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XXX烟草专卖局（营销部）
2017年度工作总结
2017年，在市局(公司)党组的正确领导和各科室的大力支持下，我局（营销部）围绕年初的工作目标和工作任务，狠抓烟叶生产、卷烟销售和专卖管理，强化党建和队伍建设，采取有效措施，克服诸多困难，较好地完成了各项工作任务，现将一年来开展的工作情况总结如下：
一、基本情况
（一）烟叶生产方面
今年我县共有7个乡镇22个行政村57个自然屯500户烟农种植烤烟，共签订烤烟种植合同4510亩，收购烟叶12337.378担，完成计划任务的105.45%，同比去年增长19.66%，收购总金额1255.52万元，比去年增加149.75万元，增长13.54%，其中上等烟比例为42.89%、均价10.18元/斤、中上等烟比例为80.41%，比去年略有下降。烟基建设项目建设累计投入补贴资金46.7368万元，其中新建烤房25座（以维修更换设备的形式建设），投入补贴资金30.4万元；维修烤房（更换部分烘烤设备）25座，投入补贴资金5.093万元；购买育苗中20个，投入补贴资金11.2438万元。
（二）卷烟销售方面
截止10月31日，营销部累计销售卷烟 箱，完成年度任务 箱的90.14%，同比增加213.3761箱，增幅3.33%。销售额为 万元，完成年度计划 万元的91.4%，同比增长1350.2859万元，增幅10.26% ；卷烟单箱销售额为21924元/箱，完成年度任务21600元/箱的101.5%，同比增长1378元/箱，增幅6.7%。
（三）专卖管理方面
2017年查获影响区内市场销量的涉案金额1万元以上案件8起，完成年度任务200 %；查获影响区内市场销量的非法卷烟查扣数量35.11万支，完成年度任务117%；查获非影响区内市场销量的非法卷烟查扣数量7.1万支，完成年度任务102 %。全县符合新办证行申请118户，不符合办证93户，延续277户，歇业15户，登记注销19户。全县零售户为1590户，共有违法经营户7户，持证户守法经营率为99%以上。
（五）物流配送方面
中转站共有23条配送线路，配送单程80公里以上有9条线路，其中最远线路有高龙单程118公里，定安线单程113公里，八渡老苗线单程111公里。截止11月20日在网卷烟经营户是 户，同比去年 次，增加 户（次）。配送量为 条（箱），同比去年 条（箱），增加 条（箱），增幅 %。配送卷烟货款为 元，同比去年 元，增加 元，增长 %;其中现金货款为 元，同比去年 元，现金货款下降 元，降幅 %；电子结算金额为 元，同比去年 元，电子2
结算金额增加 元，增幅率为 %。
二、主要措施与成效
（一）采取有力措施，促进烟叶生产可持续发展。一是通过政策引导，加强宣传发动，加强与政府沟通，争取政府支持，调动政府和烟农的积极性，稳定种植面积。通过沟通协调，平塘乡政府给予一般种烟农户每亩补贴150元，对20亩以上的大户每亩给予200元补贴用于支付烟地租赁资金，八渡、高龙等乡政府给予种烟农户每亩机耕补助120元。通过积极争取，县烟办给予27万元用于八渡收购点部分烤房的地面硬化和编烟棚搭建；那比乡政府用烟叶税返还资金在重点烟区修建道路。二是落实标准化生产技术，增加烟叶单产。三是狠抓烟叶烤制，提高烟叶等级质量。
（二）群策群力，精心组织，确保卷烟销售各项任务顺利完成。按照2017年“专销零”三位一体终端建设工作要求，在县城范围内组建13个自律互助小组，全年累计开展培训、活动场次196次；每季度实施一次“一期一品类”活动，提升零售户品牌培育意识和主推能力；实施抱团盈利项目32起，项目利润累计9162元。在建设过程中，发挥集群优势，推动专、销、零三方实施共管市场、共育品牌、共同致富。通过《一户一策》敲定改造内容，全面进行现代终端改造动员，年度任务为30个，目前实施改造成功27户，预计可在11月底完成年度规划任务。
（三）强抓专卖管理，为“两烟”生产保驾护航。一是突出辖区市场打假打私；二是创新市场监管模式；三是规范行政许可，稳步推进行政许可审批改革；四是强化队伍建设，推进专卖队伍提素质；五是开展精益专卖管理，夯实专卖管理基础；
（四）细抓物流配送，推进送货服务上水平。一是优化配送线路，本着“科学、合理、统一、就近” 的基本原则，根据市场卷烟销售淡旺季，结合本地实际情况，推行弹性配送，调整客户数，均衡配送量，月减少配送里程2792公里，月减少用油335升；二是提高电子结算率，将电子结算率由2016年的52%提高到99.6%；三是加强费用控制管理，严格执行车辆管理办法，驾驶员必须填写车辆维修审批表通过车辆维修审定小组审批签字、分管领导核实审批后才能进行维修；四是严格管理制度，严格执行“六不准”。
