第八届学习型中国名师演讲稿_石岩：设计决定成败中国企业成长的全新思维由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“青春放飞中国梦演讲稿”。
石岩：设计决定成败—中国企业成长的全新思维
石岩：整个一天，现在是最累的时候，所有人找到他们多美好的感觉，我今天做学生在下面听。所以这个时候，应该说上台是一个很艰难的，因为前面的老师过于精彩，我是企业的实践者，只是在做企业过程当中，有一些体会、心得，特别是我觉得能够在做企业，2000年到北京公司，02年做自己的公司，03年年初由于我们企业发展过快，当我见到朱新礼老板说，我有一堆钱在账上，没有产品，在那个时代有钱没产品，到公司考察发现，我把蓝猫的卡通画和饮料整合，创造了一个小小的商业行为，谈不到好的企业，朱总投资50％股份，我一直说朱新礼是我的贵人。00年打工，03年收购蓝猫50％股份，和汇源合作引发大契机的时候，也怪我，我没有策划出非典来，非典的到来，企业停止了半年。04年年末香港上市公司，同时第二次收购，我讲这样一个背景，是想告诉大家我们来到北京创业，两手空空，来北京是纯属总部调我做营销总监，从业务员到主任，一直做营销。（此QQ空间:864672078已帮助千万人走出迷茫，迈向成功，到QQ空间下载大多数销售大师不愿透露的秘密！）
这样一个过程，我刚才的电话是整个公司16位管理人员，刚刚在海南三亚下飞机，他们去度假了，有一半左右连飞机都没坐过，但是发来信息说感谢老板。他们将在海南旅游，有几个朋友一起投资这个企业，到了今天，在北京已经有一百多家街面店，特别让我感到高兴和自豪的是超市专柜，只有不到两平米就有一个服务员，现在这个销售额突破十万，这样的专柜在北京将近了20家了，签约150家超市，在进驻超市的情况下，这一百多家带动了整个全国几四万家的联络，我以现在的速度三年之内，在全国至少有五千家这样的专柜出现，一个月十万，五千家，大家算一算。这个企业，从04年投资只有十五万，到现在年销售几千万，明年应该在3亿，后面至少在十亿左右整个的成长，如果做资本运作的话，以后这个企业一定是百亿的资产。现在是成功者找理由，失败者找方法，我们觉得一生当中孜孜不倦的学习进取，拼命的工作再努力，实际上我们每一天看上去无非是一群人在做一些事情而已，可是这些事情是否真的有意义，在这样一种不断的重复，今天是昨天的重复，不断的重复当中一直学习和工作当中今天，到今天仍然迷茫。我告诉大家，这就是设计问题，因为这个设计一定跟自己的特点来做，我是一个设计傻瓜式的管理模式，特别是现在超市专柜，只有一个服务员，专柜的速度每天都在拓展，而且在整个全国的连锁可以快速进行复制，超市只给我两平米的空地，就可以了，每个月以20％扣，我有50％的毛利，这里有30％的利润，我们有天大的梦想，非常好的商业模式设计，都是管理。我一直设计无管理模式，超市是无法管理的，人家超市是不需要你管理，在这种情况下，可以快速复制，打满全国的时候，但是公司都不会操作三十人，只需要供货、产品品质、品牌就够了。我称之为鲨鱼嘴效应晋升渠道就是把超市专柜寄生在鲨鱼嘴的牙缝里边，因为超市是所有消费者买吃穿的东西，我是一个解馋宝，我有三十种产品，在食品专区的时候，所有买吃的，进超市一定要路过此地，会留下买路钱，只要躺在鲨鱼牙缝里就会有吃的。不是所有渠道都是自己建设，不是所有模式归于自己。今天北京钱柜的娱乐场把所有产品拿过来，去掉包装，最后选的就是我们产品。所有的酒吧、超市、便利店都可以成为你晋升的渠道。当没有管理水平的时候，尽量无管理的商业模式。第二优势就是超市一般机械化管理，跟供货方直接信息化平台连接，这么结帐一个，那边就会过去，全国陪送、销售情况，根本不用自己建构这个信息平台，整合是借力过程，管理实际上很简单，就是借力两个字，整合资源前提是发现资源，一定要找适合自己生长的模式，适合自己能力所控的一种商业模式，才是最正确模式，不要说超市很好，我们去超市，那个酒店很好进酒店，我是俏江南的首席顾问，我只好帮助他们实现。我说爱国者最大问题是数码相机对手太多，用中国人的眼光，让世界为我们停留，爱国者数码相机，我们在进行设计的时候，一定要发现今天的坐标，发现自身核心的优势是什么，最长的是哪里，最短是哪里，我们最长是善于偷懒，善于不劳而获，多动脑尽量少动手，我特别反对人与人错综复杂的关系，所以我就尽量设计特别适合于我能够打高尔夫球管理企业的模式，叫傻瓜
