翠影营销部工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销部工作总结”。
营销部
2012年工作总结
一﹑2012年受到多重因素的影响，***项目销售工作逐步进入调整期，没有展开较大范围的宣传推广活动，销售仍未能实现实质性的突破。
因素之一：项目周边配套落后﹑目前正在进行的道路施工对进出看房客户现场的观感可能会产生一定影响。
自2010年入市至今，通过前期大量对外宣传工作的铺垫，为***项目奠定了较好的销售基础，***自建成至今一直是业内顶级别墅的标杆，而***也吸引了多批客户前来咨询﹑了解。但受限于***区域目前开发状况滞后﹑各类配套设施缺乏的实际情况，两项目潜在客户对该区域发展前景信心不足是导致销售一直没有进展的最主要因素。
随着外围基础设施的不断建设和完善，对两项目的利好因素也将逐步显现。因素之二：2012年5﹑6月份汉别墅销售市场虽逐步回暖，但依然集中在刚需产品和少数极具品质品牌优势的改善型产品上，并没有全面回暖，以休闲度假及商务需求为主的购买群体依然有限。
随着房地产限购政策的持续深入，2011年***地区别墅成交均价仅为10551元/平方米，同比下跌23%；2012年上半年别墅价格虽有所上涨，但涨幅不大，前4个月别墅均价仍然在万元上下徘徊；随着5月份***别墅入市的拉动，***地区别墅价格才有所上涨，6月创下新高，超过18000元/平米。上半年整体均价13979元/平方米，较2011年全年均价上涨32%。上半年新增供应399套，较2011年同期减少14.6%，较2011年下半年减少13.8%，成交507套，相比2011年下半年有所萎缩。虽然从5月开始别墅成交量有所回升，稳定在2万方左右，但别墅市场仍未能恢复到2010年的红火时期，部分别墅项目放缓项目后期开发建设及销售工作，宣传推广量也大幅缩减。
因素之三：在常规销售模式上，今年更多的是积极探讨并尝试利用其他渠道对***项目进行整体招商，同时利用***现有空置面积实行第三产业增效。
综合因素一及因素二，***两项目的销售将会是一项长期且艰苦的工作，需要不断开拓思想，创新思维。尤其是***，常规销售推广模式已在前期为项目赢得了较高的知名度及口碑，目前更重要的工作，是在此基础上精准的寻找有购买意向及购买力的客户，同时也积极寻求合适的整体招商机会，多途径实现项目的赢利。
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