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建行烟台分行城区机构行长(主任)助理竞聘演讲稿
2009．8．1
尊敬的各位领导、各位同事，大家好：
十分感谢分行党委为我们年轻行员提供这么一次公平、公正、公开的竞聘机会。首先，我简单自我介绍一下，我叫董强，2004年大学毕业后来到建行工作，在芝罘湾支行先后从事前台服务、个人及对公信贷客户经理工作，先后任芝罘湾支行综合部副经理、经理，2009年到市行公司部客评中心从事公司信贷工作。2006至2008年连续3年年终考核都为优秀，其中2006年和2007年被评为县行级优秀行员，2008年被评为省行级优秀行员。为了进一步提高自己，发挥自己较为丰富的基层工作经验优势，今天，我参加城区机构行长助理竞聘活动，下面，我把参加此次活动的理由向各位领导汇报一下：
第一，具备了较为丰富的基层工作经验。04年大学毕业到建行工作以来长时间在基层从事服务和管理工作，其中在芝罘湾支行营业室从事前台工作一年半，在芝罘湾支行综合业务部从事服务和管理工作三年。
在营业室工作期间，我先后从事储蓄柜员、会计柜员、国际结算、稽核、交换等各个岗位的服务工作，同时配合会计主管做好管理工作，成为芝罘湾支行业务的骨干，不但得到了支行领导的肯定，在客户营销上，也得到了广大客户的认可，为支行维护了一大批个人业务客户。2006年调入芝罘湾支行综合部从事信贷工作后，能够从基础做起，短短半年时间内即掌握了个人信贷、国际业务和公司信贷的各项操作流程，成为支行信贷营销的生力军。在芝罘湾支行综合部从事信贷工作的这三年时间里，先后配合支行领导成功营销华信房地产、南山置业、中交环保、东联汽车、富嘉汽车、海和食品、金兴金属等一大批新客户，维护了烟台打捞局、北海救助局、巨力矿山等主要的存量老客户。在支行宋杰行长的带领下，芝罘湾支行从2006年前仅依靠3个老信贷客户，贷款余额仅仅1.8亿元，短短三年时间里，客户群体不断壮大，仅有信贷业务客户就增加到18户，表内外信贷余额高峰时达到8.2亿元，个人信贷业务也从无到有，高峰时余额达到1.5亿元。
在基层工作的这四年半，从前台到信贷，从营销到管理，各个岗位的锻炼为我积累了较为丰富的操作和营销经验。
第二，具备了一定的基层管理经验。在芝罘湾支行营业室工作期间，作为业务骨干，能够配合会计主管做好营业室的管理工作，06年底任芝罘湾支行综合业务部副经理之后，分管部门的公司信贷业务，07年任芝罘湾支行综合部经理后，负责部门的全面工作。在任芝罘
湾支行综合部经理期间，除了维护好分管客户的营销服务工作、抓好部门的管理工作外，同时做好全支行的保障工作，做好支行领导的“左膀右臂”。
第三，具备了较高的营销能力。在基层行和市分行工作的这五年时间里，接触了大量的客户，从一个初出校园的学生成长为一个具备较高营销经验的柜员和客户经理。还记得07年为了营销一个优质公司客户，与宋杰行长不到六点就去该公司单位楼下等公司的财务部长，前后跑了不下二十次，历经半年多，终于赢得了客户的信任，成为支行2008年新营销的最优质客户，全年仅中间业务就获得80多万元的收入。
当一个从未接触的个人客户经过你的营销变成你的忠实客户，得到对方的充分信赖时，会体会到莫大的满足感；当一个公司客户经过你的联动营销，不但为我行贡献了存贷款收益，还办理了网银、代发工资、信用卡等业务，银企达到了双赢，会体会到莫大的成就感。长时间的基层营销经历和今年以来市分行前台经营部门的营销经历为自己提高营销能力，获得更大的提高打下了坚实的基础。
第四，过去的工作得到了认可，未来还有更大的潜力。过去几年的工作得到了支行领导的充分认可，获得了宝贵的基层工作经验，特别是基层的管理经验,被市分行纳入后备干部库。作为建行青年一代的员工，始终能够保持高昂的工作热情，工作起来不浮不躁，信心十足，喜欢开动脑筋干工作，注重学习提高，自入行以来坚持每年参加上岗考试，每年考取一个上岗资格，已经先后获得财务会计、信贷管理、国际业务、风险管理等上岗资格，考取了公司客户经理和风险经理的资格，目前正在进行注册会计师的考取工作。
以上就是自我的一个简单介绍，希望分行党委能够给我一个提高自己、展示自己的平台，再次感谢分行党委能够给我们这个机会，谢谢大家。
根据瀑布式的软件开发模型，博科公司软件产品的开发流程分为几个阶段：售前阶段、需求分析、系统设计、系统实现、系统测试、验收测试、推广和维护。
· 售前阶段： 由需求管理部的客户经理和售前工程师与客户进行软件需求的讨论和可行性分析，形成《技术方案建议书》，提交客户认可后，与客户签定开发合同，并进行内部立项，项目管理实行项目经理负责制。
· 需求分析： 项目经理组织相关人员（用户、事业部人员等）组成需求小组进行需求分析，形成《软件产品需求分析说明书》和《软件产品功能分析说明书》，由相关人员评审通过并获得用户的认可后形成需求基线（Baseline）。需求管理部对需求进行跟踪和管理，保证客户需求得以实现。
· 系统设计： 项目经理组织相关人员组建系统设计小组（总体部和事业部），进行系统设计工作。系统设计包括总体设计和详细设计，最终形成《系统总体设计说明书》和《系统详细设计说明书》，组织相关人员评审通过后形成系统设计基线。总体部负责系统的架构满足公司产品发展的要求。
· 系统实现： 项目经理组织项目开发人员根据总体设计和详细设计进行程序设计、编码、单元测试、组装测试。项目组在开发过程中必须遵循公司制订了《编程规约》。编码和单元测试
结束后，项目经理组织人员进行组装测试。
· 系统测试：质量管理部指派测试经理负责系统测试的管理，参与系统测试的实施。项目组协助测试经理完成系统测试任务，最终形成《系统测试报告》确定产品是否可提交验收测试。· 验收测试：项目组通过软件中心向验收部门提出验收测试申请，同时下发相关的软件产品。验收测试过程中，项目组根据验收部门的要求提供必要的支持与协助，对发现的缺陷及时进行分析和修改。验收测试结束后，验收部门提交验收测试报告。
· 推广/维护： 客户经理与客户讨论形成产品推广计划后，需求管理部启动推广立项。项目成立后，项目经理负责组织人员进行产品推广活动，每一个推广任务结束后，编写《产品推广报告》。已经推广完成的系统按照《产品维护过程文件》进行软件的维护工作，建立24小时的服务热线，并对新的需求或系统优化形成软件任务单独立项，启动新一轮的软件开发工作。
作为一个产品,我已经开发成功了,那么在交给用户之前,必须经过严格的测试.??? 幻想一下,如果我是一个产品,在测试过程中会遇到什么问题呢? ??? 首先,进行基本功能测试.??? 估计还是OK的,能够管好自己,
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