卖鞋工作总结（精选6篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“卖鞋子的销售工作总结”。
第1篇：卖鞋导购员工作总结
卖鞋导购员工作总结
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以下是为大家的教师周工作总结怎么写，供大家阅读参考。更多阅读请查看范文。
本人自参加工作以来，在各药店领导和各位同仁的关怀帮助下，通过自身的努力和工作相关经验的积累，知识不断拓宽，业务不断提高。
工作多年来，我的政治和业务素质都有较大的提高。在药店工作期间，认真学习《药品管理法》、《经营管理制度》、《产品质量法》、《商品质量养护》等相关法规，积极参加药品监督、管理局组织开办的岗位培训。以安全有效用药作为自己的职业道德要求。全心全意为人民服务，以礼待人。热情服务，耐心解答问题，为消费者提供一些用药的保健知识，在不断的实践中提高自身素质和业务水平，让患者能够用到安全、有效、稳定的药品而不断努力。由于药品是用于防病治病，康复疗养，以防假药劣药的流通，做一个合格的药品把关者。
当患者购药时，我们应该礼貌热心的接受患者的咨询。并了解患者的身体状况，为患者提供安全、有效、廉价的药物，同时向患者详细讲解药物的性味、功效、用途、用法用量及注意事项和副作用，让患者能够放心的使用。配药过程中不能随意更改用药剂量，有些药含有重金属，如长期使用将留下后遗症和不良反应，保证患者用药和生命安全，通过知识由浅至深，从理论到实践，又通过实践不断深化对药理学的理解也总结了一些药理常识，如下：
一、掌握了中药材的鉴别方法，常用的有基源鉴别法，性状、显微镜和理论鉴别法，有经验鉴别法比较简便易行(眼看、手模、鼻闻、品尝和水试、火试)以中药性状鉴别方法为例：如何鉴别茎木类中药：包括药用木本植物的茎或仅用其木材部分，以及少数草本植物的茎藤。其中，茎类中药药用部位为木本植物茎藤的，如川木通、鸡血藤等;药用为本草植物茎藤的，如天仙藤;药作为茎枝的，如鬼见羽;药用为茎髓部的，如灯山草、通草等。木类中药药用部位木本植物茎形成层以内各部分，如苏木、沉香、树脂、挥发油等。
鉴别根茎的横断面是区分双叶植物根茎和单子叶植物根茎的重点.双子叶植物根茎外表常有木栓层，维管束环状排列，木部有明显的放射状纹理中央有明显的髓部，如苍术、白术等。单子叶植物根茎外表无木栓层或仅具较薄的栓化组织，通常可见内皮层环纹，皮层及中柱均有维管束小点散布，无髓部，如黄精、玉竹等。另外，还有皮类中药、叶类中药、花类中药、果实及种子中药、全草类中药、藻菌地衣类中药、树脂类中药和矿物、动物类中药的性状鉴别。
二、践了中药的炮制、加工等技术，例如：通过炮制可以增强药疗效，改变或缓和药物的性能，降低或消除药物的毒性或副作用，改变或增强药物作用的部位和趋向，便于调剂和制剂。增强药物疗效：如炒白芥子、苏子、草决明等被有硬壳的药物，便能煎出有效成份;羊脂炙淫羊霍可增强治阳萎的功效;胆法制南星可增强镇茎作用。改变可缓和药物的性能：不同的药物各有不同的性能，其寒、热、温、凉的性味偏盛的药物在临床应用上会有副作用。如生甘草清热解毒，蜜炙后有补中益气;生蒲黄活血化瘀，炒炭止血。降低或消除药物的毒性或副作用，有的药物疗效较好，但有太大的毒性或副作用，临床上应用不安全，如果通过炮制便能降低毒性或副作用，如草乌、川乌、附子用浸、漂、蒸、煮加辅料等方法可降低毒性;陆、相思子用炮制可降低毒性;柏子仁用于宁心安神是如没通过去油制霜便会产生滑肠通便致泻的作用。中国医药学具有数千年的历史，是人民长期同疾病作斗争的极为丰富的经验总结，是我国优秀民族文化遗产的重要组成部分。
今年寒假，是我上大学以来的第一个寒假，我进行了人生中的第一份工作，对我来说，有开心也有痛苦。不过忙碌的日子里更能让人体会到求知的快乐!虽然这一个月的工作让我觉得很辛苦，但自己的能力锻炼了很多。并且学到了很多课本上学不到的东西。通过一个月的实践，使我有了些关于社会基层的心得体会。这次的社会实践让我明白了很多做人与处世的道理。我想它将终身受用，是我一生中最宝贵的财富。
