话术总结李娜(石家庄讲师培训)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“讲师培训总结报告”。
话 术 总 结
一、倒推法
1、张哥，最近忙什么哪？忙着给儿子挣钱呢吧？恭喜你喜得贵子啊！现在养孩子也是太不容易，您现在一年收入多少啊？怎么也得五万吧？一个月得多少花费啊？
2、那您在银行可得有125万的存款啊！您只有在银行有这么多存款，才能保证您的家庭每月都有四千多块的利息收入。
3、一看您就是一个相当有责任感的人，那您为您的妻子和孩子规划将来了吗？
4、如果有一天您不在了，您的哪个朋友能每月给您加4000块钱啊？
5、我现在有一个朋友可以做到，您愿意认识他吗？
二、直推法
1、刘姐、您女儿真可爱，几岁啦？上幼儿园呢吧？
2、现在上个幼儿园也够贵的，每个月得一千多吧？你说养个孩子多不容易啊？光孩子一个月就得2000块。
3、从4岁算，我们得养到她25岁吧？得养21年，按每月2000块钱算，就需要50万啊！您现在准备好了吗？
4、如果我们一直每月都有稳定的收入还好，我们可以把全部收入、全部精力用在孩子身上，可到时候我们还能有多少养老钱啊？
5、如果在我们的生命中发生意外，我们的孩子怎么办呢？
6、现在有个朋友不仅能规划我们的老年生活，还能为您的孩子结婚买房子买单，您会拒绝认识他吗？
三、负债表对比法
1、王姐，您家庭可真幸福！儿子上大学，双方父母身体也都那么好。儿子学习挺好吧？
2、现在可不像以前上学那会儿了，几百块钱学费，生活费、学杂费也都够了，儿子一个月得多少生活费啊？将来还要给他结婚买房，起码在孩子身上就得100万吧？
3、您的父母、公婆四位老人养老费用得多少钱啊？每家每月两千，10年最少得40万吧？老人岁数大了，免不了身体不好生病住院，不能父母生病了咱不管治啊？这笔费用最少也得30万吧？
4、您夫妻二人等到退休了也得养老吧？能靠儿子吗？还得靠咱自己吧？您两口也得需要最少40万吧？通货膨胀到时候还不知道得几十万呢？
5、咱算了算总共需要210万，您说您现在有50万存款，剩下那160万的空缺谁来填补啊？
四、查表法（综合三个表）
1、张姐，真羡慕您，家庭多幸福，一家三口其乐融融，儿子毕业了吧？工作多久了？每月往您手里交钱吗？
2、也没办法，现在的年轻人都这样，挣的钱还不够自己花呢！您说我们将来能指望他们给我们养老吗？只能靠自己吧？那您规划好您的老年生活了吗？
3、按现在的通胀率，等我们退休的时候，30块钱，只能买到相当于现在10块钱的东西，也就是说现在我们每月花2000块钱，将来每月就得花6000块钱。
4、您现在假如我们退休以后再活20年，那我们就需要每月存12000块钱，退休前需要存144万块钱，您存够了吗？
5、如果现在不需要存那么多钱，只需要很少一部分，就可以达到我们所想达到的生活水平，这样的好事您不想要吗？
唐山中支李娜
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