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公司2017年工作总结
2017年对于中博而言是一个充满机遇与挑战的一年，更是公司收获的一年。回想2016年公司创立之初，公司仅有3—5个人。人手不足，条件不好，环境不良，渠道不通，业务困难，是当时的现实情况。公司领导层在董事会的正确领导和支持下,紧紧围绕发展经济这一目标，抓机遇、求发展，全体员工齐心协力，顽强进取，各方面的工作都取得了一定的成绩。正是凭着明确的目标，坚定的信念，彼此的信任，大家坚持下来了。融合团队的智慧，公司一步一步的壮大起来，也锻炼出了一批骨干力量。我们公司的规章制度得到了进一步的建立与完善，企业文化得到了进一步的塑造，员工的工作理念也得到了进一步的提升，为公司新的发展打下坚实的基础。
下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报。
一、狠抓项目建设，工程进度稳打稳扎
2016年完成项目土地挂牌准备工作，2017年春节后配合国土部门完成一期133亩建设用地挂牌、竞买工作，期间历时6个月。前期协助国土部门将一期土地201亩中基本农田指标调整为可建设用地，在将土地划分成两块，133亩及68亩。133亩地中包含一期1、2号厂房、酒窖且不含林地，也是紧要拿地区域；68亩是其他建设项目用地，可容后拿地，且含林地征用问题。
定版一期项目《环境评价报告书》，使其符合国土、环保、发改、住建等部门的要求，历时8个月。开始于2016年8月，最终获得荆门市环保局批文是2017年4月底。2017年8月在武汉公司全面保密的前提下，在投资公司的协助下完成了环评公司的选定工作。积极开展环评调研工作，再安排土质监测单位对我园区土质化验留底，为以后可能产生的环境影响做书面记录，找寻污水处理单位，为项目给予污水处理技术支持，并与沙洋环保局沟通、制定污水处理方案，最终获得荆门市环保局的认可，并给我司颁布批文，为后期投产打下坚实基础。办理1#厂房的土地规划许可证、工程规划许可证、施工许可证等证件，完成了生产设备的采购与安装调试。
二、完善农业配套，种植园区逐渐成型
完成了园区土地平整、翻耕、施肥等工作，完成了猕猴桃树苗的移栽、管理、养护等工作，同时完成了园区道路的绿化工作。签订园区管理合同，聘任园区管理员二名，对他们二人进行了划片承包。成立了“沙洋县中博生态猕猴桃专业合作社”，并办理相关手续。在抗旱保苗方面，启用七号泵站抽水保苗，投入水泵共计四台套，历时四十天从无间断。为了园区安全，完成园区围网建设。签订了土地转包合同，并督促土地转包费用的收缴工作。建设园区道路，铺设涵管。配合滴灌项目的各项工作，并监督实施。为公司节约开支，弥补损失，为公司节约开支六万多元。
三、重视营销管理，经营业绩不断提高
1、日常销售管理常抓不懈
首先体现在坚持晨会、例会制度方面。通过会议宣传公司政策、汇报工作以及小结，让大家明确和贯彻部门的目标管理。其次体现在市场巡查方面。在不断开发与维护市场的同时，坚持服务流程、拜访规律和工作要素的统一性，使销售人员和市场终端重视产品本身。第三体现在团队建设方面。我们经常利用下班后的闲暇时间交流工作中的得失、分析现状并找出解决的办法，一方面增强了团队的凝聚力、战斗力，另一方面在工作中也做到了有的放矢，没有产生缺位现象。
2、努力破局寻求工作创新
循序渐进地进行了微信公众平台、微商城和有赞商城等电子商务平台的建设。通过微信公众平台，较好地向社会及时传递公司最新进展情况，展示企业文化，良好地塑造了公司形象。微商城和有赞商城的建设更是以产品为主，将“生态、健康、养生”三大元素直观地传递给消费者；尤其是通过电子营销手段，电商平台还起到了坚挺价格、提高产品品位的作用。
3、扎实推进力争工作业绩
本年度先后赴武汉参加省第二届绿交会、山西汾阳酒博会、十堰农商互联展会等省内外知名展会，为了节约费用，我们通过星月兼程赶路、自带会展桌参展、住宿时与同行合租一间房等方式有效地降低了参展成本。2017年截止到11月30日，城区销售部分共完成销售额68.4512万元，实际回款47.4208万元；代理商共计回款7万元，各方设备款抵酒款共计55.4926万元。总共完成回款109.9134万元。全年回款客户100多个，成功开发新客户23个。在2017年的销售中，我们共积累到130多个客户，成功开发23个新客户，成交客户23个，在谈贴牌定制客户2个，建立了初步客户群。
四、通过完善制度，管理水平不断提高
