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公益创业答辩发言稿
各位老师，同学，大家好！我们是陶艺项目组。我们组由五位成员组成。分别来自金融学院、会计学院、土木学院。我们商量决定进行陶艺饰品销售。
选择陶艺的原因
• • 产品给传统、古老的陶瓷注入新的活力，让人们对传统陶瓷艺术有新的定位。• 同消费者的需求。
我们的优势
• 每位成员都是性格开朗，充满热情的当代大学生。我们当中有人对设计，绘画有浓
厚的兴趣且在这方面有坚实的基础
• 有中国美术学院的陶艺系学生在景德镇为我们制作产品
创新特色概述
• 古代文化与现代艺术碰撞后产生的火花必将得到年轻一族的关注。再加上作为女生对装饰物、流行趋势的敏感度和洞察力以及丰厚的美术功底，这类物美价廉的商品很可能进驻年轻人饰品这一市场。
下面，我将我们活动的整个过程分为设计与宣传、销售、送货、财务四个方面，分别进行简单介绍。
设计与宣传
• 一开始选择这个项目是因为对中国文化的喜爱，想做一些与我们生活相关又能弘扬传统文化的项目。陶瓷有着悠久的历史，却可以巧妙地与现代结合起来。陶土可塑性强，几乎可以塑出各种造型；釉色种类不是很多，却在烧窑时可以产生千变万化；陶与釉的结合就像是一个奇迹。
• 当然，设计依靠的不仅仅是对材料的理解，同样也需要有丰富的灵感。我们的陶瓷首饰的设计最重要的是新颖与独特。设计灵感来源于平时生活中的一些小细节，例如有着大大笑脸的小花，卡通的猫咪等。当然我也咨询过身边的女生朋友，按她们的要求设计出图案，甚至用设计来讲述一段故事。
• 宣传在项目过程中起着至关重要的作用，包装推广是让消费者认识商品的第一步。
一、海报宣传：考虑到资金有限，我们决定自己手绘海报来进行宣传。小组成员中有学过美术的，也有学过海报字的，所以算是有一定技术。海报上展示一些成品的照片，还有商品的相关介绍及联系方式。销售之前宣传。
销售
销售是件压力很大的工作，它关系着整个项目的盈利与否。同时它也是件很有挑战性的工作。首先，销售地点的选择就是很有学问的。据调查表明，较地摊上的商品来说，人们更喜欢店铺里的商品，而且对这些商品更能接受相对高的价格。但是，我们没有能力去租一间店铺，只能把地摊完善到最好。我们每次销售时都会把商品放在桌子上摆好，给消费者一种整齐有序的感觉。每次销售时都会有我们自制的手绘海报，足以吸引中人眼球。其次，就是商品的定价。这也同样是一个很重要的工作。我们估算了成本，分析了我们的商品面向的消费群体——青年学生，以及他们的还价能力，把商品定价在5~20元不等。
• 尽管做了充分的准备，但在销售过程中还是有很多意想不到的困难。但还是学到了很多宝贵的经验。我们和各种各样的人打交道。对于每一个来到我们摊前的客人，我都会详细地向他们介绍我们的陶艺饰品。无论他们买还是不买，我们都会充满热情的接待他们。我们逐渐意识到，销售是我们的工作，它和什么样的顾客是没有关系的。
送货
• 在整个项目组，我是唯一的一位男生。当然，送货这种很辛苦的工作也就理所应当的由我负责。我们会根据地点的不同选择不同的送货方式。即使天气很热或是学习很忙，我们都会尽量送货上门。虽然到现在为止还没有几个要求送货的，但我们还是在送货上面想了好多，以备今后有需要。在送货上，我们本着服务顾客，同时减少成本的原则，尽最大的努力满足顾客的需求。我们及时地总结顾客的需求，将送货线路安排到最合理，高效率地完成送货工作。
财务
就平时所了解的简单的记下帐。
•第一批货物的运费是15元，卖铜版纸、彩纸、画笔等海报用具是50元。外出卖东
西、送货的车费是50元。我们的总支出位115元，卖饰品所得的收入为70元，算来算去，还是赔了45.（表格）
感想，总结
统观整个创业过程，我们学到很多以前从不知道的东西，也同样得到了各个方面的磨练。对于创业而言，钱是重要，但绝不是最重要的。我们收获的知识、经验比钱重要得多。因此，我们很感谢公益创业这门课对我们的帮助。
我用一句话概括公益创业这门课：公益创业之灯，照亮我们的创业路……
谢谢大家！
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