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借助“双建工程”建设平台打造“丰谷”农资连锁品牌
(发言稿)
尊敬的各位领导和各位老总，大家好！
五月的鲜花，灿烂开放。重庆丰谷农资荣昌连锁超市有限公司在此真诚地欢迎诸位的到来，请允许我代表公司全体员工在双建工程建设中所做的工作向各位领导和各位老总做个简单的汇报：
我汇报的主题是：借助“双建工程”建设平台，打造“丰谷”农资连锁品牌。
重庆丰谷农资荣昌连锁超市有限公司于2003年5月由荣昌县供销社牵头，与重庆市农资公司、荣昌县农资专业合作社共同出资以股份合作的形式组建成立。
2004年荣获“全国首批80家农资连锁经营重点企业”；2005年被中国质量信誉监督协会授予“全国质量服务信誉三优农资经销单位”、同年获荣昌县“消费者信得过企业”、荣昌县“农业产业化龙头企业”称号；2006年公司被重庆市工商局评为“重合同守信用” 企业；同年6月被商务部核准为重庆市实施“万村千乡农村市场双建工程龙头企业”。
公司是在全国首批采用农资连锁经营新业态运营的商贸流通农资企业。注册资金308万元。公司下设办公室、财务部、计划部、农技推广服务部、营销中心等部门，下设12个镇级农资配送中心，156家农资连锁店，主要从事化肥、农药、种子、农膜、农机具、饲料、农副产品购销、农技技术咨询等及新开发的飞机票、火车票、汽车票、中国电信、中国邮政代办业务。
公司在各级政府及商委、供销社、农业局、工商局等有关部门的大力支持下，以“扎根农村，服务三农”为宗旨，努力打造“丰谷农资连锁”品牌，大力推进“六统一”(即：“连锁店面装饰统一、服务承诺统一、进货管理统一、销售价格统一、商品配送统一、自购商品申报统一”)为主要内容的农资连锁经营，努力演绎物流全新概念，全力构建市内一流农资连锁网络，创建市内一流农资 1
服务品牌，公司现与国内数十家大型农资生产企业及供货商建立了长期的合作关系，丰谷公司还与佳农生物科技有限公司合作生产了丰谷牌复合肥和丰谷牌冲施肥。并建立了若干个稳固的货源基地，并在主要商品集散地建立了配送中心。特别是2006年公司在接收实施双建工程建设以来，短短几个月时间，在全县增建和改造农资连锁网点52家，发展到目前在全县20个乡镇建立县、镇、村三级农资连锁网络156家。为推进双建工程建设，完成国家、市、县政府交给的任务，力争今年增建改造100家农资连锁店。做到“一镇一村一店”，努力打造现代化的农资商品流通网络。
一、我们在推进双建工程中的主要做法：
1、整合社会网络资源，快速推进连锁店建设：
一是依托原供销社及农技站的网络加以整合，我们丰谷农资连锁公司通过调查发现，原供销社及农技站的基层网点遍布乡镇，都留下了一些好的门点和仓库，只要对这些现有门点、仓库加以改造，就可建成连锁店。
二是采取特许加盟的形式上加以推进，同时我们丰谷农资连锁公司充分利用农村社会网络资源和社会资本力量，通过丰谷农资连锁品牌、管理模式、商品货源等方面输出，有效推动了连锁店这种现代营销方式步入农村，改造了农村传统的商品组织结构，改善了农村市场商品供应状况，加快了农村市场的发展，如加盟连锁的方式发展农村连锁，有利于低成本，快速度的推进农村商业组织变革。
特别是荣昌县人民政府，针对“双建工程”建设是解决“三农”问题；服务“三农”的有效载体；构建和谐社会的重要举措。成立了以县长王光强为组长，原县委副书记谭庆，原副县长黄祖才为副组长，有关部门主要负责人为成员的农村市场双建工程领导小组，并给予一定资金扶持，县财政补助每建一个便民店1000元，还制定了规范农资市场管理办法，统一办理营业执照，减化审批手续，从而使农资网络切实可靠地迅速发展起来，快速推进了连锁店的建设。
