宣城市公司建功立业演讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“建功立业演讲稿主题”。
古之圣贤建功立业，今之你我再创佳绩
建功立业一词最早出自宋·苏轼《上两制书》，指建立功勋，成就大业，多用来形容征战沙场的将士。对于烟草行业来说，卷烟市场是我们的沙场，重点品牌是我们的利器，一个个中国烟草强势品牌将是每一位营销人员的无字丰碑。下面这几幅画面就是营销战士建功立业的生动写照。
画面一：“每个客户购进不一样，那么多数据汇总将是很大的工程……”，“当月购进的数据不能显示就无法分析动销情况……”，在泾县营销部，几名客户经理面红耳赤、热情高涨，走近一看，原来他们在为库存模板的可实用性争论着。
您是否有过这种困惑，如何汇总每次库存调研的数据？如何让每次调研的数据保持连贯性，发挥最大参考价值？这些难题一直困扰着我们。为了找到心中那个答案，很多人都在努力着，付出最多的应该是他。孩子出生不到一年，父母年迈，白衣天使的妻子工作时间三班倒，初为人父的王祥沉浸在喜悦之余，一边要应对孩子降临带来的家庭琐事，一边还要身兼市场经理和客户经理两个岗位。无数个夜晚12点多，都还能看到他对着枯燥的电子表和函数反复琢磨的身影。
争论可以产生火花，付出才能收获喜悦。在经过几十次的争论、实践、完善后，我们终于设计出一套科学适用的库存采集模板，建立起特色鲜明的个性化卷烟库存、品牌动销数据库，我们还为这种方法取了个很时髦的名字-----“数据库法”。
比如针对很多客户反映零售230—450元/条价位段的卷烟不够卖的问题，我们立即采用市场调研和“数据库法”追根溯源，发现一是230—450元/条价位段的品牌较少，货源较紧张；二是部分消费者对300元/条的“娇子锦绣硬盒”情有独钟，尤其是包装和口味。因此我们将“娇子锦绣硬盒”作为重点培育对象，缓解货源压力、提高零售客户满意度。
这是我们品牌培育的第一步“为市场找品牌”。
画面二：在张老板的小店中，客户经理小王手里拿着张纸，弯腰伏在柜台上，旁边的张老板也是同样的姿势，他们时而对着纸指划着，时而交谈。原来小王在拜访前将张老板近几个月的购进、销售情况进行了详细的列表分析，他们在讨论是否需要订购“娇子锦绣硬盒”。
经历了“为市场找品牌”，接着要“为品牌找客户”。以“娇子锦绣硬盒”为例，它价位偏高、品牌知晓度偏低、包装华美，虽然市场有需求，但并不是每一位零售客户都适合销售，为了给“娇子锦绣硬盒”找到一个最合适的“婆家”，我们锁定品牌培育能力强、社交范围广、周边有一定中青年消费者的客户为铺市对象，又用多种方式激发客户的培育热情。俗话说，“自己爱挑的担子不嫌重”，通过让客户主动挑担子，用主动的“心”推动主动的“行”，让娇子锦绣的培育取得实实在在效果。
这是我们品牌培育的第二步“为品牌找客户”。
画面三：“小辣椒烟酒商行”里，客户经理小杨与店主“小
辣椒”有默契地忙活着，临街的玻璃橱窗被腾出了一块空间，不一会儿，橱窗换新颜，底部铺上一块黑色绒布，绒布上斜放了一瓶葡萄酒，左侧高脚杯中倒了小半杯红葡萄酒，右侧摆放了两条黄色的“娇子锦绣硬盒”，情景式的陈列突出了硬娇子高端的商务价值，红、黄、黑三色抢眼又不失品质。
晚间七点二十分，小店中又出现了小杨瘦小而忙碌的身影，卷烟柜台前，她带着美丽的微笑，正以亲和的态度宣传“娇子锦绣硬盒”的卖点，引导消费者购买该产品。可是，您知道吗？这美丽的微笑背后却是言不尽的哀伤，当她站在柜台前微笑着竭力推介品牌的时候，她的父亲正躺在病床上，随时面临心脏停跳。面对同事们的劝说，她说“父亲虽然病危，但不一定马上就会离开我。不能因为我更改营销部的工作计划啊，何况现在每个人都是连轴转，又是我的客户，你们不了解客户经营情况，怎么推介啊，我和家人说好，万一父亲不行，我再赶回医院”，她这样安慰着同事，更安慰着自己。她把美丽的微笑送给了客户和消费者，留给自己的却是心的哭泣。
我们说，把卷烟卖给零售客户式的“拉郎配”不算真本事，为客户找到顾客、为卷烟找到心仪对象，才是真本领，终端展示、驻店营销就是好的方式之一，通过生动化、情景式陈列，与消费者进行心灵对话。
这就是我们品牌培育的第三步“为客户找市场”。
“为市场找品牌、为品牌找客户、为客户找市场”，三个步
骤动态循环构成了品牌培育的完整闭环。今年以来，娇子同比增长了12%，黄山系列中的硬金皖同比增长421%，532品牌同比增长14%，461品牌同比增长3%。令人欣慰的成绩证明了方法的可适用性，但品牌培育是一项庞杂、细致、长期的系统工程，这条道路铺满荆棘，诸多的不确定因素是我们无法感知的，但可以预知的是，在品牌培育的路上，必然有我们每个人的汗水、努力和言不尽的酸楚；在品牌培育的路上，我们也会坚定信念，保持激情，用心培育、用情呵护。
亲爱的同仁们，激情总归会归于平淡，我们任何一个平凡人都会有属于自己的掌声和坎坷，我们要在生命这动态的运动中调节自己身心的平衡，不亢奋，不萎靡，修炼好自我的平衡之道，在“两个至上”价值观的引导下，在中国烟草自我加压、自我奋进的浪潮涌动下，为中国烟草的和谐美好奋勇争先，为卷烟品牌的做大做强“建功立业”，不破楼兰终不还。
最后祝大家平安自在，一切顺利！
演讲者：查凌燕
单位：宣城市公司泾县县局（营销部）
职务：客户经理
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