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2011-2012第二学年
吴忠部分片区招生总结
苟晶晶
今年寒假，我加入买小宁老师的招生组。我们组共有四名成员，主要负责吴忠部分片区的招生工作，其中包括三所学校：汉渠中学、高闸中学、马连渠中学。
虽然是春季招生，学生都还没有毕业，招生工作阻力较大，但是国家的优惠政策，学校的硬件设施，学校的管理水平，特别是毕业生的就业情况，都成为我们的强力的“卖点”。在卖老师科学的组织和安排下，我们组的招生工作有条不紊的展开。
在招生工作中，我们虽然遇到了各种困难，但是没有人退缩。比如：在深入到学生家中做宣传时，会遇到很多家长的不理解，甚至是个别家长有很严重的抵触情绪。面对这些家长时，我们通过用我们的耐心分析，换位思考，一遍又一遍讲解来化解家长和心中的疑惑。有时遇到风雨天气，我们为了招生，也并没有休息。为了不放弃每一个学生，有时遇到找不到的地址，我们不厌其烦的向路人询问，甚至一整个下午就为了走访一个学生。
在这次招生工作中，我主要负责学生信息的整理，个别家
长的沟通，安排三所学校的学生和家长来校参观，以及报名学生的接待等工作。
通过这个假期的招生工作，我总结出一下几点经验：
1、面对学生和家长，一定要细心、耐心，不怕家长的不理解，换位思考，总结经验。
2、不要轻易放弃困难户，尽自己最大努力，发挥每个
成员的优势。
3、使用多种方式方法结合。比如邀请学校领导座谈讨
论，邀请学生及家长到校参观。
4、多积累关于学校及职业教育的优点和形势，在与家
长沟通过程中，充分做正面宣传。
在卖老师的带领下，我们组成员发挥个人优势，不断坚持和努力，终于在这次春季招生中取得了可喜收获，总招人人数达到49人，平均个人招生任务完成率达到了200%。
在下次的秋季招生工作中，我们一定总结优点、发挥优势，再接再厉，取得更大成果！
苟晶晶
2011年3月4日
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