我深刻体会到了一个人在外面的不易。刚刚进入这个店，我是个新手。更何况还是一名在校的学生。店里面的导购和店长都是多年工作的人。这让我感到力不从心。刚开始上班，我先是被她们安排到一个高档次店。因为他们的店是全国连锁。这个大型超市有他们的两个店。刚好高档次店缺人手，所以我就被安排到这里做起可导购。也许是因为自己第一次做销售这行，所以一点点工作经验都没有。我开始向店里的其他导购学习。和我在一起上班的是一个广西女孩，她和我一样大。但是非常的会说话。知道什么场合说什么话。和她在一起工作了3天。又有新的人员来应聘。所以我就被调到令一个店。也是平价店。店里面来往的人相对多一些。忙碌了好几天。这几天的工作对我来说也是很有成就的。因为本身我是一个很内向的人，主动向其他导购学习。渐渐的，我可以主动的和客人问好，向他们介绍外面的产品。我走出了自己的第一步。
知道了店里面来人时，要怎样去招呼客人，接下来就是要熟悉店里面的产品和价位。更要知道每个产品的用途，懂得做广告。学着去给他们推荐。意见饰品也要知道它和服装要怎样搭配，还有色彩搭配。什么皮肤适合佩戴什么颜色的饰品。比较胖的或比较瘦的人又适合佩戴什么样的饰品?这次调到这个平价店里面，我真的能感觉到自己在一天一天进步，这让我非常的有成就感。周5，周6.周日这三天人比较多一点儿，店里面也忙的不亦乐乎。一忙就感觉时间过得很快。不知不觉一天就结束了。打工的日子里生活充满了酸甜苦辣。依稀记得，一位阿姨在买发卡的时候我和她的交流，一对价值48元的发卡她最终狠下心买了。我和阿姨谈的很开心，最初的她不知道自己戴哪个发卡好看，让我给她介绍，我告诉她她的脸型以及她的短发适合戴那款发卡，我很耐心的向她介绍，虽然到最后，她有点儿舍不得，可能她嫌太贵了，我发自内心的赞美她，真的戴那款好看，阿姨看着我说：“好，就冲你这态度我就把它买了最后在结账的时候，她向店长夸起我”小姑娘真的不错!“走的时候我们微笑着挥手。心里面真的非常开心，从这件事中我也明白了：不管走都哪里，服务态度是第一。不管这个客人是否真的要买你的产品，一定要耐着性子向她介绍，推荐，更要发自内心的赞美她。其实自己也在进步。
来往店里面的客人都是不同档次的人，在这里，我可以接触到形形色色的人。因为上海是一个国际化的大都市，所以，在这里会经常看到不同国家的外国人。在店里面，唯一让我骄傲的就是我能比其他员工懂一些英语。记得最初接触到的是一位美国女性，我很高兴的和她用英文打招呼，因为我的英语也只是皮毛，所以就仅能翻译的中文向他们用英文翻译过来。再就是用手比划着，从我们彼此的动作。发音。也就能渐渐明白对方的意思。其次还有菲律宾人，好莱坞的一对情侣，还有些许黑人，日本人，韩国留学生，和他们只是简单的英文交流，我也深切的感受到了英语的重要性。和外国人在一起，你会深切的感受到我们平时在学校里的发音，太不标准了!和外国人的交流让我下定决心：一定要学好英语!他们的友好真的让我很敬佩，很值得我去学习。
大学是一个教育我，培育我，磨练我的圣地。我为我能在此生活而倍感荣幸。能将学校里德知识联系与社会，社会是一个很好的锻炼基地，实践是学生接触社会，了解社会，运用所学知识实践自我的最好途径。社会实践活动给生活在都市象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层，了解基层的机会。艰辛知人生，实践长才干。通过开展丰富多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野。增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置。发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。作为一名大学生，即将走上社会，更应该提早走上社会，认识社会，适应社会。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的”让我干“到积极的”我要干为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
面对明年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫： 1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。
