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创业之路——
信用社（银行）二次创业工作总结
从九年前的被储户挤兑，到如今的金融系统存款、贷款市场份额第一；从省内农村信用联社的“小老弟”，到全省农村信用联社系统的“排头兵”，存款增幅、人均利润率排名位居全省前列；从被人民银行专家测算50年后才能盈余，到撑起经济发展的“半边天”，被亲切地称为“农民自己的银行”——农村信用联社，跨越坎坷，走出困境，艰苦奋斗、全力拼搏，进行二次创业，昂首走上崛起之路。
“没有上级金融部门的支持，没有委、县政府和人民的鼎力相助，没有农村信用合作联社前两届班子和员工奠定的良好基础，农村信用联社不会如此迅速地走出低谷、赢得社会的认可，2006年不会盈余1000多万元。”面对成绩，农村信联社仅有38岁的党委书记、理事长李勇接受采访时，谦虚地表达了这样的观点。
时间回溯到上个世纪九十年代末，农村信用联社累计亏损1亿元，外债2533万元，贷款余额4960万元，其中不良贷款占贷款总额的99.5%，支付风险一触即发。农村信用联社陷入了吸储、信贷和保付能力全部丧失的境地，近1个亿的储蓄存款长期得不到保付，信用联社毫无信用可言。
没有过不去的河，没有爬不过的山。面对困难，改革是唯一的出路。只有在改革中，企业才能发展，才能壮大。他们结合自身实际情况，进行了一系列的改革，调整机构、精简人员，实行合同制竞争上岗。农村信用联社的努力和真诚赢得了上级金融部门的理解和支持，划拨2500万元的救助资金，缓解了燃眉之急，稳定了保付局面。经过两届班子3年的奋斗，2001年农村信用社暂时摘掉了亏损的“帽子”。
2005年，经济快速发展，金融业的竞争日趋激烈。在土生土长，曾先后干过储蓄员、储蓄所长、信贷科长，工作经验丰富，经历过信用社兴衰的李勇被任命为信用社党委书记，第二年他又以稳健却不乏开拓精神的性格赢得大家的信赖，被选举为理事长。如何让在各方面并不占优势的信用社更好地发展，服务当地经济，成为李勇要面临的问题。
让农村信用联社迅速地发展，必须采取超出常规、更加有效的措施。”李勇是这样想的，也是这样做的。李勇和班子成员制定了一系列激励机制和约束机制，让员工们从“要我干”到“我要干”。
储蓄员李玲利用业余时间，到储户家中吸储。她顶风冒雪，走街串巷，足迹遍布所辖村屯的沟沟岔岔，用信用社员工特有的执著和努力，抱着一百元不嫌少，上万元更欢迎的态度，积少成多，去年全年吸收存款1000余万元，成为吸储能手，被提拔为十四道沟信用社主任。储蓄员祝其香，凭借着腿勤、嘴勤和对储户的真诚，找朋友，拉亲戚，年吸收存款达到1000余万元，信用社兑现奖励办法，她的年收入达到6万多元。农村信用社开展吸收存款竞赛活动，制定了一系列奖励办法，仅当年一季度全县各项存款比年初就增加了5139万元。同时，他们根据各分社经营规模、发展速度、经济水平等因素及时分解下达存款指标，严格督促，全面落实存款目标，修订完善了2006年度绩效工资考核办法，极大地调动了全辖员工的积极性。
农村信用联社每个信贷员手中，都有一本对所辖农户的情况登记表。表上不仅有农户的各种情况，还分别划分了信用等级。如果农民想贷款，信贷员根据登记表划分的信用等级，第一时间给农民办理贷款。农村信用联社把“帮助农民增收，促进农业增效，加快农村经济发展”作为支农工作的重中之重来抓。尤其是在小额农户信用贷款这一创新的贷款制度上，创造性开展工作，做足信用文章，帮助农民致富。
在具体工作中，他们通过组建机构、入户建档、初评意见、审定确认程序，并按照“一次核定、余额控制、随用随贷、周转使用”的原则，农户持身份证就可以直接到信用社营业柜台办理限额以内的贷款，努力做到简化手续。小额农贷让农民得到利率优惠，贷款优先等优惠政策，真正做到了农民贷款就像支取存款一样方便。截止到1月25日，农村信用联社已经发放农业备耕生产贷款1000余万元。李勇介绍，他们今年还将加大对“三农”方面的贷款力度，全力支持新农村建设。
2006年7月，一场特大冰雹袭击了。马鹿沟镇马鹿沟村村民赵平家种植的百余亩参地遭受雹灾，大部分参膜损坏急需更换，资金缺口近10万元。可赵平已将所有的资金都投入到参地上，没有资金更换参膜。他就抱着试试看的态度来到农村信用联社，找到李勇叙述了自己的情况。李勇马上会同班子成员快速办公，当天就给赵平解决了资金。如今卖了人参还上贷款的赵平逢人就说：“县农村信用联社真是农民的贴心人。”围绕委、县政府“资源型工业立县、特色型农业富民、边境贸易活县、生态旅游兴县”发展战略，在保证传统农业资金需求基础上，加大了对人参、穿龙骨、细辛、北五味子、獭兔、梅花鹿养殖等特色农业的扶持力度，今年共发放农业贷款1.7931亿元，同比增加3002万元，使特色产业上规模、上效益。他们大力开拓城镇市场，在现有抵、质押业务的基础上，坚持“小额、分散、安全、效益”的零售原则，推出了个体工商户担保贷款和个体工商户联保贷款，将信贷业务做大、做优、做强，信贷结构做小、做散、做精。
“企业需要资金，扩大规模需要资金，我第一个想到的是农村信用联社。”金斗笠高丽食品厂厂长金明姬接受记者采访时，多次提到这句话。提起去年的经营情况，金明姬欣喜之情溢于言表。农村信用社为她贷款50余万元，使她的工厂扩大了生产规模，产值达到150万元，利润近40万元。农村信用联社继续深度挖掘农村信贷市场，大力开拓城区个贷市场，积极探索支持小企业。他们考察考虑企业的资信水平、法人代表的人品和社会公认程度、市场发展前景、企业财务状况。在产业上，重点支持县委、县政府重点发展的16家规模以上企业和与“三农”相关的酿造、食品、特产、物流、仓储等小作坊、小加工、小流通企业。去年全年有选择性的发放小企业贷款3393万元。
流出多少汗水，就会得到多少收获。截至去年底，农村信用社全辖各项存款3.5327亿元，同比增加5857万元，较年初增加1.2671亿元，增长55.92%，存款增量占全县各家金融机构首位。各项贷款余额3.7742亿元，同比增加1.4969亿元，较年初净增加1.9192亿元，增长103.46%，贷款存量和增量均占全县各家金融机构首位。累计发放各项贷款3.9111亿元，比同期增加2.002亿元。各项收入3030万元，同比增加1593万元，实现盈余1043万元，同比增盈823万元，自2004年经济效益连续3年达到300%的增长速度。
一日去人行交换，听到兄弟行的交换员在一起讨论这一年来各行的经营效益。不知谁说了这样一句话：“还是联社牛啊！这几年来变化真不小，效益一年比一年高，员工福利也一年比一年多！”......
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