八月份第四周工作总结由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“八月份工作总结”。
工作总结
转眼间已到了八月份第四周，工作依然是紧锣密鼓的开展着。在经理明确的安排和指导下，新客户的不断开发，老客户的电话拜访，寻找当地有资质的供货商……一切的工作都有条不紊的开展。总结这一周的得与失，我对前方的胜利的信念更加坚定，对此，我有一下感触：
首先在新客户的开发这一部分，我们联系到青岛金重诺机械加工厂、青岛韩昌机械制造有限公司、威海新锐厨具有限公司、青岛鑫光正集团等很多金属加工企业。其中，新瑞厨具对不锈钢的采购量是很客观的，金重诺机械对对冷轧的采购计划近期就会有，采购量是在20吨左右，值得我们下一周的继续跟进，还有翰昌机械制造对热轧的采购量也是很大，但是我们错过了这次的采购计划，我们报价5340，中标单位报价5220。这需要我们寻找跟合适的供货单位，另外要和采购方继续联系，看看对产品质量的要求是否十分严格。对其下一次的采购做好充分的准备。
其次是对于老客户的电话拜访，有青岛营上电器有限公司，青岛天工机械设备有限公司，青岛应龙机械有限公司，其中营上电器有限公司最近没有采购计划，天工机械设备有限公司在九月末会有对中厚板的采购计划，到时，我们会做好报价准备。青岛应龙机械依然是从河北钢厂采购。应龙机械的采购量是比较的大的，如果我们能寻找到合适的供货商，我们在价格上面有优势，我们会打开应龙机械公司的大门。另外，应龙机械高经理说近期还没有采购计划。以上老客户的拜访主要是了解其最近的采购计划和产品的采购种类。
第三，网络宣传这一部分工作，这一个周，我开通了好几个网站的商铺注册，以便我们采购商会在网络上更方便的找到我们，增加我们的成交机会。网络的宣传对公司来说是一个很重要的部分，在当今这个信息四通八达的社会中，网络宣传的作用不可估量，我会在今后的工作中定期维护我所建立网络商铺，希望能对自己的业绩有所帮助。
第四，在本周的最后，我主要做了公司近期的人事招聘这部分工作，在网上寻找适合公司发展的求职人员。在招聘的工作当中，我本着有相关经验优先的原则，择优录取。另外在寻找求着人员的名单当中，选择有激情，有追求的青年为我们公司作出贡献，成就气自己的怀揣的梦想。
最后，在下一个周的计划当中，要针对韩昌机械和金重诺机械两家公司进行继续的跟进，在对不锈钢的知识方面要继续学习，对威海的新瑞厨具要继续的跟进。另外，在寻求优势供货方这一点上继续努力，要真正为客户提供物美价优的货品，用合适的价位，高等的质量，来为我们公司寻找到长远的客户。在当前这个工作的初期阶段，继续开发新客户仍是摆在眼前的重中之重。
高晓磊
2011年8月26日
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