4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。[卖鞋导购员工作总结]相关文章： 1.大学生暑期鞋店卖鞋社会实践报告 2.导购员工作总结范文 3.卖衣服服装导购工作总结 4.xx优秀导购员年终工作总结 5.xx年导购员个人工作总结 6.xx年最新导购员工作总结范文 7.简历被bs的童鞋 8.服装导购员工作小总结 9.导购员的实习周记 10.导购员店庆总结怎么写
第2篇：卖鞋心得
卖鞋心得
我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是
一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；
二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；
三、对比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性；
四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；
五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就说是新款，很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。
对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。
第3篇：卖童鞋
卖童鞋
一天，我和妈妈到童鞋店买了一双崭新的童鞋，上面有许多
可爱的史努比的图案。但我们回到家，妈妈让我再穿一下鞋子，却发
现鞋子不合适，原来，售货员太粗心，把35码的当成37码的鞋子
装进了盒子，但退回去又觉得有点不好意思。
正当我们对这双鞋无可奈何时，妈妈突然兴奋地叫了起来：“对了！最近小区里有一场义卖会，你可以把这鞋给卖了，可以让你体验一下卖东西的感受。”我一听，立即毫不犹豫地点了点头。
时间仿佛在跟我开玩笑，每天时间过得就像乌龟爬一样慢。终于，我好不容易地等到了义卖会的那一天。义卖会在早上的八点钟开始，于是我迅速吃完早饭，拿着板凳，带着那双童鞋，来到了小区里，找了个人多的地方摆了一个摊子，并找了一张纸写上：“待售：童鞋，崭新！”写完后，我把它高高举起，可半天过去了，别人都快把东西给卖光了，我也不由得开始紧张起来。最终，我鼓起勇气，大声叫道：“快来看看吧，这双童鞋十分漂亮，千万不要错过啊！”这时，一个阿姨走过来。我心想：太棒了！总算有人来买鞋子了！阿姨问道：“小朋友，这双鞋多少钱呢？”我急忙回答道：“不贵，就15元钱。”说着，阿姨从钱包里拿出15元钱给我，并把童鞋带走了。后来，我把卖鞋的钱给捐了出去。
卖童鞋可真不容易啊！它让我们懂得了赚钱很难。
王致远
第4篇：卖鞋心得[材料]
卖鞋心得
我想作为导购员是需要很多技巧的，我的心得就是在卖鞋中总结的技巧。
自己卖鞋时的心态就决定了自己的卖鞋时的态度，所以心态很重要。坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，而有规范的服务礼仪就是成功的开始了，动作流程：看到顾客、面带微笑、点头示意、说出服务导语。还要善于判断顾客是购买者、使用者还是影响者。当顾客走进你的女性鞋区里，用敏锐的眼光猜测顾客脚的尺码，以自己的脚为标准，尽量不要直接询问顾客的脚的尺码。很快能判断出是使用者。如果你猜对了，顾客就对你的信任加深了几分，加大了成交几率。当顾客专注于某项商品时、当顾客触摸商品时、当顾客寻求同伴意见时、当顾客寻求服务时既不要不搭理顾客，也不要热情过头，把握时机和尺度很重要。掌握一个销售的度才能稳定最多的饿客源。现在的销售人员需要的是又专业的产品知识，赞美之词也是不能少的，同时掌握以上我们讲述的几点，能在经营中正确的判断顾客的预算，为顾客选择适合价位的产品，这样得到顾客的认同感，就能刺激下次的消费了，另外你可以看她进店时拿的第一款鞋子大概是什么风格的，然后问她是自己穿的吗？