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竞聘演讲稿
尊敬的各位领导、各位同仁：
大家上午好！今天我怀着非常激动的心情，来发表我的竞聘演讲。在此，我非常感谢公司领导及各位同事对我的信任，给予我这次竞聘的机会。今天我演讲的主题是：打造一支狼性团队，演讲的内容主要分三部分：第一、我对外管及外管主管岗位的认识；第二、我的管理方针；第三、我的愿景与期望。希望通过今天的演讲，让各位领导和同仁能更加全面的了解我的工作思路、理念及方法。
一、我对外管及外管主管岗位的认识
在我看来，如果把我们公司比作一台行驶于高速公路上的汽车，那外管这个职位就好比这台汽车上的发动机，它性能的好坏决定着公司的发展速度，行驶距离，甚至关系到公司的生死存亡。我们公司已经在高速公路上奔驰了10年，但近2年在国际趋势的影响下，市场环境的驱动下，我们公司已经进入了一个瓶颈期，我们的速度不再那么快了，我们的道路不在那么平了，似乎我们行驶的道路已经由宽广的高速公路变成了乡间的泥淋小道了，步步艰难。那此时的我们应该怎么办？我个人觉得可行的办法之一就是重新审视和定位对外管的认识，从外管身上找突破口，改变和提升外管的工作方法。
以前在我们高速发展的时候，也许只需要一台普通性能的发动机即可，它只需要为经销商提供一些常规的信息和办法，或者只需要做好公司与经销商之间的纽带即可，因为路况很好，我们一样可以跑的快。但现在，我们在泥淋小道上行驶时，我们外管就必须变成一台性
能更精细的发动机，它不仅需要具备普通发动机的性能，更需要我们去提升自己，为经销商带去更细心、更全面或是更具差异化的东西，而不是单纯的流程化、标准化。只有做到这些，才能切切实实的为经销商发现问题、解决问题、甚至是前瞻性的去规避问题，这才是外管这个职位所体现出来的价值与意义。我们公司外管工作的好坏，不仅仅是关系到自己的腰包问题，也关系到内管的腰包，更关系到经销商及其他们员工的腰包。所以外管在认识上要有高度的责任感，这样才能对工作、对自己及对他人负责。
谈到责任感，从而引出了我对外管主管这个岗位的认识。外管主管首先要具备的第一要素就是必须要有高度的责任感，只有这样，他才会付出的比别人多，承担的比别人多，委屈受的比别人多。从而才会有较高的思想境界。这些都是建立在责任感或者说是思想格局之上的。其次，外管主管要具备引导同事的能力，能给这个团队带来工作方法和思路。所以外管的业务素养及业务能力要优于其他人，只有这样，他才具备带领他人的能力，才能带出一支真正具备战斗力的团队。
二、我的管理方针
既然谈到狼性团队，那何为狼性团队？狼最明显的特征就是它的侵略性和团队作战能力。侵略性主要又体现在2个方面，对外-能够攻城拔寨，对内-体现在有完善而残酷的竞争机制。如果我有幸能赢得此次竞聘，我的工作方法及方向将围绕着为雷驰打造出一支狼性团队而努力，下面我具体谈谈我的工作方法。
第一，重新认识和定位。目前外管工作的状态和方法上的不足，主要还是来源于大家对外管岗位的定位和认识不足而导致的，甚至有时候外管起到的作用远不如内管给公司带来的效益，在内外管的关系中，我觉得外管起主导作用，因为如果外管工作不给力，内管工作的难度将会很大，所以第一个要解决的就是我们外管的意识问题；第二，提高团队凝聚力。因为现在外管这个团队并没有形成合力，而是各自为战，所以我会努力创造机会，增加外管之间工作方面的相互沟通，需要把大家的智慧凝聚在一起，形成一个真正有战斗力的团队；第三，因为现在外管的工作方法和重心都不是很明确，所以需要通过不断的沟通与交流，增强大家的工作能力和业务能力，做到工作有方法，有计划，有侧重点，并进一步完善外管的工作流程，而不是像现在一样看似很忙，实则效果甚微；第四，加强对出差过程和结果的把控，因为外管工作价值和能力的体现主要是靠出差来支撑，所以改进在出差中出现的种种状况是我们将来工作的重中之重；第五，增强对外管销售业绩的达成和工作进度的把控，首先对销售业绩达成欠佳的外管进行实时的跟进与沟通，并适时的建立起一套竞争机制，树立起团队竞争意识，改变现在团队工作中出现的散漫和游离的状态；再次要对工作能力突出的外管要实行“标杆制”，这个制度不仅仅是激励自己的员工，更是要告诉经销商，我们的外管具备强劲的实力，利于公司对经销商的把控；第六，做好外管与公司领导之间的纽带，努力做到担的了责任，受的了委屈，经得起抱怨，并在工作上能给其他同事带去有效的工作方法；第七、建立学习机制，与时俱进。当今经济形势的变幻莫测，需要我们不断的去吸收新的资讯，学习新的方法技巧。我会给团队建立一个良好的学习，分享氛围。并通过我们团队成员的传播，影响到经销商的管理意识，以应对时代给予我们的挑战。
第三、我的愿景与期望
在今天的竞聘结束后，无论由谁来担当这个职位，我希望我们外管团队能够真正被打造成一支具有狼性，具有血性的团队。对内我们是竞合关系，对外，我们能互帮互助，去摆平我们的经销商。
下面我再简单谈谈我对外管这个团队的愿景：
1、改变现在这种各自为战，缺乏凝聚力的现状；
2、协助大家，使工作更有方向性、条理性和逻辑性；
3、帮助大家有更明确的工作重心，过程管理胜过结果导向；
4、工作方法从标准化和流程化的基础上，转向差异化和针对性；
5、能形成一个良性的竞争氛围，摆脱目前这种高枕无忧的状态。希望通过以上方法的实现，能改善目前外管在公司的被动局面，真正体现出外管这个岗位的价值和意义。如果我有幸能当选，我将以阶段性的目标为工作方向，以达成最终目标为工作使命。努力带领大家步入正确的工作轨道，使我们这台发动机能焕然一新，为公司的发展提供最强劲的动力支持。最后，再次感谢大家，感谢各位对我工作的支持。我的演讲完毕。
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