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2016年年度工作总结
营销中心.咨询部 咨询顾问：XXX
2017年元月
初到XX，便经历了公司的加工现场XX检查和XX培训，也有幸利用多年XX工作的经验，主持了其中三场XX知识培训会。通过多个XX数字化加工现场的走访，逐步形成了对公司的初步认识，为适应新公司、新岗位奠定了基础。
接下来通过对XX公司企业概况、业务知识、企业文化的学习，让我认识到：融入企业，必须要认同企业，每个企业都有其独特的历史背景和企业文化，只有认同企业及其历史、文化内涵，才能深刻地认识它，进而发自内心地接受它、融入它。
又到岁末，在XX已经快一年的时间了。一年之中，在本人的不断学习，以及同事、领导的关心和帮助下，已能逐步适应了现在的工作岗位，现将一年来的工作表现总结如下：
一、认识XX 作为一名新人进入新公司，首先要了解公司。通过近一年的工作，逐步形成了对XX的认识：
1.XX目前还是处于一个创业阶段的成长性公司，公司还没有形成成熟、稳固、前瞻的经营平台，要发展需要付出更多的努力。
2.公司目前还属于生产型企业，公司处在转型初期的阵痛阶段；转型还需要更多的人才、资金和机遇支持；现在的经营方式贴合公司实际，但不能放弃目标，否者就会陷入“小老头企业”的圈子。
3.企业经营业务决定了XX的人才结构，大多数员工从事的是一线简单体力劳动，仅软件研发等少数部门拥有专业技术人才，管理体制上遵循生产型企业进行。
二、适应岗位角色的转变
在XX工作和原工作单位工作内容、工作对象上存在大量不同，通过一段时间探索，逐渐把以前工作经验和现在工作进行磨合，逐步形成适应现在工作岗位的工作方式：
1.工作领域转变和结合：以前从事的是信息安全分级保护行业，XX公司主要从事国土行业的XX数字化、数据清理方面的工作。两者看似距离很远，实际上在我们在XX数字化、数据清理以及软件开发中，也会涉及到国家秘密，公司也申请了《涉密国家秘密载体印刷资质》。可以利用多年XX行业的技术经验和人脉关系，在XX工作方面为公司提供有效支持，确保公司的生产经营活动中的信息安全和行业中优势地位。
2.公司业务平台的转变和拓展：XX在本质上还是一家基于重庆的本地化企业，为了企业的发展，必然要走出重庆。上一家就职的公司，经常与全国各地的政府部门打交道，对部分外地情况、习俗等有一定了解，相信会为公司“走出去”战略提供一定帮助。
3.工作岗位的转变和拓展。在公司现在的岗位是“咨询顾问”，主要为公司业务提供支持。从信息安全技术岗位转变到市场支持岗位，有优势也有劣势。在进入公司前，我对国土房管行业的业务知识是一片空白，一切从零开始，必须以踏实的工作态度，扎实的理论基础来适应新的岗位。营销工作离不开商务活动，应该遵循公司的经营方针，强化自己的商务经验，确保业务拓展项目的顺利进行。
三、加强学习，注重自身素质修养和提高
“固步自封，夜郎自大”。作为新入职的员工，不论以前资历、经验如何，现在必须保持“小学生”的心态。我必须具保有“从头学习”的观念，要用谦逊的态度不断请教，丰富自己的业务和技术知识底蕴，才能更赢得客户的欣赏和肯定。
工作中，要从公司大局出发，从公司整体利益出发，避免脱离实际好高骛远的工作方法，踏踏实实在为公司业务拓展提供支撑。能够提前思考，对任何工作都能做到计划性强、可操作性强、落实快捷等。
同事之间互帮互助，并保持融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围，提高自己跨部门工作的协调能力，提高工作质量和效率。
四、2017年工作计划
2016年是我到XX的一个磨合期，为新的一年打下了基础。2017年我将主要进行以下几方面工作：
1、公司的市场推广；
2、公司主营业务的商品化包装，包含服务项目业务标准化和软件开发的规范化；
3、为公司跨行业、跨区域业务拓展提供渠道支持；
4、加强业务知识学习，对行业客户需求进行深度挖掘；
5、开启公司营销支持平台的建设工作，为公司销售工作提供有力支撑；
6、进行咨询部团队建设，通过引入新鲜血液，带入新的管理思维方式，提高公司整体人才素质，特别是技术型和管理型人才的引进，弥补公司人才短板。
五、结束语
2016年，我在学习、适应和提高中度过，逐步融入到了XX这个大家庭中，个人的工作技能和工作经验方面有了一定的提高。在2017年，相信是我在工作中发挥出应有能量的新的开始！
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