还有必须对鞋子的库存了解的很清楚，这一点很重要的，因为这样可以避免顾客喜欢而你却没有号码的情况。因为顾客通常很死心眼的，看中了一款就很难再另一款了，顾客试鞋子时你不要忙着收鞋子，要注意她的脚形：脚宽不宽，是不是有肉，这也很重要，尤其是女鞋。然后顾客在试鞋时，不要每双都说很漂亮，质量很好，这样顾客容易反感，会不相信你的眼光，你可以拿两款让她一边穿一只进行比较，有针对的挑一款的毛病，然后积极的推另一款，如果你也很难抉择，可以等一下看看顾客的反应，根据她的感觉去推不会有错。还有如果顾客需要你推荐，你就尽量多拿些款式给她穿，直到她有一款已经有决心要买时你就不要再拿其他的了。千万不要觉得不耐烦，因为你拿很多鞋给她试，有的顾客就是觉得不满意也不好意思不要的。
总的来说卖鞋的基本素质就是
一、赞美，称赞这双鞋子是多么适合她；
二、介绍，介绍这个鞋子的外观、质量、设计；
三、对比，将这款鞋子和其他牌子对比，讲出它的优越性；
四、耐心，如果顾客不要，你也很欢迎他们来这里看看；
五、始终如一，顾客就是上帝。另外作为导购员，眼光是不能缺少的。遇到讲究实际的就说样子大方，很好搭配裤子；遇到时尚的，就说是新款，很流行等等。
我相信通过善于观察、多说、多总结，加上态度、语气、时机的把握，我一定会做的很好的。
对自己：1.坚信你的东西是最好的，物美价廉。这样你卖东西的时候有底气，这是一个销售人员必须具备的。2.先入为主。比如：不要问人家是不是买鞋，到你这来当然是买鞋的了，上来就要问喜欢什么风格的，什么颜色的，什么款式的等等，尽量在简短的沟通中知道客人的喜好，好继续推荐。3.看人下菜。你要做到在看到客人第一眼的时候对其有一个判断，他的消费能力是什么样的，这样你才能推荐适合他的东西。4.现场比较。那自己的东西衬自己的东西，同类型的货物，拿给他比较，但是你要替他做一个决定，你的决定是他的倾向而不是你的，这要你判断。5.鞋子的关键应该是，美观，潮流，舒适，耐穿……这些你要不断的强化给客人，态度不用说，要不厌其烦，让客人多试。6.最后，要自信，不买不是你的错，不要沮丧，你都做到了，不要让前一位客人影响你对待下一位客人的心情。
第5篇：卖鞋励志口号
各位创业的朋友，各位开鞋店的朋友，如果你们店铺需要口号，那就一定要来这里看看，小编给大家带来了很多卖鞋励志口号！千万不要错过。
1、穿好鞋，走不寻常路。
2、紧跟时尚前沿，追求和鞋生活，一路与你相伴。
3、韵动无限，足下生辉。
4、踏风而动，时尚引领!
5、买了它就等于给双脚买了交强险。
6、一双鞋，陪你到世界尽头。
7、健步如飞，飘飘然的感觉。
8、合不合脚，只有穿鞋的自己知道。
9、只有经历了时间的考验，方能成就品质经典。
10、穿上它，迈出你人生的脚步。
11、舒适而不失潮流，让你的脚丫爱上一辈子。
12、和鞋人生，鞋手一生。
13、想酷，就得脚踏实地。
14、鞋见证品味，流传岁月。
15、久经时间考验，成就品质经典。
16、与它相伴，走出不一样的精彩。
17、我们只出售舒适和时尚!
18、一旦拥有，有足潮流!
19、鞋在脚上，路在脚下。
20、不平凡的生活需要好的鞋子来点缀。
21、一双好鞋，伴你相随。
22、源自品质，乐享生活。
23、潮流、品质、耐用，三个都想要吗?
24、踏上生活的旅途，你的伴侣在哪?
25、鞋是生活生活的见证，是人生的印记。
26、踏着品质，感受生活。
27、用心体会生活，用脚感受世界。
28、选鞋?选老婆?贴心就好。
29、行者无疆，好鞋相伴!
30、游遍千上万水，我鞋如影跟随。
31、我们能赢得亲的双脚，定能赢得亲的好评!
32、用我们美丽的鞋衬托亲-美丽的脚!
33、合适的才是最好的!
34、用心不实惠，质量求生存。
35、一直陪着你，只要你不放弃，我们共同努力，直至千里万里。
36、鞋子交给我们来做，选择由您来定。
37、鞋履人生，经典永恒。卖鞋的广告语
38、质量决定品质，品质引领潮流。
39、潮流、品质，鱼和熊掌可兼得。
40、助你走上高品质生活。
41、一双美鞋，为时尚加分，让美丽满分!
42、一埠到位，步步为赢。
43、高远自低微开始，时尚从足下起步。
44、脚踏经典，享受生活。
45、我们追求潮流，但更崇尚品质。
46、从这儿起，每一步都很有跳跃感。
47、无需潮流，应你所求!
