐、校园兼职招聘、本地校园新鲜生活百态为主打栏目，通过广告投放、商家合作等方式进行赢利，我们的短期目标是将《0距离》打造成12.南昌市校园DM杂志第一品牌刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队!SWOT分析
优势：
1.细分受众：大学生消费高同质性，企业的广告非常具有针对性，更有效地锁定目标受众。
2.精准直投
由于DM杂志的是直接将广告信息传递给真正的受众，再者高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，具有强烈的选择性，其他媒介只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的目标对象。
3.广告持续时间长
一个 30 秒的电视广告，它的信息在 30 秒后荡然无存。直投类的DM杂志则明显不同，在受众
者做出最后决定之前，可以反复翻阅直投广告信息，并以此做为参照物来详尽了解产品的各项性能指标，直到最后做出购买或舍弃决定。传阅率高，目标读者群具有刊物传阅条件和较强的传阅习惯。4.较强的灵活性与可测定性：
DM杂志内容经常更新，可以根据读者的口味随时调整，形式多样，内容灵活多变，同时内附的广告可以借助产品销售数量的增减变化情况及变化幅度来了解广告信息传出之后产生的效果，这一优势超过了其他广告媒体。
劣势： 1.国家政策方针目前针对DM一类广告定位含糊，法律尺度还不规范，这方面导致DM杂志不能很好的扩大发展①国家工商总局曾有明确规定：DM广告必须在刊首明确标明广告字样，不得涉及时事，然而如果一本杂志上完全是广告的话，它又无法吸引读者，这是一种两难的处境。②投资资本还是较大，DM杂志的承办条件提升为150万元以上的注册资本，同时企业的成立时间必须在3年以上，拥有雄厚的资本才能运营下去
2.团队成员作为学生来说没有足够的精力与时间投入到上面去，更为重要的是没有充足的资金基础，市场拓展易受约束，对DM杂志这方面也没有什么经验。
3.由于DM杂志是免费的，很多人不会珍惜。作为DM杂志的发行方式曾一度成为其独有的卖点，可实际情况却是，直投出去的杂志在到达真正的读者之前就已经大量流失了。机会：
1.DM广告在中国市场还处在起步的阶段，发展空间非常的大，随着时间的推移，DM媒体地位一定在我国会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性的作用。而且相对南昌来说尚未发现竞争对手，先期占领市场几率大，更能够建立起良好的品牌形象！
2.DM杂志的消费群体数目庞大，仅在南昌市就有多大四十多万大学生，而且南昌市区本身人口数量
众多，店铺林立，寻找合作商家非常的方便。
3.巨大的潜在高端消费能力。就是刚才说的大学生会成为未来的消费主流。大学生对家庭、社交人
群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。
威胁：
1.DM杂志进入门槛较低，所以这也必将引来许多新的竞争对手。
2.ＤＭ杂志的品牌发展周期比较长，若资金供应链跟不上可能导致失败。
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