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关于中国工商银行江西省分行行长专题演讲的学术报告
一、倪百祥行长简介
倪百祥行长曾经在中央财经大学金融系以及浙江大学工商管理学院学习，获得MBA学位。并于2003年在澳大利亚麦克里大学做访问学者，2010年至今任中国工商银行江西省分行行长。倪行长主要研究的方向是关于商业银行经营以及企业管理。
二、演讲主题:商业银行的商业模式及银行产品体系
三、主要内容:
（一）商业银行的商业模式
1、什么是商业模式：通俗地说即靠什么赚钱。
2、依靠什么来盈利?
3、商业模型的变形：
（1）浙江苍南的中药材
（2）加盟连锁店
4、商业银行的经营信用
（1）信用中介：为借者而借，为贷者而贷。银行商
业模式最核心的部分
（2）结算中介：
A、直接提供支付服务
B、提供汇兑服务
C、提供清算服务
5、衍生服务
6、商业银行的盈利方式
A、利息差；贷款利息-存款利息
B、风险对价：承兑费用、保函费用、交易利润
C、佣金：手续费、交易点差、佣金
D、服务费：手续费
7、商业银行经营的要点
A、控制风险
信用风险—客户违约风险
市场风险—利率风险、价格风险
操作风险—操作猜错、管理失效、IT失败道德风险—欺诈、贪污、挪用
B、优良服务
满足客户需求
便利、快捷
和善、诚信
（二）金融需求及银行产品
商业银行的主要产品类型：
负债类产品：存款、债券、银行卡
资产类产品：贷款、透支、贴现、银行承兑汇票、保函、信用证
结算类产品：汇款、支票、汇票、本票、信用证
服务类产品：
交易类产品
（三）银行产品设计的原则
1、依法合规
2、功能有效
3、风险可控
4、独特
5、易于理解、操作简便
6、双赢
（四）案例:网贷通、四、心得体会（听完讲座后自己理解）
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