制度建设是企业发展的重要保证。公司发展至今，一是靠正确的领导和政策，二是靠广大员工的支持和严格的管理。2017年，公司结合经营管理实际，对管理制度进行了部分修订，并制订《仓库出入库管理制度》、《机械操作管理制度》、《营销绩效考核管理方案》、《销售薪资标准》等制度，内容涉及行政、财务、薪金、奖惩、生产、种植、内部控制等项，基本达到了按制度和规定办事的管理理念，公司管理逐步进入了科学管理的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率的提高。
五、注重培训，员工综合素质不断提高
一直以来，公司始终给予员工培训工作极大的重视。采取公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种形式进行培训，通过内部交流学习、参加行业年会、参加各种展会及参观各地种植园区，在公司内部培养了一批销售、农业方面的专业人员。通过学习培训，有效地提高了广大员工学习的积极性，使员工的整体素质得到了全面的提升，各项工作都得到了促进。
六、注重企业文化建设，推动中博健康发展。
企业的文化建设是企业发展的催化剂，更是企业健康发展的基础。在董事会的正确领导下，公司全员紧紧围绕生产经营目标任务的完成，通过油菜花节、马拉松赛、武汉绿交会等平台积极对外展示企业形象；通过项目拉练等活动塑造企业形象；通过组织义务献血、郊游、烧烤等活动形式，极大地增强了企业的凝聚力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好工作氛围。
2017年我们虽然做了大量的工作，取得了些许的成绩，但在工作中仍然存在着一些不足之处。
一、土建工程管理
质检监督、进度把控、安全管理这三项工作是现场工程管理的主要职责，是最应该做好的事情，却没有做好。项目报建、工程修改工作耗费了公司的太多时间与精力，使我们对工地现场的管理上产生疏忽，出现了诸如：地面凹陷、墙面不平等质量问题。从外部各服务单位和办事窗口反馈的信息来看，必须重视“一周一小改、一月一大改”的工作现象，否则公司难有大发展。
二、生产设备管理
就当前情况来看，非常特殊。一方面车间内部装饰未完工，配套设施未跟上，另一方面鲜果（冻果）亟待破碎，而此时鲜果温度低，外界气温低，这样势必导致发酵滞缓，12月底安排试生产，也是不得已而为之。
在新的一年里，工作重点将从之前的生产准备，转向正式的生产阶段。根据进度预计在2018年的6月份开始出酒，在这之前，必须完善生产硬件，积极准备申报资料，力争四月底拿到生产许可证，为新酒的生产，创造必备的条件。同时必须加强现场管理，建立健全规章制度，积极进行相关认证及专利申报工作，为公司跨入高科技企业行列创造条件。
三、农业生产管理
首先对于猕猴桃的种植与栽培技术，我们还比较欠缺，虽然通过参观学习和查阅有关资料获的了一点理论上的知识，但实践经验缺乏，今年四十多天的高温干旱就是一个深刻的教训，“无水莫建园”这句话值得深思！另一方面品种的选择上至关重要，技术方面来不得半点虚假，我们只有通过不断的学习，提高自己的业务素质，才能把自己的工作做好、做精。其次目标不明确，畏手畏脚，工作不够大胆，意见不统一，沟通不畅，导致重复，即耗时又耗力，劳而无功，缺乏创新意识。
四、销售管理
第一、销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性和目的性，沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
第二、销售人员的业务知识不丰富，工作没有一个明确的目标和详细的计划。业务员自身的业务知识不丰富，对于产品以及同行竞品了解不太多，工作责任心和工作计划性不强，业务能力和素质还有待提高。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，造成了工作局面难以打开、应收账款回款缓慢等各种不良的后果。
五、日常及财务管理
财务部有很多应做而未做好的工作，比如在资产实物性管理的建账建卡上，各项经营费用的控制上，规范财务核算程序、统一财务管理表格上，及时准确地向公司领导汇报财务数据，实施财务分析等方面都相当欠缺。在新一年的工作中一定做到有的放矢，扎实做好财务工作。
展望2018，公司将面临更多的机遇和挑战，做大做强之路，我们任重而道远。我们需要进一步优化资源整合，提高经营管理水平，强化员工专业能力，提高执行力，提升团队核心竞争力。当然，细节决定成败。我们既要从大处着眼，更要从小处着手，从日常工作的点滴做起，做好身边的每一件事并坚持下去，通过量变的积累达到质变的升华，我们一定能一步一步的达成理想目标。2018已经来了，让我们团结一心，加倍努力，为我们共同的中博，为我们共同的目标，为我们共同的事业而继续努力奋斗！让我们一起开创更加美好的明天！
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