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从社会心理学看竞选演讲
在东财，各个院系的学生会每年都会进行换届，想要竞选学生会主席及各个部门的部长的同学，都有资格成为竞选者。在大多数的学院，竞选者上前进行一番慷慨激昂的演讲，从自己的责任感、荣誉感谈起，到为学院所作出的贡献等等，竞选者演讲后，学生选民开始无记名投票，然后现场唱票，最终结束。去年我有幸当了一次选民，目睹了整个竞选的过程，这学期学了于会歌老师的社会心理学后，仔细回想当时的过程，发现了简单的竞选演讲竟然蕴含了很多社会心理学的知识。
可信度竞选演讲本身就是一个说服听众的过程，对竞选者来讲，不仅演说词很重要，演讲者同样起着十分重要的作用。当唱票结束后，我发现，凡是得票多的同学，他们都有一个共同的特点，就是在演讲的时候，表现的十分自信，目光坚定直视观众，而且语速较快。根据社会心理学的知识，自信的表达方式可以增加可信度，另外，一个人速度较快的说话者，比一个速度较慢的说话者要更客观、更聪明、也更有见地，所以，说话快的演说者越有说服力。相反，那些得票数低的同学，他们有的在演讲时目光游离，有的说话吞吞吐吐，甚至说完一句要想一会儿，他们给人的感觉就是不自信，没有说服力。
好心情效应去年，我们学院得票最多最后成功成为学生会主席的那名男生，他在演讲的时候语言幽默，而且很具有亲和力，会场内的同学时常会被他逗笑，这是他与其他竞选者营造出紧张严肃的气氛所不同的地方。他的竞选成功反映了社会心理学的好心情效应，即当信息与好心情联系在一起的时候，它们会具有更强的说服力。一方面它有利于个体进行积极的思考，另一方面是它与信息相互联系。正如老师所说，当人们有一个好心情的时候，他们会透过“玫瑰色的眼镜”来看待这个世界。他们会更快作出决定，而且做决定视野更有冲动，更多的依赖外周线索。其实说实话，我个人认为那名男生演讲的内容并没有什么出色之处，甚至有些空洞，但因为他的表达方式幽默，同学们往往忽视了实质的内容，更多的注意到了外部的一些因素。
吸引力和偏好我发现不光我们学院，全校各个学院的学生会主席都是高高瘦瘦的男生，身高1米8左右，长相虽说不上是帅气，但都很斯文干净。这些外在的因素无形中增加了对听众的吸引力，从而增强了我们对某个人的偏好和对其影响力的回应程度，尽管我们不愿意承认，自己会被他人的吸引力和个人偏好所影响，但事实证明，个人偏好使我们更乐于接受传达者的观点。
理智对情感 在演讲的过程中，有的竞选者演讲的内容索然无味，毫无逻辑关系，但是他们或外形出众，或具有和选民相似的特点；有的竞选者就能使自己的论点表述的十分清楚，逻辑性十足，即使演讲内容多么苍白无力，我发现还是有相当一部分同学会投该竞选者的票。我发现这部分人有些没有在认真的听竞选者的演讲词，有些人思维能力不高（除了那些和竞选者是铁哥们、好姐们的非投他不可的人），这又说明了社会心理学的一个知识点：有思想和积极参与的听众会使用说服的中心途径，他们对逻辑的论点回应最为强烈，而不感兴趣的听众则会使用说服的外周途径，他们更可能受对传达者偏爱程度的影响。
首因对近因竞选者演讲的次序是随机抽取号码决定的，那些抽到靠前的如1号2号的同学，往往都会很郁闷，觉得这次没戏了，结果也确实如此，他们往往都会落选。其实在社会心理学的角度来看，这涉及到首因效应和近因效应。所为首因效应就是最先出现的信息最具说服力，而近因效应是最近出现的信息影响最大。通常两种信息一次连续出现，并且经过一段时间，此时会出现首因效应。如果间隔时间长到足够分离两种信息，同时人们在接受第二种信息后立刻表态会出现近因效应。通常在竞选的时候，整个过程时间持续很长，中间有充分的休息时间让选民分离各种信息。但是在最后一个竞选者完成演讲后，选民就要开始投票，所以，他们此时的记忆依然停留在最近几个竞选者的发言上，而对最开始的几个竞选者，已经没有太深刻的印象了。因此，竞选者通常不愿意被抽到靠前的号码。
学了于会歌老师的社会心理学课后，自己觉得收获颇多，甚至都有了以后考心理学研究生的冲动，但因为家人一致反对，这股冲动又被我理智的压了下去。不过，我依然对心理学有浓厚的兴趣，以后如果有机会，希望能够再次选到老师的课。
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