模式，想去玩吗？一定要用自己的整个特点，设计自己的成长。
前一段谈到社会的时候，两个月前到新疆，他们说石岩老师，让我去看几个楼盘，其中到一个楼盘的时候，我发现楼盘是非常大的商业楼盘，所有的楼在一起，非常的宏伟，非常巨大商铺的楼群，我走了一圈，我除了华丽和雄伟之外，根本没有找到生命的依托，舒服的感觉，我发现整个楼盘里找不到水、绿色，楼盘里怎么水气吗，我们乌鲁木齐是缺水的地方，我当时听完这句话的时候，我说咱们秉住呼吸，听，远处传来的流水声，是那么的悦耳，我说这是什么声音，他是雪山的水流下来，雪山流水有这样一个渠道，和已经改成河滩路了，两个渠把这样的水匆忙排走了，而日夜此时此刻也是如此，我看到了这两条笔直清澈的渠水，在一个城市当中，穿成而过的景象，我不理解到底是为什么，这样一个城市，那么干燥，把每一块看成是商业地产，让所有人在这种挤压当中，挤压在玻璃和水泥当中，找不到喘气的紧迫和商业的浮躁，当时我跟他讲，我说你有没有可能把水引进来，根本不用什么钱，日夜是流畅的，在里面转上一圈，楼价就翻一倍，第二天我演讲的时候，发现周围整个人没有来，他们董事会连夜开会研究在哪儿掏渠的事。我回来坐在飞机上，再看笔直清水的时候，我内心不断的疼，那日夜就流淌在身边的水，如果杭州没有西湖的话，就不是天堂城市，乌鲁木齐的水那么清澈，结果一点没有停留，就这么匆忙流淌过去，可怕的不是我们没有资源，而是没有发现我们自己拥有资源。我讲这个道理，不是我多聪明，对方多愚蠢，不是因为这个。这样的事情，发生在每个企业中间，也没有特别成功的，原因也是这样，有很多可以发掘利用整合的资源，而今天像水一样日夜流淌，跟生命一体就这样消失了。所以整合资源前提在于发现资源，有的时候为什么视而不见呢？为什么日夜流淌没有感觉到呢？就是因为我们生命当中存在太多习惯性思维，太多习惯的盲点，如何把习惯的盲点知点，生命才能更加有力量，这才是最重要的。这些习惯势怎么造就的？这就属于传统国内教育分不开，中国的教育从小到大最后完成了一个事情，抹杀了我们最大的好奇心。美国有一个小姑娘，回家拿一个面包圈给她，这是什么，这是O，回来把学校告上法庭，为什么告诉她是O？学校哑口无言，一圆圈可以有无限的想象力，可以是太阳，让大家去感受，但是这么小却告诉了一定是O吗？我们最最大创造力来自于好奇心，我们也希望凝聚力为基础的逻辑思维、框架思维和经验性思维，对自己的能量和潜在自身潜能，感到一种自信。今天跟大家说，谈到设计决定成败的时候，一定要告诉大家，什么样的思维方式来面对未来生活，有那么多的成功的企业，有那么多教育，最后告诉我们是O，而不是让我们自身生命去感受，所以很难迸发出适合自己的想象。设计来自于对自身生命的一种尊重，来自于对自身具有的力量一种自信，这是非常伟大的一种力量，所设计决定成败，我今年做了一个案例。在辽宁西风做了一个巨大商业地产，一个大的物流城，非常宏伟，现在楼已经建完，但是招商特难，我们为了招商，政府和企业发生一种巨大的争论，无法完成招商。我发现战略定位问题，是一个铁岭的小边城，我通火车、高速、飞机，做物流的话，这种情况肯定很可怕，我做了战略重新定位设计，做物流的话，越往山里走，心里越没底，所以做了一个改变，长白山以鹿茸、人参长白山的主要交易，把物流改成东北土特产贸易中心，如果人们买人参鹿茸，再往山里走，那一定是纯的，再往里走那一定是便宜。做一个大的改变之后，回过头来，我长时间亲自到西风和业主进行对话，深度交流，最后一次对话的时候，就是在以后我们实际上股票大厅电子版里，西风鹿茸，在座年销售额现在达到70亿左右的，鹿茸商人做一个整合，这样的梦想，我和你们共同完成。一个老总亲自跟我们来到这里，以这样的市场为中心，创造了一个上市公司，大家愿意做这个贡献，我说完之后鸦雀无声，后来以热烈的掌声。觉得现在鹿茸终于做成国