2、科学规划，合理布局：
2005年以来，丰谷农资公司首先在各乡镇深入调查，广泛摸底，然后根据
土地面积和农作物种植结构，合理布点，把那些会经营，会管理，热爱农资事业，有一定经济实力和科技头脑的农资经营户吸收到连锁体系中来。
3、坚持“先示范，后推广”的建店原则：
建立农资连锁店由于没有现成的模式可循，丰谷农资连锁公司根据商务部《农资农家店改造与规范》的要求，首先在荣隆镇玉久村、昌元镇石河村建立了乡村两级示范店，然后向全县推广，邀请各镇分管领导及连锁店负责人参观学习，按照示范店操作规程，改造自己的农资店，取得了较好的效果。
4、加大投入，坚持标准，确保建店质量：
丰谷农资连锁公司严格按照《农资农家店建设与改造规范》的要求，严把建店关，营业厅，做到“两白一亮一平”，即：内墙面刷白，屋面吊顶地面平整，安装地砖。公司还为每个加盟店免费提供玻柜、货架、计量器具、服装，制作门头户外广告标示、服务承诺牌等所需物品。
5、建立农资商品市场准入制度，从源头上杜绝假冒伪劣商品流入连锁网络。
(1)我们丰谷农资连锁公司为确保农资商品质量和农民利益，向全县农户公开实行五条承诺：①永不坑农害农；②永不出售假货；③永不短斤少两；④永不以次充好；⑤用户是永远的上帝。并将这五条承诺悬挂于每个“丰谷”农资连锁店，还设置了举报电话，让农民在“丰谷”购物放心，用得安心。如今大多荣昌的农民头脑中都认可了丰谷。
(2)减少进货成本，发挥平抑价格的作用。我们丰谷农资连锁公司一律采取从厂家直接进货，努力减少进货中间环节，降低成本，让利于农民。
(3)搞好服务，指导农民科学种田。我们多次配合县农业局，对全县的杂交水稻、玉米、果树、茶叶基地进行技术推广和服务指导。
(4)加大培训力度，提高从业人员素质，我们在对连锁店负责人进行专业技术培训的同时，公司还特聘了法律顾问和营销管理顾问为各连锁店，的管理做咨询培训服务。
6、拓展业务，资源互补：
(1)2006年以来，我们先后与重庆江北国际机场，重庆火车站、汽车站、移
动公司、电信公司、邮政局等单位签定了合作协议，并已友好合作实施，让群众不出村化肥、农药、种子、日用百货等就能购买到，还能享受飞机票、火车票、汽车票、电话充值卡和邮政代办等同城里人一样的服务。另我们还和中国邮政联合，利用每天按时流动的邮政车做配送，既降低了成本，又使配送及时。
二、我谈在双建工程中的几点体会：
一是用现代流通方式引导农村消费，改善了农民的购物环境。由于商品丰富，质量可靠，服务规范，缩小了城乡差别，农民满意。由于商品直接来自信誉好，质量好的生产厂家，达到了把假冒伪劣商品挤出农村市场的目的。
二是更新了农民的消费观念，打造了农村消费安全平台，为新农村建设注入了活动。
连锁店的建立，统一标识，统一服务规范，改变村容村貌，诚信经营，热忱服务，促进乡风文明。
我们公司对加盟店大宗商品实施配送，不足的自采也必报公司认可，堵死了假冒伪劣商品的进入，另加强了对加盟店的检查和督促，出现问题采取不同方式处理，甚至取消加盟资格。这样农民能够购买到质优价廉的商品，连锁店的建立，使农民能够方便，安全实惠地购买到称心如意的商品。
三、下一步的打算：
首先，积极配合县政府、县商委，与有关部门沟通，与市场沟通，加快连锁店的建设步伐，更好地完成今年下达增建80家农资店的光荣任务。
其次，为更好地规范农资市场，使之良性发展，我们将在荣昌县城昌州中段建设占地24亩，业态先进，功能齐全，管理规范的大型农资专业化市场——“重庆丰谷农资市场”，届时将成为川渝两地，辐射周边地区的农资大卖场和现代化物流集散地。
在此，特请各位领导和各位老总支持和指导。
谢谢大家！
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