（五）严抓党风廉政建设，构建强有力的惩治与预防腐败体系。紧紧围绕区、市局（公司）2017年党建工作要点，努力抓好政治思想和党风廉政两项中心工作，以支委会、党小组会议、党员活动日和组织全员开展了党风廉政案例和原文学习上级领导讲话等一系列学习活动等形式加强党风廉政文化建设，增强干部队伍的廉洁自律的自觉性。
（六）狠抓企业管理，确保基础管理工作扎实推进。一是推行精益管理，降低成本，强化预算管理，严控费用开支。加大精益管理理念的宣贯，全员勤俭办企、注重效益的思想得到4
了提升；严格按照财务制度要求，落实每笔费用的开支，坚持民主决策，确保开支科学合理。二是通过加强内部管理，提升管理水平。通过全员参与6S现场管理，各办公作业场所，整洁有序。三是强化安全生产监管，确保安全事故零发生。
三、工作亮点
（一）班子成员作风更加扎实，队伍的凝聚力向心力得到了增强。班子成员人人亲临烟田、烤房群、市场一线，到基层一线调研，掌握第一手资料，为烟农、零售户、员工答疑解惑，并开展有效的技术、业务培训。
（二）加强了与县直有关部门的沟通协调，合力得到进一步凸显。与县公安局刑侦大队、高速路应急办、高速运管部门进行联动，建立了联合执法机制，为全年开展执法专项行动打下基础。
（三）实行烟用物资发放新模式，降本增效。
烟叶根据各站点无物资仓库和专职物资管理员的实际情况，由各线路烟技员统计烟农烟用物资需求报烟叶股，统一由烟叶股录单并组织物资直配到各种烟村屯发放，减少了乡下站点租赁仓库的费用和物资装卸费，降低了物资多次搬运的损耗，更重要的是解决了人员不足的问题。
（四）电子结算率有效提高
通过牢牢把握行业“精益管理降本增效是内功”的基本定位，不等不靠、勇于创新、攻坚克难、先易后难、反复动员、周到服务等办法，把电子结算率从2016年的52%提高到了目5
前的99.6%，确保了卷烟资金的安全，货款回笼率达100%。
四、存在的问题
2017年各项工作的顺利完成，得益于市局（公司）党组的正确领导，得益于广大员工的共同努力，但还有诸多的方面需要改进和完善。主要有：
（一）烟叶方面。一是专业化烘烤推行力度不到位，今年虽然在5座以上的烤房群开展专业化烘烤工作，但是由于组织、指导、监管不到位，部分烤房群开展专业化烘烤达不到预定的目标。二是专业化分级散叶收购工作监督尚未完全到位，少部分烟农对出炉的烤烟进行去青除杂不够，纯度不高，部分烟叶保管不到位，造成少部分收购入库的烟叶等级合格率偏低，出现有部分烟叶水分超限的情况。
（二）销售方面，现代终端改造过程中，配备六件套的零售户比例不高。重点培育品牌真龙起源、恭贺新禧等卷烟在农村的上柜率偏低，部分客户品牌宽度未达到“60、40、20”个规格的标准。
（三）专卖管理方面。寻找线索能力不强，特别是假烟、非烟、走私烟方面的线索，导致全年“假非私”市场案件查处不多，效果不明显。缺少对通过QQ、微信等网络销售卷烟案件查处的经验，查处网络案件成效不明显。
（四）内管监督方面, 仍有部分零售户在卷烟销售“一价制”上执行不到位，出现低价竞销的情况，扰乱了卷烟市场的经营秩序并增加了非法流通的风险。
（六）综合管理方面。新闻报道进度缓慢，截止11月206
日共完成7篇新闻报道，只完成12篇任务的58.3%。
五、下步工作规划
（一）烟叶方面
1.合理布局，加强宣传发动工作。2018年以稳定老烟区为主，不再发展新烟区，初步规划在 等七个乡镇种植烤烟，规划面积为5000亩，其中八桂点2000亩（乡1700亩，镇300亩），点1500亩（乡1250亩、乡250亩），点800亩（乡500亩、乡300亩），点700亩，确保全县收购烟叶11000担以上。
2.加强防灾体系建设，提高种烟效益。一是加强病虫害防治能力。二是增强防雹增雨能力。
3.狠抓专业化烘烤和专业化分级工作。
（二）销售方面
1.按照现场会的标准，打造新增的现代终端；有计划、按批次的将部分旧的现代终端持续加以改进、提升。
2.持续加强对客户经理走访质量的考核，尤其是县城60、乡镇40、村屯20的品牌宽度考核和重点上柜品牌考核。
（三）专卖管理工作
1.加强与公安、工商部门的协调，学习 局关于查处利用微信销售卷烟的案件，力争在网络案件查处过程中有成效。
2.加强周边县份的沟通交流，以及时将收集到的信息进行反馈，已及时能够立案查处跨局域违法运输烟草制品行为。
3.按照许可证后续监管指导意见抓好后续监管工作，改掉7
“重许可，轻监管”的问题。
（四）企业管理工作规划
一是开展精益管理，认真梳理制度，优化流程，提升工作效率。二是有序推进企业标准化体系运行，实现规范化管理；三是持续推进6S管理工作，不断完善6S现场管理工作，使之形成常态化；四是加强企业文化的宣贯工作。五是重点抓好党建工作，将党建工作与生产经营管理工作有机结合；六是加强新闻报道力度。七是强化安全生产意识，加强安全工作。坚持“安全第一，预防为主”的方针，做好人、财、物的管理，树立安全防范意识，提高安全防范技能，确保各项工作安全、有序、顺利的开展。
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