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经营会讲话提纲
一、经营是源头，创新是活水
1、经营是引领公司一切发展的源头
2、经营创新是公司一切创新的活水
二、布局是基础，机制是动力
1、一个好的布局是覆盖力所能及市场的前提所在①市场定位
②地域划分
③层级架构有效分工
2、一个好的激励制度是提升经营人员动力所在①要有合理的考核指标
②要奖罚分明
③要在待遇上使经营工作人员付出的辛苦与报酬对等
三、人员是灵魂，服务是核心
1、吸引有志于经营工作的人员参加到经营工作中来
①日常培养，带队伍
②公司招募，选队伍
③实战选拔，练队伍
2、做好业主的维护工作是经营工作的核心
①服务对象：
A：老业主不能冷落
B：新业主不能放弃
C：潜在业主随时跟踪 ；
D：外部是业主，内部也是业主
②服务要求：让业主不好意思
③服务意识：全面、全方位、全过程、吃透
（史光起微博：优秀销售的六大特点：
1、80%的业绩来自1-3个核心客户；
2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；
3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；
4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；
5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；
6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。）
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