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尊敬的各位领导各位领导：银行信用度下降，各种理财产品层出不穷
下午好！
非常高兴公司能给我这样一个机会，站在这里向各位领导阐述我的观点，展示我的风采，那今天我要演讲的主题是：“现有市场环境如何销售基金”
当我刚听到这个主题的时候，心里就有了一些思考，这个标题乍一看很容易让人直接把话题引入到基金的销售方法上去，但是仔细想想，我更愿意把题干的前半句：“现有市场环境”看做整个主题的关键。回望13年前，我国第一只真正面向中小投资者的封闭式基金“基金金泰”，到 2001年打着 “我们需要散户、不需要机构”的口号，第一只开放式基金华安创新亮相，再到2003年3只超百亿发行的基金产品，似乎在那个年代的每一只基金都受到市场和投资者的大力追捧，那么营销自然也不是问题，在那个年代基金公司要担心的只有发行额过少，普通投资者中签率太低。即使经历了02年到05年长达四年的熊市，基金公司在发行营销方面似乎也没有出现太大的问题。但是随着08年全球性金融危机的到来，紧接着又是一波未平一波又起的欧债危机，尽管市面上流通的基金种类日益繁多，基金公司的投资水平也日渐成熟，但是发行的营销问题却前所未有的摆在了各家基金公司面前。那么时至今日，市场环境究竟出现了哪些变化？下面是我作为一名一线销售人员所作的思考与实际案例，虽然注定不会很全面，但是我觉得也会有一些代表性。
第一、今天我们要面对的是已经相对成熟的投资者。
把这一点摆在第一位的原因不言而喻，就好消费者对一种产品的地位一样。
随着我国日益完善的金融市场，投资者的投资理念也日渐成熟，今天我们要面对的投资者，无论是基民还是股民多半都是经过大风大浪的，在经历了这些挫败或是成功之后，投资者的心里一定会发生一些变化，是因为我们大家都知道，基金作为一种利益共享，风险公担的集合证券投资方式，在我国发展已经有快20个年头了，在早些年前，或者说在2008年之前，无论是早期的封闭式基金，还是现在的开放式基金，在销售这一环节，似乎并不是多大的难题，那个时候市场有赚钱效应在，很多中小投资者，特别是南方的投资者，大批大批的加入基民的行列，
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