际化，他们特别的自豪，在这样情况完成这样一个事，我告诉他西风土特产马上中心，我进去之后四个月，销售额不到4％到97.4％，全部招商完毕，举办了一个特大的庆典，准备以五百万来做这次活动，我说根本不需要五百万，就用二十万有可以创造出超过五百万的效果，我把王军霞请到西风，开业设立叫东北土特产交易中心隆重开业，开业庆典主要活动，王军霞披着带领城市的群众和学生进行城市马拉松，东方神鹿奔向2008，必将请来所有的整个特别大牌的记者采访，当时有一百多家媒体进行免费报道，此次活动不超过二十万，但是影响巨大，高度评价了这个活动，同时问到为什么在开业庆典一天，那个叫石岩没来，据说是项目总策划人，为什么石岩没有来呢？我当时正带着太太去韩国和日本的意大利豪华油轮上，18号刚刚下船，我发了短信表示祝贺，很多人不理解，我们在当地对话设计拍成专题，在当地滚动播出，那天到会场上想看我长什么样，结果看到的是桌牌是空的，策划人站在侧边帮助别人指手划脚的人。人家成功的时候，最好闪开前排，把掌声、鲜花回归给政府的人，因为他们是最辛苦的，而且对我们进行了高度评价。
讲到这个故事，最近我做资本上市的过程策划，这个项目从春节到8月18日短短半年时间，由一个看上去死局，经过重新设计和真诚面对，和用户深度的具体沟通，最后达到整个商业机会，实际上来说这绝不是石岩聪明，因为那个时候最重要的是不要把用户当成工具，而当成人来对待，跟他们有一种共同成长整个的心态，有时候做企业为什么难，是因为我们更多嘴说当客户上帝，实际上把他们工具，缺少这种人文关怀，就缺少这种换位思考，第一
个设计就是我们要尊重人性。
关于设计这一块，商业模型还有很多，前段到一个企业，做一个床垫，就是卖一种磁力床垫，据他讲的话这个床垫的磁力跟所有世界磁力相仿，睡在这里，仆役把大分子水变成小分子水，当场给我做一个实验把磁力枕头隔这么后的墙，这边指针在动，这是中国刚刚诞生的专利产品，我觉得特别好，我说马上买几个，正要买的时候，我出了一个疑问，我买了六个床垫，买了以后回家，六个床垫怎么办？不能买，为什么？因为家里的床垫也是跟家人又挑又选回来的，所以如果买回去，旧的怎么办？我当时心里最大瓶颈不能买，我问发明人磁疗的床垫最薄做到多薄的时候，可以达到技术标准，对薄做到五公分就可以达到这个标准，我为什么做这么厚呢？床垫应该是做厚，这个产品就是这样。你做这么薄能够保证它的功能，它的成本是多少？跟过去比下降将近4/5，给你一个主意，床垫做多大就做多薄，只有五公分，销售价格下降一半，做成那么薄就这么卖，他说这么卖行吗，刚才我买产品遇到心理问题是，我这个人喜新无法厌旧，如果下降一半比过去挣钱还是亏钱，挣得更多更好卖了，既能保证功能，又可以舒适，这样能使企业超出所有对手。我们越行业越专业越好，所有的创新，有的时候对过去行业规则的叛逆和鞭策，这样一种鞭策，不是向下督促，而是无向上督促会飞得比别人更高。有的时候这种设计，就可以使企业突然间的超出所有对手，有的时候，我们太在意传统向上，太在乎经验一定要连成系统，才敢包打天下。战场如商场，战场就是不断随机变化，以不变应万变。对我们自身生命设计的时候，我们一定要找到哪些更适合我们，在个人成长中我们的坐标是什么，我们自己是谁。每天自问，我现在工作有没有可能亚洲和印度外包所替代，第二个个人对这个社会上核心价值是什么，我今天生产出的产品是不是好的，如果靠促销，才能够维持企业成长的，那么不叫商业模式，只能叫做短期暂时的商业行为，一定要把过去创新，做自我升级。为什么先进生产力扔给了中国和印度，把高技术产业工人面临失业，他们甘心是这样吗，他们失业是没有去死，进入了整个人生命链更高一层，进入了文化艺术产业，更多是创造艺术、文化，创造品牌，我们以引进先进生产线为自豪，在学习、模糊，当我们好奇心泯灭了之后，无创新欲望的时候，我们的民族是危险的，我们的个人成长也是危险的，所以设计决定成败，一定要重视重新设计，因为我们生活在设
计的时代。我们要认真反问自己在这个生命当中，我们自身的坐标核心优势和以什么样的核心价值，跟这个世界发生交换。我们每一天的行走，每一天的停留是生命的必然行走和停留，但是每个人存在这个世界上，每个人就必须去创造价值，才有可能受到尊重，才能获得成功。谢谢各位！（此QQ空间:864672078已帮助千万人走出迷茫，迈向成功，到QQ空间下载大
多数销售大师不愿透露的秘密！）
兰彦岭：送学习型中国一句话。
石岩：我是做企业，不是做讲师，我是向讲师学习来的，主要感谢景斓，每年会把最新的心得分享给大家，希望明年再见。谢谢！
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