48、穿百变美鞋，做百变女人!
49、脚下的路不停止，精彩才能延续。
50、精挑细选的质量，紧随潮流的航向。
51、千百次的抚摸，一辈子的穿越。
52、心自由，行从容。
53、自由前行，无与伦比。
54、穿梭时尚界，自由任你行。
55、自由前行，我最出众。
56、走时尚路线，创阿桑奇迹。
57、领潮自由。
58、心休闲馨生活，新男鞋。
59、穿上阿桑奇，走出心灵迷途。
60、时尚足舞动，潮流任我行。
61、让足下生辉。
62、走出我的精彩。
63、穿越自由，心向往之。
64、与男人同行，与时尚同步。
65、时尚来袭，享你自由。
66、穿上阿桑奇，时尚零距离。
67、走在世界的前面。
68、芸芸天地之间，流行男鞋首选。
69、如踏清风，自由随行。
70、自由一路，风行独步。
71、灵感一闪而过，请买家欣赏。
72、时尚流行之路，有我男鞋起步。
73、***鞋子，引领你的时尚。
74、将时尚，走成传奇。
75、一双好鞋，一种生活。
76、动静皆自由，风行因独步。
77、炫动生活，时尚随我。
78、个性品质生活，你我自由迈步。
79、一步一精彩，一路一自由。
80、踏浪而行！
第6篇：大学生寒假鞋店卖鞋社会实践报告
寒假鞋店卖鞋社会实践报告 寒假鞋店卖鞋社会实践报告n新华金融保险学院 费淼枫nn步入大学已经一年半了,时光的流逝让我成长,视野的开阔让我成熟.知识日益丰富的我 迫不及待的想要到社会上去闯一闯,寻找自身的不足,获得一份不同于校园的生活历练;正确 认识自己的位置,在社会找准自己的位子,认清自我并努力提高自身的素质,争取做一个对社 会对人民有用的良好公民.学院开展了社会实践活动,希望提高在校学生的综合素质,使得学生的能力在实践中得 到锻炼和提高.争取做德智体美劳共同发展的的优秀人才.大学建立的宗旨就是为国家为社 会网罗人才,时其接受良好的教育,以图其日后为国家的富强和民族的振兴做出贡献.学子是 祖国的希望,是民族的未来.学院深深考虑到这一点,所以组办了这次暑期实践活动.现在有两种职业是社会现在比较缺失的,一是服装店急需的导购员,二是各大饭店或是 各类餐馆争相聘请的服务员,工作的事情靠自己是搞不定的,可是实践的事迫在眉睫,必须解 决,只能看他们大人有没有办法了,我把我要参加社会实践的事告诉了爸爸,让她帮忙想想办 法.果然大人的人脉就是比较广,第二天他就告诉我有消息了,三秋鞋业的老板是他的熟人, 他已经跟老板说好让我在那实习一个星期,而且是带薪实习,每个月基本工资加一点五的提 成,真是太好了!距约定开始上班的时间还有几天,这几天我在家里刻苦锻炼,积极进取.做好 了吃苦耐劳,不怕流血,不怕流汗,勇于为实习事业奉献的准备.结果还被我妹妹嘲笑了一番, 说我把打工搞得像要随时准备英勇就义一般,至于那么小题大做吗 我说我这是为人民服务, 敢于奉献自己的一切.当时还把我外公逗笑了.不过说归说,做兼职说不上轻松,一天下来就 能让人腰酸背疼.这次去鞋店卖鞋,估计也好不到哪去.而且我是新手,要努力向别人学习推 销技巧和方法,还要了解鞋子的材料和款式.哎,想想就头疼.不过一想到找到工作的艰辛,就 觉得无论如何都要好好珍惜这个学习机会.我正式开始了我的实习之旅.早上早早地起来,九点就来到了我工作的地点.等了半个小 时才有人来开门.后来才知道像她们这种鞋店一般九,十点才开门,太早了别人还没出来逛.店长是个很随和的人,她把我向大家介绍了一下,然后跟我讲了一些工作事项,最后宽慰我 说:“其实工作也不是很复杂,有不懂的就多问问同事,大家都很好相处的.其余的边做边学,n久了就知道该怎么办了.”我乖巧地应了几声.希望我能有个好的开头吧.第一天上班,早上做了清洁之后就没什么事做了.有个热心的大姐姐告诉我早上一般没 什么生意,下午和晚上店里的客人会比较n
