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《ERP沙盘》课程总结
企业名称： 食为天食品有限公司 职员姓名：
张雷锋 职
务： CEO助理 学
号： 专业班级： 10国贸
年 月
江苏城市职业学院财经系
ERP沙盘课程总结
一、企业生产经营流程─认知企业
主要岗位：
CEO：主要是领导本企业发展，统领全局，带领企业走向市场，走向世界吗，在决策上有比较大的权力。主要关注企业的发展，每年的业绩。
总经理秘书：主要协助CEO处理一些日常事务，减轻CEO的工作压力。关注的是能否得到CEO满意，能否真正减轻CEO 的压力，能否处理好自己的任务。
财务总监主要负责计算日常财务收支，对公司运作负有监管职能，对董事会负责，总管公司会计、报表、预算工作。主要关注财务状况是否是合理收入，合理计算，是否计算正确。
财务助理：协助财务总监处理任务，检查财务收支计算的情况。
营销总监：主要负责本企业的产品销售，面向市场，面向世界，加强对外交流，促进企业的发展。主要关注企业的销售业绩，利润收入状况，及企业的发展潜力。
采购总监：主要负责制定采购计划，购买产品原材料，审核采购需求 决定合适的采购方式，为生产做一些必要准备。
运营总监：负责建设和发展运营团队，促进企业的生产的顺利完成。不断提高企业的生产效率，来面对市场的竞争。对公司负责，对懂事负责。
部门分类： 营销与规划中心，生产中心、物流中心 财务中心
二、心得体会
经历这次ERP沙盘模拟实践活动，受益匪浅，其乐无穷！在培训过程中给我印象留下最深的是打广告，抢订单！特别是第一次只能用猜拳来决定谁先选订单！这个“拳”，或许能一“拳”定成败。刚开始大家对第一次选订单没什么兴趣，在下面的经营过程中，就会发现这个拳的重要性了。打广告、抢订单，对大家来说是当密探、走亲访友的时刻！有人会耍阴谋，偷看其他公司的机密，广告打了多少，在哪几个产品打广告的的啊。或许那个阴谋会让你哈哈大笑，点到为止。首先，打广告过程中，你不仅要先了解市场环境，产品的需求量，价格趋势。而且还要借此机会，争抢市场龙头，争抢这个市场老大，对你的公司的运行极其重要。这个时刻有很多人显出鬼脸，当密探，大家机灵的像猴子一样。
大家最关注的时刻到了，就是抢订单了。大家各个都围到讲台那边，注视着投影。有人会做出像大企业家一夜之间赔了全部资产似的动作。也有人叫几句“我们发了，发发发”。这个时刻激动归激动，但是决策此刻还是很重要的。俗话说“一招走错，满盘皆输”。有的组员会喊：“我们选A”,也有人喊：“我选B呀！”，分歧在一瞬间发生，决定只在一瞬间。听从谁的，CEO就有压力了哦！这个决策也是挺重要的。还有就是，大家在年末结算的时候，前几年基本都是亏本的，所以有些人在结算时刻，做出孤的鬼脸，边说边做：“我们公司快倒闭了啊！”这个时候的叹息声很多，表情多种多样。
我们公司在经营的过程中，有几项决策是很对的，促进了我们公司的飞速发展啊。比如卖厂房、大量投资生产线。首先卖厂房是一个睿智的决定，应为卖了厂房，然后再租厂房的价钱，和贷长期贷款的贷款利息是一样的。所以卖了厂房就相当于多贷了两笔长期贷款。这样可以增加运转资金，俗话说“有钱能使鬼推磨”,这样接下来大量投资生产可以决胜于千里之外，就可以抢的先机，方便夺得市场老大。第二，投资生产线，提高生产能力，可以让公司能够定下更多的订单，不怕生产出来卖不出去的后果。从而增加部分市场年度销售总额。
我们有几项决策阻碍了公司的飞跃，比如生产P4产品，ISO证书没投资，部分市场开拓迟了，升至有些没开拓，阻碍了以后公司经营大步前进。首先生产P4产品成本高，研发时间长，并且需求量是在第六年开始快速增长。而我们只模拟了六年，所以成产P4产品不划算。导致我们公司经营过程中资金运转有点吃力。ISO1400证书没购买，导致我们在选单时，有些重要订单选不了，带来了一定损失。市场开拓的早或许对你抢得某个市场老大有极大帮助，我们有市场开拓的迟了，直接导致我们放弃了某些市场的选单。
假如我们有机会重新经营的话，首先我们第一年就把厂房卖了，贷款贷到极限。第一、二年会主打P1产品。接下来会大量投资生产线，第二年开始研发P2，P3产品，放弃研发P4产品。我们有大量资金运转，所以根据市场，打好广告，抓住机遇，抢下更多的订单，抢到某个市场的老大，从而减少广告的投入。在第三、四年，主打P2产品，第五、第六年，主打P3产品，并且P2产品继续大量生产，P1产品则放弃生产。这样到最后，公司才会获得更大的收益。
从这次活动中，感受到了很多。在公司经营的过程中，前一两年贴本是很正常的。一切从实际出发，当代大学生创业，创立的公司，我想很多公司一年以后就破产了。但是不能
放弃每一次机会，或许坚持就是胜利，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。接下来什么事情发生谁也不知道，所以不能轻易言败。
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