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京东商城首页特价商品促销总结
京东从纯粹的3C数码商品做起，到现在发展成一家综合型的网上商城，在其发展壮大过程中必定大类使用了4P中的Promotion促销手段。本文主要针对京东商城首页各类商品的促销信息做一个调查分析。
对
象:
京东商场首页分层商品部分（即1F家电通讯，2F数码电子部分）特价商品栏目。
说
明:
由于大型商城商品信息较复杂，本次只对各层特价商品栏目促销信息做初步分析，相关链接内容不作深入分析。
板块分类
1F家电通讯，2F电脑数码，3F服饰鞋包，4F美容珠宝，5F居家生活，6F母婴玩具，7F食品保健，8F图书音像
统计分析
通过浏览每大类的促销信息,共收集到53条信息，将促销信息进行简单归类可大致分为7大类。分别是：
1.降价类，包括最高降，直降
2.折扣类，包括低至N折，N折封顶 3.购物送礼品
4.购物券，包括用券抵价，和送券 5.特殊时间优惠，包括特惠周，特惠月，限时抢购 6.满额减价，包括单级减免和多级减免 7.直接标价，包括低至N元，最高价
针对7大类折扣53条促销信息统计 各类促销方式数量柱状图：
各类促销信息数量121086420直接标价满额减免折扣时段特惠降价购物券送礼品111198644
各类促销方式比例饼状图：
各类促销信息比例8%8%11%20%15%17%21%直接标价满额减免折扣时段特惠降价购物券送礼品
结果分析
由上面两图可以明显看出，促销方式选用由多到少分别为：满额减免，直接标价，折扣，时段优惠，降价，购物券使用，送礼品。
针对前四种促销方式进行分析
满额减免：这种促销方式诱导消费者的成交数额加大，从消费者角度考虑是得到了很直观的优惠，从销售者看在变相折扣同时还增加营业额。
直接标价：这类方式，一般会诱导消费者产生所有商品都是低价或最高价也不高的印象。适合商品价格较低，价格波动较为稳定的商品、折
扣：常用促销手段之一，适合大多数商品的促销。
时段优惠：明确优惠时段，向消费者传达一种时间节点，促使消费者短做出消费决定。
总体而言，上述几种促销方式比较成熟，消费者接受程度较高。值得提出的是购物券这一促销方式具有很强的优越性。因为在完成一定数额，还能用优惠券增加消费者重复消费的几率，增加消费和黏度。同时由于没有使用较低的价格，保护了其他实体经营店的利益，保证了商城合作多方的集体利益。
缺点和不足：所使用的促销方式较为传统，没有开放新的促销手段方式。消费者多次购物后会反复比较优惠程度，使得促销信息价值减弱。
建议：可以借鉴返利模式，这样可以大大增加消费者的忠诚度，消费额。
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