多,到时候可能忙一点.她趁这个空闲时间教我认了 鞋 码和款式型号,并叫我去仓库熟悉一下各种鞋型的摆放点,到时候客人试鞋就方便找给nn他们了.对于她的指导我十分感激.在随后我学到了很多东西,已经可以独当一面了.客人进 门的时候要说“ 欢迎光临”遇到他们喜欢的要拿下来给试穿,并告诉他们鞋子的制造成分等 等.还要告诉他们如何保养.这一切对我来说并不太难.真正难的是我一天到晚呆在店里,从 早上十点到晚上十点,大部分的时间我都得站着,只有出去买个饭回来吃的时候可以坐下来 休息一下.这简直比酷刑还要让人难以忍受,回到家里两条腿酸痛得纠结.但这并没有让我放 弃.我坚信别人能够做到的我也能,甚至会做得更好.日子一天天过去,我接触的顾客也越来越多.真是可用一句“林子大了,什么鸟都有”来诠 释了.有的客人十分没礼貌,当我看到他十分中意某双鞋后,边想过去给介绍一下,谁知道他 一句“我自己看”就把我给拒绝了.还有的客人一坐下来不管三七二十一,随手一指,这一双那 一双都要拿过去试,还以为遇到了个大顾客,哪知道千辛万苦地找过来给他试过之后,竟然一 双也不买就走了,感觉就像被人当猴耍了一番.当然也有的客人很豪爽,进来扫了一圈后,直 接指着自己看中的款,并告诉我们鞋码就刷卡走人 ,完全不费我们一点力气.在这短短的几 天里我有看尽人间百态的感慨.卖鞋子是一门学问,这其中的门道和技巧多得很,首先要学会的就是要懂得察言观色.要 凭着顾客的穿着打扮猜测对方的身份,需要何种款式的鞋子.然后要分析顾客的偏向,看他到 底注重何种类型的鞋子,是注重鞋子的耐穿程度还是时髦度.只有了解了顾客的需要的核心 需求,你才会正确的向顾客推荐让他满意的鞋子,从而使交易成功.这一连串的认知使我在工 作上干得越来越得心应手,可是美中不足的是我们店里的顾客并不多,即使有也是进来晃一 眼就走的,这是我意识到工作的枯燥性因为有时从早到晚没有一个顾客,每天的营业额也少 的可怜.其实当导购员的基本工资是很少的,每天期盼的就是多卖鞋,提高营业额,这样提成 才会拿得多,我是学生,不需要养家甚至自给自足,对于工资的多少并不在意.可是在一起的 同事可就不同了,他们或多或少的都需要贴补家里这样对他们而言是根本不够的.而且导购 员吃的是一碗青春饭,没有哪个店会聘请三,四十岁的阿姨的.往往我们几个店员闲来无事 的时候,他们言语间都会表露出对我的羡慕.因为我是一名大学生,拥有比她们更光明的未来.况且我们的年龄又差不多,我每天在学校里轻松读书,享受生活,他们却过早的担负家庭的重 担,没有感受到多少无忧无n
无虑的快乐,却还要为未来担心.当我问及他们将来打算怎么办的时,n她们的回答惊人的一致,都表示趁年轻攒点钱,以后做点小本生意.或者走一步是一步,他们 自己也感觉很茫然.难道这样真的可以令她们安然度日吗 我不知道,我也无力改变什么,我 只能好好地做自己,珍惜自己的所有和现在的生活.兼职的这些日子我从自信满满到身心疲惫再到自我宽慰再接再厉,这其中的经历是常人 难以想象的艰辛,也是对我精神上的一个磨练,现在才深深体会到钱是多么的不好赚,只有亲 身体验过才知道父母的艰辛,了解到过去对他们的不体谅是多么的不懂事,多么的幼稚.通过这次历时一月的社会实践我懂得了很多在校园里没法看到的也无法体会的事情.此 次社会实践让我锻炼了身体,更加磨练了意志.社会上的很多事情都很复杂,是养尊处优的我 们根本无法了解和想象的.我想,这次实践最大的收获就是教我认清了什么才是现实,是我走 上社会不得不接受的事实,更是我无法改变只有顺从的客观存在.nn
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