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周 总 结
一：本周客户拜访及销售情况 1.总拜访数量：16 2.意向客户数量：0 3.签单销售额：0 二：本周工作回顾及总结
本周主要跑的是宋庄和台湖两个镇的宾馆和工业区 先说下宋庄的情况：
宋庄的宾馆和旅馆一般都是热水器，目前没有改变的意向，留了一些资料以后多保持联系 主要说下工业区，说实话工业区比较大只跑了一小部分，因为比较分散周边也没有什么车可以直达，自己对周边的环境不是很了解所以结果不是很理想，跑的情况有的小公司自己就装了单台的热水器要不就是锅炉现阶段没有改善的情况，还有一部分是没进去也不是很了解只是和门卫了解下情况，最主要是跑的太少，也没有找到真正的大工业区，所以下周还得加大力度现对周边的情况做个了解，自己有个路线把资料多准备一些，发展了一些工业区的超市和门卫留了联系方式，让他们有合适可以介绍以后给他们分红； 台湖这边主要是跑的工业区：也是和宋庄差不多没有真正的跑多少家但是相对的比宋庄不像它那么的分散，有的也是没进去也不了解情况，有一家现在是用锅炉的有想着做太阳能，但听他们说是可能要面临拆迁所以还得在等等消息，有的工厂已经安装了太阳能，有的工厂住的不是很多员工都是安的热水器，下一步也还得多了解加大自己跑的范围；
三：工作中出现的问题及初步解决方案 出现的问题也没太大的问题，主要还是对周边不是很了解，还得先掌握一些周边的主要情况，多看看地图
四：市场最新动态
对太阳能还是有一定的认知了
五：项目竞争对手情况
不是很了解
六：下周重点工作计划
下周打算把热工基本概况与经济分析多复印几份，真取在工业区的每个工厂不管做不做都有一份对比，也算是做个广告，加大对工业区的掌握和了解先抓一个地方的工厂不两头都跑了先把宋庄这块吃透了在去别的地方，真取有好的开始，做个项目。
七：公司建议
最好能有个信息网站和来源
汇报人： 年 月 日
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